你感觉抖音和快手的带货是经济的落后还是前进?

怎么看待直播带货的前景？

PS:直播带货，最大的悖论在于：主播说给粉丝最优惠的价格，但主播不是雷锋，要中间商赚佣金的。这个矛盾就好比：xx二手车，没有中间商赚差价。那怎么办呢？

答案：把“赚差价”换个其他的名词，比如“鉴定费”，我们赚的不是“差价”，是“鉴定费”。

对于直播带货来说，主播直言的“全网最低价”是怎么回事呢？一辉解释给你听，一般都是如下2种情况：

①网红定制款。这种情况就不见得实惠了。你能够在网上找到同款，但是同款很少，只有寥寥几个店，甚至就一个店售卖。那么多半是他们自己设置的锚：店里卖99元，主播卖39。网上开个店，挂个商品成本很小的。

②商家宣传、让利。这种情况对粉丝最有利的，主播利用自己影响力倒逼商家给予优惠。头部主播李佳琦就曾经因为价格没有比薇娅低而拒绝商家。Ps：其实很多商家和李佳琦合作并不赚钱，反而倒亏钱。

一些大品牌看重名气，不计较一时得失；一些韭菜商家就亏惨了。这种让利，商家亏掉裤子的概率并不小。对于这些大主播来说，供求关系中，他们是供不应求。而商家，需要时间去教化他们：投产比，目前，还是没有回归理性的状态。

品牌或者商家，迟早会明白：网红带货只是开胃小菜，一次性流量，不是正餐。因为，网红带货并不能让你的品牌产生持续的销售力。一句话总结：网红带货更适合商贩，而非品牌。

任何品牌，如果你只靠网红带货这一个渠道，一定会死得很惨，除非你自己做主播，在投产比ok的情况下获得成功。李佳琦一场直播，少则十几个产品，多则几十个产品，直播结束以后，谁还记得你的品牌？

网红带货，不可避免地使用滤镜，使用一些夸张、夸大的词汇，使用一些表演性、蛊惑性的演出。直播的时候出现意外，伤害品牌；买到家发现和直播相差太大，伤害品牌。另外，值得一提的是：直播带货的退货率很高，产品售后保障也较差。

追求实惠，一般还是直接通过网购平台相应的返利平台或者批发平台下单。

一个品牌，尤其是一个优质的品牌，一定是把钱投在传递品牌的价值，提升自己品牌的知名度、信任度上，让产品深入人心。这是一个长期的过程。而大多数网红，不要说6年以后，即便是2年以后，都不一定在了。风口不在了，他们就撤了。而品牌最多借着风口飞一段，风口停了的时候，继续张开翅膀飞行。

所以李佳琦、薇娅那么努力地带货。他们心里都非常明白：什么时候这阵风变小了，他们也就没办法赚到这么多钱了。趁着还能赚，赶快赚。这波赚够本了，以后有的是机会休息。

当然，我们也不应该把主播妖魔化，直播带货，还是一个信息差。利用信息差赚钱，合情合理。但我们要不要让人赚我们的信息差呢？只有懂得才有选择！

目前直播平台火热程度，从高到低是：淘宝、快手、抖音。

淘宝本身就是购物平台，所以流量是最精准的。在购物平台购物，逻辑也是最合理的。目前的趋势是把线下的“柜姐”直接搬到了线上，你可以问问题，并且得到实时的展示、解答。

目前，还是简单粗暴电视购物的直播形式为主，有部分人的评论非常恰当：聒噪。一辉个人的观点是：主播未来的方向是专业化、综艺化、才艺化。带货模式的方向是质量更高，推荐更精准，服务体验更好。

接着是快手，快手做短视频比抖音更早，用户相比抖音更下沉，十八线县城用户更多。短视频平台，大件商品一般比较难销售，小件商品需要信息、经济更落后地区的用户来买单。目前，快手带货已经在走下坡路了，因为快手多低价商品，供应链还是有点问题。

抖音用户相比快手，123线城市人更多，虽然买单能力更强，但是识别套路能力也更强，新奇特产品在抖音更有市场。抖音和快手的相同点在于，短视频天生的属性就是娱乐，随着带货者的进入，如果不把分母做大，平台过多带货内容，容易导致用户流失。

另外，抖音粉丝被带货的能力太弱了，很多几十万粉丝的大号，带货的出单情况也是寥寥，尤其是那些领域属性不对的。也谈谈还没正式推出的微信直播。先上结论：一辉的观点是，不会颠覆，只是防守，作为生态链的扩大和补充。

