设计总院中标 12 个项目，中标金额合计约 9.37 亿元，该项目给公司发展带来哪些帮助？

特变电工沈阳变压器集团有限公司的科技创新

——技术研发团队、科研手段和多方技术合作的战略伙伴
特变电工沈变公司是我国最早开始研制和生产500kV变压器的企业，为我国的电力事业发展创下了数个第一和技术更新换代的先河，拥有国家级变压器技术中心，其中数十名科技人员享受政府津贴，以高兴耀先生为代表等多位老专家更是被国家电网公司聘为资深专家和顾问。长期以来，特变电工沈变公司始终坚持“保障企业自主研发的核心竞争力”是企业的长期可持续性发展的根本和基石，不断加大新产品开发和科研投入力度，长期与国内知名院校清华、西安交通大学、哈工大、沈阳工业大学、哈尔滨理工大学等以及原子能所进行合作研发，在每个“五年规划”中都承担了重大课题成果，并取得了大量自主知识产权成果。在坚持自主研究、创新的同时，也不断吸收和引进国外先进的变压器制造技术。80年代起，先后引进法国阿尔斯通公司和日本日立公司500kV大型变压器的设计制造技术，90年代到新世纪，又通过技术合作和项目合作等方式学习和引进了德国西门子等国外主要变压器制造企业的设计制造技术。2001年成功引进了乌克兰扎布罗日变压器研究所350kV~1150kV整套特高压设计和验证技术。通过先进技术的整合，大大加快了自主创新的能力提升。 2008年8月15日，国家发改委正式做出批复，决定由特变电工沈变公司与沈阳变压器研究所联合实施“特高压变电技术国家工程实验室建设项目”，9月12日，国家发改委举行仪式，正式授牌，这是我国变压器行业唯一国家工程实验室，辽宁省首批国家工程实验室，沈阳市首个国家工程实验室，获准实施这一项目，是国家对特变电工沈变公司自主创新能力的充分信任与肯定，标志着特变电工沈变公司已成为中国变压器行业自主创新主导企业。该项目的进一步实施，将带动特变电工沈变公司自主创新能力的跨越式提升，提高企业对行业高端人才的吸引力，形成集聚效应，推动特变电工沈变公司不断掌握行业核心技术，成为我国乃至世界行业技术发展的领跑者。
特变电工沈变公司的超高压、特高压试验大厅内部结构及屏蔽措施均按照目前国际先进技术设计建造。主要的试验设备均为气垫可移式，大厅内的试品也是通过气垫车移动。主要的试验设备、测量仪器均为国内、国际著名公司生产。良好的试验条件及先进的试验设备和测量仪器极大地提高了试验效率和试验技术水平,也使大厅具备了试验特高压、大容量输变电设备的能力。
超高压试验大厅内部有效空间：长×宽×高为：70×40×33米。进出产品大门宽×高为：11×17米。大厅接地电阻0.08Ω。大厅具有良好的电磁屏蔽和声音屏蔽效能。电磁屏蔽由铜网和金属导体组成，屏蔽效果可达65dB。所有的门与该屏蔽系统联为一体。因此，在用宽带法进行变压器和电抗器局部放电试验时，背景干扰水平可小至10 pC。大厅良好的声音屏蔽功能使得声级测量时的背景噪声水平不超过40 dB(A)。试验室内部设有可控中央空调通风系统，有利于保证更好的试验环境。本试验室装备了试验自动控制系统，试验室顶部还设有多点吊钩，从而简化了试验步骤，提高试验效率。大厅内部具有两个独立的试验工位，可同时进行两台产品的试验。
变压器、电抗器等产品最后电气性能试验在该大厅内进行。这些试验包括：例行试验、型式试验、除短路能力以外的特殊试验等。试验中严格按照用户技术协议和相应标准进行，这些标准主要包括：中国国家标准、IEC标准、美国国家标准、其它国家标准等。
试验大厅具备如下试验能力：
直流产品：
±1000KV大容量换流变压器、平波电抗器等；
交流产品：
1000KV大容量变压器、电抗器、可控电抗器等
其他特殊项目试验和研究性试验
优良的试验环境、精密的试验设备仪器不仅满足了目前试验需要，同时还能够满足未来更大容量、更高电压等级的电气产品试验要。大容量的产品业绩为我公司提供了宝贵的制造经验　特变电工沈阳变压器集团有限公司从上世纪80年代开始大量生产500kV变压器，到90年代末研制百万伏级变压器，我们已经为国家多个重点工程项目提供了几千台优质的220kV~1000kV变压器类产品，积累了丰富的工艺制造经验，锻炼出了一大批业务熟练的专业技术工人，针对重点产品的制造，我们提出：结合以往超大型变压器成功制造的经验，制定核电变压器铁芯、线圈、绝缘、油箱、装配等几个方面最成熟可靠的工艺方案，典型产品业绩如下：
1980年为锦州董家变电站制造了我国第一台250MVA、500kV单相变压器；
1985年为葛洲坝水电站制造了360MVA、500kV有载调压自耦变压器；
1993年为云南漫湾水电站制造了100MVA、500kV单相水冷SF6套管出线变压器；
1995年为李家峡水电站制造了当时我国容量最大的450 MVA、330kV三相电力变压器。
1998年自行开发研制500kV并联电抗器，并为三峡送出进行配套并联电抗器生产。
1999年开发研制出的150MVA/1000kV单相变压器，现已作为500kV并联电抗器的试验设备正在使用。
1999年自行开发研制出当时我国电压等级、单机容量最大的720MVA、500kV三相电力变压器，已在广东沙角发电C厂投入运行。
2002年自行设计制造了“西电东送”灵宝换流站的换流变压器。
2002-2004年与德国西门子公司合作生产500kV换流变压器和840MVA/500kV电力变压器。
2004年2006年，我公司自主研发的900MVA变压器在美国挂网运行后状况良好，获得国家机械工业科学技术一等奖。
