长城汽车的经营战略是怎样的？

长城汽车如何智取“江山”

如何经营好一个企业，难道让消费者都喜欢、都来买就可以了吗？这样的看法太落后了。曾经的中国企业正是因为有这种思想，一味打造“物美价廉”的标签，才会死的死伤的伤，最终因为落后于时代而被淘汰。

这正符合现如今新能源汽车市场的现状。不少企业参与到了价格战之中，杀红了眼，越来越注重眼前的效益，忽视了长期的健康发展、科技突破。与他们相比，长城汽车这样有着战略眼光的企业要走得更加长远。

长城汽车的首席增长官李瑞峰在之前的采访中曾表示，长城汽车是上市公司，要为上下游、经销商、员工、股东长期负责，所以一定要考虑长期经营的健康度，绝对不能为了一个简单的短期数据而去做。

正是因为具备这种长期经营的思路，长城就不会再为了短期的一些外在的压力，而让自己的动作和战略变形，当战略不变形的时候，就会有满满的自信在任何境况下都能坚持长期主义的信念感。

有30多年经验的是造车大师，只有几年经验的只能算入门。通过近几年来长城汽车面对新能源趋势的变化、以及突如其来的各种零部件危机、价格战危机的表现来看，无论是反应速度还是处理方式，都显得十分得心应手。

长城汽车不爱搞噱头，喜欢追求实际，一直坚持落实长期主义价值观。目前，长城汽车哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城炮五大品牌已拥有近30款产品，其中包括超15款智能新能源产品。上市5天大定订单突破5000台的长城魏牌蓝山，更是一跃成为长城汽车的大单品。长期主义正在给这家车企带来更多的优势。

“说多款产品打赢之后，实现销量规模之后才能说大周期来了，现在我们只能是说刚刚开始，大周期还没有实现。”李瑞峰团队都非常谦虚。实际上，长城完全有骄傲的资本。基于长期经营理念下对市场的预判，长城汽车早于十几年前就构建了具备超强抗风险能力的森林生态体系。不仅做到了技术上自主可控，同时自建未来能源产业链，真正掌握核心技术。 体系上高效协同，目标上始终统一，会使得长城拥有更多的效率优势，从而保证企业在任何不确定的风险面前都能游刃有余。这种从容的姿态，只有大师才能演绎。

长城汽车的出师表 首次披露智能技术规划

“今天，我们敢说，这样的技术和产品布局，我们没有理由畏惧未来5-10年之内的竞争，在中国乃至全球，我们都有这样的底气。”

这话出自长城汽车总裁穆峰在2022年年度股东大会上的发言。

6000多字的长文洋洋洒洒，将长城汽车的战略布局、经营策略以及长期主义的价值观娓娓道来。

这不仅是一份对股东和投资人的讲话，也是面向新市场格局的一份战书，堪称长城汽车全面向新能源智能化出击的《出师表》。

不谋全局者不足以谋一隅，2024年长城汽车将在PHEV和BEV市场全面发力，力争实现销量190万台，净利润72亿元的目标。

在穿越了市场大周期之后，深蹲准备起跳的长城汽车，面对未来5-10年的竞争，到底有怎样的底气？

有人唱衰长城

过去一年多，长城汽车的市场表现并不尽如人意。

但穆峰强调，“他们低估了一个有着33年造车经验的企业的韧性。”

过去33年，长城汽车用皮卡激发自主品牌进入汽车市场的勇气、以SUV打破了合资品牌的垄断、用高端品牌魏开启了中国品牌向上的序幕、以品类创新开辟了一个个蓝海市场。

这样的发展路径，即便延伸至整个中国汽车发展史，也绝无仅有。

穆峰承认，“过去的荣耀的确有时代红利的因素。但长城汽车成功的理由，绝不仅仅只是踩中了时代的红利，而是在前瞻性战略布局下，一款又一款符合社会需求、符合用户需求的产品使然。”

