该怎么去评估企业宣传活动的效果？

品牌营销效果怎么看，如何分析？

一个品牌的营销推广效果一般从以下几个方面衡量： 1、首先是到达率，你这个推广究竟有多少人触达了你所要传播的概念，哪怕记住些零碎也是成功的。到达率也叫触达率，覆盖面一定要广。 2、进而知晓率，你这个推广究竟多少人听过了，记住什么就要紧，记不住关键，销售力就上不来，后面的几个指标就无从谈起。所以覆盖面一定要广，投放重复度一定要高。知晓率也叫知名度，你说要不要紧。 3、美誉度就是大多数人家说你的好，类似于宝宝的评价，评价就比较综合了，既有传播的功效又有使用体验的口碑。俗话讲金杯银杯不如老百姓的口碑。 4、重复购买率一个品牌的东西，你都不愿意买第二次了，说明肯定失败了，重复购买率越高，口碑越好，美誉度

营销活动效果评估报告怎么写？

活动效果的评估,主要有以下几个方面:

1、活动最终的目的：销售额是否达到预期效果；

2、其他方面：品牌影响力是否扩大、市场份额是否扩大、客户群是否增加；

3、方式：问卷调查、群体咨询、内部评估等

给您一篇范文吧：

××瓜子连云港促销活动评估报告

活动评估说明

评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验；

评估内容：1、活动的准备工作评估；2、活动执行过程评估；3、活动费用评估；4、活动效果评估；

评估单位：市场中心

活动评估报告

一、活动概述：

为了进一步提升**品牌在连云港的品牌知名度和处理52克不良库存，同时有力打击竞品。由江苏分公司申请，于4月17日在连云港开展了“凭1张《苍梧晚报》可兑换**52克香瓜子4袋”的活动。

二、活动准备工作评估：

（一）准备工作：

1、活动参与人员：

（1）活动责任人：副总监、省区经理；（2）活动执行人：连云港销售主任及8名临时促销员；（3）活动监控：市场中心；

2、活动准备事项：

（1）安排4个兑换点：家得福超市、保真超市、新一佳、江苏时代；（2）条幅绶带各8条；（3）经销商提供送货车1辆；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兑换登记表；（6）促销人员招聘培训；（7）活动广告设计；

3、报纸刊发：

报媒的活动宣传广告于4月15日在《苍梧晚报》A4版刊出，报纸的发行量为6万份；

（二）准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于4月17日活动开展前准时安排到位，包括人员、物资、报媒宣传等；各岗位人员及时到位，除活动执行人临时调整外，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时华东区副总监刘学兵忙里抽闲亲自前来督战指导，鼓舞了销售的士气，增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚、实基础。

三、活动执行过程评估：

（一）活动执行：

1、人员安排：

此次活动8名促销人员负责兑换，每个兑换点2人。市场中心人员负责巡检，销售主任负责货物配送和补给。

2、物品配送：

物品的配送原计划是于4月16日活动前一天送到卖场，后由于和卖场没有协商好，导致配送时间调整为4月17日8：30前。实际执行中，除江苏时代按要求到位之外，其他的3个点兑换产品均未及时配送到位。

3、兑换流程：

活动的兑换工作依据流程执行，1人负责登记，1人负责兑换。促销人员按要求填写表格。

4、活动交接：

依据活动的开展情况，为了按时完成兑换工作，销售主任负责活动结束后和促销人员在兑换数量上的核对和报纸广告的回收，整个活动结束时间为19：00。

5、活动核准：

4月18日，市场中心负责整个活动执行的核准工作，包括兑换数量上的核对、表格的审核、报纸广告的回收。

（二）活动执行评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先兑换产品及条幅、绶带、表格没有在活动开展前配送到位，导致活动无法按报纸广告传达的时间按时开展。使卖场和前来兑换的消费者都产生了一定的不满，造成了一定的负面影响。其次是招聘的促销人员素质、仪容参差不齐，没有经过严格的筛选。导致部分人员在工作期间工作散漫，擅自离岗、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次是和促销交接工作较为混乱，没能做到清晰明了，严重影响了后期核准的效率。最后是兑换点的安排考虑的欠周全，导致中午太阳激烈时不得不改变兑换点，改变后的位置在一定程度上影响了宣传的效果。

