如何成为一名专业的地产客服？

房地产的客户服务应该怎么做？

　照做就可以　　《房地产销售具体流程》\x0d\x0a\x0d\x0a　　第一节 寻找客户\x0d\x0a\x0d\x0a　　一、客户的来源渠道\x0d\x0a\x0d\x0a　　要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。\x0d\x0a\x0d\x0a　　客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。\x0d\x0a\x0d\x0a　　一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并基本符合自己的要求，购房意向性较强。\x0d\x0a\x0d\x0a　　二、接听热线电话\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：\x0d\x0a\x0d\x0a　　第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。\x0d\x0a\x0d\x0a　　第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。\x0d\x0a\x0d\x0a　　其中，与客户联系方式的确定最为重要。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。\x0d\x0a\x0d\x0a　　第二节 现场接待\x0d\x0a\x0d\x0a　　现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。\x0d\x0a\x0d\x0a　　一、迎接客户\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)销售人员立即上前，热情接待。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)销售人员应仪表端正，态度亲切。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。 ，\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。\x0d\x0a\x0d\x0a　　二、介绍项目\x0d\x0a\x0d\x0a　　礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。\x0d\x0a\x0d\x0a　　三、带看现场\x0d\x0a\x0d\x0a　　在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项 .\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。\x0d\x0a\x0d\x0a　　第三节 谈判\x0d\x0a\x0d\x0a　　一、初步洽谈\x0d\x0a\x0d\x0a　　样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(7)在客户对产品有70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼》层即可。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。\x0d\x0a\x0d\x0a　　上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜)，此种方式有助于客户更早的做出购买的决定，采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。\x0d\x0a\x0d\x0a　　二，暂未成交\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作：\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)对有意的客户再次约定看房时间。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)送客至大门外或电梯间。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。\x0d\x0a\x0d\x0a　　第四节、客户追踪\x0d\x0a\x0d\x0a　　一、客户追踪\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。\x0d\x0a\x0d\x0a　　第五节 签 约\x0d\x0a　　一、成交收定金\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)恭喜客户。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)详尽解释定单填写的各项条款和内容。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(7)将定单第一联(定户联)交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(8)确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(9)再次恭喜客户。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(10)送客至大门外或电梯间。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)与现场经理和其他销售人员密切配合气氛。制造并维持现场\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买，但未带足资金时，鼓励客户支付小定金（500元以上）是一个行之有效的办法。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)小定金金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)定金(大定金)为合约的一部分，若双方任一方无故毁约都将按定金予以赔偿。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)定金收取金额的下限为1万元，上限为房屋总价款的20％。目的是确保客户最终签约成交。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)定金保留日期一般以3-7天为限，超过时期，定金没收，所保留单元将自由介绍给其他客户。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(7)定金与签约日之间的时间间隔应尽可能短，以方各种节外生枝的情况发生。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(8)折扣及其他条件，应报现场经理同意备案。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(9)订单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(10)收取的定金须确实点收。\x0d\x0a\x0d\x0a　　二、定金补足\x0d\x0a\x0d\x0a　　1， 基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)定金栏内填写实收补足金额。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)将约定补足日及应补金额栏划掉。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写，\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)恭喜客户，送至大门外或电梯间。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)将详尽情况向现场经理汇报备案。\x0d\x0a\x0d\x0a　　三、换户\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)应补金额及签约金，若有变化，以换户后的户别为主。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)于空白处注明哪一户换至哪一户。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)其他内容同原定单。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金、签约日等是否正确。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)将原定单收回。\x0d\x0a\x0d\x0a　　四 、签订合约\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)恭喜客户选择我们的房屋。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)验对身份证原件，审核其购房资格。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款：\x0d\x0a\x0d\x0a　　A.