新能源多条技术并行

以人为本是实干者的定心丸。

长城汽车在新能源和智能化方面做了充足的技术储备。

尤其新能源领域，长城汽车很早就确立了混动、纯电、氢能三轨并行、多条技术路线并举的发展策略。

如此全面的新能源布局，让人想起全球化的汽车大公司丰田。尽管很多人对丰田汽车在纯电动方面的保守有些诟病，但不可否认的是，混动、纯电和氢能技术在三电方面的是有些共性的。电机、电控、电池在三条技术路线上都不可或缺。

同时，对于立志成为一家全球化的公司而言，必须要面对全球不同地区用户的现实需求。这样的技术储备，足以令长城汽车在面对新能源的全球化时，占据领先位置。

如果说新能源技术的布局，可以帮助长城汽车打赢当下，但要真正赢得未来，还得看智能化。

“当前整个行业仍处在新能源赛道的上半场，核心竞争点是电动化，对于下半场的智能化，各相关企业都在全力以赴积蓄能力，基于AI科技变革的深化，淘汰赛也即将加速到来，”穆峰表示，“长城汽车已经做好了全面发力的准备。”

智能化赢得未来

对于智能化，长城汽车有着自己的长远考量。

基于以人为本、技术向善的核心思想，长城汽车致力于将汽车打造成暖心的AI智慧出行管家，一站式的满足用户出行、生活等多场景需求，专注打造“行得安稳、用得舒心、玩得个性”的极致用户体验。

两大核心技术模块、底层软硬件全栈自研、核心零部件垂直整合、上层空间的生态开放理念是长城汽车智能化的核心关键词。

最终，通过全服务化的EE架构，将整车的大脑和执行器无缝衔接，调用各项资源，极致发挥系统的最大潜力，实现功能的最佳匹配，从而为用户带来电动智能时代下的新出行、新体验。

这是长城汽车首次对外阐述其对智能生态发展的判断和路径规划。

智慧行驶技术模块：

长城汽车致力于打造智慧出行管家，为此，他们希望能够实现“想到就能做到”。为了达成这个目标，他们从软件到系统都需要执行力非常强的支持，以构建一个完整的大脑。在这个过程中，高效灵活、低延迟的驾驶执行系统成为了至关重要的支撑。只有这样，他们才能够顺利地推动创新，实现更好的出行体验。

所以，长城汽车的智慧行驶技术模块将涵盖智慧线控底盘、智慧动力及智慧驾驶三个核心领域：

智慧线控底盘是未来汽车发展的重要方向，它集成了线控转向、悬架和制动等核心技术，作为智慧底座的重要组成部分。特别值得一提的是，公司自研的EMB线控制动技术已经进入实质性量产的阶段，预计在2024年第一季度投入使用。这项技术的应用将进一步提高车辆的安全性和舒适性，让驾驶者享受到更加智慧化、便捷化的驾驶体验。

在智慧动力领域，长城汽车坚定不移地采取多条技术路线并举的发展策略。在技术层面上，公司成功地布局了多种化学体系的动力电池，并推出系列化电驱动产品，以满足不同用户的多样化需求。此外，长城汽车还创新地开发了Hi4和Hi4-T两大全新智能四驱电混技术，为用户提供卓越的驾驶体验。未来，公司将进一步深化Hi4技术，以满足更多细分场景下的用户使用需求。这些举措证明了长城汽车对智慧动力领域的深刻理解和领先技术实力，必将在市场上赢得更多的用户青睐。

在智慧驾驶领域：以用户出行场景为根本，通过全栈自研软件算法，与智慧底盘、动力完美结合，打造极致智能驾驶体验。

穆峰强调，“在AI时代下，我们不盲目跟风，比拼大算力，一味堆积算法，这种军备竞赛式的跟风并不可取。我们始终坚持以人为本，持续聚焦深耕用户高频场景，通过大数据/大模型的应用、全系传感器研发布局应用及算力、算法、感知、数据的融合和协同等方式，坚持用最适合的算力、算法配置，来解决用户驾驶痛点，为消费者提供最具性价比的、最好的体验，传递最大的消费价值。”

