分析称美国通胀形势严峻，亚马逊为 2023 年 Prime Day 提供更大折扣，你对此有何看法？

什么是Prime Day？亚马逊会员日

亚马逊会员日是指prime Day，是亚马逊在2015年7月15日起推出的专为prime会员举行的全球范围购物节，而因为销售火爆，亚马逊将其从1天延长为1周的活动（prime week），但还是以一周中的某一天（prime day）为主力秒杀。 会员可以在这天购买到许多拥有高折扣（基本比平时便宜15%以上）的优质商品，这也算是回馈老会员以及吸引新会员的一种手段。而亚马逊会火力全开，你的产品会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上，甚至出现在一些邮件，以及电视、网络和广播广告上。

2023各国打折季时间分析

欧洲

对于欧洲国家，其实这里的打折季现在已经就是是，欧洲国家，一般是十二月到一月，或者一月到二月都是打折购物节。

其中，英国从圣诞节开始，并且这里还将圣诞节叫做是节礼日，意思就是在全国范围内开始打折活动和促销活动，另外，在夏天的六月份和七月份这里也会有着不同程度的打折活动，但是对比而言，还是冬季的打折力度比较大。

打折范围更是设计着奢侈品牌和低廉品牌，总之设计范围还是很大的，大家来到英国可以感受一下。

另外就是要说的是这里的意大利了，意大利最有名的打折商品就是这里的皮革产品了，这里的皮革商品一般都是在一月和七月开始，而且包括outlet在内的，各种店铺都开始打折。

而且这里的价格比你在中国的一些店铺买要便宜很多，所以这个时候这里集聚着很多游客来买品牌商品，意大利还有一点吸引人的就是这里的退税金额了，记住一定要在这里的机场办理退税手续啊！

还有就是法国，也是一处十分受欢迎的购物国家，这里有着冬季和春季两次的打折时间，但是对比而来，夏季的最为著名，一般来说，夏天去巴黎，冬季去伦敦是最好的。

但是这里的售卖的很快，一般一周就会卖掉一大半，所以要去这里的要提起计划好啊！这里打折的产品包括着世界名牌产品在内，化妆品、香水等很丰富，记住只有在机场收回税金才是最实惠的。

Summer Sale夏季大促

时间：夏季(7月初起)

每年夏天，在7月1日到8月31日期间，各大品牌、百货商场都会开始一波力度很大的促销，也有人把它叫做“换季折扣”。它可以算是上半年力度最大的折扣季了，像Burberry，HUGO
BOSS，Coach等等这种大牌也会参与，各大百货商场比如Selfridges和Harrods也会参与。最高的折扣力度都是50%OFF直接减下来，比起平时的正价，真的是非常划算了。

相比其他大促，Summer
Sale还有一个优点是持续时间长，就算是品牌本身的折扣期限很短，但在漫长的夏促季里，层出不穷的好折扣还是很多的。不像黑五就那么几天，两个月的时间内，小伙伴们可以抓住机会逛一逛买一买。

Black Friday 黑色星期五

时间：每年感恩节之后的星期五(通常是第二天)

Summer Sale夏季大促没有抢到的便宜，要记得在Black Friday
黑色星期五做好功课，买回来。黑色星期五简称黑五，是圣诞采购日，我们可以理解为我们国内过年前进行大采购的日子。时间上及折扣力度上，类似于国内的“双十一”。不过众所周知的原因，国外品牌本身在国外购物网站定价更低，黑五折扣加成之后，肯定是黑五海淘到的商品价格比国内双十一更优惠。

一般黑五的折扣会有两波，第一波就是星期五当天的折扣，会是各大商家推出的下半年最猛折扣之一;第二波则是这个周五过后的下一个周一，被称作Cyber
Monday网络星期一(简称网一)。很多商家为了自身的折扣竞争力，会选择在这个周一延长或者是稍许改变黑五的折扣。

今年，2023年的黑五是11月24号。想要好价入手大牌的小伙伴们记得提前标注好行程表呦~~有很多奢侈品电商比如Farfetch和MONNIER
Paris都会参与黑五折扣，而像Burberry，Maje，Gucci等等在这些奢侈品电商上有售卖的大牌，就有很多好折扣可以收!

