农药迎来传统销售旺季，相关企业怎么发展？

我国农药行业现状及企业发展良方分析？求解？？、

行业主要上市公司：目前国内农药行业的上市公司主要有安道麦(000553)、扬农化工(600486)、新安化工(600596)、红太阳(000525)等。

本文核心数据：农药行业规模以上企业数量、中国农药登记数量、中国农药产量、中国农药需求量

行业概况

1、定义

按《中国农业百科全书·农药卷》的定义，农药主要是指用来防治危害农林牧业生产的有害生物(害虫、害螨、线虫、病原菌、杂草及鼠类)和调节植物生长的化学药品，但通常也把改善有效成分物理、化学性状的各种助剂包括在内。

广义的讲，农药，是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂，包括预防、控制仓储以及加工场所的病、虫、鼠和其他有害生物;预防、控制危害河流堤坝、铁路、码头、机场、建筑物和其他场所的有害生物所使用的物质及其制剂。

2、产业链剖析

农药主要用来防治危害农作物的害虫、杂草和病菌，实际使用的农药产品是由农药原料药和农药助剂制成的农药制剂，其中农药原药起主要作用，称为有效成分或活性成分。农药除了用于预防、消灭和控制农林牧业的病虫草和其他危害外，还在卫生领域用于杀菌、杀虫等。

农业农药产业链的上游主要为苯、烯烃、醇、酯类等化工原料，通过合成加工成为中游的农药中间体、农药原药。最终生成不同配比的制剂，终端应用于下游的农林牧业及非农等领域。

农药行业上游相关企业主要有长治市霍家工业有限公司、中国石化上海石油化工股份有限公司、宁波金海晨光化学股份有限公司等。中游的参与企业一般都涵盖了农药中间体、原药、制剂等，主要参与者有安道麦、扬农化工、润丰股份等。产业链的下游主要分布在农林牧渔领域。

行业发展历程：我国农药行业进入调整发展阶段

改革开放以来，中国农药行业取得了巨大的进步，已跃居全球最大的农药生产国，可生产300余种原药、千余种制剂，化学农药原药产量由1983年的33万吨上升至近年来最高值的约378万吨(折有效成分100%，下同)。中国农药的发展大致可分为三个阶段：

第一阶段为20世纪80年代到90年代中期是行业的快速发展时期。在这段时期内，中国农业发展很快，也带动了农药工业的迅速发展。这一阶段，农药生产企业急剧增加，产能产量提升较快，为满足农业的需求、解决粮食问题做出了重要贡献。

第二阶段为20世纪90年代中后期为行业发展的平稳期。这一阶段，由于粮食产量已超过国内需求，国家开始致力于农业的结构调整，国内的农药需求增长速度也有所放慢。

第三阶段为进入21世纪到2015年。国家重新重视农业生产，陆续出台多项农业扶持政策;加之近年来，中国种植结构发生了很大变化，水果、豆类、油菜、观赏植物和青饲料等作物的种植面积与大棚的种植面积不断增加，且一年栽培数熟，对新型农药的需求有所增加。

第四阶段为2016年以后的调整发展阶段，一方面是国家进行产业结构优化，全面实行去产能，清退淘汰农药行业的落后产能;另一方面受到国家环保政策趋严的影响，整个行业进入调整阶段。

行业政策背景：国家对农药行业的政策与监管趋严

近年来，随着农药新政的陆续出台，国家加强了对农药从登记、生产到经营、使用等一系列过程的监督管理力度，在多项文件中提出要提高绿色防治技术，提高农药利用效率。虽然国家对农业保持着重视和扶持态度，并且逐年加大对三农的投入力度，但对农药行业的监管加大限制了农药行业的快速增长，同时“农药零增长”政策，在需求端逐步减少农药需求量。整体来看，为国家对农药行业的政策与监管趋严，一定程度提高了企业生产成本。

