如何看待现在各大商超都在推「付费会员制」的现象，为什么会员经济这么火？消费者真的能拿到优惠吗？

如何看待现在各大超市都在推“付费会员制”，为何会员经济会这么火？

因为付费会员制的会员除了有购买优惠以外，产品质量也会得到相应的保障。

目前像盒马和永辉超市等各大名牌超市都推出了自己的付费会员制。一方面他们想要借此提升自己超市的用户购买度，吸引更多人群前来购买商品。另一方面，用户购买了付费会员，也会在超市拥有额外的优惠力度。而且他们购买了产品也可以有优先的售后和退货服务。

一：付费会员制的会员拥有购买优惠。

因为在日常生活中。人们的衣食住行都需要购买大量的商品。而如果在单个小商铺进行购买，单价会比较高。但是在超市里面有了会员进行商品购买时，超市里的货物会有相应的优惠力度。而且超市里面的供应链由于是工厂供应，商品质量也是有相应的保障。这也是会员制受到人们欢迎的一个原因。

二：付费会员制的会员产品质量有相应服务有保障。

一般超市的会员服务都有增加额外的退货与保证服务。这样会员购买了商品以后，觉得不合适也可以进行优先的退货和换货服务。而且许多产品的优惠打折力度也是非常的高。这对于会员用户来说也非常的方便。而普通用户在购买相应产品时是不可能享受到这些退货和换货服务的。

三：付费会员制可以增加超市用户的购买力度。

会员制的使用也可以增加超市用户的购买力度。一般像超市用户购买会员后都会获得各种各样的优惠券。而刚好这些用户在日常生活中也有各种各样的生活物品购买。他们就会选择长期的在该超市进行购买，无意间增加了超市的购买力度和人群流量，为超市带来了潜在的经济效益。也是许多超市要推行付费会员制的原因。

家乐福中国首家会员店正式开业，为什么现在超市都转向会员制了？

超市实行会员制政策，可以使得超市增加用户黏性。

虽然家乐福并不是国内第1家超市会员店，但是随着家乐福超市这种传统型超市也开始转型会员店模式，这也使得大家开使关注起了会员制超市的发展。很多人觉得会员制超市并不适用于所有人，不过依然有很多人觉得会员制超市会让大家享受到真正的实惠。

一、会员制模式是为了让超市增加用户黏性度。

关于传统类型的超市受制于口碑以及地理位置影响，所以传统类型的超市在发展过程中会长期保持着较大的成本压力。然而会员制模式会让超市摆脱对于口碑和地理位置的依赖，可以说会员制模式让超市的经营成本出现了大幅度降低的趋势。

二、会员制模式会让消费者享受到更真实的实惠。

虽然传统类型的超市也会经常出现打折促销的经营模式，但是有些消费者却觉得这种打折促销的经营模式，并不会让大家切实感受到实惠的存在。而会员制模式的超市是把实惠摆在了消费者的面前，因而会员制模式才会在消费者群体当中有如此高的口碑。

三、会员制模式会让超市降低现金流压力。

超市经营最重要的就是充足的现金流，而超市如果出现现金流短缺的问题，那么企业的经营必然会出现严重的困难，而会员制模式会让超市的现金流明显增加，所以会员制模式才会越来越受到超市的认可以及欢迎。

不过会员制超市在国内才刚刚起步，因而会员制超市在发展过程中，一定会出现各种各样的问题，只要超市能够顺利解决这些问题，那么会员制超市将会成为连锁超市的未来主要发展方向。千万不要觉得这是耸人听闻，因为这种模式已经在各大城市开始出现了。

年轻人涌进山姆薅羊毛反被割韭菜，会员制商超为何能如此火爆？

现在会员制的商超数量越来越多，最开始山姆的出现引起了很多人的质疑，大家都怀疑需要收取会员费的超市怎么会有人去购买，但是随着山姆的发展，越来越多的会员制超市出现，比如盒马、麦德龙等等。而会员制商超如此火爆的原因在于产品的品质好，有好的售后保障，产品性价比比较高等等。

肉眼可见的品质

在会员制超市出现以前，大家购买主要来源菜市场和各线上线下的超市，但是需要大家人为的去挑选，对于一些没有生活经验的人是非常不友好的，经常容易受到蒙骗。而会员制超市的产品品质有非常明显的划分，且适合不同生活阶段的人，质量也有一定的保证。对于年轻人而言，肉眼可以辨别出产品的品质，也能第一时间获取价格。小编如果山姆，喜欢囤山姆的牛排和虾，口感非常好，这个价格也很实在，而和我一样的年轻人也比较多。

