地产工作两年，是转行还是继续坚持？

做房地产销售，没业绩还被老板骂几次了，是坚持还是改行？

一、哪些人适合做销售

对于房地产销售来说，他们的业绩更依赖于从业人员的心理素质和沟通能力。销售是一个很锻炼人的行业，因为自己没有学历和技术这两个敲门砖，因此，建议在销售行业作上一段时间，好好锻炼一下自己的综合能力，为以后的职业选择打下基础。

二、不善于交际的人适合做什么？

俗话说，“尺有所短寸有所长”。不同的人，有不同的长处和短处。对于不善于交际的人来说，不擅长销售自然是他们的缺点。但是沉重冷静、乐于思考正是他们的优点。对于他们来说，以下这些岗位都是比较适合他们的：

1、技术性岗位，包括研发工程师、技工、工人等；

2、文案设计类岗位，比如编辑、设计师、自媒体人等；

3、与其他人互动较少的岗位，比如仓库保管员、宠物医生、动物训练师等。

三、如何改变自己？

1、坚定信心。

这一点好像很抽象，但是又特别具体，非常重要。人活得就是一股气势，一种精神状态。你现在是左右摇摆，信心不足。从此刻起改变自己这种状态，拿出百倍的信心，坚信此刻就是改变命运的开始。不要再东想西想的，就把眼前的事情干好。

每天抽出时间运动跑跑步，增强自己的体能，只要你状态一变，你和别人沟通交流的感觉就会变。老板不会因为你没做出成绩而骂你，只是你态度不对；客户不接受你的原因有很多，但是你当时的状态是最重要的。

把外表着装改变一下，重要的是自己的精神状态，态度一定要对，一定要斗志昂扬的样子。

2、读书学习。

利用下班的空闲时间给自己充电，工作再忙也要拿出时间来学习，这一点非常重要。

你需要多看书来充实自己的大脑，看别人的人生故事来丰富自己的心灵，看看那些大人物的人生传奇，给自己的灵魂以滋养。哪一个成功人士不是经历过九死一生的考验，不是历经了重重的磨难，自己怎么能因为这么一点小挫折就气馁了呢？

记住，你可以没有学历，但是不能不学习。每一个成功人士都是爱学习的人。

3、把工作做细。

仔细观察那些业绩高手的工作特点，把每一个环节都做精细。比如他是如何寻找客户资源的，通过什么渠道，你弄明白了之后，就多花时间研究；他是通过什么话术，和客户做邀约的，你记下来之后，好好揣摩，应用到自己的工作中；他打了多少个邀约，完成了一个客户预约，谈了多少个客户，最终成交了一个，这些东西都弄清楚。然后自己一步一步地把这些坐精细。

古人说:天下事作于细，现代人说认真，其实都是一个意思。只要你一点一滴地死扣每一个细节，把事情做专业，你业绩自然就可以提升上来。

最后，借用马云大师的那句话来总结：“今天很难，明天更难，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳”。所以坚持很重要，支撑着你一路坚持走下去的，是对工作的兴趣。

20岁在房地产中介快一年，自己内向的性格还是没有怎么改变，整体环境有点压抑，这行要继续坚持吗？

首先人的性格很难改变，不要因为想改变性格才去磨练自己，那样很难受！ 每个人都有每个人擅长的事情，你只是不擅长跟人打交道，可以尝试点其他的，说不定找到自己合适的呢，能做的事情很多，趁着年轻，多去尝试！总能找到自己擅长的事情，或者可以考一个什么样的证书，提升一下自己？ 正好这两年在打压房产，中介这个职业也会越来越难做，换个职业相信会更好！ 只要在不断的提升自己，总有更好的在等着你！相信不久的将来，你会找到合适自己的职业

毕业后一直从事房地产销售工作，现在想转行怎么办？

每年的三四月是求职招聘的黄金期，而转行也是职场人士，非常关心的一个话题。尤其是经过这次特殊的假期，让很多人认识到，原本的工作并不适合自己。想换一份工作，甚至跨行选择一个全新的领域。

