口子窖 2023 年整体业绩增长目标不低于 18%，该公司发展前景如何？

2023年白酒行业市场前景

2023年白酒行业市场前景如下：

1、在社交聚会中作为文化传承的独特地位。

作为历史悠久且深受中国人民喜爱及饮用的传统饮料，白酒文化在中国拥有独特的地位。白酒的生产历史超过5000年，在悠长的发展过程中形成了独一无二的风格。文化因素作为饮用白酒的基础持续推动中国白酒行业的增长。

2、酱香型白酒日益普及。

随着更高的产品质量、香味层次丰富及无法于其他种类的白酒产品中找到的独特鲜味，加上酱香型白酒的卓越酿造工艺，酱香型白酒已成为中国白酒行业发展的新动力。凭藉较佳的产品质量及多样化的口味，酱香型白酒已成为诸多寻求次高端及高端白酒产品的消费者的首选。

2023年是白酒“十四五”的重要一年，部分酒企迎来发展节点

从企业数量来看，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，产业竞争加剧对弱小白酒企业的挤出效应加剧。而近几年以贵州茅台、五粮液为代表的知名酒企业绩高速增长都在一定程度上显示出中国白酒市场的集中化趋势。

总体来看，我国白酒行业发展特点鲜明，规模以上企业数量逐年减少，行业集中趋势明显，产销量基本呈现逐年下降趋势，体现了市场供需关系和消费需求变化。

打听下五粮液集团发展前景如何？

——干货!2022年中国白酒行业龙头企业分析——五粮液：擦亮金字招牌迈向世界一流

行业主要上市公司：目前国内白酒行业的上市公司主要有：贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、洋河股份(002304)、泸州老窖(000568)、山西汾酒(600809)、顺鑫农业(000860)、古井贡酒(000596)、今世缘(603369)、口子窖(603589)、舍得酒业(600702)、水井坊(600779)、迎驾贡酒(603198)、老白干酒(600559)、酒鬼酒(000799)、伊力特(600197)、金徽酒(603919)、金种子酒(600199)、天佑德酒(002646)、*ST皇台(00995)。

本文核心内容：成品酒产量、成品酒销量、成品酒产销率、营业收入、净利润、毛利率。

中国白酒行业龙头企业全方位对比

白酒作为世界主要蒸馏酒品种之一，也是中国特有的传统酒种。在中国五千年的历史中，白酒扮演着重要的角色，酿酒一直以来都是中国重要的行业之一。中国白酒行业龙头企业包括贵州茅台和五粮液，从生产量、销售量、产销率、市值等下列指标来看，五粮液的白酒产量、销量、产销率领先于贵州茅台。

白酒业务的布局历程

1952年，宜宾地区利川永、长发升、张万和等8家古传酿酒作坊，通过公私合营的方式组建“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，在1959年正式命名为“四川省地方国营宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”，现已发展成为以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代包装印务、光学玻璃、现代物流、橡胶制品等产业多元发展的现代企业集团。

公司运营现状

1、全球烈酒品牌价值位列第二名

Brand Finance的品牌榜估值方法采用的是“特许费节省法”(Royalty Relief)。这种方法涉及估计预期归属于品牌的销售额，并计算使用该品牌的特许费率，即品牌所有者必须支付的使用该品牌的费用——假设品牌所用者不再拥有该品牌。排行榜中的品牌价值数字是品牌作为资产转让的潜在价值。一家公司可能拥有多个品牌，企业价值是其所有各品牌相关资产和收入流价值的总和。

根据英国Brand Finance发布的《2021全球烈酒品牌价值50强》榜单，中国白酒品牌占据9个席位，其中五粮液以257.68亿美元的品牌价值位居全球烈酒品牌第二名。

2、2021年成品酒产销量逆势增长

2016-2021年，五粮液成品酒产量呈波动变化趋势，2021年，成品酒产量为18.87万吨，较2020年增长18.82%，在全国规模以上白酒企业总产量下降的环境下逆势增长。

2016-2021年，五粮液成品酒销量也呈波动变化趋势，2021年，成品酒销量为18.18万吨，较2020年增长13.30%。

从产销率情况来看，2016-2021年，五粮液成品酒产销率始终高于95%，2021年，成品酒产销率为96.32%，较2020年下降了4.69个百分点。

公司经营业绩

从营业收入情况来看，2017-2021年，五粮液营业收入呈高速增长的发展趋势。2021年，公司实现营业收入662.09亿元，较2020年增长15.51%。

从净利润情况来看，2017-2021年，五粮液净利润呈现较快增长的发展趋势。2021年，公司实现和净利润245.07亿元，较2020年增长17.19%。

从毛利率情况来看，2017-2021年，五粮液毛利率维持在70%以上。远高于行业平均水平。2021年，毛利率达到75.35%，较2020年增长1.19个百分点。

公司业务发展规划

展望“十四五”，白酒行业两大趋势不变：①结构性繁荣，虽然行业整体产能过剩，但优质产能仍供不应求，对名优酒企而言、量价空间依然较大;②行业集中，未来产业将会延续集中趋势，向优势产区、优势品牌、优势企业集中。在此背景下，公司明确“十四五”发展目标，即创建世界500强，酒业销售过千亿，集团利税过千亿，谋求高质量发展，为实现以上目标，公司将持续在三个核心方面发力：