行业发展现状

1、农药登记门槛有所提高 登记数量出现下滑

发展绿色、可持续的植物保护产业是各国农药管理部门追求的共同目标。农药登记是各农药企业的重要工作内容之一，是农药企业取得发展的基础和获得核心竞争力的最有效方式。据统计，2020年新增农药登记848个，相比于2019年，同比增长267.1%。农药登记是农药产品进入市场的重要通行证，因而中国农药登记数量及结构的变化，在一定程度上反映了法规政策的变化、市场的需求和外部市场环境的趋势和现状。2020年国内新增农药中大田用药795项，卫生用药53项。

2020年新增农药登记中，除草剂登记数量为298个，占比35.14%;杀菌剂登记数量为203个，占比23.94%;杀虫剂登记数量为179个，占比21.11%;植物生长调节剂登记数量为59个，占比6.96%;卫生杀虫剂登记数量为53个，占比6.25%;其他农药类别如杀螨剂、杀鼠剂等登记数量为56个，占比6.6%。

2、供给端：产能产量收缩 结构优化

2017年以来，随着供给侧结构性改革和企业转型升级，我国农药产业集中度不断提高，企业兼并重组进程加快，从国家统计局数据来看，2020年我国规模以上企业数693家，同比减少26家。

农药原药对研发能力、生产技术、生产工艺、环保和安全生产的要求较高，固定资产投资规模大，一般不能直接施用，其核心技术为农药有效成分化合物合成技术。2014-2020年，受到宏观经济、政策法规以及行业周期波动的影响，我国化学农药原药(折有效成分100%)产量出现下滑。近几年中国农药产量出现大幅下降是中国农药行业追求高质量发展的结果，也是全球需求下降自然调节的需要。

随着农业农村部“到2020年实现化肥、农药使用量零增长”政策的实施，特别是高毒有机磷农药品种(其中绝大部分为杀虫剂)被逐步淘汰，农药总产量稳步下降。国家统计局数据显示，2020年农药行业规模以上企业化学农药原药(折100%)产量为214.8万吨，同比减少1.06%。

3、需求端：销量和使用商品量持续负增长

由于我国持续的去农药产能措施，以及环保压力的深入，2016年以来我国农药原药销量逐年下降，2019年中国农药原药销量为204.04万吨，同比增长7.82%，但仍处于较低水平。
2020年以来，农药原药市场整体仍呈现先降后升走势，受全球经济波动、新冠疫情和供需动态关系不匹配等影响，大部分原药价格呈下降趋势，但去年四季度以来，受化工周期波动等影响，大部分原药价格呈反弹上涨趋势。结合2010-2019年年复合增长率为-1.09%来看，预计2020年原药销量为202万吨。

2015年农业部门提出农药使用零增长行动，之后我国农药需求稳中有降，2019年农药使用量为145.6万吨(折百原药为48万吨)。根据全国农技中心最新的信息及预测，预计2020年全国农药需求总量基本持平，但农药使用量负增长方向不变。基于2019年暖冬气候的影响，预计2020年病虫害防治存在压力，需要关注草地贪夜蛾虫口基数和蔓延态势，预计杀虫剂和杀菌剂需求存在小幅增长，除草剂需求将出现小幅回调。

行业竞争格局

1、区域竞争：江苏省农药产量最多

从各省市产量情况看，根据国家统计局的统计，2020年农药产量前3名的省份依次是江苏省、山东省和四川省，农药产量分别为58.2万吨、28.5万吨和27.6万吨，产量均超25万吨，占总产量的53.2%;其次分别为浙江省、安徽省、湖北省、湖南省和河南省，产量均在8万吨以上。

2、企业竞争：投资额较大，行业集中度相对较高

我国农药生产企业呈现多而分散、技术水平和产品质量参差不齐的特点，特别是众多小企业在生产过程的物耗和能耗较大，未能形成规模经济优势，造成环境污染监控存在一定的难度。由于农药原药投资额较大，行业集中度相对较高，国内农药企业前20名多数为农药原药企业。农药制剂企业投资门槛相对较低，导致我国农药制剂市场集中度分散。