智慧空间技术模块：

基于空间交互的基本理念，长城汽车正在开发下一代全新智能座舱开放生态系统Coffee OS 3.0，目标是为不同群体定制专属的“可见即可说，可想即可感”智慧空间体验。

作为品类创新的先行者，长城汽车希望针对不同品类用户群体的特殊需求进行独立设计，开发出独特的空间属性，打造专属的多维交互和基于活动推送的信息系统，包括价值信息系统、娱乐信息系统和车控系统等。

在这个专属空间内，用户可以享有针对不同分区量身定制的最优交互方式。同时，用户还能利用移动、扩展、复制和联动等多种方式，创造全新的空间体验，满足不同场景和不同需求。这种灵活的功能和生态需求，将为用户带来更加便捷的交互体验。

在生态方面，定义了全面打开的战略，高频生态深度定制，长尾生态高效融合，确保用户拥有专属的个性化空间体验。

长城汽车已经打造了多系统的场景联动，智能座舱生态全面向手机软件和智能硬件打开。

同时，长城汽车也在探索GPT大模型的创新和应用，针对用户的个性化需求，在大模型全链路语音赋能和第三空间生成等方面进行了预研，今年将完成重点车型的大模型升级，提供更智能的用户体验。

另外，长城汽车也在积极研究基于空间视觉的交互系统，这将突破现实和虚拟的边界，实现超空间交互服务体验，已经启动包括AR、MR、立体视觉感知相关的技术研究工作。

这基本上展现出了长城汽车对于智能化未来的全貌。

科技创新要有底线思维

可以看出的是，长城汽车在技术方面并不跟风冒进，而是有自己的考量。比如智能驾驶领域，各个厂家都在拼杀城市领航辅助NOA，我们了解到，其实长城汽车旗下的毫末智行，也早已实现了这项技术的测试。

但是，目前上车的话，对硬件要求较高，要占据不小的整车成本比例。长城汽车则希望用最具性价比的产品和技术来满足用户需求。但技术投入坚决要做。

穆峰坦言，对于汽车行业而言，科技创新要有“底线”思维和“红线”思维。哗众取宠的科技噱头，无法掩盖造车的本质，我们要远离。“追、赶、超”的勇气魄力值得鼓励，但更应该倡导诚信价值观，“劣币驱逐良币”的赛马要不得。

“有时候，走得太快，第一个尝试，往往就会更容易犯错。我们确实走过不少弯路，也犯过一些错误，但做企业，要有敢于面对失败和错误的勇气。”

这些错误经验和教训的积累，让长城汽车学会了反思，不断地谦虚学习，不断反省，不断成长。

向优秀企业学习

“每天进步一点点”是长城汽车的信条。

正如当年诸葛亮在《出师表》中举荐郭攸之、向宠的例子，穆峰在演讲中，也列举了长城汽车需要虚心学习的行业优秀企业。

“在用户运营方面，我们看到蔚来的领先；在社交平台营销方面，我们看到了“微博之王”理想；在智能驾驶领域，我们看到了小鹏的技术深耕；面向海外，奇瑞的成功促使我们加快步伐；新势力的直营模式让我们对销售模式得到启发；而极氪对产品的细节把控，让我们对自身的产品重新审视……”

这些优秀的企业在不同领域贡献着自己的智慧和力量，驱动中国汽车产业快速向前。他们成为中国汽车发展的英雄，也成为长城汽车学习的榜样和不断向前的驱动力。

令人欣喜的是，近期，长城汽车高管集体入驻微博。

尽管这些严谨的造车人，无法像长期活跃于微博上的李想那么有话题性，但不可否认的是，他们这种全面To C，广开言路的做法，是保证长城汽车能够直面用户，听取用户声音的最直接路径。

在穆峰的微博留言里，不少用户对长城汽车进行鼓励，也有用户对长城的产品和战略进行吐槽。穆峰都耐心回复。

有用户留言说，“贵司高层直面消费者，明智之举。”