有着规范的售后

去菜市场和超市买东西，如果产品的质量不好，双方非常容易扯皮，有些商家的态度也比较的恶劣。但是会员制的超市都有专业的售后，你正常提供质量不好的证据，一般情况下都能够给予退款。这些商超也非常在乎产品的品质，对于产品厂家的选择也有一定的要求，各方面的材料也很齐全。也是因为如此，大家才会更放心的去购买这些产品。

网络的热度

最后就是网络的热度了，大家千万不要小瞧了这一点，自从山姆成为网红店以后，甚至有些城市山姆也成为了一定要打卡的地方，网上还有很多山姆值得打卡的内容，这些内容的热度也是比较高的。网红两个字本身就代表着流量，而这些商超制会员超市都会有超市主打的产品，提起这些美食大家第一个想到的就是这些超市，那他们的第一个阶段就已经达到了。

以上是小编认为这些超市热门的原因，我自己也喜欢去购买，毕竟品质保证购买体验好。

为什么总有人愿意为“会员制”付费？

消费者之所以愿意成为付费或预付费的“会员”，看中的是可观的优惠及独特的服务，并对未来有良好的预期。“‘会员制’在给予消费者一定优惠的同时，也会给商家带来一些有效益的流量。过去，商场会按照消费额度划分金卡、银卡等各种类型的会员卡，但随着消费的升级，消费者享受的权利可能是在降级。

一些令消费者无感甚至引起消费者反感的‘会员制’，在一定程度上说明‘会员制’的边际效益已经变得很低了。因此，商家要想提升整体流量，就需要进行必要的自我修正。”万喆说，如今消费者更注重消费的个性化、异质化，包括商品和服务的独特性、稀缺性、个性表达等。因此，“会员制”经济发展一方面要符合消费者“精打细算”的诉求，另一方面则应在规范化的基础上，对市场需求进行更加细致地划分。

如今，不少人的手机APP（应用程序）里，收藏着若干张电子会员卡。一些人的钱包里，还存放着实体会员卡。“会员制”早已融入越来越多消费者的生活。

据了解，作为一种变现和提升、培养用户消费习惯的常用手段，“会员制”常常以积分、折扣、换购等各种手段来打动消费者，让商家和消费者之间建立起长期业务联系。

相比之下，一些服务类商家推出的“会员制”则更偏向于让消费者办理储值卡，以提前锁定会员客户的消费需求。比如，某一线城市的理发店就给出了这样的“会员政策”：一次性充值5000元，就可以获得一张6.8折的会员卡；一次性充值3000元，则可获得8折优惠卡。此外，店家还会赠送价值不同的护发产品。再如，健身类的商家则会以办卡时间的长短来划分会员卡的价格，会员消费时间越长，享受到的单价越低。

“超级会员”时代来临，付费会员制或将成为趋势?

网购红利消失 消费需求升级促使付费会员制爆发

随着宏观经济增速和居民可支配收入增速放缓，中国零售行业增速同步放缓。2018年，中国社会消费品零售总额为380987亿元，同比增长9%，增速下降1.2个百分点。2018年，我国网上零售额为90065亿元，同比增长23.90%，增速同比下降8.3个百分点。社会消费品零售额和网上零售额增速均有所放缓，网购红利消失。

中国零售业付费会员制加快脚步，多家企业纷纷入局

付费会员制早起源于欧洲俱乐部制度，20世纪80年代成为风行欧美的商业促销形式，经历多年发展已逐渐走向成熟。20世界90年代付费会员制进入中国，从引进到现在经历了三个发展阶段：

首家付费会员制电商 京东会员数超过1500万

2015年10月，京东“PLUS会员”正式上线，京东成为国内第一家推出付费会员制的电商平台。11月11日，“2019京东11.11媒体开放日”在京东总部举行，京东PLUS会员业务负责人孟春慧向外界公布，京东PLUS会员数量已经超过1500万。

付费会员对于消费者和平台都是有利的。对于平台来说，提供更加多元、细分的差异化服务，不仅可以巩固老用户的黏性，同时可以让平台的用户基础进一步扩大。而对于消费者来说，未来的付费会员服务不仅体现在供应链、物流等基础服务能力上，还将起到帮助消费者挑选商品、决策等方面，起到导购的作用。付费会员越来越多，未来用户能否持续增长，还要看平台对资源的整合能力和对用户权益的投入大小。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布时《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。