刚成为客户经理，没有人脉资源，如何拓展客户？

银行客户经理如何扩充银行客户？有什么方法？

银行客户经理如何拓展客户？传统的方法有电话，微信，上门等。而今银行业的发展已如日中天，各大银行强占客户资源到了白热化阶段，开拓新的客户资源已非常窘迫。

第一步，专业胜任。只有对专业足够熟悉并对各项业务精通，处理高效，服务一流。具备这样的硬性条件是第一步，这样客户才能愿意与你沟通。

第二步，了解客户需求。不同的客户有不同的目的，不同的企业需求，不同的经办业务。针对不同的客户群分类管理，有针对性的推送产品。

第三步，客户感情维系。客户通过沟通进行业务办理，这步不能结束，更应乘胜追击与客户建立感情。比如客户生日，家人的重要节日。在关键日子里送上祝福，在悲伤的时候，送上关怀。在最需要你帮助的时候，尽可能的随叫随到。

第四步，培养关系网。一个客户培养成会介绍更多的客户。客户与客户之间的关系网，往往会成为你们的关系网。这一步更多的涉及到了沟通交流，甚至是心理学。一个客户是怎样的脾气，性格以及他的喜好，周围人的人也会受到影响。可以这么说一个人是什么样的，他周围人可能在某些方面存在与他相似。分类总结在某些问题上沟通处理起来会更容易。

当然，说起来简单做起来难，有些客户会因为某些细节处理不当会牵一发而动全身。所以在与客户沟通上应注重细节，细节决定成败。如果我们在以上几个方面服务热情细致周到，能够及时帮助客户处理解决疑难问题，几次反复下来，会得到客户的信任和依赖，如果长久以往的维持下去，那么客户肯定是属于我们的。

作为一名大客户经理，开拓客户的经典之法是什么？

我觉得开拓客户还是有很多方法的，但是每个方法都有它的弊端，对于很多人来说，刚刚进入营销行业，需要了解的事情真的非常多，但是这当中有很多人只看到了营销行业潜在的福利，却没有那个心思去学习一些自己应该了解的知识，这样的做法是非常不对的。

我觉得想要获得大量的客户，首先你必须了解自己涉及的这个领域，比如说你涉及的是房地产行业，这个时候你就需要了解大量有关房地产的知识，而且还要学会举一反三，不然就很容易在跟客户聊天的时候被客户问倒，如此这般就会大大降低客户对你的第一印象，之后自然也就很难谈成生意了。

除此之外，我觉得投其所好是谈生意最屡试不爽的一个方法了，如果客户喜欢喝酒，你就也跟他聊一聊酒，这样你们就有了切入的点，想要谈生意，最先开始我们应该先跟客户聊起来对吧，如果说你们连一个切入点都没有，那想要谈成生意简直就是痴人说梦了，对客户喜欢的东西一定要做深入的了解，这样才能在谈生意的时候事半功倍。

综上所述，谈生意也是非常需要一些技巧的，我希望大家能够多多了解一下自己的客户，这样才能让你在营销行业站稳脚跟，要知道营销也不是这么简单的一份工作，想要赚钱还是需要自己花大量的实力才行，希望大家都可以找到自己的方法，签到更多的客户。

刚毕业，没有客户资源，也没有人脉关系，怎么去开发新客户

我是在厦门市哈科德科技开发有限公司做净水器业务渠道开发和终端客户的维护的，我销售的产品主要包括家用净水器纯水机，商用净水器纯水机以及家用厨房直饮机等RO净水设备。现在我总结下开拓客户的方法; 1、直接拜访 直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。 2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料 您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。 3、用心耕耘您的客户 日本房屋销售人员的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达15

银行客户经理 没有资源 该如何开展工作？

首先，客户经理本身就是渠道，连接银行和客户，所以客户资源就是客户经理的立身之本。 第二，绝大部分客户经理都有存款要求（可能民生的要求也不低），这个是对客户经理考核的最关键指标，这个是现实问题也是游戏规则问题，所以无论做什么业务都要围绕这个目的设计方案。 第三，你说的“新人没有资源如何开展业务？有没有前期通过努力不靠关系可以成长的方式？”这里有个地方我感觉你的想法稍有偏颇，那就是客户经理要成长一定要靠关系，但是这种关系有不同的建立方法，有的人是靠拼爹拼舅舅，有的人是靠本身的业务能力，看你说的情况是偏重于第二种。那就需要你付出更多的努力学习业务知识营销客户，不知道你是否有信贷资格，不论是否有最初还

进入职场如何迅速拓展人脉关系？

一、扩张人脉时要能接受舍得

想要办成一件事，就必须要有投入，然而有投入却又不够，因为很可能自己投入了大量资源，最后还是没做成这件事。扩张人脉就是这样的事，但是并不是说投入有风险我们就不投入了，恰恰相反，我们更需要投入，因为市场经验告诉我们，风险越大回报就越大，如果投入人脉得到了回报，那么将是非常巨大的。这就要求每一个想要扩张人脉的职场人士，都需要先做好准备，要能接受舍才会有得，这是一个顺序不能倒过来。

二、多参加活动

这是一个最简单，但同时也最有效的扩张人脉的方法，尽管老生常谈，但依旧非常实用。每个人进入职场后，工作环境稳定了，那么接触的人往往也就是那么固定几个，很难接触到更多的人，自然也没有扩张人脉的机会了。在这种情况下想要扩张人脉，就需要另辟新径，参加活动就是一个很好的办法，活动上往往各个部门，甚至各个行业的人都会来，只要稍稍用点心，都能认识到很多人。

三、学会重点突破

大家进入职场后，因为自己职业、工作、职位等等的不同，对于人脉的需求是不一样的，可能很多对别人非常重要的人脉，对你来讲却没什么用，既不会帮助你升职，也不会帮助你加薪。因此在自己扩张人脉时，就应该要有选择的扩张，别把精力浪费在没什么作用的人脉上，而应该多投入对自己来说有用的人脉，着重扩张这方面的人脉，打通了这些人脉后，自己的职场发展才能一帆风顺。