总结

这篇《出师表》不仅阐述了长城汽车造车33年来的成功经验，更对长城汽车的未来做出布局，更为重要的是，坚定了长城汽车的价值观，“追求品质、死磕品质”是长城赖以生存的根本，造车要坚持长期主义，要以人为本。

也许，长城汽车不是跑得最快的那个，但它一定能跑的长远。

也许，长城汽车不是技术最炫酷的那个，但它一定能为人所用。

也许，长城汽车不是最具话题性的那个，但你的声音，它一定能听到。

【本文来自易车号作者汽车大公司，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

变局中开新局长城汽车“造车初心”

史上最“卷”车展、史上最热闹车展……这些称号足以说明今年上海车展的火爆程度。本届上海车展，各大品牌都携重磅电动车型参展，以表现企业的强大实力和进入新能源汽车市场的决心，锚定新赛道的长城汽车也以超过15款智能新能源产品在本届上海车展高调亮相。

在上海国家会展中心，首搭全新Hi4的哈弗枭龙MAX正式亮相，实力开启全民电四驱时代；魏牌携高山DHT-PHEV、蓝山DHT-PHEV闪耀全场，展示了高端智能新能源大六/七座的独特魅力；欧拉首款全面搭载暖科技的车型——2023款欧拉芭蕾猫上市；全新升级的越野超级混动架构Hi4-T正式发布……这些都证明了在长期坚持“过度投入”的研发政策后，长城汽车在新能源上迎来了全面爆发。

然而，这非长城汽车的全部“家底”。

节奏比速度更重要。4月18日，长城汽车CGO李瑞峰在车展现场接受媒体采访时回应称，“去年‘深蹲’的过程比较长，所以就想在上海车展密集地把牌打出去。但是一定要稳健，行稳而致远。”

据了解，今年年内，哈弗枭龙、坦克400、魏牌高山等重磅新车都将上市，这也给了长城汽车高管们十足的底气。“心中有余粮根本就不慌，你何必展示那么多东西？”李瑞峰说。

稳健，是长城汽车32年造车史的关键词，稳健的节奏的背后则是一贯秉承的“长期主义”哲学给这家车企注入的特殊气质。

在经营策略上，长城汽车善于谋定而后动。今年1月初，特斯拉打响了车市降价的第一枪。随后3月，湖北车市引发的“腰斩式”降价席卷整个国内车市，但一季度的车市销量不升反降，消费者持币待购的心态，让国内汽车消费再度承压。

“不管是‘降价潮’还是‘定价潮’，良心造车品质要保证。相关的链条要有盈利能力，厂家要盈利，终端的经销商也要盈利。”李瑞峰说，“没有一个稳健的经营思路和平衡中短期、中长期的战略思考，甚至看不到一个企业经营和盈利模式的情况下，不知道这个企业能够存续多久。”

不仅在经营层面，长城汽车在技术研发层面也善于“下大棋”。董事长魏建军常常说，“技术要走在市场的前面”。根据这一指导思想，长城汽车已经连续两年蝉联在华车企新能源公开/授权专利数量第一名，很多技术达到世界领先。车展现场，许多外媒、外商们特意赶到长城汽车展台来参观学习这些新技术，这意味着，中国本土车企长城汽车在新能源汽车产业上的技术积淀、产品积淀已经得到了国际认可，并且凭借强悍的技术成为了中国车企的一张名片。

长城汽车经营行为主导的特点

1、坚持产品聚焦策略，成就SUV市场行业老大。
2、相对保守的财务。财务是公司经营的体现。在汽车整车上市企业中，长城汽车在财务方面总体上比较保守。
3、从“闭门造车”到对外合作。2018年7月11日，公司公告与宝马汽车正式签署合资合同，双方拟各持股50%成立合资公司光束汽车有限公司。这是长城汽车经营行为主导的特点。

销量暴跌，长城危矣！双品牌运营战略能否自救？

逐渐有掉队之势的长城汽车，终于开始有动作了。