达美航空称公司的运营预计将在 2 月 26 日稳定下来，目前该企业运营情况如何？

美国达美航空公司资料

Delta Air Lines公司（又称：达美航空、德尔塔航空、三角航空）总部设在亚特兰大，是美国第三大航空公司。 三角航空公司在1924年成立时只是一家给农作物喷洒农药的公司，1928年改为三角航空服务公司，随后增加客运服务。1941年，公司将总部从门罗迁至亚特兰大。1953年，三角航空公司与芝加哥和南方航空公司合并。1972年，它又兼并了东北航空公司。1987年兼并西部航空公司，从而成为美国第三大航空公司。三角航空公司是美国的一家骨干航空公司，每天运营2600多个航班飞往全世界26个国家的 197个城市。 公司业务与产品：Delta的服务分为三种：旅行服务、会员服务和Business-t

上市公司董事长限高严重吗

上市公司董事长限高严重的，欠债还钱本是一件天经地义的事情，对那些欠钱不还的人，将得到法律的严惩。个人失信如此，企业失信也如此。近日，*ST皇台因欠钱不还，公司及公司董事长就接到了法院的《限制高消费令》（以下称为“限高令”）。 处于退市边缘的*ST皇台，此次“限高令”对公司将产生不利影响。公司表示，《限高令》的执行将对公司生产经营和实现“双保”（保净利润为正、保净资产为正）目标产生不利影响，具体影响程度尚无法做出判断。ST皇台发布了关于公司及董事长被限制以公司财产支付高消费的公告，针对公司过去的官司赔偿没有执行，公司董事长收到法院的《限高令》。 根据*ST皇台的描述，《限高令》称，因被执行人皇台

企业如何降本增效

我们先来看看政策层面的降本增效做法：为大力推进供给侧结构性改革，切实降低实体经济企业成本，江苏省政府先后3次出台了降低实体经济企业成本的相关文件，旨在为我省实体经济减负，帮助企业走出困境“轻装上阵”。

一是企业降本增效应立足于建立长期持久的竞争优势。通过政策不断加码或缩减各项投资等办法压低成本、释放利润，以度过眼前难关，这种思维忽略了降本增效的长久效用。政府帮助企业走出困境责无旁贷，但各项政策措施的作用在于构建良好环境、缓解暂时压力，短期内并不能为企业带来可观利润，企业增效益还是应该立足于自身，建立长远的成本优势，动态分析要素投入所带来的收益，加大研发、技术等必要投入，使企业拥有持久的竞争优势。

二是政府着力营造良好环境助企业修炼内功，走出困境。在转型升级的关键时期，政府应继续在征收政策上做“减”法、在优惠措施上做“加”法、在鼓励办法上“降”门槛，多措并举、普惠企业，持续为企业的生存、发展营造良好的环境，帮助企业走出困境。企业更应抓住机遇，修炼内功，将效益观念和成本意识贯穿于设计、计划、制造、经营的全过程，提高设备使用效率，提升企业投入产出效率。

三是政企协作降低相对成本促企业走上转型升级之路。企业应注重研发设计、技术投入，以提高产品附加值，降低相对成本，促使企业走上转型升级之路。因此，政府应鼓励、引导和帮助企业不断提升研发能力，紧跟市场脚步，通过技术创新，推进产品功能升级，在同类产品中拥有竞争优势；追求多元化发展，以满足不同用户需求，以赢得更大的市场份额；推出品质高端的新产品，以适应用户不断升级的需求，从而引领行业发展，催生企业盈利和发展的不竭动力。

企业如何降本增效，企业可以根据政策作出相应的调整实现降本增效。

当然自身管理的优化实现降本增效才是根本，企业自己也可以从很多方面实现，不同的企业侧重点不同：

企业实现降本增效相关的系统

出差比较多，差旅费多的企业：

自建一站式差旅平台出行：集合企业商旅出行所需的各种产品，满足企业对机票、酒店、火车票、用车、机服、签证、度假、门票、保险全品类产品资源的一站式预订需求。企业员工可通过差旅费控云实现一站式预订体验，全流程移动化，预订标准可视化，无需垫资，差旅体验如丝般顺畅。

