各位大佬有没有房地产策划系统培训资料？
求房地产销售培训资料
一定要重点了解： 1．建筑知识: 房屋结构、设计风格、房屋使用功能、各楼层、朝向的优缺点 2．法律知识：在签定房屋买卖契约中的相关法律知识，有关蓝印户口的知识。 3．金融知识：按揭贷款的各类知识，相关的收费。 4．物业管理：各种收费标准，物业的服务范围。 5． 房产的各类收费：契税，公维费，产权交易费 （四）丰富的社会阅历，有利于和客户更好地沟通 具有丰富的社会阅历的人，能迅速找到与客户沟通的共同点，从而打破冷漠、相互戒备，建立信任，为下一步的介绍、沟通打下基础。 丰富阅历： 1．各购房客户群的生活特点、职业特点、爱好、收入，购房偏好。 2．所在区域的地区概况，生活的习俗。 3 .充分了解生活房地产营销策划课程
房地产营销策划主要包括三部分：
市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。
一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
房地产策划有哪些书推荐
黄章林老师推荐过的一个书目 01.《定位》。超经典的特劳特，人生何处不定位。 02.《营销管理》。13版了，科特勒。有点厚，慢慢嚼。 03.《麦肯锡方法》。不神秘的原因，方法论武器。 04.《金字塔原理》。回归常识吧！各位前辈与后生妹子。 05.《企划圣经》。台湾广告人写的有趣的工具书。 06.《方法，国际著名广告公司操作工具》。一本书读遍奥美麦肯神马的。 07.《营销革命3.0》。科特勒与时俱进了，观念变一变，挺好的。 08.《你的知识需要管理》。信息爆炸时代，该怎么学习呢？ 09.《房地产营销19讲》。在我之前写地产营销最好的一本，哈哈~ 10.《地产策略进阶必读100篇》。黄章林自己推荐入门房地产的书籍推荐，营销策划？
《房地产营销19讲》《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》《售楼手册》《房地产精细操盘--营销策划》
怎么样做好房地产策划，需要学习哪方面的知识？谢谢
策划涉及的面非常广，首先要懂市场营销方面的知识，比如市场调查、客户分析、市场预测、营销策略组合等，然后还得懂建筑和规划方面的知识，比如建筑风格、建筑选型、户型设计等等。c财务方面最好也懂一点，因为融资和财务可行性有时也要考虑一下。但房地产策划还是以营销为主。相关文章
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