四、活动费用评估：

（一）预算的各项费用：

1、报纸刊登费：3300元

2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

3、登记表：250张×0.2元/张=50元

4、宣传横幅：4条×20元/条=80元

5、人员工资：8人×40元/天×1天=320元

6、绶带：8条×10元/条=80元

合计：18230元

(二)费用节支：

本着节约的原则，为了节约活动费用。条幅和绶带是从济南带过来进行重复利用，兑换的产品也做到不流失一袋，整个活动的费用节支见下表。

费用节支一览表：

五、活动效果评估：

（一）取得的成绩：

1、影响人数：

此次活动参与兑换的消费者为381名，合计兑换52克香瓜子1524袋。其中男性145人，占38%；女性236人，占62%。以参与的一个消费者影响3个家人，活动直接影响人数为1143人；报纸的发行量为6万份及现场影响人数约2000人，以一个直接参与的家庭可至少影响1个家庭，合计活动长期间接影响人数为10万人。

2、影响面：

此次活动的媒体选择为《苍梧晚报》，他的发行可覆盖整个连云港地区。同时4个兑换点的选择覆盖了连云港的新浦区、连云区、海州区。整个活动的影响范围较大，达到了活动的要求范围。

3、品牌提升：

通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好的连云港来说，无论是对于**品牌在当地的品牌提升还是**品牌的维护，都是达到了很好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

（二）活动不足：

1、来自江苏分公司的活动方案欠完善。

来自江苏分公司的活动方案显然是欠完善，包括活动的前期宣传欠缺，费用预算不合理，人员配给不合理等，这些无疑都影响了活动开展的效果。如没有安排展台，导致只能用瓜子箱堆成台子，严重损害了品牌形象。

2、宣传不足；

对于活动的信息传达仅在报纸上刊登了1期活动广告，而且版面很小，选择的是价格最便宜的版位。这从传播原理的角度上说，都是无法给受众留下强烈印象的，同时参与卖场没有活动的宣传海报。因此在活动的当天很多消费者说他们不知道有这样的活动。

3、执行力不强。

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括配送延误、兑换点的安排没有做到定点、明确。人员的聘用素质参差不齐、执行的效率低、客户的配合等，使活动的效果大大折扣。

（三）问题的原因：

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到；

2、经销商配合度不够，导致活动开展的效率低下，很多事情就是由于经销商这个环节而影响整个活动的顺利开展。

3、执行人力不足。整个活动的执行江苏分公司只安排销售主任一人，导致很多事情不能得到及时处理。

六、改进建议：

1、活动的方案必须要求周全、详尽。

建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，以便于领导有充足的时间调整修改。同时完善活动的物资，如统一展台、帷幔、服装等。

2、类似活动要做到宣传充分。

建议依据需要加大广告的版面，选择较好的版位。由于彩版的价格和套红的价格相差不是很大，建议以后活动广告采用彩版。

3、加强执行力。

为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进奖惩制度。对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚。

如何准确地评估广告效果

所谓广告效果，不仅是指人们通常所理解的扩大销售，还应包括传播效果。而实际上，传播效果是一种潜在的销售效果，它的影响比销售效果本身更为巨大、更为长远。因此，广果效果的评估应从传播效果和销售效果两方面进行评估。

一、传播效果的评估

广告的传播效果是广告接受者对广告本身的记忆、回忆、理解、认识的情况。测定传播效果的项目有：注意度、知名度、记忆度、视听率等。通过这些项目的测定来判定广告对消费者的心理效应的大小。广告的传播效果主要取决于广告自身，包括广告目标的选择、广告设计制作技巧、媒介选择等诸多方面。

二、销售效果评估

广告的销售效果是指通过广告活动而呈现出的产品销售状况。广告的重要目的之一就是促进销售。评估广告的销售效果是测定广告整体效果的重要内容。如果通过广告，使得产品销售量增加、销售面扩大，则说明广告效果良好;反之，效果则不好。销售效果评估，即通过广告宣传后，对销售面和销售量进行测定，计算方法有：