将农药企业按2020年度销售额进行梯队划分，安道麦处于第一梯队;扬农化工、润丰化工、立华生物、嘉和生物等处于第二梯队，立本作物、利尔化学、兴发化工等企业处于第三梯队。

行业发展前景及趋势预测

1、农药行业将保持稳定发展，发展增速会趋于平缓

从供给端来看，近年来农药行业环保、安全生产标准大幅提高，监管力度不断加大，农药行业供给格局大幅改善，我国农药产量接连出现明显下滑，农药供应进一步向头部企业集中，行业落后、中小产能退出明显。未来我国农药供应大幅增加的可能性不大，前瞻预计未来五年中国农药产量将持续下滑，这是中国农药行业供给侧结构性改革和追求高质量发展的结果。

从需求端来看，受益于我国农药行业经营结构的不断改善和行业集中度的不断上升，国家统计局数据显示近年来我国农药行业规模以上企业主营业务稳步增加，未来一段时间，我国农药行业发展仍将面临相对较好的市场环境。在良好的市场环境的作用下，农药行业将保持稳定发展，但是发展增速会趋于平缓。在2021-2026年间，若以5%作为我国农药行业销售收入年均增长率的上限，以1%作为我国农药行业销售收入年均增长率的下限，以3%作为我国农药行业销售收入年均增长率的理想速度。那么，到2026年，我国农药行业最高销售收入约为105亿美元，最低销售收入约为83亿美元，理想销售收入约为93亿美元。

2、农药市场供给格局将继续改善

农药行业作为精细化工行业中的细分行业，受生产工艺等因素影响，在生产过程中会产生“三废”排放。在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快经济发展方式转型升级的大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，已成为保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。

未来几年，我国农药市场供给格局将继续改善。随着我国中小农药企业在环保高压下逐步退出市场，大量农药企业受制于环保压力将无法发挥正常生产能力，市场供大于求的状况明显改善，大宗常规产品产能过剩程度有望显着下降，这都将成为驱动行业景气度提升的主要因素。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国农药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

传统农资营销模式正陷入穷途末路，农资人今后该如何做呢？

传统的农资营销模式正陷入穷途末路。根源在于，传统的模式有着解不开的死结。
作为农资经销商，只有拼命地多卖，才能做大生意；作为农民，只有尽量地少买，才能提高收益。这个结，越拧越死。
所以，价格战、赊销、请客吃饭、甚至造假各种手段，花样百出。变着法子的营销，农资人很累很累！有没有一种新模式，解开这个绳结？

