房地产销售怎么找客源?

房产销售要怎么找客源

房产销售要怎么找客源

　　房产销售要怎么找客源，做房地产销售的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍，接下来我们一起来看看吧！

　　房产销售要怎么找客源1

　　 工具

　　电脑、手机

　　折叠桌，销售资料

　　 方法步骤

　　1、我寻求客源的主要方法分两类：线上和线下。客源数量上去了，质量才能出来，所以方法多点，几率也就大点，说白了就是概率问题。

　　2、线上，无非就是网络，例如：端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。

　　3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。

　　4、线上毕竟不是见面，所以得用点心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便觉得不行等等，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势，客户一看，有兴趣，不就得了解了解吗，人的好奇心是不可估量的。

　　5、线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得了解到，但是优势要无限扩大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己，这才是销售之道，销售的出货物，收回一个朋友，一个朋友背后又有N个朋友，岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了，客源之门打开了，你还会发愁没有客源吗？

　　房产销售要怎么找客源2

　　做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。

　　地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？

　　 一、巧干：房地产中介通过网络找客户；

　　做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！

　　网络发布房源信息，需要花钱！

　　不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

　　 网络端口，也有讲究，个人感觉：

　　搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！

　　最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！

　　文案要写得专业（让客户心动最好）！

　　刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。

　　说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。

　　 二、苦干：

　　 自己主动出击，把握销售的主动权：

　　1、通过资料客打电话；

　　2、打街霸；

　　要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。

　　3、资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

　　这些都已经不知道被打过多少遍了， 但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。

　　按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。

　　按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

　　另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

　　 怎么学习好的电话销售话术呢？

　　1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；

　　2、找100个以上同行，取长补短；

　　3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）

　　当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

　　4、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。

　　我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。

　　打街霸最重要的一点，就是话术的问题！

　　一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

　　 比如： 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：

　　 1、0首付；

　　 2、天虹商场楼上；

　　 3、地铁口；

　　让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

　　有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

　　 4、其他方式：

　　在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

　　 房地产销售，线下开发客户的方式：

　　第一，不能一天时间都待在一个地方。

　　为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

　　第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

　　第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。

　　具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

　　然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做电话销售，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。

　　下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多想想看做渠道有没有机会。

　　做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。

　　这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。

　　根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。

　　以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。

房地产新手如何找客源

房地产新手寻找客户的10种方法2022最新

1.信息流广告:在搜索平台投放关键词广告。一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，你的广告页面会先显示出来，从而获取客户线索。

2.门户上的出版社:在房产网络平台上发布房源信息，通过平台获取客户。

3.利用人际关系:人际关系是获取客户的有利渠道。在亲戚朋友的帮助下推荐你的朋友是最容易获得客户的方法。

4.熟人介绍:通过现有客户的推荐，进行客户的二次开发。打动你已经完成交易的客户，让他们信任你甚至成为朋友，长期来看会给你带来很多租客。

5.陌生拜访:直接拜访目标市场，从陌生人发展客户，利用宣传资料对单位和住处进行陌生拜访。不要害怕拒绝。房地产销售技巧从拒绝开始。

6.入住小区:入住重点小区，与小区的治安、物业建立了良好的关系，必要时可以为您提供潜在购房者的信息。

7.贴:在人流量大的居民区、大型超市、公交车站贴广告。

8.经纪人也可以用软件挖掘客户，有时效果出奇的好。

9.在群软件中借房源寻找潜在客户:比如通过目前流行的租客多房群发，房源信息已陆续覆盖数十家房产网站，系统内置漂亮房源的标题和描述模板，保存自写房源描述，可以自动上下架，刷新发布房源。

10.建立专属的个人平台:现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是90后、90后，在这里可以发现和接受新鲜事物。比如租客、多经纪微店，可以让经纪朋友圈变成一个展示柜，在微店上展示房源。https://gimg2.baidu.com/image_search/src=http%3A%2F%2Fimg.jj20.com%2Fup%2Fallimg%2F4k%2Fs%2F02%2F2109242331232260-0-lp.jpg&refer=http%3A%2F%2Fimg.jj20.com&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=auto?sec=1659919258&t=0f932d6f4cbe9b52886fb84f406512cc

房地产找客源10个方法

1、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到目标楼盘信息，优先显示附带广告的页面，从而获取客户线索。

2、通过网络端口发布房源：在房产网络平台发布房源信息，通过平台获取客源。

3、利用人际关系：人际关系是获取客源的有利渠道，通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友，这是最容易获取客源的方法。

4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。给已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖甚至成为朋友，那么长久下去会带来很多房客源。

5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。

6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以提供一些有意向购房者的信息。

7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

8、经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。

9、借用房源群发软件挖掘潜在客户：如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新。

10、建立专属个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。如房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。

房产销售怎么找客源

房产销售找客源方法有多种，详情可以看下面介绍：
发网络房源，吸引进线电话，在网络房源集聚平台发布房源信息，在论坛、贴吧都是寻找客户的常规网络渠道。
在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。
新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传，很容易带来人流，而只要在开发商划线外截住这波人，那就是算你的带客上门，一旦成交就可以创造业绩。
可以发动亲友推荐，包括已经成交的客户，只要推荐朋友过来买房，成交了的，可以送红包，送冰箱、彩电、空调等。
还可以专门培养兼职外围人员，帮你去拓客、获客，然后给他们分提成，把蛋糕做大了，所有人都可以获得好处。
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