b端销售去哪找到精准客户，还能获取到企业决策人联系方式？

销售怎样找精准客户

做销快速找到客户的方法有网络搜索、业内专业论坛、行业群和请教同事。

1、网络搜索

现在早已是互联网时代，不管卖的什么产品，在网上都能找到大量的客户群体，可以按照关键词进行搜索，能搜到大量目标客户公司的网站和他们留下的招聘信息。在网站上面会留有电话，在招聘信息上也有联系方式，这是一种可以接触到客户的方法。

2、业内专业论坛

不少行业都有自己的垂直网站和论坛，比如你卖钢材、石油、布料这些产品，都可以直接找到垂直网站。如果卖的化妆品，服装等，也能直接通过贴吧获取客户。这样的论坛好处是全是精准客户，而且都有需求。

3、行业群

现在用微信的多，但是QQ群也不要忽视，可以去用关键词搜索下，就能找到大量的群，里面的客户都很精准。

4、请教同事

在公司里面，肯定有做得好的同事，就算前期没开单，也要把这些人的关系搞好。不但锻炼了你做客情的能力，混熟后，也可以向他们请教开单技巧和找客户的方法。

销售

是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

b端销售怎么找客户？

一、深挖公司资源

你想吃公司资源一般有被动和主动两种方法，一般你入职新公司后，公司除了正常的产品知识培训，还会分配一定的老客户资源让你去进行售后或者客户关系维护，大家千万不要忽视这个资源，这多你进行客户的深度二次开发很重要，而且是成本比较低的一个来源途径，平时要经常走访客户或者电话维系，积极跟进客户目前使用产品的情况，这是被动的做法。

主动的做法是，没有机会也要创造机会让自己更多的去接触客户，公司的资源大部分都是在老前辈手上，你可以主动承担这些老前辈们的售后跟进服务工作，因为一般这些前辈们手头上的客户都是比较多的，所以售后工作可以主动分担，这样你能接触到客户，服务好也可以成为你的客户转介绍。

二、认清3类目标客户

1、上下游合作伙伴：例如你销售产品给A，但A有可能还需要买其他配套的产品，这样销售同类型产品的销售员就可以成为你合作的对象，成为客户转介绍的途径了。

2、目标客户是中小企业老板：因为一般的中小企业都是老板一个人做主，或者是夫妻档，想要获取这部分的目标客户信息，最好的方法就是入协会。找到当地这个行业的商会协会，交点会费加入进去，然后以拜访参观学习的理由去走访这些企业老板，然后加微信交朋友互动，慢慢的就会成为你的潜在客户了。

3、大公司负责采购提案的中高层管理：针对这种职位的人，千万不要一开始就谈合作，首先你需要做的就是日常的一些交谈和问候，经营好自己的朋友圈就行了，让他通过线上感受到你的专业性。

精准客户怎么找

找精准客户，可以通过网络找客户，参加展会等。

现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。

做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息。拜访客户的时候，总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息，把自己一个客户换成一堆客户。

精准客户营销模式

精准客户营销是帮助企业通过高吸引力产品营销页面，通过分析企业业务性质及客户群目标，精准采集目标客户数据，针对性网络整合推广方式，为企业进行高效率、高性价比的精准客户传播，并捕捉潜在客户信息的一种营销方式。

精准广告传播主要通过Cookie定位及人群分析技术，实现广告的精准人群投放，代表公司有传漾网络、易传媒等。精准客户营销主要通过精准人群采集，通过非广告的整合营销方式推送，实现精准传播及创造商机，公司有欧赛斯文化创意、数据库采集研究院等。

销售怎样寻找客户

1、电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。

2、云速数据挖掘，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。

3、邮寄法，给客户邮寄公司的产品介绍，和一些小礼品，客户有需要的话就会与你联系，这种方法的周期比较长，而且成本高。

4、发传单，最古老但是必不可缺的方法，虽然做起来比较累，但却是直接面对客户的好方法。

销售时不应该做的事情

不要与客户争吵：当我们与客户争吵时，他们就会在上述三种状态之间来回切换。我们给他们施加的压力越大，他们的不满情绪就越大。这时候，客户一定会毫不留情地还以颜色，然后拂袖而去。我们还要祈祷，他们没有把负面口碑传播到朋友圈。

不要急于降价：有些销售员以为，只要价格足够便宜，客户就一定会买。殊不知，客户看到我们这么快降价，就会怀疑我们的产品是不是缺乏价值。由于我们没有解答客户心中的疑虑，客户会说：“我现在不感兴趣。”

我们应该认识到自己产品的价值，而不要一味地打价格战。客户固然在意价格，但他们不只关心价格，更在意产品的综合价值。这恰恰是我们应该全面展现的东西。

做一个销售,客户是家规模较大的公司,如何才能最快找到对方负责人

基于你的情况，面对b端企业客户，就需要耐心和时间，还要加快提升你的专业知识和销售技巧，你可以通过以下几种方式找到企业关键人：

• 使用大数据资源工具：快启精线索有数千万的海量资源，里面可以去设置行业、地域等关键词作为筛选条件，它会将多渠道的有效信息整合并匹配出你的潜在客户，可以看到企业多个关键人联系方式，经营范围、媒体推广信息、招聘信息、司法信息、中标信息等。

适合做客户开发，可以帮助你快速准确地定位到合适的人，即使你不知道目标客户的名称也能筛选匹配出潜在客户。若知道名称可以直接查企业，查老板信息，能够获取到多个关键人信息，如下图。

• 使用专业社交媒体：用专业社交平台，是寻找商业联系人的绝佳资源。如，邻英上去搜索公司名字，并查找出该公司的高级管理人员、采购负责人或其他相关职位。发送信息来寻求建立联系。这适合去找少量的客户，因为你要知道关键人企业名称。

• 公司网站和组织结构：去查询浏览目标公司的官方网站，通常在"关于我们"或"团队"页面上可以找到公司的组织结构图。这些结构图通常会显示公司高级管理层和各个部门的负责人。从这些信息中找到相关的联系人并记录下来。

• 参加行业活动和展会：参加目标客户他们的行业活动、展览和会议。这些活动通常吸引着大型公司的高级管理人员和决策者，提供了面对面建立联系的机会。

在寻找过程中要保持专业和坚持，尽可能个性化地联系对方，并清楚地表达你的价值和合作意向。