同屏聚合比价：内嵌多供应商比价机制，同一产品，多供应商同步实时比价，优质低价展现，查询预订无需多平台切换，提高员工出行体验，满足企业合规采购，有效降低成本。

开放式供应链：平台提供标准化的机票、酒店、用车、火车票产品接口，企业可以根据自己需要灵活选择接入。支持企业自有采购协议的托管及代预订服务，满足企业个性化需求。

全流程管控：预算、申请、审批、消费、管控、报销、结算、入账凭证、进项税抵扣、数据分析等完整业务场景于一体，所有流程、交易和管理功能通过平台一站实现。

精细化管控：针对企业的各类费用支出活动可以细到一人一事一标准，并针对事前、事中、事后进行预算、申请、审批、标准及行为等多方面的管控设置，实现多维度精细化管控。

报销智能化：无缝对接企业财务系统，自动化生成记账凭证，实现业财一体化；发票智能识别，智能化审核，保障费用报销真实、准确、合规。

创新运营模式：可轻运营，也可重运营，打破服务商即为供应商的传统模式，可供服分离，也可供服一体，企业可自主选择服务模式，实现按需付费。

体验人性化：支持各场景节约归己，并打通福利帐户；支持超标自付及个人福利、余额与公司支付的混合支付；支持精细化的费用标准，可实现一人一事一标准，大量应用 A I 等智能化技术帮助员工高效应用。

企业供应链优化实现降本增效：

通过自建供应链平台，可以引入企业自有供应商，建立比价采购体系，满足采购合规；另外平台内供应商，都是由企业甄选之后的，满足供应商合规；另外从费用的申请申请、事中管控、事后报销的全流程管理满足流程合规；最后，平台有大量的票据、单据校验规则预置，保障所有票据和单据提交是满足财务合规性要求的。

如何可优化企业消费供应链，其实这是一个课题，也是一个方向，与企业性质、企业消费规模、企业核心诉求等都有直接关系。接下来，从几个方面来阐述企业消费供应商常规优化方案：

1）知己知彼：优化供应链的前提，首先得做分析企业的实际情况，例如企业的消费规模，消费构成，数据分布等（企业年机票和酒店消费总额在多少，机票各航空公司的消费额分别是多少，各航线消费额分别是多少，平均折扣是多少，平均价格是多少，酒店消费总额是多少，按酒店价格区间分别消费额是多少，按入住城市消费额分别是多少），有了这些数据基础；其实就是客户的需求到底是什么，企业最想实现成本降低、还是保障服务、还是合规要求，确定好客户的优先需求后；最后就要盘点一下企业自有资源的情况；

2）价格优化：通过盘点企业自有资源，结合企业的消费数据和分布情况，协助企业签署对应的供应商协议进行补充，引入与企业实际需求匹配的供应商，让企业自有的资源占比超过六成，其他四成，再找其他的供应资源来补充，既保证了价格的最优，也能够保障资源覆盖；

3）服务优化：通过了解到客户的需求之后，针对客户实际的需求，可以做服务保障优化，例如高管出行保障，机场贵宾厅服务，高效且优惠的退改政策，优先入住和含早的住宿体验等，从服务优化的角度，既能够帮助企业变相降本，同时也能够提升出行体验；

4）创新模式：可以根据企业的行业和规模，推荐客户灵活的运营模式，例如供服一体、供服分离、轻运营、重运营、代运营，帮助企业引入供应链金融，减少消费供应链的资金压力；

财务数字化转型实现降本增效：

财务数字化系统是财务数字化转型的技术基础，“财务为体，技术为用”，建立财务数字化系统最终目的是实现财务的自我解放，运用新技术来提升财务价值，让财务部门能够更好地支持企业决策并提高业务效益。搭建企业财务数字化系统大体分为“四步走”：

一是明确战略愿景，采用设计思维方法，绘制明确的重塑蓝图；

二是部署试点，利用敏捷开发方法，测试和部署目前企业各项软件，征求反馈，迭代改进，

三是持续迭代，加快速度，通过战略计划扩充数字能力。持续构建和部署必要的应用，以响应数字化，重塑运营模式和生态系统战略；

四是统筹生态系统，要根据全面重塑原则制定战略。

在数字化转型的共识下，企业积极调整业务策略，并通过深化数字化管理，依托数据、场景和算法发掘业务本质逻辑、依据业务洞见进行预测和决策，孕育出新的数字化生产力，对财务赋能业务也提出了更高要求，创造价值与融合协同已成为企业财务智能费控管理体系的重要期待，企业如何利用好工具修炼内功也成为今后持续进行的“大考”。

