如何在一周内快速摸清一个行业？

如何在一周内快速摸清一个行业？

想要快速了解一个陌生的行业，需要从哪些方面入手？

想要快速了解一个陌生的行业，需要从哪些方面入手？

商业化社会，迅速去了解一个行业成为职场的一种必备的技能!

例如：你准备去一个全新的行业，那么如何在一周内快速建立起对新行业的认知?

1、首先建立起对这个行业的整体认知;

2、然后寻找新行业和你现在所处行业间的共性，加深对这个行业的认识;

3、之后找准某一点，深入研究，结合自己思考形成独到的观点，或根据自己的优势提出解决某一问题的策略;

最后，在面试的时候，通过讲故事的方式将准备的内容说给面试官听，要有深度，而且恰到好处。

一、收集行业关键词

方法：关键词学习法。就是紧紧围绕着关键词(也就是重点)来进行高效学习的系统方法。

对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用;对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系;对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系。

总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。边学习边记录关键词，最后组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。

关键词搜集的方法：

整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的;阅读一些专业咨询机构的行业报告;

经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的;行业解决方案提及痛点比较集中的;拜访客户，客户提及频率高的;

行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点。

举例：

服装行业

整体趋势：关店潮、寒冬、转型升级、消费升级大潮。自己输出一篇关于时尚服装行业整体趋势的文章。按照PEST分析法组织
，全面分析该行业的宏观发展环境(政策、经济、社会、技术四要素);

经营环节：全渠道、新零售、O2O、线上线下融合、智慧门店、高库存、尾货、快反

……

信息来源/了解途径：

金融投资机构的行业报告

咨询公司的分析报告

行业交流网站或论坛的热门帖子

业内企业的培训课件

参加行业展会或者论坛从业者的私下交流

读这些公司的财务报表

订阅一些行业公众号

二、找到一本这个行业的“启蒙书”

总体思路：带着问题，通读”行业化第一本书“，用思维导图输出读书笔记。

书可以帮助快速搭建这个行业的知识框架，尤其是高校教材，第一章总会有详细的背景介绍，我国/世界大环境介绍，国家政策介绍。

尝试通过第一本书解决以下问题：

这个行业的企业，大概分为哪些类型?

宏观的经济政策环境和行业外围环境是怎样的?

行业内主要几大公司综合竞争力比较，未来发展的决定因素和发展前景分析市场容量、市场增长率、需求增长率产品技术水平、产品品种、竞品数量和行业壁垒以及行业生命周期的阶段判断各种类型的典型企业，包含哪些关键业务环节?

根据这个框架，大概从哪些方面着手去收集相关的行业案例和场景?

其次，行业知识结构首先是对行业企业价值链的理解。可以应用波特价值链分析模型，画出行业内主要类型企业的通用价值链(典型企业涉及到的运营环节)。

根据价值链，能够清楚该行业主要类型企业中，哪些业务活动是属于支持性活动，哪些业务活动是属于基本活动;

根据行业价值链输出行业知识结构，针对价值链上的每个活动，罗列该环节的关键知识点：如人力资源管理，可能会存在招募与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理、员工关系管理等方面。

如：

基于分析的行业的流程，要向自己提问：

你负责的客户属于哪个小类?

客户的业务覆盖了哪些环节?

客户的上游和下游是哪些企业?

目前客户的薄弱环节是哪里?

如何在一周内摸清一个行业

如何七天快速了解一个行业？

如何七天快速了解一个行业？在讨论“如何快速了解一个行业”之前，首先要明确一个问题：

你想要快速了解一个行业的目的是什么？
如果是为了写报告，系统化输出就很重要；如果是为了转行应聘，形成自己的见解和亮点是关键；如果是老板临时分配的任务，那么时效性则是核心，要在最短时间内获取最多有效的信息。
在这篇文章中，我们要讨论的是第二种情况：
你准备去一个全新的行业，那么如何在一周内快速建立起对新行业的认知，实现优雅转行？
一、行业认知模型
1.了解行业发展的整体态势。

首先通过行业研究报告、关键词搜索获取基本信息，如搜索“电影行业分析”来获取咨询公司的报告、学术论文，了解行业整体态势。
在整合信息的过程中，你会遇到一些全新的行业术语，或想进一步了解的细分领域，这时通过关键词组合再搜索更具体的信息，由于行业报告结构相对系统，能帮助你快速建立起对行业的整体认知。
2.关注业内TOP5或TOP10的企业排名。
包括排名的标准、近3-5年排名变化、龙头企业1-3年的大事件。对行业有大体认知后，我们可以通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。
首先，观察行业TOP10排名，这能帮我们快速锁定一些目标公司，而且排名标准及变化，能让我们把握一些具有行业影响力的关键要素。
然后，我们可以梳理龙头公司近1-3年的大事件和标志性决策，同时阅读公司同期的财报，这样就可以知道公司的主要业务、收入结构、成本结构、员工规模、战略方向、主要风险等信息，理解公司的决策原因和行业发展的趋势。
其次，订阅与行业和目标公司（包括你想转行的公司）相关的新闻RSS，让自己跟进行业的最新动态。
3.把握创业风口，站在未来看现在。
如果大公司发展脉络是让你从过去看未来，那么创业公司的成长就是让你从未来看现在。
所以，在关注大公司动态的同时，我们不妨跟进行业的创投动态，了解最新的投资趋势，知道你关注的行业中，有哪些新兴的风口、被看好的方向，再思考目标公司的可能性。
4.从本行业拓展至相关行业。
了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等，思考目标公司的价值环。
企业是产业链中的一环，我们可以用行业价值链分析的方法，思考行业链条的运转，以及目标公司在价值链中所扮演的角色。
二、思考行业共性
通过“行业认知模型”，我们已经能大致建立起对这个行业的整体认知，下一步就是寻找新行业和你现在所处行业间的共性，一方面加深对新行业的认识，另一方面为自己转行增加筹码。
随着了解的行业越来越多，大脑里建立的相关神经元也越来越多，它们开始由单个的点逐渐形成网状的结构，构成一个知识通路。
在进入一个新行业时，高级咨询师能快速触发原有通路理解新事物，然后又迅速建立新的联系，扩展原有的知识结构，形成良性循环。
将原有行业和新行业联系对比的过程，就是建立新知识通路的过程，可以加深对新行业的理解。
三、形成观点策略

信息在帮助我们做出决策时，才产生价值。
“七天快速了解一个行业”的过程中，咨询师会借助一定的分析工具、搜集关键数据和信息，撰写基本的行业报告。这一步拉开的差距并不太大，因为是直接套用总结好的模型。
同样的，真正拉开差距的，不是我们搜索了多少信息，而是我们是否能形成自己的见解，是否能结合自己的经验、专业知识，对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。
如果你能在某一点上，研究的更深、更透彻，形成自己的观点或者解决策略，然后将策略与自身的优势想匹配，反而会有出其不意的效果。
面试官也不会要求刚转行的新人提出多独到的见解，他们真正在意的不是你的答案正确与否，而是你分析和思考的过程。
写到结尾，我想说，其实最快速了解一个行业的方法，是直接约见大咖，（比如通过在行）和行业里最有经验的人对话。
所以应聘本身，就是一个帮助我们快速了解行业的过程。
还是开头那句话，不要害怕应聘，即使被拒绝了，就当练习了、学习了。
也许七天并不能真正让我们摸透一个行业，但起码可以是一次练习，一个开始。

如何一周内了解一个行业

一周之内真的能摸清一个行业？ 在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？ 在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。 这有什么用？ 你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的