久转让当事人的姓名或名称、住所；\x0d\x0a\x0d\x0a　　B．房地产的坐落、面积、四周范围；\x0d\x0a\x0d\x0a　　C土地所有权性质；\x0d\x0a\x0d\x0a　　D．土地使用权获得方式和使用期限；\x0d\x0a\x0d\x0a　　E．房地产规划使用性质；\x0d\x0a\x0d\x0a　　P．房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况； G．房地产转让的价格、支付方式和期限；\x0d\x0a\x0d\x0a　　H．房地产支付日期；\x0d\x0a\x0d\x0a　　I.违约责任；\x0d\x0a\x0d\x0a　　J．争议的解决方式。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵：付定金。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)将定单收回，交现场经理备案。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(7)帮助客户力、理登记备案和银行贷款事宜。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(8)登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(9)恭喜客户，送客至大门外或电梯间。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2.注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)示范合同文本应事先准备好。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的办法。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一级主管。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)签合同最好由购房户主自己填写具体条款，并一定要其本人签名盖章。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)由他人代理签约，户主给予代理人的委托书最好经过公证。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(6)解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感。 ，\x0d\x0a\x0d\x0a　　(7)对签约后的合同，应迅速交房地产交易管理机构审核，并报房地产登记机构登记备案。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(8)签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(9)若客户的问题无法解决而不能完成签约时，请客户先回，另约时间，以时间换取双方的折让。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(10)及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。\x0d\x0a\x0d\x0a　　五、退户\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．基本动作\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)分析退户原因，明确是否可以退户。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)报现场经理或更高一级主管确认，决定退户\x0d\x0a\x0d\x0a　　(3)结清相关款项。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(4)将作废合同收回，交公司留存备案。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(5)生意不在情谊在，送客至大门外或电梯间。\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．注意事项\x0d\x0a\x0d\x0a　　(1)有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定。\x0d\x0a\x0d\x0a　　(2)若有争议无法解决可提请仲裁机构调解或人民法院裁决\x0d\x0a\x0d\x0a　　第六节 入住\x0d\x0a\x0d\x0a　　一. 客户办理入住需提交的资料\x0d\x0a\x0d\x0a　　1、合同副本\x0d\x0a\x0d\x0a　　2、房款证明(收据或发票)\x0d\x0a\x0d\x0a　　3、验份证明(身份证或其他相关证件)\x0d\x0a\x0d\x0a　　4、交清房款尾款\x0d\x0a\x0d\x0a　　5、物业管理费(季或年)、公共维修基金\x0d\x0a\x0d\x0a　　6、装修质押金(可选项)、车位租金(可选项)\x0d\x0a\x0d\x0a　　二、发展商入住需提交的资料：\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．房屋质量检验合格书\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．房屋使用说明书\x0d\x0a\x0d\x0a　　3．物业管理公约(需每位客户与物业公司签字认可)\x0d\x0a\x0d\x0a　　4．验收项目说明书\x0d\x0a\x0d\x0a　　5．物业提供的物业管理收费标准\x0d\x0a\x0d\x0a　　三、流 程：\x0d\x0a\x0d\x0a　　1．开发商入住准备工作流程竣工——测绘队验收——领取质检合格书——房屋使用说明一发入住通知书\x0d\x0a\x0d\x0a　　2．客户办理入住流程\x0d\x0a\x0d\x0a　　客户凭入住通知书、身份证明、合同副本、交款证明到物业公司办理入住手续——发展商向客户出具房屋质量检验合格书、验收项目说明(可选项)、房屋使用说明书——客户补足房款总额——物业公司与客户签署物业管理公约——物业公司向客户提供物业管理收费标准——定租车位(可选项)——客户缴纳物业管理费(按物业公司要求季付或年付)、公共维修基金、车位租金(可选项)、装修质押金(可选项)——领取所购房屋钥匙。\x0d\x0a\x0d\x0a　　现场销售基本流程\x0d\x0a\x0d\x0a　　流程一：接听电话\x0d\x0a　　基本动作\x0d\x0a　　⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。\x0d\x0a　　⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。\x0d\x0a　　⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。\x0d\x0a　　⑷直接约请客户来营销中心观看模型。\x0d\x0a　　⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。\x0d\x0a　　2、注意事项。\x0d\x0a　　⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。\x0d\x0a　　⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。\x0d\x0a　　⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。\x0d\x0a　　⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。\x0d\x0a　　⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。\x0d\x0a　　⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。\x0d\x0a\x0d\x0a　　流程二：迎接客户\x0d\x0a　　基本动作\x0d\x0a　　⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。\x0d\x0a　　⑵销售人员应立即上前，热情接待。\x0d\x0a　　⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等\x0d\x0a　　⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。\x0d\x0a　　注意事项\x0d\x0a　　⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。\x0d\x0a　　⑵接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。\x0d\x0a　　⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。\x0d\x0a　　⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。\x0d\x0a　　流程三：介绍产品\x0d\x0a　　基本动作\x0d\x0a　　⑴了解客户的个人资讯。\x0d