我们常说隔行如隔山，转行给职场人带来了很大压力。要面临全新的工作内容，在这种情况下，要学会转换职业身份。

大多数人找的第一份工作，并不是做自己真正喜欢的。等工作到了一定阶段，或者是遭遇一些重大的事情，比如：这次大家经历了一次漫长的假期，等重新回到了工作岗位，认识到眼前的这份工作，并不是自己真正想要的。

那么，就要经历一次职业转变。在这个过程中，有的人转行成功，但也有些人不太顺利。每一个转行的决定，对于个人来说，都是一次重要的决策。

今天，本文将以“转行”这个话题展开，探讨如何转换职业身份。

• 什么是职场“转行者”？
• 对于转行，你在担心什么？
• 下了决心要转行，该怎么做？

复工后，回到工作岗位上，面对熟悉的工作，再也提不起热情。

想转行，脑海中浮现自己成为一名作家的场景，那是从小的梦想。

但是眼前的房贷和车贷，却打消了这个念头。

看着眼前的工作，不知道何去何从，这是很多想转行的人，内心的真实写照。

什么是职场“转行者”？他们为什么要转行？

对于转行的原因有很多，但无非是两个，一个是工资太少，对于目前所从事的行业收入不满意。而另一个是这家公司不能满足学习的需求，感觉无法施展自己的才能。

所谓的职场“转行者”，是在看清现有工作对于自身的局限，想要重新找份工作，以全新的态度，来对待这份工作。

在转行的过程中，会面临担心、恐惧等负面情绪。对于转行者而言，通常都是下定了很大决定。很多人习惯把“转行”和“换工作”联系在一起，这其实是两种不同的概念。换工作的话是可能还是从事之前的行业，只是换一家公司。跟换工作相比，转行要付出更大的代价。

转行对于一个人的职业生涯来说，可以说是全新的开始。在选择转行时，要选择自己真正看中的事情，并且对于这件事情有热情，很想投入，这才是你的最佳转行时机。

对于转行，兴趣是很重要的。要是你完全不喜欢这个行业，在工作的时候没有热情，也就没有自我驱动力去学习，转行后，也很难有好的发展。在转行之前，也要先清楚自己想转行的后果。

对于转行，你在担心什么？

①沉没成本太高

所谓的沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。人们在决定做一件事的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也要看过去是不是在这件事情上有过投入， 我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

你在一个行业待得越久，沉没成本就越高。比如：很多人从事的是自己专业的工作，对待这份工作，从读书时就已经付出。还有工作年限，付出的精力等等。虽然说曾经想过转行，但一想到曾经为这份工作付出的高额成本，就不愿意放弃过往的投资，选择继续在这个行业工作下去。

对于未知的事情，总是存在恐惧。在职场上也是如此，每天做着熟悉的工作。哪天转行，就要重新学起，害怕脱离舒适圈，这些都是很正常的事情。在这种情况下，要冷静下来，对自己的情况进行剖析。明确自己是应该坚持下去，还是要及时转行。

比如：小南是市场营销专业，毕业后选择了房地产行业，从事销售顾问的工作。而性格内向的他，面对销售行业，每天都要跟不同的人打交道，这让他没有热情投入这份工作。

工作了几年，也没卖出几套房子。同时，工资也没有什么涨幅。他感觉到自己没有什么价值，随时可以被人替代。

以马斯洛层次需求理论，来分析下我们选择一份工作的动机：

• 生理需求：满足最底层的需求，工作是为了赚钱来养活自己。
• 安全需求：工作可以带给自己一份稳定的收入，让生活稳定、有保障。
• 尊重需求：一份体面的工作，可以让自己得到别人的尊重。
• 自我实现需求：把工作当做天职，可以通过工作，发挥出自己的潜能，创造价值。

对于小南来说，他的性格内向。可是从事的工作是销售岗，由于工作性质的原因，要跟不同的人打交道。这对于内向的人，会觉得很心累。而另外一个是工作几年，工资涨幅不大，这就是收入没有办法满足自己的要求。

最后小南感觉自己没有价值，随时可能被人替代。这表示小南没有自己的核心竞争力，所谓的核心竞争力是：人无我有，人有我优。

从整体上来看，这份工作对于小南是不适合的，而他选择不转行，一方面是因为专业对口，而另一个原因是他已经工作了好几年。

②对于自身工作认知不足

转行是一件要慎重对待的事情，要建立在有一定了解的基础上。对于工作的认知整体上，可以分为三个阶段：第一个阶段是把工作当做谋生的手段，很多是刚从学校毕业，走入社会的第一份工作。由于经验不足，还不知道自己想要什么，后续就会面临转行的考验。