基于智能费控管理数字技术的融合应用，构建业务、财务深度融合的财务体系，使财务在基础核算职能的基础上，向战略支撑、赋能业务、辅助决策、防控风险、提质增效、合规管理等职能延伸，全面参与到企业的战略、营销、资产管理等活动中来，强化对经营全过程的决策支撑和价值管控，是未来财务转型的最主要目标之一。

过去四十年，财务数字化发展大体经历了电算化、信息化、智能化三个阶段。以前，财务更多是“被动执行部门”，主要以核算为主，强调“硬专业”上的统计、汇总、分析。但智能费控管理会计的快速崛起让财务逐渐从幕后走向前台，成长为“主动规划部门”，业务上开始强调“软技能”中的洞察、规划、决策。

因此，智能费控管理作为企业转型升级的重要途径，财务数字化的一个重要目标就是以数据为导向，驱动业务创新发展，以此推动财务转型。而费控管理由于与企业各部门、各项业务深入关联，构建数字化费控系统，以事前规划、事中管控、事后分析为核心，深度融合业务场景与财务费控，推动企业费用支出精细化闭环管理，实现财务核算全程的自动化流转和企业消费行为的全流程管控，从而快速适应业务需求的变化，赋能企业财务价值创造，驱动企业持续增长。可以说，费控管理数字化是助力推动业财融合，实现财务数字化的重要抓手。

财务数字化转型的难点

智能费控管理场景融合打通业财壁垒，人机协同重构数字财务

传统费用管控模式下，财务流程和交易是分离的，每次经历月末集中报销大潮后，企业管理层才知道本月到底支出了多少，这种通过报销对费用做“事后”而非“事前”的管理方式，使得企业费用管控往往流于表面，无法在更大程度上帮助企业降本增效。

胜意费控云基于对行业智能费控管理问题进行高度提炼与总结，并将解决方案与信息化手段做融合，引入“费控引擎配置中心”的理念，可以帮助企业自主将企业的个性化管理规范、流程、标准，通过引擎配置的实现独有的管理模型。涉及到单位内部的人员、岗位、职级，各种出差或费用场景，各种精细化标准，各种事项的审批流程、报销规范等，都可在费控云内置化做好规则，从而让企业员工所有消费支出行为都可以实现按规则执行和管理。

智能费控管理同时融入在线消费场景，支持多供应商接入，建立比价采购体系，帮助企业将自有协议资源落地，一品多供比价预订，满足采购合规的要求。还支持根据且根据差旅事项、职级岗位，自动匹配差旅标准，同时支持超标不许预订、超标不显示、超标二次审批等严格控制，防止因为超标带来的合规问题。

此外，智能费控管理财务机器人的广泛运用不断让流程化繁为简，为财务提供了更便捷、更智能的工具箱，让财务从繁琐重复的事务性工作中解放出来，洞察业务，实现管理协同：OCR发票识别能快速准确识别发票真伪、查重，并提取发票结构性数据，辅助员工一键报销；智能费控管理审单机器人前置财务审核，内含100多项校验规则，自动审查费用报销单据合规性；记账机器人一键生成记账凭证；付款机器人以业务单据打开银企通道自动付款；认证抵扣机器人从发票池直接勾选认证，自动计算可抵扣进项税额……财务可通过所积累的海量结构化数据，深挖数据价值，进行业财融合分析，强化费用管控，有效控制企业业务风险，提升决策支持能力，促进集团财务数字化、智能化转型。

身处数字化浪潮之下，众多企业争相踏上完善财务智能费控管理能力、创建一流财务体系的道路，我们期待这些走在数字化变革前沿的企业交出满意的答卷。胜意科技已经服务了众多行业头部企业客户，助力他们踏上数字化转型之路，其中不乏各领域的佼佼者。未来，胜意科技还将继续深耕行业，围绕客户需求，不断进行产品迭代升级，持续优化业态、效率和体验，帮助企业建立高效、融合、敏捷的财务管理体系，助推企业财务数字化转型，加速构建数字化新发展格局。

