碧桂园拟转让广州多处酒店、写字楼等资产，合计拟转让价格 38.18 亿元，哪些信息值得关注？

公司总裁最近犹豫投资写字楼还是产业园，有专业人士推荐吗？

写字楼和产业园性质不同，个人还是推荐写字楼，因为从价值、回报率等等方面来看，写字楼更胜一筹。
近年来，写字楼正逐渐成为房地产市场的热点，投资写字楼已成为个人投资的新“金矿”。未来的十年，不一定是住宅地产的黄金十年，但一定会是写字楼的黄金十年。 自2016年5月1日起，全面推行营改增试点，营改增的一大好处是可以进行抵扣，从增值税的原理上来讲，住宅属于非经营性物业，企业是不可以用来抵扣作为生产资料的。 能够抵扣的只有三类：厂房、写字楼、商业地产。作为增值税一般纳税人去买写字楼，拿到增值税专用发票就可以抵扣，这意味着企业持有不动产成本大大降低!而如果去买住宅，即使是单位购买也不能抵扣。加上 众人皆知买房能保值，然而在众多的房地产投资方式中，住宅政策雷厉风行，严控炒房，住宅已回归居住属性，投资客逐渐冷静下来。商铺投资也过了一铺养三代的时代，投入大、回报小，反而出现了三代养一铺的情况。写字楼投资渐渐进入人们的视野成为越来越多人的选择，写字楼无疑迎来了投资的春天。写字楼属于耐久商品，使用寿命在40年以上，折旧率低，买个写字楼，不仅不掉价，还会更值钱，随着限购令的出台，越来越多的人把投资住房转为商业地产。当然，所选择的写字楼一定要是高端优质的写字楼 1、选择成熟的地段，有一定的商务氛围； 2、选择品牌开发商的写字楼，品质有保证； 3、实地考察物业管理比较规范的，后期运营租金有保障。 2、区位交通 房地产项目的开发首要考虑的要素就是地段，写字楼作为企业办公和塑造企业形象的载体，区位地段显得尤为重要，企业选择办公物业首先选择的也是区位地段，写字楼的价值判断并不完全取决于写字楼产品本身，实际上来说，写字楼物业的区位和地段很大程度上决定了其价值。所以，作为甲级写字楼的判断标准，应该是位置十分优越，一般居于城市商务中心或商业聚集区，交通十分便利，四通八达的交通、浓厚的商务气氛一定是其写字楼价值的重要支撑。 规模 评价写字楼的品质不能孤立的考虑项目本身，它与周边环境是一个分不开的整体，所以这里所说的规模，不仅是指建筑体积本身比较大，而且更强调其规模的伸展力及拓展性；因为写字楼客户——企业，比较看重知名企业的群聚效应，这是形成商务气氛的基本条件，写字楼作为企业聚集办公的载体，项目本身的规模决定企业的聚集程度，重要的是项目与周边的其他建筑群共同组成区域商务环境，即项目周边必须要有强大的综合配套，形成一个集写字楼、公寓、商住、星级酒店、会展中心、休闲娱乐及购物中心于一体的大空间。一个写字楼如果没有相当大的建筑体量和规模化的配套设施，是难以称得上是甲级写字楼。
对于甲级写字楼本人也是有一个很不错的推荐，就是广州增城市中心万达广场后面的CGC碧桂园中心，作为增城标致性建筑，总高51层超过240米的高度，就是区政府前面，增城的行政中心区域，符合上面甲级写字楼的所有标准条件，价格很优惠非常值得入手，听说月底马上开售，可以去现场了解一下。

