作为一名房地产销售应该如何快速提升自己？

作为一名房地产销售，该怎样提升自我的职业素质？

一、【课程背景】

　　纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业中的冠军团队或者要成为房地产行业的个人销售冠军需要很多因素组成，但这些综合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成为什么样的人，就必须要拥有什么样人的心态？因为一个房地产销售员心中的信念和想法就决定了他的行动，他的行动就就决定了他的结果！然而在我们房地产销售运营过程中，是否遇到自己团队如下情况呢？如果以下其中之一的问题成为我们团队的一种习惯和常态问题，那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地产销售这个行业中呢？还是否能够创造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢？如果您想让您的团队实现梦想，创造奇迹，请您默默的自我提问下：

【房地产销售精英】阳光心态及自我管理提升技巧！亲测有效

　　1、为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处，不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？

　　2、为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？

　　3、为什么我们很多的经纪人在公司干一段时间后，总认为自身已经对房产熟悉了，不愿意听优秀者或者店经理的指点和教导，我行我素，最后导致业绩一般或业绩突破不了瓶颈。

　　4、为什么我们很多的房地产置业顾问来到房地产公司2个月后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，最后让房地产置业顾问行动方面（如跟单，开发、带看量）造成大幅度下滑，业绩渺茫。

　　5、为什么我们很多经纪人因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

　　6、为什么我们很多的房地产置业顾问眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。

　　7、为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

　　8、为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

　　9、为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱，遇到一些拒绝和挫折，或者公司领导因为为了公司成长和个人成长教育了某些房地产置业顾问后，房地产置业顾问因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司，造成团队成员损失？

　　10、为什么我们很多房地产置业顾问因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多房地产置业顾问为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？

　　11、为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学习下，成为一个优秀精英，然而很多的的房地产置业顾问内心中没有忠诚和感恩，因为一点小小的利益和诱惑，出卖良心，跳槽到自己的竞争对手公司里，既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态，严重得还影响到团队军心？等等

　　二、【课程收获】

　　本课程安致丞老师根据自身从事房地产实战工作经验以及吸纳四地（京、沪、广、深）成功地产前100名房地产企业经营管理经验，并提炼研发而成一套房地产置业顾问，阳光心态自信心提升，激发个人潜能，快速实现个人及团队业绩突飞猛进，业绩常青不败。具体收益如下

　　1、让每个房地产置业顾问没有抱怨，没有消极，没有悲观，每天都活在积极阳光和巅峰正能量状态中，发挥潜能最大化地创造业绩。

　　2、让房地产置业顾问爱上房地产销售行业，每天只有一个信念：宁可忘记一切，但不能忘记自己的业绩目标！

　　3、让每个房地产置业顾问具有狼性那种当兵作战能力，同时具有团队协作那种作战习惯，让公司处于狼性合作团队精神的执行文化中。

　　4、让房地产置业顾问领悟到作为一线销售人员，作为一名优秀的销售冠军就是一个大量付出行动，简单动作重复的行动专家。

　　5、让房地产置业顾问提高团队凝聚力，工作激情，发挥快速高效的团队执行力，快速提升整体团队业绩。

　　6、让房地产置业顾问具有较强抗挫折性和坚持力，把挫折和拒绝当作是经纪人提升能量和绩效的磨刀石。

　　7、让每个房地产置业顾问懂得忠诚和感恩是一个房地产置业顾问职业生涯快速发展，道路辉煌及贵人帮助的最大秘诀。

我是一名房地产销售人员，想要自我提升，最好学点什么

1、买点风水方面的书看； 2、如果你是买高端楼盘的，要对红酒、雪茄、高尔夫、名车、名表有研究；可以买《名牌》杂志来看，了解了这些你才可以和那些有钱人有话聊； 3、对当下的政策要非常清楚，多看新闻（房地产类、财经类），最好对股票啊、楼市啊都有了解； 4、多跟客户聊，多学多看。

房产经纪人怎么做才能快速提升业绩？

1、熟悉业务流程 新手房产经纪人不要着急，一步一步来，首先要熟悉业务流程，从房源的开发到成交，基本每个房产中介公司都会有流程培训，同时多和同行的前辈学习。 2、行业专业知识 踏入某一行业，先从行业知识入手，何况房产中介服务行业是综合性服务，新人房产经纪人需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、投资理财、心理学等，这样给客户介绍的时候才能更专业、更全面，客户才能更信赖你。 3、沟通能力 销售房源的过程，也是和客户沟通的过程，同时对于房产经纪人来说，沟通范围还有业主，良好的沟通，才能保证成交的顺利进行。 4、制定计划 起步很难，但是经纪人新手可自己给自己制定目标，完成了一个阶段的目标，然后在增加工作

怎么样才能做好房地产销售？

1、作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。 2、做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。 3、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。 4、作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语

我是一名房产销售，如何能够快速提高谈客技巧！！请前辈多多指教

做销售刚开始由于缺乏资源和经验，都是比较难得。所以不要急。首先放平自己的心态，其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。 结合自己的销售工作经验再分享几点： 1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的房产顾问，而不是一心想着推销； 2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，遇到一个新客户，先少说你手中的房子，多重视与客户沟通，了解清楚客户的具体想法及需求，如是自用还是投资，对地段、面积、周边配套等要求，以及可以接受的价格，可接受的价格，是否紧急等。通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清