时间：12月底至1月

Christmas
Sale圣诞大促，顾名思义，就是圣诞节假期的促销活动啦~~圣诞节是西方国家类似于过春节，一样会有长时间的假期来各种买买买。准确来说，正式周期应该是12月26日Boxing
Day直到下一年1月中或1月底。持续时间也算是比较长，但是力度大的集中在Boxing Day节礼日促销，后续的折扣相对没有Boxing Day的好。

Boxing Day节礼日大促

时间：12月26日

Boxing
Day(节礼日)，是每年的12月26日，圣诞节次日或是圣诞节后的第一个工作日，是在英联邦部分地区庆祝的节日。这一日传统上要向服务业工人赠送圣诞节礼物，也变成是所有商家、全民参与的疯狂购物节。

请注意，类似Boxing
Day这种促销大节拼的就是手速，小伙伴们也要提前做好相关产品的功课，同时抢购前要确保网速没问题呦~~不然可是差一秒都要抢不到的。

除了以上四个大促时间点，其实为了顺应潮流，英国超多本土和热卖的品牌在双十一也出了非常大力度的双十一专属折扣。除此之外，一些品牌商场在春节期间还会推出相应的农历新年的限时活动或折扣。

另外，也有其他特殊的促销日子，比如亚马逊的Prime会员日，Harrods会员九折日等等，力度也蛮大的，但是基本都是跟单个品牌相关，可能打折范围不如Boxing
Day或者Summer Sale的广，不过，应该也够小伙伴们海淘很多品牌的热门产品了。

亚洲

再来说一说中国的香港，香港的打折时间也是从十二月开始一直到春节连休的二月，举办着mega促销活动。届时如果大家来到这里，就会发现，这里整个城市都是免税的地区。

所以，在这里大家可以买到很是便宜的品牌产品，再加上这里有着一些迎新庆典活动，所以在这里购买东西可以买到来自世界各国的东西。

除了冬春之外，这里的7~8月的夏天也开始打折。而且这里有些时候甚至可以打折到百分之八十到九十，力度很大，所以需要大家快点动手，要不然就断货了！

新加坡，一般打折季是从五月到七月，维持时间为八周，也是很长了，除了打折，期间还会举办着各种活动，让大家在节日的气氛中开始购物，涉及产品包括和服装，电子产品，家具，生活用品等，力度最多可以打七折。

泰国的打折季一般是在六月到七月左右，这里届时会举办着“峨眉岛大减价”活动，主要目的是吸引游客，活动期间这里的酒店、餐厅、spa、汽车租赁及旅游相关的服务都可以以低廉的价格进行。

在泰国主要城市的百货商店及购物中心等所有商店，最高可以打八折促销活动，可以说这个时间来泰国旅游是十分的划算了。

美洲

美洲主要打折的就是美国的黑色星期五了。是在十一月的最后一周星期四举行。一般时间是维持到圣诞节，涉及着美国品牌、家电产品和生活用品等几乎所有商品，除此之外，这里的五月一日和新学期的时候也会有打折活动。

好了，喜欢购物的朋友们就借鉴一下，准备你的购物之旅吧！

亚马逊宣布以近85亿美元收购米高梅，业界人士对亚马逊此举有何分析？

这个消息到目前为止基本上已经可以被确定下来，可以说这是这一段时间内最大的一个收购，安检的养马去将会用85亿美元收购米高梅。其实这一次的收购不仅仅对于整个全球是一次较重大的变动。对于亚马逊公司的产业结构也会造成深远的影响。要知道，这是亚马逊公司成立多年以来，所进行的第二大收购案。那么今天我们就来探讨一下，这一次的收购对于亚马逊会造成哪些影响？

第一，亚马逊为什么要收购米高梅？

其实，我们不应该从亚马逊的目的出发，而应该从亚马逊的经济实力处罚，要么去你作为一个电商起步的互联网公司，在视频行业一直想要有所建树，在此前他们就表示将会投资10亿美元，建立所谓的新流媒体时代。但是却并没有取得很好的效果，而这一次他们直接选择收购一个成熟的米高梅公司打入这个市场，很明显是非常划算的。