「韭菜坪酒店代订」2020年Q2广州写字楼市场回顾与展望

根据CAIC监测显示，随着疫情稳定2020Q2广州写字楼市场租金维持稳定、出租率微涨；全市空置率微降至4.88%；全市租金5.98元/㎡/天，与一季度持平；涉办用地成交面积环比上涨155.1%；Q2大宗交易总成交金额9.77亿，销售市场逐渐回暖。总体来看，广州商办市场韧性较强，整体市场保持平稳。长期看广州仍有较大的提升潜力，优质写字楼的资产价值将逐步显现。
据克而瑞 CAIC AI 监测系统对一线和重点新一线城市甲级写字楼的持续监测分析，今年二季度重点市场写字楼表现如下：
1）2020Q2 CAIC 重点监测城市办公市场平均租金依然普遍下行，但降幅出现收窄趋势；北京租金环比降幅最大为4.5%，但仍以11.2元/ ㎡ /天继续领跑全国办公市场；
2）上海和杭州“以价换量”效果最为明显，出租率率先迎来小幅回升；
3）去化周期方面，截止 2020Q2 (不含新增供应）广州18月周期最短，南京103月周期最长；深圳空置率处于高位，但其去化速度最快，办公市场活力依然充足。
20Q2一线与重点新一线城市办公市场租金环比
注：去化周期统计截止2020Q2，不含未来新增供应
|CAIC 市场监测
市场：由于新冠疫情受到有效控制，广州写字楼租赁市场整体趋稳，租金维持稳定，空置率环比微降；办公销售市场恢复明显，供应量及成交量均环比上涨，成交均价与Q1持平，继续保持高位运行；
租户：中小型企业抗风险性较弱，为了节省经营成本从而缩减租赁面积或是直接退租，新兴科技行业成为后疫情期下的承租主力；
业主：部分项目的业主为维持出租率不得不以价换量，在此环境下租户的议价能力有所提高，从而也为租户提供了更多办公地点的选择；
板块：各商务区Q2整体租金及出租率与Q1大致持平，态势稳定。
1.宏观市场：经济逐步复苏，租金维持稳定，与一季度持平
2020 Q2 全市全面开始复工复产，经济缓慢复苏。2020 Q2 全市甲级写字楼市场整体保持稳定，全市租金为5.98元/㎡/天，与 Q1 持平。由于全球疫情仍未得到有效控制，外贸出口行业受到一定影响，预计下半年全市租金仍将持续承压。
全市甲级写字楼平均租金及环比变化
数据范围：仅包括珠江新城、天河北、东风路环市东、琶洲这四个商务区
2.租赁市场：空置率微降，市场缓慢恢复全市新增供应、净吸纳量及空置率
▌租赁市场恢复缓慢，空置率微降
据 CAIC 资产数据库监测显示，2020 Q2 无新增供应，Q2 全市的平均租金为5.98元/ ㎡ /天，与 Q1持平，空置率为4.88%，环比微降0.6%。部分中小型的贸易类企业受到疫情的后续影响较大，因此转移至租金较低的商务区以降低企业经营成本，在珠江新城商务区尤为明显，因此珠江新城商务区 Q2 季度的空置率继续维持上涨态势。预计随着下半年琶洲商务区的部分甲级写字楼入市，全市的空置率或将上升。
广州2020Q2重要子市场租金与空置情况
▌新兴科技行业成为“后疫情期”承租主力
2020Q2，租赁成交最活跃的行业为科技行业，其租赁面积占比高达56%。对科技业细分，其中新能源科技 1 家，生物科技 1 家，互联网电竞 1 家，互联网科技研发 5 家，充分显示了广州新兴科技行业的多元化发展，也体现了在疫情防控持续期新兴科技业仍有巨大发展潜力。租赁成交占比第二的为贸易行业，占比为33%，广州作为华南地区的贸易中心，虽然外贸行业受到极大冲击，但广州宏观经济的基本面仍稳中趋好，因此贸易类企业也承租了部分面积。