客服人员有什么专业要求吗？

1、要有良好的心理素质及自控能力； 2、接受大工作量所带来的充实感； 3、良好的倾听与沟通能力（七分话顾客说，三分话客服说）； 4、引导与判断能力； 5、能够很好的辩明公司与客户的利益关系； 6、语调抑扬顿挫，令人愉悦； 7、能够很好的辩明公司与客户的利益关系；富有团队合作精神； 8、乐于全身心投入工作（享受为每一位客户服务后的快乐）； 9、学习能力（不断学习才是王道）； 10、说话富有逻辑性，能够熟练驾驭语文； 11、计算机基础知识和语文效果； 如果你能熟练的运用这十一点，那么你就能成为一个很专业的客服人员了。

房地产客服工作总结？

岁月荏苒，时光如梭，转眼来到**房地产公司已2年有余，能够成为公司的一员，我感到十分荣幸。在这段不长的时间里，虽没有做出太多骄人的成绩，但却让我收益颇多。如今在繁忙的工作中又将迎来崭新的开始，回顾过去一年的工作历程，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，通过自身的努力，基本完成了本职工作，同时也取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结汇报。 一、对公司企业文化以及管理理念的深刻理解 “己所不欲勿施于人，至诚仁义修己安人”，“思想上的举案齐眉，行动上的并驾齐驱”始终是公司掌舵人**经常教导我们的话。伴随着公司的不断成长壮大，我也逐渐领悟到了其中的深刻内涵，这正是一个负责任的企业所拥有的灵魂，

请问房地产开发公司的"客服"是做什么的,有发展么?需要具备什么条件?在房地产行业中待遇如何?

1、客服，从字面上理解就是为购买和租售楼盘的客户服务，包括前期的楼盘宣传、客户的各种付款方式相应处理及服务、售后服务等。 2、需具备一定的房产专业知识及敏锐的洞察力是重中之重，有较强的亲和力和沟通能力，真诚为客户考虑，方能让你的客户信任你，因房地产业所接触的客户综合素质相对较高，所以外在形象、著装、气质和谈吐也非常重要。 3、房地产行业的薪水一般情况下都是入职后给出一部分底薪（底薪不会太高），以按业绩照比例抽取报酬的方式，多劳多得，业绩越高，提成越多，压力初期阶段会很辛苦，压力也很大，但是这种行业的发展前景还是很可观的，特别是内地，很能锻练人的，祝你成功。

论述:如何成为一名优秀的客服。

一名优秀的客服人员应该具备出色的与客户沟通的能力，和良好的心态。要成为一名优秀的客服应该做好以下几点: 1.客服的三大任务 客服的第一任务就是把货卖出去; 对于客服的第一任务--销售来说，首先买家会问你这个商品的一些专业性知识，所以对商品的专业知识需要下功夫和努力学习。 客服的第二任务是让买家笑起来(高兴) 我们要通过良好的态度和服务让买家笑起来。因此客服的第二任务就是让买家笑起来，他笑了，他高兴了，那么在他评价的时候会评价“老板人不错、卖家不错、态度非常好”，这对于我们打造好口碑有着直接作用。 客服的第三任务就是推销其他商品 就是买家想要买的主要商品已经买了之后我们顺便向他推销一些其他的商品