2019年，被定义为5g元年。微信直播，载体在小程序，目前还没有大规模公测，部分用户会发现，微信的一级入口多了一个入口,名字叫视频号。

腾讯微视，已经出现非常久了。在它之前，也死了一大波短视频app，这次，腾讯终于打算把短视频接入微信。一辉认为，还是非常明智的选择。

稍微想一下就能发现，如今大家在微信停留的时间和3年前在微信停留的时间相比，已经不可同日而语了。聊天完了以后，偶尔刷刷朋友圈，一大片不是营销就是微商在营销。远离优质内容，就是远离平台。如今，我们大部分时间，尤其是碎片时间，奉献给了头条、抖音，公众号也有渐行渐远的趋势。

看了一些视频号视频，点击他的名字，出现一个类似朋友圈的界面，可以在封面上传图片，图片上我们可以写自己的公众号，留下一个小尾巴诱饵，诱导关注。视频号粉丝和公众号粉丝是不互通的，但是可以通过视频号链接到公众号。

tx的目的一直都是让用户留在他的生态中。生态就是这么一种东西，他越来越大，越来越好，围墙就越来越高，用户就越来越看不到围墙外面的东西。这对用户是不利的，但对生态建立者却是一种垄断和暴利。所以，在腾讯生态内，你互相引流，只要不影响用户体验，是比抖音引流到微信这些安全的。

新事物，很多人会去尝试，早早拿到了视频号的朋友，吃到了第一块蛋糕，给公众号吸粉了。但一辉的预料是，一段时间后吃蛋糕的人变多，蛋糕也不会变得多大，整个发展将是半温不火。为什么？

因为无论短视频还是直播，都是需要大量优质内容的。这点非常关键，光凭内容可能不一定能成功，但是没有内容一定会失败。微信的定位是社交软件，喜欢在社交软件上看在线购物的人，一定是少数。因此，微信直播不会抢了一线直播平台的饭碗，不会有太高的关注度。如果你一进去看微信直播，都是一帮带货的，你觉得多少人会经常去看微信直播？但是对于微信有人，公众号有粉的朋友来说，可以作为一个很好的补充和新的吸粉渠道。

成也萧何败也萧何。因为吸粉的便利性，必然会有一大波营销者奔赴战场。可以预想，这将降低内容质量，影响用户体验。对于tx来说，此举失败了也不会有太大影响，成功了也能把家里的小蛋糕变大一点，隐忍了那么久终于推出了。

转载此文为传递更多消息，不做商用。如有侵权请及时联系删除

视频直播带货，快手和抖音有什么区别，哪个更实惠？

随着短视频平台的崛起，直播行业发展越来越好。在经历了疫情之后，直播带货更是呈喷井式的增长。现在有抖音、快手两大短视频平台。很多人想带货，不知道选哪个平台好。下面就给大家简单分析一下抖音和快手带货有哪些区别。

一、抖音平台

1、常见产品：日用家居、女装、食品饮料

2、发展阶段:相对成熟

3、品类与价格

(1)品类：丰富，在货品的选择上侧重于年轻化、流行化

(2)品牌：繁多，大牌和小牌都有

(3)价格：跨度比较大，有很便宜的亲民产品，也有高端的名牌产品

4、直播风格

以理性带货为主，兼具娱乐性。直播风格与淘宝类似，但是在娱乐性上面高于淘宝。主播对于产品的介绍很详细，而且注重人设的打造。靠人设吸粉，拉动销量。

二、快手平台

1、常见产品：食品饮料、面部护理、居家日用

2、发展阶段：相对成熟

3、品类与价格

(1)品类：丰富，因为快手用户男性群体占很大的比重，所以快手的带货产品更侧重于男性喜欢的类型。比如：男装、数码等

(2)品牌：几乎都是工厂货，快手用户不注重品牌

(3)价格：集中在50-150元之间，每个品类的价格在同品类里都是偏低的，价格很亲民

4、直播风格

以感性带货为主，注重直播间的气氛打造。用户是否购买产品，主要依据信任和优惠。快手带货基本上是信我你就买的风格，语速很快，嗓门很高同时依靠优惠活动不断催促粉丝购买。

如何看待当前的直播带货,请运用经济学的知识谈谈你对该问题的认识？

直播带货也就是现在的粉丝经济，这应该是一种随着网络技术的发展的一种正常的经济形势，直播经济当中容易，因为市场调节的自发性而带来一些只顾盈利虚假宣传的情况，需要国家加强宏观调控。