2005年，我公司又将自主研发，运用于1600MVA变电站的533MVA国产最大容量单相自耦变压器发往美国，充分证明企业完全有能力生产替代进口的同类产品；
2005年我公司为绥中电厂现场抢修了三相1000MVA/500kV主变，取得成功，这是到目前为止国内现场抢修的最大容量的发电机变压器。
2005年我公司为田湾核电站修理了一台单相417MVA/500kV变压器，实现了国内首创。
2006年，我公司在国内率先自主生产了±500kV直流换流变压器，成功制造了服务于节约型社会，为特高压电网建设提供了全新无功补偿方案的特高压可控电抗器，并以我国首条特高压试验线路为依托，成功研制了40MVA/1000kV变压器。
2007年，我公司成功为甘肃黑河330千伏变电站研制了我国首台大容量解体变压器，从而在龙滩780MVA世界最大三相组合式变压器基础上进一步优化了大容量变压器运输解决方案。
2008年初，贵广二回全部产品一次投运成功，产品各项性能参数超过西门子处于世界领先水平；4月12日，我公司胜利完成西北后续750千伏送出工程750千伏变压器研制任务；6月3日，我公司为中俄直流背靠背联网工程研制的±500千伏直流换流变压器首批产品成功发运。产品完全由我公司自主设计、自主验证、自主采购，独立制造，实现了完全意义上的自主化。
2008年7月4日，世界首台特高压交流1000兆伏安/1000千伏变压器在特变电工沈变成功研制，并通过全部试验项目。这是继6月5日世界首台±800千伏干式平波电抗器研制成功后，特变电工沈变自主研发的又一“国家十一五重大科技攻关项目”世界级产品！一系列世界级产品的成功研制，标志着特变电工沈变已全面建成特高压产品自主创新体系，全面掌握了世界交流、直流输变电设备研制领域的最前沿技术，自主创新能力已经站上世界行业最高峰。同时也标志着我国输变电技术已处于世界领先水平，中国正在实现由变压器制造业大国向强国的跨越！2008年11月17日，特高压1000千伏第四台产品也顺利通过试验，特变电工沈变公司圆满完成了2006年与国家电网公司签订的晋东南-南阳-荆门特高压交流试验示范工程合同设备的按期交货工作。2008年12月8日-10日国家电网公司先后启动了特高压交流试验示范工程零起升压试验和冲击合闸试验，特变电工沈变公司的三台变压器和三台电抗器，全部顺利通过最高1100kV电压的考验,成为变压器、电抗器类产品唯一一家在调试中未发生问题的厂家。
2009年2月7日，我公司为江苏核电有限公司生产的田湾核电主变压器备用相DFP-417000/500产品一次通过试验，且试验结果均优于技术协议要求值。这台产品是我公司真正意义的核电主变，也是我公司现有制造完成的最大容量单相双柱变压器，其成功标志着我公司完全有能力为核电站提供大容量变压器。
2009年4月，彭城电厂DFP-380000/500变压器成功投运，这台变压器为公司生产运行的单相单柱容量最大的变压器，达到世界先进水平。
8月26日，为南网公司±800千伏特高压直流输电示范工程研制的世界首台一次试验成功的±800千伏产品，其局放指标几乎等于背景值，空载、负载、温升及噪音等指标均远远优于合同标准要求；12月6日，为国网公司向家坝—上海±800千伏特高压直流输电示范工程研制的±800千伏特高压直流换流变压器再一次以最优指标通过试验。
2009年12月28日，我公司研制的特高压直流±800kV换流变压器在1850米世界最高海拔换流站——中国南方电网公司楚雄换流站一次投运成功。一系列自主创新成果的获得，标志着特变电工沈变公司特高压产品研制技术已全面成熟，提前一年完成所承担的国家“十一五”重大科研攻关计划，成为我国首个具有全系列交直流产品业绩的厂家。
2009年12月我公司研制的红沿河核电项目主变压器DFP-420000/500产品第一台在我公司国家工程实验室试验成功，为后续批量生产红沿河核电主变、阳江核电主变、台山核电主变汲取了宝贵的经验。
2010年2月24日，公司成功中标印度国家电网公司8个765kV变电站共计5个包的变电站局部成套工程，共计73台765kV并联电抗器及中性点电抗器、避雷器、互感器等主要设备，合同总额超过1亿美元。此次中标标志着我公司不但在中国特高压输电领域取得领先地位，同时正在世界特高压输电领域得到广泛认可，自主创新能力已经走在了世界行业的前列。
2010年8月2日，公司成功中标青海-西藏±400kV直流送电项目拉萨换流站全部主设备换流变、平波电抗器。再次中标直流设备，说明我公司生产的换流变产品已经得到国家电网公司的认可。
2010年9月，公司成功中标中国核电工程公司田湾核电站扩建工程3、4、5、6号机组主变压器、辅助变压器、高压厂用变压器，共计26台套，合同额近2亿元人民币。该项目的中标，标志我公司全面进入核电市场，得到了核电客户的认可。
2010年10月签约南方电网公司糯扎渡、溪洛渡特高压直流项目。共计换流变压器、平波电抗器40余台套，合同额过10亿。该项目的中标，再次提升了我公司在直流市场的份额。也标志着我公司的直流产品迈上新的台阶。
2010年12月，公司成功中标晋东南-南阳-荆门1000kV特高压交流试验示范工程增容扩建项目5台主变压器，中标金额近2亿元，中标额在同行业中排名第一，继续巩固了我公司在特高压领域的地位，为我公司全面参与“十二五”特高压项目建设奠定了良好的基础。