第二，米高梅所代表的实力。

很多人都说收购一下公司，其实就是把他变成自己的产业，这样的想法是完全错误的。有时候收购一个公司就相当于在战略上进行合作。米高梅公司在视频行业内的地位是亚马逊多年拼搏都没有办法达到的，直接收购他们的公司，可以说的亚马逊在流媒体方面的努力时间。所以不管是对于亚马逊也好，还是对于整个柳米高梅也好，都是一个非常划算的买卖。

第三，如何看待这一次的收购？

这一次的收购案件可以说引起了不加同行的高度注意！甚至就连美国的联邦机构也开始对这一次的收购案件进行调查，来查清楚其中是否存在着一些垄断的现象。当然，最关键的问题还是在于亚马逊收购米高梅之后是否会得起公司的结构进行大调整。同时对于此前进行的一些项目是否会直接砍掉。

2023年营销的负面消息，但仍有希望

如果你只看数据，它描绘了一个非常严峻的营销未来......至少在短期内是这样。例如，随着美联储不断提高利率并导致企业削减开支，我们可能会陷入全球衰退。

特别是在广告方面，根据《Appify全球跨境电商消费者行为研究和消费指数》Alphabet的广告收入仅略有增加，YouTube下降了约2%。他们也看到一些大型行业的大幅回调。例如，加密货币、抵押贷款、保险甚至游戏广告支出都有所回落。

对于Meta(Facebook)来说，情况更糟。他们的每用户平均收入已降至9.41美元，而9.83美元。他们还表示，第四季度收入（主要来自广告）低于大多数人的预期，范围在30至325亿美元之间；Snap与其他在线广告平台的情况类似，而Pinterest的年增长率为8%，高于分析师的预期。

尽管如此，无论你看什么平台，可以肯定地说广告行业正在放缓。

本文节选自《Appify跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

现在让我们深入了解明显的坏消息，然后我们将进入一线希望以及你应该如何适应。因为有希望，你依旧可以在这个市场上做得很好。

市场负面消息

营销行业正在快速向下发展。我不是经济学家，但其中大部分与我们任何人都无法控制的外部因素有关。例如：利率上升，供应链问题，石油和能源价格上涨，全球房地产问题，以及最糟糕的战争。

当S&P500MarketCap下跌18.67%时，这意味着公司损失了很多钱。试想一下，S&P500MarketCap中的公司市值为30.12万亿美元。

2021年S&P500MarketCap的市值为40.36万亿美元。这大约是10万亿美元的损失。从这个角度来看，如果苹果、亚马逊、谷歌、Facebook和微软不存在，那将只有6.8万亿美元。

当市场下跌时，哪些公司的价值就会下降，这意味着公司会削减支出。营销恰好是糟糕经济中被削减的第一件事。

当公司的价值下降时，很多人的净资产也会下降。仅在美国，就有43%的人口拥有股票。因此，当人们的净资产下降时，最终他们开始减少支出。它也已经开始变慢了...

但是营销呢？

这是有趣的...因为Appify与各种规模的公司合作，所以我们可以看到来自中小型企业和企业的数据。此外，我们在世界各地联合办事处和员工，例如加拿大，巴西，德国，印度，澳大利亚等...因为我们与多个地区的公司合作，并帮助他们开展全球和本地营销活动。

结合与一些大型广告平台密切合作，并拥有像Ubersuggest这样的工具来跟踪数百万个域名，我们确实看到了大量的数据和趋势。

以下是我们看到的3个主要趋势（请记住，下面的数据来自我们可以看到和跟踪的数据，因为我们没有整个网络甚至大部分数据）：

趋势1：广告成本正在下降

总体而言，全球广告费用下降了4%。房地产等一些行业下降得更多，但对于B2BSaaS等其他行业，我们没有看到客户在优化终身价值时发生太大变化。这在很大程度上是因为企业正在削减支出，此外房地产等许多行业的需求与一年前不同。