(一)广告效果比率法。即按一定时期内销售额增大率与广告费增加率的比率。公式为：

广告效果比率=销售量（额）增长率/广稿费增加率*100%

按这种方法计算，广告费增加率越小，销售额增加率越多，广告效果就越大。

(二)广告效益法。即广告引起的销售额增加数，与广告费之比。公式为：

R=(S2-S1)/P

其中：R--每元广告效益

S2--本期广告后平均销售额

S1--本期广告前平均销售额

P--广告费用

(三)广告费比率法。即是一定时期内广告花费与同期商品销售额之比。公式为:

广告费比率=一定时期的广告费/一定时期的销售额*100%

广告效果测评应遵循的原则有哪些

广告效果测评应遵循的原则有：
1、针对性原则
针对性原则是指测度广告效果时必须有明确而具体的目标。例如，广告效果测度的内容是经济效果还是社会效果？是短期效果还是长期效果？只有确定了具体的测度目标，才能选择相应的手段和方法，测度的结果也才能准确、可靠。
2、可靠性原则
广告效果只有真实、可靠，才有助于企业进行决策，提高经济效益。在测度广告效果的过程中，要求抽取的调查样本有典型和代表意义，调查表的设计要合理，汇总分析的方法要科学、先进，考虑的影响因素要全面等。只有这样，才有可能取得可靠的测试结果。如果多次测试的结果相同，说明该测试的可靠程度较高，否则此测试一定存在问题，有必要做进一步的研究。
3、综合性原则
影响广告效果的因素多种多样，既有可控因素也有不可控因素。对于不可控因素，在测度广告效果时要充分预测它们对企业广告宣传活动的影响程度，做到心中有数。在测度广告效果时，除了要对影响因素进行综合分析外，还要考虑到媒介使用的并列性以及广告播放时间的交叉性。只有这样，才能排除片面性的干扰，取得客观的测度效果。
4、简便易行原则
在制订广告效果测度计划时，必须坚持简便易行的原则。即在不影响测度要求和准确度的前提下，使测度方案不仅要在理论上可行，而且还要在实施中具有较强的可操作性。
5、经常性原则
由于广告效果具有时间上的滞后性、效果上的积累性、复合性等特征，因此就不能抱有临时性或一次性测度的态度。本期的广告效果也许并不是本期广告宣传的结果，而是上期或者过去一段时间内企业广告促销活动的共同结果。因此，在广告效果测度时就必须坚持经常性原则，要定期或不定期地测度。
6、经济性原则
经济性原则要求进行广告效果测度时，要搞好广告效果测度的经济核算工作，尽可能用较少的成本取得较好的测度结果。如所选取的样本数量，测度模式、地点、方法以及相关指标等，既要有利于测度工作的展开，同时也要从广告主的经济实力出发，考虑测度费用的额度，充分利用有限的资源，避免使测度工作异变为广告主的负担。

企业如何判断宣传片的效果？

首先，要定义好，“效果”指什么？宣传片属于主观性比较强的。仁者见仁，智者见智，每个人的教育认知不一样，生活经历不一样，对事物的看法也不一样。从而影响对宣传片效果的评价。有的人觉得好的地方，其他人可能觉得很烂。

所以，在判断前，要先确定好，你是从非常专业的角度来评价，如灯光，摄影，后期制作等品质来说，还是从结果来讲。如果从专业角度来讲，自己又不是专业的，判断标准，可以从看望片子的舒适度，美感度等来判断。当然最简单的办法，便是找到专业人士，进行评判，就像鉴宝一样。

如果从市场和结果来讲，那就从客户看片子之前购买的欲望和看片子后购买的欲望对比度，即你用了宣传片之后的成交结果，和没用宣传片营销之前市场成交的结果对比。如果用了宣传片，客户购买率是上升的，那从商业的角度来讲，这个片子就是成功的。从做片子的目的来讲，它的本质不就是产生商业价值吗？只要产生了较大的商业价值，我们就不用能简单以个人眼光来评价效果了。