参考资料： 1 江苏省人民政府 减负降本助企业走出困境 挖潜增效促企业转型升级——江苏工业企业降成本增效益典型案例分析

2 胜意科技 智能费控管理4.0助力企业解码财务数字化转型奥秘

西方国家目前对俄实施了哪些制裁？

西方国家目前对俄实施的制裁包括金融领域、科技领域、网络媒体、贸易领域、能源领域、运输领域、文体教育领域、食品、家具甚至猫。

1、金融领域

欧盟于当地时间周三表示，将把7家俄罗斯银行排除在SWIFT(国际资金清算系统)之外，但没有把处理能源支付的银行包括在内。这是欧盟因俄乌军事冲突而对俄罗斯实施的制裁。欧盟在其官方期刊中表示，俄罗斯第二大银行VTB、VEB等银行将被给予十天时间来逐步结束其SWIFT业务。

在线支付公司Paypal的一名发言人表示，该公司于周三停止接受俄罗斯的新用户。在俄乌军事冲突之后，Paypal屏蔽了一些用户和俄罗斯一些最大的银行，同时谷歌支付和苹果支付均采取了相似的行动。

而据央视最新消息，当地时间6日凌晨，万事达卡（Mastercard）和维萨卡（Visa）宣布停止在俄罗斯的业务。此外，瑞士银行、NFT等多家银行冻结或封锁了俄罗斯用户的账户余额。

伦敦交易所和纽约交易所将俄罗斯公司股票全部除名，而据澎湃报道，全球最大的两家指数公司明晟（MSCI）和富时罗素（FTSE）近日也双双宣布，将从所有指数中剔除俄罗斯股票。

此外，加密货币网站Cexlo禁止了俄罗斯用户使用，Kuna和WhiteBIT也限制俄罗斯用户部分功能。近期，国际三大信用评级机构标普、惠誉、穆迪接连下调俄罗斯主权信用评级。

2、科技领域

据悉，超微半导体公司（AMD）和英特尔均在当地时间周四表示，已停止向俄罗斯和白俄罗斯销售产品。周四上午，AMD表示停止所有芯片的发货，到周四下午，英特尔也发表了一份类似的声明。

此外，半导体行业也于上周受到影响，韩国与日本在半导体设备出口俄罗斯的业务被限制；爱立信和诺基亚也于3月2日被证实停止向俄罗斯客户交付产品，同时评估西方制裁俄罗斯的影响。

此外，俄乌冲突爆发后，一架德国联合俄罗斯开发的太空望远镜被关闭，该望远镜绘制出了迄今为止宇宙中最大的黑洞地图。

俄罗斯航天局同美国航天局的太空合作可能结束，俄罗斯航天局局长罗戈津表示：“俄罗斯航天局将重新考虑其优先事项，并专注于在空间仪器方面实现完全独立。”

3、网络媒体

据报道，英国当局一再试图吊销今日俄罗斯电视台在英分支机构的媒体执照，并对俄罗斯其他媒体的工作人员不断施加压力。

此外，欧洲电视网取消了俄罗斯的放映资格，在巴塞罗那举办的世界移动通信大会拒绝了俄罗斯代表团的认证；油管和脸书宣布对俄罗斯国有广播公司的账号进行禁用，此前只是推特禁止了俄罗斯媒体的信息发布。

4、贸易领域

德国汽车制造商宝马于当地时间周二表示，已停止向俄罗斯出口汽车，并将停止在俄罗斯的生产，预计俄罗斯宝马汽车的生产将因供应瓶颈而中断。此前，奥迪也曾发表过一份类似的声明。

此外，戴姆勒、沃尔沃、福特、现代、通用、大众、三菱等汽车制造商纷纷表示暂停在俄罗斯的汽车制造或面向俄罗斯的汽车出口业务。福特汽车公司还宣布，将暂停在俄罗斯的合资企业。

苹果公司则表示，上周已停止向俄罗斯出口苹果产品，并从其非俄罗斯的应用商店平台上删除了俄罗斯国有新闻媒体。

本周早些时候，波音、空客和通用电气等其他航空公司表示，他们将不再与俄罗斯客户合作。据悉，波音公司在一份声明中表示，该公司已暂停在莫斯科的主要业务，并暂时关闭了在基辅的办公室，暂停对俄罗斯航空公司的零部件、维护和技术支持服务。空客公司也在一份声明中表示：“空客已经暂停了对俄罗斯航空公司的技术支持、服务以及对该国零部件的供应。”

