地产公司投资拓展岗入职两年可以接触到多少项目？会有哪些项目类型，可以详细举例吗？

请问房地产公司的土地拓展岗具体是做什么

1、投资岗位是干嘛的？
投资岗全称又为投资拓展岗，具体职能为负责为企业履行拿地的职责，我们都知道房地产行业是一个高度依赖土地的行业，没有土地就没办法进行后续的开发，尤其是在现今优质土地越来越少，竞争越来越激烈的市场背景下，优质土地的储备成为了各大房企战略制定的重中之重（近年来频频地王现象足以说明）。巧妇难为无米之炊嘛！投资拓展部无论是在任何一家房企或是房企里的任何一个区域公司大多均由大Boss直接管理，因此说投资岗为任何一家房企的核心岗位毫不夸张。
2、投资岗的工作内容有哪些？
各大企业投资岗的工作内容大体相同，我把投资工作的内容简单做了一个流程图：

①土地信息
干投资的第一步便是要获取土地信息。获取途径主要有集团/政府/合作单位直接推荐，通过个人资源获得信息，还有一种笨办法就是通过城市的排查进行获得。现在在大型房企里面，土地信息很多都由集团或公司领导直接给到你，对于一个刚毕业的学生或是入行不深的人是很难获取到优质的土地信息的，可以说资源及人脉在这一环节中扮演着极其重要的角色。现在市场上有很多所谓的“串串”，即是通过倒卖土地信息来获取收益的，但层级较低的串串多是不靠谱的，推荐的土地或项目资源也多不靠谱。城市排查的方法虽然比较笨，但一般来说效果还是不错，这个方法即是指你在城市当中看到一块空地，通过各种关系去寻求这块土地信息的归属方，进而去寻求下一步的合作。
总的说来，这一步是投资拿地最关键的一步，只有获取好的土地信息才有可能获取到优质土地，这也是极其考验公司和个人的人脉资源的。
②项目踏勘
获取到土地信息以后，就要动身前往目标地块进行踏勘。踏勘主要包括去熟悉地块所在的城市、区位，并了解地块的现状（有无高压线等不利因素，有条件可以启用无人机），通过踩盘去了解周边项目的产品及销售去化情况，必要的时候还可以去拜访一下当地的政府或者做做客户访谈，侧面打听一下当地人对于这个区位甚至是这个地块的看法。这一步主要是采集地块的信息，越详细越好，以便用于后序的分析所用。
③项目研判
信息采集回来后，一般都要写一个项目研判报告。怎么写呢？刚入行时往往不知从和说起，怎样才能判断这个地块好不好？有没有项目成功的可能性？做得多了，总结出来一般也就是从以下几个方面去思考：城市分析、区位分析、市场分析、项目分析。城市分析主要看几个指标：GDP、城区户籍人口/常住人口、三产比例、人均可支配收入、汽车保有量等等，判断一下这个城市的基本面。区位分析就很好理解了，李嘉诚常说“区位、区位、区位”，好的区位意味着项目也就成功一半了。市场分析主要时判读当地房地产市场的库存去化情况，如库存周期还有多少年？当地热销的产品户型时什么？销售价格如何？等等，分析以后你就应该去思考这个市场有没有自己公司进入这座城市的机会。最后便时项目分析，主要时看项目内有无高压线、拆迁、地质情况已经土石方量是不是很大等不利因素。
这样分析下来，作为一名合格的投资人员你心里也应该能大致得出结论，判断这个项目能不能做了~
④营销市调
你觉得这个项目初步判断可做以后，向领导汇报争取立项，立项同意以后便可以深入跟进这个项目了，如何才叫深入跟进这个项目？那就得叫上公司各个专业版块的同事专业的来分析各专业条线的问题。比如这一步你需要叫上营销部的同事前往目标地块进行专业的市场调研（简称市调），他们会更深入地对目标地块所在区位所有的竞品进行踩盘了解，最终会形成专业报告。详细分析这座城市的市场库存、去化周期、产品建议、售价建议、客户来源等。
⑤设计强排
这个时候设计部的大神便可以登场了，设计部同事拿到红线图及地形图（投资提供）以及营销部同事提供的产品建议（会详细罗列建什么样的产品，高层、洋房、别墅各建多少体量；户型有哪些等），进行设计方案强排，最终得出本项目的最终规划指标。
⑥投资测算
你拿到设计给出的规划指标以后，便可以根据公司的成本数据以及营销给出的销售数据进行投资测算了，当然这中途会要求成本、营销、财务、设计各专业版块的支持。最终便可以得出各大公司比较关心的两大指标：项目净利率、IRR。各个公司对这两个指标的要求往往不同，一般来说项目净利率的要求行业内普遍在10%-20%左右。
⑦集团评审
投资测算出来，项目净利率及IRR都满足公司基本要求以后，便可以准备相应的资料前往集团进行评审了。最终获得相应的项目授权价。
⑧拿地程序
集团评审通过以后，就可以进入实际的拿地程序了。招拍挂项目就准备进入招拍挂程序，合作收并购项目就准备进入最终的收并购程序。