趋势2：买家的转化率不同

我们看到转化率不像以前那么高了。不同的网站有不同的转化目标。例如，一个网站可能专注于潜在客户，而另一个网站可能专注于注册，或者另一个网站可能专注于购买。

转化率还受到许多其他因素的影响，例如公司因通货膨胀成本、运输成本和供应链延迟而提高价格。或者转化率较低，因为有些人没有花那么多钱，因为他们可能已经失去了工作。

趋势3：公司害怕未知

我们看到一些公司缩减了他们的总营销预算，因为他们害怕未来会发生什么。但我们也看到公司将预算转向数字营销，因为它比传统的电视或广播广告更容易跟踪。

现在，我们不为客户管理传统的预算，但我们处理数字方面。在经济的好坏中，公司倾向于在数字营销（如seo，付费广告，电子邮件营销，社交媒体等）上花费，只要它是有利可图的。

营销中的一线希望

正如我之前提到的，我们看到了很多数据。需要明确的是，当我说增长时，我指的是产生更多收入和利润的公司。这些公司也在利用当前的经济环境，将整个业务（而不仅仅是营销）加倍，以获得更多的市场份额。

那么，这些长大型公司在这个经济体中做了什么？MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到以下几点：

转换优化——其中83%的人在转化率优化方面翻了一番。如果你可以通过文案、图像或产品让更多访问者转化为客户，你可以产生更多的销售额。一个很好的例子是Legion，今年将增长约40%，主要是由于转化率优化，而他们的许多D2C竞争对手持平或下降。

网红营销——49%的人要么将网红营销预算翻了一番，要么开始网红营销。网红营销的费率已经下降。如果你专注于拥有目标受众的微型影响者，他们也可以很好地转换。它们往往更便宜，并产生更多的收入。

SEO——SEO是一项长期游戏，但它提供了巨大的投资回报率。与我们合作的公司中，只有2%的今年有所增长，但该公司的SEO工作放缓了。其中98%的人在SEO方面继续了当前的预算或增加了预算。

全球扩张——产生更多收入的一种简单方法是增加新的地区来销售你的产品和服务。这创造了更多的创收机会，你会发现与美国或英国相比，大多数地区的营销要便宜得多，当然你不会产生那么多收入，但投资回报率往往比我们看到的要高。

电子邮件营销——我们很少与不收集电子邮件或已经在进行电子邮件营销的公司合作。

如果你只是每隔一段时间发送一封促销电子邮件，或者一些教育电子邮件，这被认为是电子邮件营销。例如，细分列表并向不同的人发送不同的广告系列。或者优化你的打开率和点击率。

全渠道营销——有多渠道营销，也有全渠道营销。当一家公司使用全渠道营销时，渠道协同工作，他们也利用每个渠道的学习来最大化其他渠道。

与多渠道营销相比，每个渠道都位于一个孤岛中。TikTok对于跨境电商来说已经很庞大了。像Snap，Pinterest，Reddit，Bing甚至Quora这样人们并不真正谈论的渠道也很有效。

结论

仅仅因为经济不是你想要的，并不意味着你不能增长。如果你真的有逆风，比如抵押贷款行业，你依旧可以做出很多改变，让公司在经济开始复苏时处于更好的位置。

换句话说，开始跳出框框思考。不要把所有的精力都集中在新闻上。当然，及时了解正在发生的事情对你来说是明智的，但你的大部分时间应该花在解决方案和新的增长方式上。

如何玩转亚马逊prime day

黑五电商学院：

对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。

下面4个选品方法，大家可做参考：

1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。

2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。

可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。

3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime
Day秒杀之后，日均出单200~300单。

4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank
如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外
deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。

关于申报价格

秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。

比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。

如何去看我产品的最低销售价?

1.看后台的促销报告。

2.用keepa插件去看你的最低销售价格。

关于申报数量和备货

库存不多的情况下，宜少不宜多。

亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。

需要注意的是：

申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。

关于备货，我这里再给大家几个小建议：

1.少量多频次的备货。

2.使用多渠道配送。

不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime
Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。

3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime
Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。

4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day 销量排名很靠前，你也可以多报。

但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。

关于Prime Day的产品主图

如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。

关于Prime Day的收费

Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。

如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?

1.优化好你产品的转化率;

2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;

3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime
Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。

4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime
Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。

5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。

6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。

Prime Day 当天的工作：

1.加大广告预算，做好广告排名。Prime
Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。

2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。

3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。