5、能源领域

英国石油公司决定在亏损巨大的情况下抛售其在俄罗斯石油公司的股份，可能承受250亿美元的损失。

壳牌也宣布将终止与俄罗斯天然气工业股份公司的合作关系。埃克森美孚也表示，将停止在俄罗斯的萨哈林油气合资企业的运营，并正在采取措施退出该项目。

6、运输领域

欧洲、加拿大和美国分别表示，在俄乌军事冲突后，它们对俄罗斯航空公司关闭领空，而UPS、联邦快递等运输公司则停止对俄罗斯发货。此外，全球最大的两家集装箱航运集团地中海航运（MSC）和马士基(Maersk)海运集团，均宣布暂停往返俄罗斯的货运订单。

当地时间3月3日，美国最大航空预订全球分销系统供应商Sabre集团表示，终止与俄罗斯最大的航空公司——俄罗斯航空的全球分销协议，这将削弱这家政府控股的航空公司的销售能力。

上周，达美航空终止了与俄罗斯航空公司的代码共享预定协议。除了航空业受到影响外，旅游公司和邮轮公司也纷纷终止和改变了与俄罗斯有关的业务。

7、文体教育领域

继俄乌冲突以来，多个国际体育委员会和组织发表声明称，禁止俄罗斯参赛。据美联社报道，国际滑冰联合会作出这一决定称任何俄罗斯或白俄罗斯运动员都不应被邀请或允许参加即将到来的滑冰比赛。

发表类似声明的还包括，奥运会组委会、国际排球联合会、国际足球联合会、国际乒乓球联合会、国际篮球联合会、国际游泳联合会。此外，国际跆拳道联盟和国际柔道联合会也决议撤销俄罗斯总理弗拉基米尔·普京的黑带九段称号和荣誉称号。

在德国，慕尼黑爱乐乐团的俄罗斯首席指挥瓦列里·格吉耶夫被解雇；同时，俄罗斯被禁止参加威尼斯双年展和欧洲歌唱大赛等重大国际活动；苏黎世歌剧院发文称，已同俄罗斯女高音歌唱家解约。

俄乌爆发军事冲突后，环球影业的一位发言人说：“为了应对乌克兰持续的人道主义危机，环球影业暂停了在俄罗斯的影院上映计划。”这是继华纳兄弟等其他主要电影公司决定暂停其电影在俄罗斯上映后，环球影业作出的响应。而据《环球时报》报道，迪士尼也取消原定于在俄罗斯上映的电影。

欧洲大学发表声明称开除在校的俄罗斯籍学生。在意大利米兰，俄罗斯作家的书籍遭到抵制和禁止。亚马逊称，将关闭在俄罗斯的所有实体书店，并完全封锁与俄罗斯的书本零售渠道。

8、食品、家具甚至猫

美国阿拉巴马州州长周一要求该州酒精饮料控制委员会将所有俄罗斯酒从零售商店下架。新罕布什尔州、犹他州、俄亥俄州等州的州长上周也发布了类似的行政命令，而不少国家也开始出现抵制伏特加的事件，即使有些品牌的伏特加并不是产自于俄罗斯。

运动鞋制造商耐克和家居用品公司宜家于当地时间周四关闭了在俄罗斯的门店，贸易限制和供应限制加大了企业终止在俄罗斯业务的政治压力。

此外国际猫科动物联合会在其网站上宣布，由于俄罗斯同乌克兰的冲突，至少到6月前禁止俄罗斯猫科动物参加国际比赛。且除此之外，任何在俄罗斯饲养的猫都不能进口，也不能在国外的谱系书上注册，这些限制将持续到5月31日。

除了猫以外，俄罗斯的树也被制裁了。据《环球时报》报道，当地时间2月28日，“欧洲年度树木”评选活动的组织者在其官网宣布，俄罗斯被禁止参与“欧洲年度树木”的评选。

此外，俄罗斯的咖啡也成为西方国家及民间团体的“制裁”目标。据海外网报道，精品咖啡协会（SCA）日前发布声明称，暂停俄罗斯参加世界咖啡赛事。

以上内容参考澎湃新闻-西方对俄制裁涉这些领域！普京下令：拉清单！

公司运营方案

　　 公司运营方案 （一）

　　第一部分：消费者

　　一、资格确定

　　消费者在淘红网上免费实名注册即可成为淘红网会员。

　　二、注册奖励

　　注册即奖人民币10元；推广者所荐会员产生第一笔消费时奖10元。

　　三、会员利益

　　会员通过淘红网平台进行的各类消费均可获得商盟企业的返利（1%-50%）。

　　当所得返利累计满100元时，您可以选择“提现”[实提：100×（1-20%）=80]。

　　当所得返利累计满100元时，您也可以选择“转为投资”，此时将首次获得分红100元（分红收入可选择“提现”或“转入消费”，下同），返利投资继续累计达到300元时可再获分红300元，返利投资继续累计达到500元时可再获分红500元（共计投资500元，收益100+300+500=900元，回报1.8倍）。此后，余额转下一轮循环。