2020Q2主要成交租户
3.销售市场：三宗大宗交易成交总额9.77亿商办销售市场逐步回暖，供需环比上涨
广州办公物业大宗交易金额
▌Q2季度广州录得三宗大宗交易
据 CAIC 资产数据库监测显示，2020 Q2 广州办公物业大宗交易总成交额为9.77亿元，为番禺区碧桂园思科智慧城中的写字楼项目和黄埔区的广州钢铁博汇项目。碧桂园思科智慧城位于广州国际科技创新城启动区的核心区，毗邻广州大学城，定位为国内首个以智能制造云产业为核心的万物互联创新智慧城；广州钢铁博汇位于广州开发区内，未来将打造为中国现代钢铁商贸服务平台的典范。
2020Q2大宗交易办公案例
▌广州商办销售市场逐步回暖，供需均环比上涨
2015Q1-2020Q2全市销售市场
2020 Q2 随着疫情缓解，广州商办销售市场逐步恢复常态，全市共成交14.1万㎡ ，环比上涨 51.1% ，同比上涨 17.3% ；成交均价继续维持高位为 23722 元/ ㎡ ，今年上半年广州办公产品均价较去年同期提升明显是因为广州国际金融城和黄埔临港经济区内的汇金中心、保利金融大都汇、金融城绿地中心、保利鱼珠港四个高价项目集中网签，从而拉升了全市成交均价。
核心区 Q2 供需两旺，成交价格继续维持高位，非核心区 Q2 新增供应量大，但销售业绩一般，成交面积与 Q1 持平。
▌黄埔区一枝独秀，办公销售市场业绩继续蝉联全市第一
2020Q2广州各行政区销售市场
数据范围：包括广州市11个行政区
黄埔区Q1成交面积为6.08万㎡，在全市成交面积中占比高达65.3%，Q2继续蝉联办公销冠，成交总面积为8.77万㎡，环比上升44.3%，在全市成交面积中占比62.4%。这主要得益于保利鱼珠港及广州钢铁博汇两个大型商办综合体项目的持续热销。天河区由于广州国际金融城规划起点高，区位条件好，区内办公产品售价较高，因此天河区办公成交均价为全市最高，达到了36555元/㎡ 。随着天河国际金融城及海珠琶洲电商总部区的开发，预计未来天河、海珠的办公产品供应量及价格均会有一定涨幅。
4.土地市场：涉办用地成交面积环比上涨155.1%
据 CAIC 资产数据库监测显示，本季度供应22幅涉办用地，共计涉办建筑面积201.6万 ㎡ ，环比下降27.2%；成交12幅涉办用地，共计285.7万 ㎡ ，环比上涨155.1%；成交均价为10814元/ ㎡ ，环比下降16.7%。
广州涉办用地市场走势
分区域来看，天河区本季度成交4幅涉办土地，白云区成交2幅涉办土地，其余为荔湾、海珠、黄埔、番禺、南沙及从化区各成交 1幅涉办土地。
其中天河区的4幅商办用地均对竞买人的资格进行了限制，为定向产业引入用地，而且都需要自持至少50%的建面物业；其中广氮AT0607086、天河科技园AT0305147两块地引进信息技术产业，广氮AT0607141地块引进金融产业，广氮AT06070142地块则为文化产业。
2020Q2广州典型办公土地成交案例
未来供应二季度随着疫情受控及企业加速复工复产，广州写字楼市场保持平稳，空置率微降、租金与一季度持平，新兴科技行业作为“后疫情期”的承租主力活跃度较高。随着下半年琶洲商务区的部分甲级写字楼入市，预计全市的空置率或将上升。
在四大一线城市中，广州具有租金及营商成本较低等优势条件；由于较为合理的供求关系，广州办公市场的空置率近几年均维持在5%以下，目前总存量530万㎡，未来 3 年预计入市供应164万 ㎡ ，长期看其仍有较大的提升潜力，优质写字楼的资产价值将逐步显现。