第二个阶段是把工作当做一份职业，可以长时间的从事这份工作。喜欢当前的工作，但不打算一直做下去，而是关心升迁的机会，在一个行业中，精进下去。

第三个阶段是把工作当做事业，更多的是想到创造价值。通常想要转行的人，是停留在第一个阶段。

在考虑转行时，很多实际问题也要解决。转行，并不是很多人想的换个工作那么简单。这意味着一个职业身份重塑的过程，每个人在职场上都有自己的职业身份。这代表着我们进行的工作，还包括我们所处的环境和人脉关系。

重构过去经历的一个故事，在《转行》这本书提到一个故事。一个朝九晚五的行政人员，对自己的工作不满意，直到一次偶然的机会，认识一个面包大师。通过和他交流，认识到自己真正喜欢的是做面包。

要知道从行政人员转行到面包师，这个跨度是很大的。他告诉自己，过去在做行政工作时，就喜欢给大家做美食。成为面包师，能够赚钱养活自己，同时能让自己高兴。

原本是一件偶然的事情，现在变得有逻辑性。通过这种做法，能够度过在转行过程中，面临的心理压力。

我们如何成功转行？

大多数人想转行的时候，都会想这次一定要做我真正喜欢的事情。通过询问身边的朋友和反思过去的经历，找到自己想做的事情。对于能不能成功转行，取决于很多方面。

①思考转行的内因：发现可能的自我

斯坦福大学心理学家黑兹尔·马库斯提出一个新的概念：可能的自我。一个人的未来是什么样子，其实是有无数可能性的，职场人要去做的是去尝试各可能性。

对于想转行的人来说，先不用着急做决定。可以给自己一个月的时间，用来审视自己。先把自己想从事的工作或者想要成为的人全都列出来。

其次，列出所有迫使你转行的原因，这个原因可能是现在的工作经常加班、工资太低、行业发展前景不好等等。一个个去分析，很多问题是可以通过调整、沟通解决的。

在转行的时候，不要先去挖掘一个目标，而是列出“可能的自我”，思考自己想转行深层次的原因。转行后，这些问题是不是可以得到解决，能否通过转行获取更多的发展空间和学习机会。把现有的职业和转行的职业，进行全方面的对比。

②观察转行的外因：快速试错

当你列出了所有的可能性后，下一步就是试错。在转行之前，不一定是选择换工作。可以在保留现有工作的前提下，从副业开始。

比如：现在很多人想转行自媒体行业，可以在下班后，利用业余时间，自己去尝试，看看自己适不适合做这份工作。

在前期可以多学习，参加各种培训，通过这种方式，看自己适不适合转行。可以为自己转行进入这个行业做铺垫。判断一个行业，可以从以下几个问题入手：

• 这个行业未来的发展方向有哪些？
• 是处于快速发展的时期吗？从什么时候开始？
• 这个行业，对于个人有哪些要求？

转行学习要花费时间成本和金钱成本，当前是不是有足够的资本，支持转行。在条件还不成熟的情况下，边工作边转行是比较保险的做法。

③在想转行的领域发展新的人脉

不同的行业，有不同的圈子。转行之前，可以先在这个这个行业中，找到一个导师。或者跟你有相同经历的人，而他已经有成功的经验。

通过交流和学习，帮助你熟悉环境和行业规则，缩短转行的时间。在转行的过程中，不可避免的会遇到各种阻力。

比如：过去的思考方式、人脉等等。对于转行并不是换个工作那么简单，而是意味着一个身份重塑的过程。对于职场身份的重塑，面临的是技能的变化，还有心态的转变，要从心底理解和认可自己转换职业的意义。