　　【若结算前不做选择，系统默认转为投资，这一轮返利则不可再直接提现】

　　第二部分：推广者

　　一、资格确定（可升级）

　　1、推广员：会员交纳1000元业务保证金可成为推广员；

　　2、推广站：会员交纳3000元业务保证金可成为推广站；

　　3、推广中心：会员交纳5000元业务保证金可成为推广中心。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐各级推广者时，分别可以退还本人业务保证金的6%（推广员）、8%（推广站）、10%（推广中心）；

　　2、推荐区域代理时，分别可以退还本人业务保证金的60%（县）、80%（市）、100%（省）；

　　3、推荐分红会员每10名或推荐商盟企业每1名，可以退还本人业务保证金10%。

　　4、注册满3个结算月后，可申请退出推广，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、推广者利益

　　1、注册时分别赠送1股、3股、5股；业务保证金全部收回时分别再赠1股、3股、5股，此后推荐推广者和区域代理均按实际交纳保证金的20%奖励；

　　2、享受直接推荐的代理区域内所有会员获得返利总额的1%；

　　3、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%、8%、10%；

　　4、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的的5%。

　　第三部分：商盟企业

　　一、资格确定

　　1、有一定知名度认可淘红网运营模式的网上商城，可签约成为淘红网商盟企业；

　　2、有门店营业场所，营业证照齐全，认可淘红网运营模式的各类商业企业可签约成为淘红网地面商盟企业；

　　3、无门店营业场所，证照手续齐全，认可淘红网运营模式的日常生活品类生产企业或代理商企业，可签约成为淘红网网上商盟企业。

　　二、注册奖励

　　1、注册成为淘红网“商盟企业”，即可获得网上商铺和操作平台，可自主上传商品和服务信息；

　　2、注册成功并正常运营后，即可获赠推广员身份，享有平台推广员相应的权利和义务。

　　三、商盟企业利益

　　1、进入正常营业时获赠1股，合作经营每满一年获赠1股，举荐推广者和区域代理按实际交纳保证金的6%奖励；

　　2、享受直接推荐的会员所获得的返利额的6%奖励；

　　3、享受直接推荐的商盟企业所提供的消费返利额的5%奖励。

　　第四部分：区域代理

　　一、资格确定

　　1、县级城市代理（2862个）：代理保证金20000元（前30名10000元）；

　　2、市级城市代理（333个）：代理保证金60000元（前10名30000元）；

　　3、省会城市代理（34个）：代理保证金100000元（前5名50000元）。

　　二、保证金的返还

　　1、推荐区域代理时，分别可以返还本人代理保证金的10%（县）、30%（市）、50%（省）；

　　2、推荐推广者时，分别可以返还本人代理保证金的1%（推广员）、3%（推广站）、5%（推广中心）；

　　3、推荐分红会员每10名或推荐商盟企业每1名，可以返还本人代理保证金1%；

　　4、注册满6个结算月后，可申请退出代理，其交纳的保证金余额转消费帐户消费。

　　三、区域代理利益

　　1、享受代理区域内所有注册会员获得返利总额的8%；

　　2、享受所推荐的代理区域内所有注册会员获得返利总额的2%；

　　3、注册时分别赠送2股、6股、10股；代理保证金全部收回时分别再赠送2股、6股、10股，此后所推荐的推广者和区域代理统一按实际交纳保证金的20%奖励；

　　4、享受直接推荐的会员所获得的返利额的10%；

　　5、享受直接推荐的商盟企业提供的消费返利额的5%。

　　第五部分：全员分红

　　一、赠股资格确定

　　1、消费者：返利投资满500元的前2010名会员每人赠1股，2010年12月31日前每月返利投资总额前10名的每人赠1股，2010年12月31日止返利投资总额前100名的每人赠1股。2011年1月始根据上月返利总额上升比例同步扩赠，月初公布；

