英国分销商 Bunzl 拟将采购渠道多元化，从商业角度如何看待企业此举？

从企业资源和能力理论角度,分析评价你熟悉的企业的持续经营策

外部环境分析主要看企业可能做什么——外部的机会与威 胁。 主要采用以波特为代表的产业组织学派的观点，强调行业 吸引力，鼓励企业在有吸引力的行业里经营，从而获得水涨船 高的经营效果。这引导企业积极从事多元化经营，纷纷进入有 吸引力的但与原有业务不相关的领域。结果，绩效并不理想。 80年代，企业混合兼并衰落，回归主业成为新的潮流，实 践证明行业吸引力无法保证企业产生良好的经营业绩，而日本 企业的成功使人们感觉到企业内因在竞争中的重要作用。例如， 对企业文化的研究的兴起。于是企业家和学者纷纷从企业外部 转向内部，研究企业应该具有什么样的资源与能力才能抓住外 部机会，避开威胁。自90年代以来，资源学

中小型生产企业在构建自己的分销渠道时更适合选择哪种渠道设计方法?为什么?

中小型生产企业在构建自己的分销渠道时，更适合选择“多元化渠道设计”方法。这是因为中小型企业通常资源有限，相较于大型企业，缺乏强大的品牌影响力和广泛的客户基础。因此，通过多元化渠道设计，可以快速拓展销售网络，提高企业曝光度和市场占有率。 具体来说，以下是多元化渠道设计方法的优势： 1. 增加销售机会：中小型企业可以通过与多个分销商合作，将产品覆盖到不同的市场细分区域，提高销售量和收入。 2. 分散风险：多元化渠道设计可以帮助企业避免单一渠道风险，如某一分销商倒闭或者恶意投诉等问题。 3. 提高品牌知名度：通过与多个分销商合作，可以增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。 4. 更好地满足用户需求

在市场经济条件下,营销渠道对企业管理有何重要意义?

长松咨询董事长贾长松老师曾经说过：“生活无处不成交”，何况企业。营销治百病，业绩遮百丑，营销是企业的生存之本，没有营销就没有盈利。 营销的重要性细解： 市场营销的概念： 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。交换过程能否顺利进行，取决于营销创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。 市场营销主要研究市场营销活动及其规律性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上，也是适应现代商品经

如何管理控制分销渠道

管理控制分销渠道企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对渠道进行调整。(一).控制的出发点不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间商:不重视某些特定品牌的销售;缺乏产品知识;不认真使用生产厂商的广告资料;不能准确地保存销售记录。但从中间商角度，认为自己不是厂商雇佣的分销连环中的一环，而是独立机构，自定政策不受他人干涉;他卖得起劲的产品都是顾客愿意买的，不一定是生产者叫他卖的，也就是说，他的第一项职能是顾客购买代理商 ，第二项职能才是制造商销售代理商;制造商若不给中间商特别奖励，中间商不会保存销售各种品牌的记录。所以，要求制造商

亚马逊云计算服务将在泰国投资超50亿美元，如何从商业角度分析此举？

亚马逊云计算服务将在泰国投资超50亿美元，旨在满足亚洲地区基础设施建设和互联互通建设的资金需求。由于泰国具备了国际水准的基础设施建设、低税率、高性价比的劳动力资源以及优越的地理位置，成为国际公认的投资目的地。除了加强基础设施建设，泰国还致力于培养高技能人才，为“东部经济走廊”建设提供人才保障。

近年来，随着经济全球化的发展和竞争，国际高附加值产业不断涌现，各行各业的劳动力需求都在快速增长。亚马逊作为电商平台，拥有全球最专业的B2B电商平台之一，致力于让全球客户更便捷地采购办公用品、办公设备、办公家具和各类商务服务。如今，随着生产成本的上升，尤其是人力成本的提高，企业为了降低成本，也开始向东南亚地区转移。随着亚马逊不断拓展业务，研究新技术，并向多元化产品销售方向发展，其业务需求不断增加，公司对员工的需求也在不断攀升。

此次在泰国投资云计算服务，既是企业拓展融资渠道的需要，也是推动企业转型提升的重要手段。尤其是对于企业来说，“云计算”可以快速的帮助企业发展，降低成本。云计算技术在企业系统中的应用，极大地提高了企业的基础设施和生产力。此外，它还可以帮助企业和企业利用高效的处理能力，在不增加成本的前提下创建大型数据中心。云技术不仅改变了企业的 IT成本结构，也改变了企业的经营模式和行业能力。

它对于提升企业的核心竞争力，促进企业的可持续发展有着不可替代的作用。目前，以云计算为代表的下一波科技浪潮已经来临，国际科技巨头们开始享受这一成果。