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》。

创业计划书要包括哪些要素？具体要分几步骤？要怎么写？

一、纲要或概要 明确提出创业想法，吸引投资者眼球和注意力。要说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值或带来价值增值的想法，是一个值得去实施（不是尝试）的想法。 阐明创业者将做什么事，应当较为详细地阐述创业规划。 包括下列内容：创业情况介绍；主要产品、技术或服务；市场概貌；营销策略；团队情况；资金需求情况等。 介绍创业团队时，首先要说明创业思路，新思想的形成过程，目标及发展战略。 介绍创业者本人的背景、经历、经验和特长等。创业者的素质对创业结果起着关键作用。创业者应尽量突出优点并表示自己有强烈的进取精神，经投资者留下良好的印象。 在计划概要中，创业者必须回答下列问题：产品、技术或服务的内容；

以某公司或某品牌产品为例，浅论该公司（产品）的市场营销策略。

总结王老吉市场营销策略：
一，创立清热饮料新品类，细分市场。
按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。
二，规避“凉茶”的地方缺陷，聚焦人人“怕上火”的共性。
王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火”这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶”概念。于是中央电视台的广告上，大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉”，压根儿就没有出现“凉茶”二字。
四，从狭窄市场转向广普市场。
在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火”转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。大量的针对性广告在央视出现，启动了巨大的凉茶市场，同时也支持了王老吉高速增长的势头。
五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。
在销售模式上，王老吉采取总经销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、特殊渠道分销商、商超分销商、综合分销商等，各种分销商渠道互不冲突。
六，公关比广告更重要，事件营销应势而动。
我们看到，2003年“非典”之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果”王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北，销售额当年6亿元，2004年10亿元，2005年一举跃升到30亿元，2006年上半年达到18亿元。
七，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。
2008年5112地震后央视举办的募捐晚会上，王老吉捐款1亿元的义举，与当时某些著名企业的吝啬举动形成强烈反差，激起了全国人民情绪性地拥戴，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，“今夏喝饮料，就喝王老吉”等煽动性语言在网上广为传播，社会美誉度达到了巅峰的同时，人们也开始狂喝王老吉。这一年，王老吉的销售额达到了108亿元。王老吉终于一夜登顶，成为了最具知名度的热产品。
八、广告宣传
一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
九、渠道策略
在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
十、事件营销
所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

算业绩增长率怎么算？计算公式？(比如，去年半年业绩是188000元，今年半年是273000元，增)

计算公式为：营业收入增长率=(营业收入增长额/上年营业收入总额)×100% 其中：营业收入增长=营业总收入-上年营业总收入。营业收入增速大于零，说明企业营业收入有所增加。 指标值越高，企业营业收入增长速度越快，企业的市场前景越好。
在实际操作中，该指数应结合企业历年营业收入水平、企业产品或服务的市场占有率、行业未来发展等影响企业发展的潜在因素进行前瞻性预测。 或结合企业前三年营业收入的增长率进行趋势分析和判断。营业收入增长率是衡量企业经营状况和市场占有率、预测企业发展趋势的重要标志。 增加营业收入是企业生存和发展的基础。
二十八定律可以说存在于社会的各个领域。 这样的规律也存在于企业的发展中。 有些产品可能只占企业业绩的20%，但该产品产生的利润却可能占到企业总利润的80%。企业必须注意这种情况。 如果产品本身是企业的重点方向，当然。 如果出现这样的产品，即使不是企业的重点方向，企业也会把这个产品培养成企业的重点产品。 毕竟只有这样企业才能得到更好的发展。
拓展资料：
增长率的基本类型：
1、增长率是指某一时期某一数据指标的增长率与基期数据的比值。同比增长率一般是指与上年同期相比的增长率。同比增长是与上一时期、上一年或历史相比的增长（范围）。由于基期不同，发展速度可分为同比发展速度、环比发展速度和定基发展速度。它们以百分比或倍数表示。
2、环比增长率一般是指与上期相比的增长率。定基增长率：如果观察几个时期的数据，将每个时期的数据与同一基期的数据进行比较，这种比较方法称为定基比较。例如，将 1970、1980、1990 和 2000 年的 GNP 值与 1949 年进行比较，得到的四个比率称为固定基数增长率。