　　2、经营者：商家注册成为商盟企业并正常营业时赠1股，以后正常营业每满1年赠1股；

　　3、推广者：推广员注册即赠1股全额收回保证金时再赠1股，推广站注册即赠3股收回全部保证金时再赠3股、推广中心注册即赠5股收回全部保证金时再赠5股；

　　4、代理者：县级城市注册即赠2股收回全部保证金时再赠2股、市级城市注册即赠6股收回全部保证金时再赠6股、省会城市注册即赠10股收回全部保证金时再赠10股；

　　5、服务者（在岗）：员工赠1至3股、经理赠3至5股、总监：赠5至10股、总裁赠10至20股。

　　二、股权分红政策

　　获得赠股者，可按持股数量认购淘红网内部原始股，每1赠股可以自愿认购100-500股原始股。

　　股权性质内部股权，每股2.0元

　　投资期限封闭式3年

　　缴费方式现金或资金帐户转帐

　　投资收益分红：参与公司年度税后利润20%的分红；回购：封闭期满，股东要求撤股，公司以每股2.4元的价格回购，以每股2.6元的价格内部转售；上市：三年后运作上市。

　　三、全员分红办法

　　1、月度分红：每月16日（24：00之前）将上月新增返利总额的10%按赠股总数加权分红。

　　2、年度分红：每年1月26日（24：00之前）将上年度税后利润的20%按股权总数加权分红。

　　 公司运营方案 （二）

　　一、公司初期筹备

　　一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；

　　二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论；

　　三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费。

　　二、初期市场运营

　　（一）市场调研评估

　　1、时间周期市场初期运营的`调研整体时间是在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。

　　2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。

　　3、调研方式（1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研。

　　4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针。

　　（二）市场定位及开发

　　1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群（2）主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体。

　　2、市场开发战略

　　2.1就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：

　　2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估

　　2.1.2网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生代表的数量。

　　2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。

　　（三）公司运营

　　1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理（一名）人力资源工作：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务（一名）任：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训培训总监（一名）课程和制作培训课件：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定培训讲师（若干）人选2、公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论通过后形成公司文件

　　（四）公司初期各项营业目标

　　1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定口碑。

　　2、营业收入目标

　　2.1公司自成立产生各项营业费用为起点，争取2月内实现第一笔收入。

　　2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定。

　　三、公司中期发展战略

　　（一）公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：

　　1、就业培训

　　2、学生市场操盘手培训

　　3、社会股民培训

　　4、证券、期货经纪

　　5、委托理财

　　（二）公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作

　　1、培训业务部

　　1.1就业培训延续公司初期运营模式

　　1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式

　　1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，

　　2、经纪代理业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培训会网络等方式进行证券、期货公司的客户代理开发，与证券期货公司达成居间协议，由公司统一指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业务为重点。

　　一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣。

　　二是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公司能力更能加大对客户的影响力。

　　3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。可由公司担保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险控制体系和操作体系，公司专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系！

　　1集团公司存在的意义最主要是为了满足以下几种需要：多种经营横向业务展开的需要。

　　2打通供应链纵向业务展开的需要，

　　3多地区多形式在经营空间上拓展的需要，

　　4扩大经营规模形成垄断整个市场的需要。

　　但是不管哪一种目的在我看来都是为了扩大经营，而与此同时，通过集团管理方式降低管理难度，提高管理效率。也就是讲组建集团公司根本目的是为了适应经营规模的过大，通过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团公司存在的意义之后，我们就知道了集团公司的一般经营方式必然是：网络或耗散式的经营模式，即每一个组分是独立的（尤，组分之间的关联是通过集团预设的管理协议关系其是财务上是独立的）或者是动态的由规则确定的松散合约关系来建立的，但是他们都是在集团的旗帜下为完成集团的共同使命而紧密合作的，即他们之间应该具有共同的规则和价值观。而要对以上的组织形式进行管理，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必然需要通过以下几项工作进行展开。

　　一：提出集团统一的理念、目标、价值观。

　　二：明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构。

　　三：确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施。

　　四：建立各子公司之间的沟通渠道，并且协调他们之间的关联关系。

　　五：实施内部监察，建立优胜劣汰制度。

　　六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

　　七：统筹以上各项工作。

　　也就是说集团公司的任务不是具体的业务实施，而是管理任务，当然这里的管理已不是对人的管理，而是对公司的管理，对组织的管理。在制定集团统一的理念、目标、价值观方面，集团领导应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其他企业、集团做得更好？我们的理念是什么？目标在哪里？需要怎样的核心价值？然后明确之，广而告之让所有的人，包括集团的经营者，参与者，现有客户，潜在客户，及非相关人员，让社会所有的力量来监督集团实现这样的理念，这是最好的广告，这是最好的宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团成员是集团凝聚力的最大体现，让集团的价值观深入到社会的每一个角落是集团品牌的最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观的确立，集团经营的核心永远是集团品牌的树立。