房地产项目营销策划包含哪些内容

简单一点说，其内容包含如下：
房地产项目全程营销策划内容
[项目前期策划]
1、市场调研及走势分析、预测
□ 宏观、微观市场走势分析
□ 最新房地产市场行情分析
2、前期产品及市场定位可行性研究
□ 产品定位分析
□ 市场定位潜力分析
□ 市场定位风险分析
□ 市场定位的可行性评价
□ 项目市场定位
3、品牌战略策划
□ 名称确定建议及推广名确定
□ 楼盘风格确定
□ 建筑用料的建议
□ 项目卖点的挖掘及提练
□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境
□ 小区景观设计要点(环境规划)
□ 电梯的设置
□ 停车库设计要点、车位比例及安排
□ 会所功能内容划分及概念的提炼
□ 装修标准
□ 社区服务项目配置建议
□ 物业管理服务项目建议
[项目营销策划]
□ 项目营销阶段性划分
□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议
□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)
□ 价格策略制定
□ 价格体系及付款方式原则
□ 现场包装要点
□ 卖场包装要点
□ 卖场促销要点
□ 展销会举办方案
□ 外销方案制定
□ 制定CS系统(顾客满意系统)
□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)
□ 模型制作指导
□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案
□ 分销网络辅助措施
□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)
□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)
[广告、宣传、推广设计]
(一) 品牌识别
1、础系统设计—标志(LOGO)标准
1) 展示系统设计
□ 地盘形象设计
□ 工地围墙展示设计
□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌
□ 售楼形象展示
□ 售楼处外观展示指导
□ 售楼处内部形象定位指导
□ 售楼处设计建议
□ 样板房形象定位、效果建议
□ 售楼处展板保保创意建议
□ 看楼车体外观设计
□ 售楼人员服装设计、保安服装建议
2)展示系统设计
□ 售楼书、折页
□ 售楼合同及相关文件格式
□ 价目表、付款方式单页设计
□ 工作证(卡)、售楼人员名片
□ 办公事务用品
3)广告类规范
□ 报纸广告标准格式
□ 电视广告标准格式
□ 手提袋
4)售楼导示系统
□ 样板房导示牌
□ POO彩旗式吊旗设计
□ 各类标示牌
□ 户外看板
5)小区形象系统
□ 导示系统
□ 公共导示系统设计
□ 公共信息展示设计
□ 会所导示系统设计
□ 各项配套设施形象系统设计
□ 物业管理人员服饰设计
(二)广告运动
□ 广告诉求目标
□ 广告诉求理念
□ 广告主题口号
□ 广告内容及表现手法
□ 创意策划
□ 统一宣传口径制定
□ 整体氛围概念提示
□ 媒体计划
□ 创意延展
□ 报纸广告方案
□ 电视广告创意方案审核建议
(三)整体营销费用预算及成本控制的策略
[销售阶段工作]
□ 销售人员的安排及培训
□ 销售人员的进场及销售的实施
□ 现场看楼团的筹划
□ 客户区域、年龄、职业等层面分析
□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析
□ 广告发布效果的跟踪
□ 放弃购买客户的原因调查
□ 售前及售后服务内容
□ 定期销售总结及策略调整
□ 系列促销活动
□ 销售后期收尾工作
体会文章:
http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm
房地产项目营销策划与实际运作流程
一、营销是市场经济的永恒主题
房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。
在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。
研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。
在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。
所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。
从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。
从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。
我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。
所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。
营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。
可以概括为：
作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。
市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。
从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。
曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。
二、房地产公开发售的策划与运作
1、定位
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。
如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
定位分以下几种内容：
1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。
2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。
3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。
4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。
2、价格设定
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。
3、定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。
4、概念的策划与引导
从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。
5、销售的策略
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
6、销售的组织和实施
楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。
三、大宗交易的策划与运作
笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。
1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。
2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：
1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。
2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。
3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。
4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。
需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。
3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。
谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。
4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。
5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。
考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益
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求广州五星级酒店排名，哪些比较值得入住？

广州五星级酒店排名：广州四季酒店、广州柏悦酒店、广州W酒店、广州富力丽思卡尔顿酒店、广州富力君悦大酒店、康莱德酒店、粤海喜来登酒店、正佳广场万豪酒店。都比较值得入住。

康莱德酒店坐落在大型高档商业综合体中，连接购物中心天汇广场，甲级写字楼天盈广场，大型住宅公寓和艺术公园，毗邻猎人坊风情街和兴盛路酒吧街，各种休闲消遣选择咫尺可及。

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正佳广场万豪酒店位于天河中央商务区，地理位置得天独厚，毗邻珠江新城。酒店与亚洲体验之都――正佳广场相连。
广州富力丽思卡尔顿酒店地处广州中央商务区珠江新城的核心，临近珠江，毗邻广州新地标广东博物馆和广州大剧院，与广交会新馆广州国际会议展览中心和广州电视观光塔隔江相望。
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2017中国房地产前十强是哪些企业

由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心主办的2017中国房地产500强测评成果发布会2017年3月22日在北京盛大举行。会上发布了2017中国房地产500强，其中恒大、万科、碧桂园包揽前三名。
2017年中国房地产前十强企业：
中国恒大集团（中国恒大），十大房地产开发商之一，中国精品地产的领先者
万科企业股份有限公司（万科地产），国内大型专业住宅开发企业，上市公司
碧桂园控股有限公司（碧桂园集团），房地产行业大盘开发模式的倡导者
绿地控股集团有限公司（绿地集团），以房地产为主业的国有控股特大型企业集团
保利房地产(集团)股份有限公司（保利地产），成立于1992年，国家一级房地产开发资质企业
中国海外发展有限公司（中海地产），中国建筑工程总公司在香港的控股子公司，荣获多项殊荣
大连万达商业地产股份有限公司（万达集团），万达商业是全球规模最大的商业地产企业
融创中国控股有限公司（融创中国），产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型
华夏幸福基业股份有限公司（华夏幸福），是中国领先的产业新城运营商。目前，公司资产规模超1860亿元
龙湖地产有限公司（龙湖地产），业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。

扩展资料：
房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物，包括房屋和构筑物两大类。
对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。
作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分。
法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。
参考资料：
https://baike.baidu.com/item/房地产/241021?fr=aladdin