椰树椰汁直播带货改用「阳光帅气大男孩」，销售额不到 1000 元，如何看待此事？

椰树集团直播场均销售额仅2500元，怎样看待这一成绩？

虽然椰树集团直播的时候每场带货才赚2500元，但是他们赚到了关注度，椰树集团的直播话题冲上了热搜，因此这也是算对椰树集团的宣传。椰树集团曾经发声，他们说产品需要发展，需要接地气，直播带货是一种销售形式，企业都需要进行直播带货，椰树集团也不能例外。

椰树集团开直播在平台上并没有受到欢迎，首先官方并不支持他们这种直播形式，多次中途把他们的直播掐断。说明官方并不支持他们这种黑红路线，椰树集团一直打擦边球，无论是从产品的外包装上，还是在直播间的表演形式上，都是让人觉得他们在打擦边球，给人的感觉非常土气。椰树牌椰汁本来是一个老品牌，很多消费者会支持国货，但是椰树集团所采取的宣传方式很另类，一直不能让消费者接受。老品牌龙头企业，本来可以做成高大上的类型，结果消费者却认为他们的产品包装又土又俗气。

直播带货内卷很厉害，有些知名企业在直播间里带货的成绩并不好，椰树集团可能并不在乎销售额，他们可能想要推广他们的品牌，想要提高产品知名度。自从有了直播带货这种形式，很多企业都涌向了直播间，知名企业老品牌，想要生存也得走进直播间，椰树集团开直播无可厚非，但是椰树集团总是走黑红的路线，就让消费者无法接受。椰树集团总是离不开美女，直播间带货也是由几个美女在做热舞表演。很多知名企业都在开直播，都在带货，基本上都是在中规中矩的卖货，有的请明星带货，有的请网红带货，所以平台也支持他们。

如果椰树集团直播时选择几个有名的主播进行带货，或许比选几位美女跳劲舞带货要好。椰树集团直播上了热搜以后，椰树集团并没有想改正错误，他们觉得自己没有错，正是因为他们这种思想决定了他们的直播带货每场就赚了2500元。企业内部领导者的决策直接决定着直播带货的收益。

椰树集团直播带货风格引争议，你觉得这种风格值得提倡吗？

椰树集团的营销只是延续了过去的风格，因为椰树之前一直就是土味营销的代表。

从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入“违背社会良好风尚”的范畴，只能算是有些“擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之”的土味营销还是有必要做出改变。

纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。

品牌调性是消费者对品牌的看法或感觉。诸如椰树椰汁当前也进入了一个市场拓展的瓶颈期，饮料行业早已是红海，而椰汁行业也并非只有椰树一个品牌，消费者可选、可相互替代的产品很多。在一个红海市场，品牌调性的高低会对竞争起到决定作用。比如30元一杯和10元一杯的咖啡，从市场经济角度，便宜的应该卖得更好，但从现实角度，品牌调性较高，价格中档的产品往往更受青睐。

品牌调性不是越低越好，也不是越高越好，而是目标消费群体人数最大的品牌前景最好。
回到椰树椰汁，如果仅仅局限在现有市场不想做出改变，未来品牌虽能持续，但早早晚晚会触碰到行业天花板。

椰树应该有更多元的定位，要跟上社会的变迁，要提升品牌调性。品牌调性不是换包装，也不是涨价。品牌调性是将品牌塑造得更高级，而这才是守住椰树这块老牌子最好的营销创新手段。

椰树直播间场均销售额仅两千五百元，销量不佳的原因有哪些？

我认为主要有两个原因。一方面是因为受到了平台流量的限流，而另一方面也是受到了舆论的影响。

现如今直播带货行业是非常热火的，无论是个人或者一些大公司，都正在拓展线上业务。但是我们也可以预想得到，线上直播行业是非常具有竞争力的。如果个人或者食品公司的直播风格没有得到观众的认可，要想在短时间之内达到预期的销售目标，完全是不太可能实现的。因此一部分主播往往都会采取特别的方式，剧组用剧本演话剧，或者用搞笑的话来诱导群众购买商品。但是无论何种方式，都应该要有最基本的道德。

椰树直播间场均销售额仅两千五百元。

椰树集团开启的第1场直播带货，原以为随着椰树集团在业界的名声，应该能够迎来直播火爆。但是事与愿违，由于各方面的原因，直接导致椰树直播间每场平均销售额度仅仅在2500元人民币左右。根本无法与其他食品大公司的直播间营销而相比较，甚至也无法与一些小主播相提并论。我认为出现这样的原因，主要是由于椰树直播间的风格有关。