　　在明确集团的经营方向、盈利模式、组织架构方面。确立了集团经营的理念、目标、价值观以后，公司的经营方向基本已经确定，接下来的任务就是将经营方向进一步明确，然后确立在此方向上的盈利模式，一般来讲集团的盈利模式主要考虑的是投资方向，考虑怎样提升集团公司的核心竞争力以便在市场上占据不败之地，而投资回报方面的考虑可以让其下的子公司考虑得更详细一点，因为它管理的已经不是很主观的人了，而是更具有理性的企业了，投资回报会相对比较稳定，并且也是子公司应该为母公司承担的职责。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，这，而是我们指的广义上的“价值”个“利”已经不单纯是金钱上的“利”，集团应该更多地应该考虑的是：怎样适应市场变化的需要，怎样提升集团的核心竞争力，怎样为子公司创造条件以便他们能好地经营，切记集团公司的使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上的“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需的功能模块也就确立了下来，组织结构框架基本上也就可以看清了。

　　在确定由集团统一实施的职责功能，并付诸实施方面。集团公司的职责功能应该并不多，只有那一些根据盈利模式决定的需要统一管理的部分需要在集团公司内进行组织和实施，并且我认为如果是具体的业务领域的工作的话，就应该独立出去，以便简化管理，例如连锁店集团的统一仓储管理，配送功能应该作为普通业务功能由专业子公司负责运营，而集团公司主要职责是管理。一般而言集团公司的日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子公司监察、应急处理部门等少数几个部门。当然集团公司的功能职责根据行业的不同，习惯的不同还是会有很大的分别的，但是原则上还是从简，以及以管理任务为主进行设置。

　　在建立各子公司之间的沟通渠道，协调它们之间的关系方面。由于集团公司将各业务职能分摊到各子公司去完成，为了实现集团公司的整体目标，各子公司必须协同配合，但是我们的管理方法中又会将各子公司的盈利目标为考核依据，因此当这样的协调工作会影响到各子公司各自的盈利目标达成时，各子公司会站在各自的立场上采取判断，而不是集团利益最大化的立场上进行判断，因此集团公司始终应该强化子公司之间的协调，并建立起相应的制度让协作双方都得益，尤其是对下游企业做出的贡献应该以明确的形式予以补助，使得他们更加愿意以集团利益最大化进行判断和采取行动，而这离不开日常的子公司间密切沟通与协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰制度方面。除了集团公司需要制定相应的制度规范和协调各子公司的日常工作之外，公司更应该建立起独立的，第三方审查制度，以加强对子公司的监管。集团公司既不能对子公司的一举一动都加以限制，但是也绝不是放任不管。所以集团公司必须由经营策划部门制定一系列的子公司运营规范体系，以便对子公司的行为进行监控。同时这样的监控必须落到实处，成为考核子公司业绩的重要指标。切记集团公司的生存不单单是利润的盈余，更是企业理念的贯彻，如果某一子公司违背集团公司理念，走歪门邪道哪怕得到了暂时的利润，从长远看一定是会危害集团公司的生存的，所以这样的行为绝不允许存在，为了杜绝这样的行为，具有独立判断能力的第三方企业运营监察必不可少。它是保障集团理念得到贯彻的机制保证。

　　在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团公司的存在在一定程度上就是为了发挥管理的优势，以最大限度地发挥资源优势，而这里的资源更主要地集中在人力和财力这两方面。集团公司应该为其子公司在资金提供与人才培养储备上提供必要的支援。

　　最后就是统筹管理上了。集团公司的管理整合是一件错中复杂的艰巨工作，必需整合以上各种要素，适时地果断决策、谨密执行。另外集团公司往往分散经营，在这样的物理条件下，快捷正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还要强调的是，越是大型的集团公司，它面临的外部环境将越不确定，所以应变外部环境变化的能力是集团公司必不可少的能力，这一方面体现在前端的经营规划与策划，以及良好的公共关系与社会形象的建立，也同时体现在对突发事件的应变能力上，功能健全的集团公司都应该具有一定的风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对各种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然和谐相处。