总结：

在职场上，想要转行是很正常的一件事情。但是在转行之前，要考虑清楚。现在面临的工作问题，通过转行能不能解决。

一旦下定决心想要转行的话，可以从以下这三个方面入手：第一，思考转行的内因，发现可能的自我。第二，观察转行的外因，快速试错。第三，在想转行的领域发展新的人脉。

通过这种做法，能够提高自己转行的成功率，转行本质上是一个试错的过程。这这个过程中，要找到转行的方向。

最后，希望想要转行的职场人，可以顺利转换职业身份，在新的行业上，创造出更大的价值。

做房地产销售，我要转行是不是相对困难呢？

做房地产销售，我要转行是不是相对困难呢？离开地产圈的朋友，用亲身经历告诉你，转行意味着什么。

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人物我的地产工作经历：2014年，我研究生毕业后进入某世界500强地产山东大区做人力资源工作。当时周围聚集了一大波优秀的人才。在快节奏的工作中，我从一个职场小白迅速成长。我看到一个市场化企业的运作模式，了解一个组织如何大批量培养标准化人才，感受到企业文化如何深刻影响组织氛围和员工的行为方式。这些感触反而是离开地产多年后重新反刍才发现的，让我可以站在一个更加客观的立场去反思地产这些有意思的行业现象。

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我为什么想转行：在地产行业工作了两年半之后，17年初我选择了离开这个行业。离开的原因一是地产的工作压力真的很大，加班是常态，精神上也一直处于紧绷状态。特别是当时遇到了大区间的整合调整。作为一个女生，这种人事的动荡让我内心的不安全感骤增。

离开的第二个原因是对行业未来的判断。15、16年地产行业遇冷，让我重新反思这个行业的发展周期和未来。人的职业生涯的飞速提升往往是顺势的，看到了很多地产前辈在黄金时期进入这个行业，加上自己的努力迅速发展。但是从我进入地产之后，就明显感觉地产已经不是大的风口了，校招生每年缩招，人员淘汰率增加，组织整合增效……基于对自己能力的理性评估，在一个在激烈博生存的行业里厮杀可能真的不是我的强项。

我现在在做什么？

我的第二段职业规划初步锁定了济南行业趋势好的新兴大国企。恰好有这样一个机会，我通过层层面试进入了一个新组建国企集团的信息产业板块，现在公司主做国家倡导的新基建。这几年随着中央国企改革的大趋势，省里产业一直整合调整，很多新的国企出现，新组建的国企往往机会是不错的，算是给想进入国企发展的小伙伴的一点参考建议吧~国企的步调比较按部就班，论成长的话和在地产完全不一样，可能是其他维度的成长吧。

只是觉得，职业生涯一定是随形势变化的，我的一个老领导曾建议我学会“随波逐流”，就是随着趋势流动。我们每个人都没法看那么长远，唯一能做的就是随时感受这个时代的变化和趋势，在变化到来的时候敢于让自己改变。

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如果地产人要转行，你觉得干哪一行合适？

如果地产人要转行，可以选择的工作：企业销售、物业相关工作、自主创业。

一、企业销售。

作为地产人如果想要转行，转做企业销售是最合适的职位。因为我们在做房地产的时候主要是做销售工作的，作为销售人才，我们拥有比较好的口才和销售能力，我们应该从我们的优点出发去找适合我们的工作。而企业销售部门中正好需要这一类人才，他们需要口才和销售能力都比较好的人才。如果我们能去企业面试销售这样的岗位，成功的几率会很大。并且企业销售岗位的工资也很可观且具有发展力，只要我们努力发挥我们的口才和销售能力，就能够得到好的待遇。

二、物业相关工作。

其次，如果地产人想要转行选择做物业相关的工作，也是一项很不错的选择。因为我们在做房地产的时候，对房产是非尝了解的，物业工作正是和房产相关的工作。我们如果能够选择和物业相关的工作，不管是做物业管理还是做保安，都会得心应手。而且做物业工作是相对比较轻松的，工资待遇也不错。

三、自主创业。

最后，如果地产人想要转行，还可以选择自主创业。现在不管是什么职业的人，选择转行都可以选择自主创业。因为现在的网络项目越来越多，随着社会的发展直播带货经济不断崛起，很多人在家一台电脑、一部手机，打开美颜功能就可以开始直播了，并且直播的收益很可观。除此之外，我们还可以在家选择开网店。只要选择一件代发等都可以获得不错的收入。现在国家也为自主创业人员提供各种福利和政策支持，自由从业人员还可以自主缴纳灵活就业人员社保，一点不比在企业上班待遇差。