模式颠覆：忘掉化肥农药销售
去年开始，龙头企业率先破局，掀起农业社会化服务浪潮——中化农业启动MAp战略、金正大成立金丰公社、新安化工成立农飞客、广西田园成立打药队、诺普信成立雨燕智能科技、河北威远成立全程植保公司
这些社会化平台为农资经销商打开了变革之门，解开了传统农资营销买和卖之间的死结。
从农资经销商到农业服务商，角色一变天地宽：过去，农资经销商的利润与销量挂钩，只能卖得越多越好，而现在与农民的利益捆绑，农民不需要操心农资的价格与假冒伪劣，我们只要能够帮助农民增收，就能实现自己模式的成功和扩大。
中化农业总裁覃衡德对此有一句精到的点评：“忘掉农药和化肥销售，如果说以前是从农民手里分‘蛋糕’，MAp战略就是希望和农民一起把‘蛋糕’做大。”
中化MAp：打造以技术为核心的现代农业服务平台
中化农业的转型是2017年农资领域最为彻底的变革样本之一。中化农业由中化化肥、中种集团和中化农药板块组建而成，系世界五百强中化集团五大核心业务单元之一。以此为基础，中化农业启动了MAp战略（MAp是ModernAgricultureplatform现代农业技术服务平台的英文缩写）。
MAp战略的目标是，打造领先的现代农业服务平台暨中国品质农业引领者，要实现“耕地适度规模化”和“把地种好”，手段是开展土地托管和半托管，线下依托MAp技术服务中心和MAp示范农场。MAp技术服务中心可以为周围50公里范围内的农户提供“7+3”农业全程服务，MAp示范农场承担摸索本地化的农业集成技术和示范两大功能，谓之“做给农民看”、“带着农民干”。
成为中化MAp合作伙伴，你将会得到什么？不妨看看中化农业在安徽设立的第一个MAp技术服务中心，这个中心的负责人此前也是当地的农资经销商。
记者在庐江县郭河镇MAp服务中心现场看到，MAp服务中心设立了八大功能区，包括配肥站、配药站、实验室、农机库、智慧农业与农民培训室、烘干线与仓库、办公室、农产品展厅等。与此相应，服务中心能为农户提供“7+3”全程服务：精准选种、测土与全自动配肥施肥、智能配药、粮食品质与土壤养分等检测服务、农机服务、农民培训、智慧农业系统，以及烘干仓储、农业金融、农产品销售等服务。
试想，如果一名经销商在当地拥有了如此强悍的服务能力，他还会为赊销、价格战而苦苦挣扎吗？
根据规划，未来3-5年，中化农业将建设500座MAp技术服务中心，打造1500个示范农场（示范园），覆盖3000万亩耕地，服务300万种植者。
金丰公社：让经销商业绩实现倍增
金丰公社是由金正大集团控股，世界银行国际金融公司、华夏银行、亚洲开发银行共同参与创立的一家现代农业服务平台。
自2017年7月18日成立之后，金丰公社先后聚合了种子、农药、化肥、农机具、农业服务及农业金融等种植产业链各环节上的优质资源。包括巴斯夫、拜耳、道依茨法尔、登海先锋、荃银高科、极飞、汉和、新华网、永佳动力、五征等业界领先的农资农机企业；华夏银行、蚂蚁金服农村金融、光大银行、邮储银行等多家大型金融机构；在产销对接环节上，有正大集团、鲁花集团等。
从经销商到服务商，或许很多人还未意识到其中将带来的巨变，但对于不思改变的农资经销商而言，危机其实已在逼近。萧县金丰公社包东风曾经感慨：现在可能还感觉不到，但到托管了上千亩，一个村的零售商就活不下去了；到了上万亩，一个镇的经销商就活不下去了。
新的模式将会极大提升经销商的竞争力，实现业绩几何级数增长，原因主要有三点：一是服务的规模大了，三到五年，经销商的服务面积会有十倍乃至数十倍的增长；二是单位面积的赚钱能力强了，因为所有的农资渠道利润都归他了；三是在当地获得资源支持更多了，比如秸秆还田、农机补贴、高品质农田创建、土地深松等政府外包的社会化服务会委托给这些服务商。
据了解，截至目前，已建和在建的县级金丰公社近80家，全程托管耕地面积超过100万亩，未来的目标是要打造500家县级金丰公社。
诺普信、新安、广西田园、威远等，农事服务已经遥遥领先！
在2018年1月9日召开的中国农服创客论坛上，广西田园正式将广西农博士打药队升级为广西农博士农业服务有限公司，不再局限于打药服务，而是向提供全面农事服务升级，并成立农博士学院，为农事服务商专业培训培养植保及农事服务人才。李卫国表示，经销商通过投资购买相关农事操作设备，达到一定规模的农事机械化能力，再组建一批农事服务经理人，通过培训成为职业服务团队，才有能力承接种植大户的部分植保或全部农事服务。除了服务种植大户，土地全程托管也是未来农事服务上的另一大核心。
雨燕智能由诺普信投资成立,集农业智能装备及专用制剂助剂技术和智能农事化服务于一体的科技服务企业。依托强大的科技研发实力及植保应用经验，雨燕智能在全国布局建立了线下线上相结合的“雨燕农服中心”，将打造连接土地和智能设备的专用平台。同时雨燕将科技及植保大数据转化为“麦轻松”“稻轻松”“禾卫士”三大飞防专业服务品牌。截至4月底，雨燕的销售额已经赶上去年全年。雨燕主要聚焦一年保证5-8遍用药的作物区域，以此来保证飞手的收入。
作为农药企业转型社会化服务的典型代表，农飞客是由新安化工、安阳全丰和辉隆瑞美福投资成立，已经步入发展的第三年。经过两年近千万亩次的飞防作业，在水稻、小麦、茶叶、柑橘、槟榔等大田和经济作物上积累了丰富的植保经验。2018年，农飞客将压缩自有飞手队伍，重点支持县级服务中心和乡镇服务站的建设，渠道和服务能力进一步下沉，更多的去发挥平台的效应，为加盟飞防队提供支持。同时，农飞客以技术服务为核心的线上服务平台也将陆续上线，并开始向全产业链延伸，平台化布局日趋完善。
河北威远全程植保服务公司，是威远生化为适应飞防新变化、种植大户新要求，专门成立的植保服务平台，提供作物从种到收的全程技术服务，提高农产品品质、减轻农户负担。在飞防药剂的开发合筛选上，威远实现水稻、小麦、玉米等各种作物的配方研制、用药效果等数据整理、可循环用药包装设计，启动产品登记从而打造专业的飞防用药提供商。威远生化将增产增收作为全程植保的最终的落脚点，获得服务组织和种植大户的广泛认同，并快速成长为飞防专用药剂知名品牌。