2011年1月19日，从北京传来喜讯：刚刚落幕的2010年度国家科学技术奖励大会上，公司参与研制的 “三峡输电系统工程”项目荣获国家科学技术进步一等奖。这是十一五期间，继“超高压直流输电重大成套技术装备开发及产业化”项目和 “750kV交流输变电关键技术研究、设备研制及工程应用”项目在2010年和2007年分别荣获国家科学技术进步一等奖之后，公司第三项科技成果载入国家科技成就最高奖的史册。“三峡输电系统工程”是国家科技攻关、国家重大技术装备成套设备研制和国家产业化重大科技项目，属于国际电工行业的前沿技术，该技术的研究和应用，对我国输电成套设备技术升级，打破国外公司市场垄断和技术壁垒，实施国家电力资源优化配置、保障国家电力安全，促进社会和经济发展具有重要意义。公司为三峡输电系统工程中分别提供“三峡—常州±500kV直流输电工程政平换流站换流变压器”、“葛沪直流±500kV枫泾换流站用平波电抗器”等产品，在整个项目中共承担了8台直流、9台交流产品研制任务，这些产品大部分已在三峡输电系统工程中运行，受到了用户的高度评价。项目实施中，通过科研攻关，公司解决了交、直流复合电压作用下的换流变压器主绝缘设计等问题，打破外方的技术垄断，实现了自主设计、自主采购与自主生产；形成了自主的直流项目开发休系，开创了重大装备国产化的先河。经鉴定，以上产品的技术性能指标均达到了国际先进水平，为三峡输电系统及产业发展做出巨大贡献。
2011年2月，公司在锦屏-苏南±800kV特高压直流输电工程招标过程中，独拔头筹，中标6.9亿元，在国内三家竞标单位中取得中标份额名列第一的优异成绩。此次中标，表明我公司全面吸收和掌握直流输电核心技术的能力已经得到了国家电网公司的认可。
2012年1月3日，沈变公司在国家电网公司东北-华北联网高岭背靠背扩建工程第一批设备项目招标中，成功中标华北侧全部6台换流变压器、4台油浸式平波电抗器，中标率到达50%。
2012年3月9日，在国家电网公司皖电东送工程招标中，沈变公司成功中标7台ODFPS-1000000/1000变压器和7台BKD-240000/1000电抗器订单，变压器中标量占整个项目变压器数的近1/3，电抗器中标量占1/4，充分显示了沈变公司的实力。合同金额共计4亿多元。皖电东送是特高压交流输变电技术规模化的标志性工程，也是“十二五”期间国家电网重点建设的特高压交流工程，属世界级重大创新项目。揽得皖电东送工程这样的大订单，不仅表明沈变公司技术水平等综合实力得到客户充分认可，更为企业提供了提质创新的平台，不断巩固沈变在世界输变电前沿技术领域的领先地位。
2012年5月24日，在国网公司2012年新疆与西北主网联网第二通道输变电工程主设备招标项目中，沈变公司成功中标17台750kV电抗器产品，其中包括世界首台750kV磁控式可控电抗器。这是沈变公司继2010年承接新疆与西北750千伏联网工程750kV主变压器和电抗器研制工作后，再次承接这一国家重点工程，也是在2006年公司为荆州换流站研制首台500kV超高压磁控式可控电抗器后，再攀电抗器领域技术高峰。在各中标单位中，特变电工输变电产业集团中标金额排名首位，沈变公司在全部中标厂家中也名列前茅，继续保持了公司在国网市场的领先地位。
2012年9月14日，在国家电网公司哈密南-郑州±800kV特高压直流输电工程招标中，沈变公司成功中标高、低端换流变压器包1共计26台产品，中标金额15.5亿元，在所有投标厂家中唯一双项中标高低端设备，中标份额约占总量的49%！哈密南-郑州±800kV特高压直流输电线路工程是继“向上”、“锦苏”工程后国家电网公司建设的第三回特高压直流工程，是国家实施“疆电外送”战略以来，西北地区大型火电基地送出的首个特高压直流工程，是沈变公司继向上、宁东、呼辽、灵宝、青藏、高岭、锦屏、黑河、枫泾等九个项目后，在国家电网公司获得的第十个直流输电项目。本次中标为特变电工直流输电业绩增添了浓重的一笔，进一步提高了公司在特高压领域的知名度和影响力。
这些代表当今世界输变电最前沿技术的产品的研制成功，说明了国家对特变电工沈变公司综合技术实力的充分肯定，也充分展示了特变电工沈变的创新能力和发展活力。 技术中心是特变电工关键核心部门，包括直属总部的技术中心以及其领导的四个分中心和一个实验室。中心聚集了一批包括行业院士在内的顶尖专家和技术团队，致力于输变电、新能源和新材料领域关键设备、技术、工艺和标准的研究与开发。技术中心不断的开发出满足用户需求的新产品、新技术，同时也不断完善和改进现有技术。中心的使命在于为不同国家、区域的用户提供可靠、节能、方便、适用的产品和新的可选择的技术方案，并降低用户的成本，与此同时使公司获得持续的竞争能力。
中心以全球化的视野，在输变电、新能源、新材料领域，与清华大学、中国科学院电工研究所、乌克兰扎布罗热变压器研究所、克罗地亚、西安交通大学等10余家令人尊敬的科研院校进行合作，与全球范围内的技术领先者交流和学习，开展技术引进、消化、吸收和再创新工作，不断使新的技术成果得以商品化，并促进了中国在输变电领域的重大装备国产化进程。 专利技术与证书
1.OSFSZ9—900000/230自耦有载调压变压器，2005年度中国机械工业科学技术进步奖一等奖；
2.500kV低损耗、低噪音并联电抗器，2004年度中国机械工业科学技术进步奖一等奖；
3.OSFPS—400000/400三相油浸式无载调压自耦变压器，2004年度中国机械工业科学技术进步奖一等奖；
4.DFP—250000/500单相油浸式无载调压电力变压器，2004年度中国机械工业科学技术进步奖一等奖；