房地产的市场拓展部工作职责是什么？

关键职责：

1.指导市场研究方向，制定房地产政策研究报告，制定土地储备计划并推动执行

2.寻找土地和项目资源，组织相关部门对土地和项目进行考察和论证，组织相关部门编写项目可行性研究报告

3.推进项目谈判和项目进展，审定招拍挂相关方案和文件，组织招拍挂活动

4.负责组织公司项目拓展的公关活动，把握处理重要节点或危机时刻的关系维护

任职资格：

1.经济类、建筑工程及房地产管理相关专业

2.5年以上房地产投资与发展、项目开发管理与市场研究经验，3年以上部门管理经验

3.熟悉房地产相关政策、法律、法规

4.熟悉房地产开发流程及项目管理

5.熟悉房地产市场和各种类型房地产成本及经济测算分析

6.较强的沟通协调能力、公关能力和谈判能力

7.具备丰富土地信息资源渠道

8.丰富的团队建设及管理经验，有大局观及培养下属的能力

刚入职一家投资公司，怎么才能找到优质的项目？

一、你的项目要靠谱，解决某些消费痛点（春雨医生），或者颠覆某个行业（滴滴打车、快的、优步、淘宝），或者以特色单点服务取胜（河狸家、春水堂）、或其他优质有趣的应用类（魔漫相机）

二、你的项目具有较强的导流能力或可持续盈利能力

三、内容相对独特和饱满，并且有一定数据

四、天使和VC只是锦上添花，雪中送碳的事他们基本不干，一旦你把自己的项目做成一块肥肉，那你放心，天使和VC赶都赶不走，他们会不远千里送上他们最具关怀的问候“请问要钱吗？”

五、天使和VC逻辑是“如果你连认识我的方法和途径都没有，我凭什么投你？”，所以如果业内有人帮你背书那你也容易融到资。

六、36Kr和IT桔子是一些比较专业和靠谱的融资平台，如果你有兴趣可以一试，不过成功率会很低，但谁也保不准万里有个一。

七、你把自己弄的很牛逼，比如雕爷、马佳佳、还有那个课程表之类的，当你把自己弄的和煮熟了的螃蟹一样红一样横，那风投也会来找你，比如最近的凤姐，这里面没有高雅和低俗之分，把握尺度就行，天使和风投有些时候看创业者有当年满清遗老少看戏的心态，只要能叫个响，钱就扔的满台都是。

八、多去吹牛，吹多了总会遇上一两个有识之士说要不惜一切代价跟你一起弄或者“扶上马，一直送”

九、多合作，在初期多谈合作，说你的平台多好，以拯救者的姿态告诉他们，你们如果不弄会后悔的，顺便告诉他们阿里系的创始团队后来分了多少，即使是刚刚走人的陆铁木，那也是赚了N多钱的！！，孙正义多么慧眼识珠，然后以不容置疑告诉他——你就是下一个孙正义!然后给他一个果断的转身和坚毅的背影，留给他们一个茫然而空洞的眼神看着你的离去。

十、多混人堆，哪里逼格高就去混哪里，一则他们会给你提优化建议，二则没准里面有一两个包打听或是投资买办，我曾经混过一个号称阿里系的创业群，然后彻底懵圈了，就好比刘姥姥进了皇宫，已经不是大观园了。

十一、没事多拜拜佛，没准佛祖给你指条明路

房地产开发公司经营项目有哪些?

给你举几个例子吧（这些信息都是上市公司的公开信息）： 一、保利地产 ｜经营范围｜一级房地产开发、出租本公司开发商品房、房屋工程设计、旧楼｜ ｜ ｜拆迁、道路与土方工程施工、室内装修、冷气工程及管理安装、｜ ｜ ｜物业管理、酒店管理、批发和零售贸易（国家专营专控商品除外｜ ｜ ｜）。 ｜ ├————┼————————————————————————————┤ ｜主营业务｜房地产开发、销售、租赁及其物业管理 ｜ 二、招商地产 经营范围｜房地产开发经营、科研技术服务、兴办实业(具体项目另行申报)｜ ｜ ｜。 ｜ ├————┼————————————————————————————┤ ｜主营业务｜房地

房地产公司哪个岗位有前途?

有前途的岗位：

1）销售：打开市场获得收入，需要一定的营销策划能力，在激烈竞争中赢得客户，虽然和其他公司卖的东西不一样，但是基本思路是一样，懂心理懂市场分析，以后转行或者自己创业都有积累。

2）采购：为公司引进供应链的承上启下环节，需要有专业基础，又有灵活的辨识能力学习能力，更要有据理力争的谈判力。

3）投资拓展：项目开发的排头兵，开疆拓土拿地拍地，土地拿的好坏，不但决定日后房子好卖与否，更决定了项目的成败。这个岗位最大的特点是，接触的人。从政府部门主管领导到其他转让资产的公司老总，谈着几个亿的项目，议论着一个区域的经济趋势。需要金融、工程、财务等综合性专业储备。

4）前期报建： 贯穿项目全过程的项目审批报建，影响着项目在政策红线线下的有条不紊的通关。除了基本专业认知，高度的对外沟通能力和公关能力，与主管部门打交道多。

毕业生进入房地产行业，最容易的渠道就是营销口的工作（基本上不受专业限制），如果性格比较内向，可以考虑从事策划、设计等工作。如果性格比较外向，可以考虑从事销售、客服等工作。

但是从事销售口的工作，有个较大的问题，就是职业全盛周期比较短，往往只能做到从25岁到35岁，如果你不能走向营销管理层，40岁以后你就很难再干下去。另外一个问题就是，干营销节假日非常少，正所谓“一入营销深似海，从此休假是路人”，各种心酸只有干过人才能体会。