第9期：扬农化工——不要小看做农药的

一、企业分析 （一）公司业务概要 公司主营业务为农药产品的研发、生产和销售。研发工作主要分为创制农药的研发、仿制农药的研发和现有生产工艺的技术改进，报告期收购农研公司后，公司在创制农药研发能力方面得到很大提高。公司生产的产品涵盖杀虫剂、除草剂和杀菌剂等农药品类，杀虫剂主要有拟除虫菊酯产品等品种，除草剂主要有草甘膦和麦草畏等品种，杀菌剂主要有氟啶胺、吡唑嘧菌酯等品种。公司销售分为原药销售和制剂分销，报告期收购中化作物后，公司在农药制剂销售上呈现快速增长。 农药行业具有较强的季节性，北半球旺季主要是上半年，原药市场旺季早于制剂市场。本公司主要生产销售农药原药，客户主要是下游制剂加工、销售企业，因此

我厂是做农药生产销售的，主要经营模式为传统模式。如何创新营销模式？把产品的销量做上去？

其实说什么创新营销模式这些都是虚的，关键是人才的培养，团队的建设，因为无论你的营销模式多么创新、多么好，如果没有切实的推行，下面的销售团队上不行下不效，最后都会沦为表面文章和形式主义。一个好的销售人员和好的销售团队能带来意想不到的收获，我就是做农药销售的，所以对此有切身体会。其实农药销售的传统模式无外乎在各农业大省派驻销售代表，或者依靠平台，或者依靠公司派驻销售人员，而每个省的派驻人员可以说是这个厂的精英，用“干将”两个字形容我觉得非常贴切，这是每个厂家的关键点，这几乎是农药厂家的生命线。一个普通省片区要养活1-3个人富裕一个人用3年时间就差不多了，但是目光短浅的人3年跟5年、7年没有区别，因

卖农药销售有发展吗

有发展。现在全球气候变暖、自然灾害加重、病虫草害频发，农产品的需求是非常大的，因此卖农药销售是有发展的。农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。广泛用于农林牧业生产、环境和家庭卫生除害防疫、工业品防霉与防蛀等。