受到了平台的限流。

首先，我认为很有可能是受到了直播平台的限流。因为我们要明白，直播行业的蛋糕是非常有限的，因此不可能将所有的资源全部倾斜给一个人。所以需要靠各个直播间自己的运作，只有运转恰当才能够获取充足的流量。但是很可惜的是，椰树直播间并没有做到。

受到了舆论的限制。

除此之外，我认为也是受到了舆论的限制。因为我们从直播间画面当中可以看到，椰树直播间的女主播往往会做一些低俗的动作。用网友的话来讲，就是在打擦边球而已。因此直接将椰树直播活动送上了热搜，甚至引起了很多网友的讨论。

椰树直播场均销售额仅2500元，这究竟是“土味”还是“恶俗”？

个人认为是恶俗！

在电视广告里“低俗”了十几年的椰树椰汁，终于将自己的“土加视觉冲击力”的审美搬直播。

过去，椰树椰汁凭借自己像牛皮藓一样的包装和露骨的广告语“红”便中国大江南北，虽然多次因为广告不符合社会主义核心价值观而被处罚，但是椰树椰汁秉持着绝对不改的特点，一直努力坚持做自己。

不过值得一提的是，从10月5号开始，椰树集团的直播号就频频被举报，美女们的直播也数次中断。

不少网友笑称，如今这个年代什么都在变，只有椰树椰汁的品味不变。椰树椰汁这些年将“土味”贯穿始终，这不仅仅表现在产品的包装上，同时体现在了公司的招聘广告上。

要说起椰树集团起死回生的神奇之旅，那还得从椰树集团背后的“大佬”——王光兴开始说起。

王光兴在接盘椰树集团之前，是正经美工出身，他太知道一张好的宣传画对消费者的影响有多大了。

直白告知型的广告在王光兴眼中就是好的广告，在尝到“美女”的宣传画的甜头后，王光兴开始在这条不归路上越走越远。

那么网友对此是什么看法呢？

实际上大部分网友也只是当一个“吃瓜群众”，在他们看来，椰树椰汁变换的广告语其实也就是一个噱头，最好的还是这牌子的椰汁，真的从小到大味道没有变。还有网友表示，现在试试小时候吃的那些东西以及喝的都已变味，难得这个椰树椰汁还是最初的样子，去超市看到都会买了支持下，擦边就擦边吧，现在营销那么难。再比如网友认为，只要椰汁正宗，没有害人的成份，管他广告如何低俗，做个有良知的商家就好，至于广告方面随便整吧，我们也不在意这些。

在这个“黑红也是红”的年代，椰树椰汁真的能够凭借“这种营销”分得一杯羹吗？

椰树直播间场均销售额仅2500元，有流量没销量的原因有哪些？

椰树直播间场均销售额仅2500元，有流量没销量，这也是主要的一个表现，其中的原因就是因为人们对椰树直播间的关注度是比较少的，还跟之前出现的一些新闻是有关系的。

近日大家可以看到椰树集团在直播带货的时候出现了擦边球的状况，从而引发人们的热议，之后就跟直播带获得一些热点，登上了微博热搜榜，对他的销售额并没有带来特别的改变。在10月10号的时候，通过相关的信息可以了解到，在10月9号的时候，椰树集团走一账号的粉丝突然增长，从之前的15万直接增长到23万，现在椰树集团的直播观看人数也能够达到56万，但是每场的销售金额只有2500~5000元。

这样的情况就让人们特别的好奇，直播间的流量特别的高，为什么带货的成绩非常的惨淡，有一些人认为因为产品同质化是比较高的，人们的消费审美出现疲劳，这也是核心问题，现在的椰树集团也有营销模式，主要是吸引流量为主，在同类饮品当中竞争力是比较单一的，而新品的接力不济也缺乏有效创新形式。现在的椰树集团直播间人数虽然比较多，但并不能够吸引大家购买椰汁的兴趣，而近几年椰树牌的椰汁竞争力是比较低的，通过相关数据显示市场占有率也出现了下滑的状况。

而近几日出现了擦边球风波，影响是更大的，通过相关人员的回答，在开设直播的时候，有一些网友对直播间的评价也不是特别的好，虽然并不了解当时的情况，现在的海南市场也正在监督管理当中，还受到了一些举报会密切关注这个事情也会研究最新的处理方案。