直播卖货，抖音带货效果好还是快手效果更好？

两者进行比较的话，直播卖货建议选择抖音账号，带动流量大，可以带来更多的收益。

各有各的特点。

一、针对客户比较

1、快手针对客户：快手的用户定位是“社会平均人”。二三线城市的快速用户分布是由中国葵花社决定的。把所有的快手用户抽象为一个人，他就相当于一个“社会平均人”。

中国只有7%的人口在一线城市，93%的人口在二三线城市，所以“社会平均人”在二三线城市下降。

2、抖音针对客户：平台上一般都是年轻用户tiktok，音乐和舞蹈音乐都是主打音乐，视频分为两类：舞蹈、创意，共同特点是都有节奏感。也有一些用户通过播放抒情音乐来展示咖啡的拉扯技巧，这就成为了一个音圈的提示。

二、品牌荣誉比较

1、快手品牌荣誉：2020年05月12日，人民日报中国品牌发展研究院发布中国品牌发展指数之中国企业社会责任领先指数，排名第44。

2、抖音品牌荣誉：2019年12月12日，《汇桔网·2019胡润品牌榜》发布，抖音以500亿元品牌价值排名第36；“2019胡润最具价值民营品牌”第16位，上榜2019影视传媒品牌价值全国排名第1。

三、净网行动比较

1、快手净网行动：2019年9月25日，快手社区官方账号发布处罚公告，再度封禁39个高粉账号。

2、抖音净网行动：2018年3月1日至3月31日，抖音平台累计清理27231条视频，8921个音频，89个挑战，永久封禁15234个账号。

扩展资料：

一、快手的相关介绍：

快手的推荐算法用一个简短版本说，算法核心是理解。包括理解内容的属性，理解人的属性，人和内容历史上的交互数据，然后通过一个模型，预估内容与用户之间匹配的程度。

快手是一个记录与分享的平台，快手CEO宿华希望人们能通过快手读懂中国，让一千多年以后的人，也能看到今天的时代影像。

二、抖音的相关介绍：

抖音平台一般都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感。也有少数放着抒情音乐展示咖啡拉花技巧的用户，成了抖音圈的一股清流。

参考资料：百度百科-快手

参考资料：百度百科-抖音

在如今你觉得直播带货行业发展趋势如何？

近年来，随着互联网视频市场的日益火爆，电商直播也进入了人们的视野。电商直播是连接用户和卖家的桥梁。它被业界誉为网络零售的又一出路。随着VR等直播技术的升级和5G时代的到来，电商直播给了我们无尽的想象空间。

直播带货是什么？是一种商业模式？还是一种营销模式？想必很多人也都很疑惑，因为直播带货的大火，突然之间出现了很多以直播带货为核心商业模式的平台和公司，希望能够搭上直播带货的快车实现腾飞，试问直播带货真的可以成为商业模式吗这里应该有一个大大的问号，因为目前大火的流量播主都没有下场做自己的平台，更多的还是依托淘宝、抖音、快手等流量平台在做，因此与其说直播带货是一种商业模式还不如说是一种营销模式。

直播带货的未来发展趋势如何：个性化。

如今，电商直播处于激烈竞争的局面。为了突破，个性化内容的重要性日益凸显。一个标签清晰的个人形象可以让目标群体更有粘性，更好地带动商品销售。为此，我们在选择网络名人时，一定要准确把握网络名人的特点，并与自己的品牌调性同频匹配，追求互补和互补的效果。除了产品契合度，行业知名度和潜在风险也是我们需要考虑的两个因素。毕竟，一般来说，人气的高低与带货能力成正比。为了规避潜在风险，我们不得不选择正能量的网络名人，同时在直播前进行产品相关知识的培训，并排练流程，避免“翻车”。

直播带货的未来发展趋势如何：数据化。

为了产生更准确的内容，我们必须学会在电商直播中使用“用户思维”。在规划内容时，需要结合粉丝的人群画像，比如从年龄、消费观、地域、性别、职业等方面分析粉丝的构成。，了解粉丝喜欢看哪些内容。直播结束后，还必须做好效果监测，重点关注播放量、播放完成率、评论、转发、收藏等几个指标。同时需要对直播期间的商品销售情况进行统计，从而对转化率有一个大致的把握。

目前开来，做直播带货已经是未来做电商所面临的大趋势。如果你也想抓住机会做好直播带货的话，可以深入了解