泾河第二学校中铁二十局和陕西众邦有没有中标中标合同

根据查询，泾河第二学校中铁二十局和陕西众邦两家企业均有中标中标合同。 中铁二十局中标泾河第二学校项目的消息在2018年7月份公布，中标金额为1.44亿元。中铁二十局作为国内知名的建筑企业，其在工程建设方面拥有丰富的经验和技术实力，具备承接大型工程项目的能力。中标合同的签订，意味着中铁二十局将承担泾河第二学校的建设任务。 陕西众邦则是在2019年获得泾河第二学校后勤保障服务项目的中标。该项目主要涵盖了校园餐饮、校内物流、保洁卫生等多个方面。在中标过程中，陕西众邦通过提供完善的方案和高效的服务，获得了业主的认可和信任。 综上所述，泾河第二学校中铁二十局和陕西众邦均有中标中标合同，这也充分说明了这两

阿里启动“万树计划”扶持数据产品服务商 | 干货分享

5月20日，阿里巴巴数据服务生态大会在杭州举办，并正式启动了数据服务生态“万树计划”。

据介绍，“万树计划”的寓意在于，一是想让更多服务商加入到数据服务的行列，每一个服务商都能成长为参天大树；更进一步，希望万树成林，与平台一起构筑更 健康 的商业生态，让客户的生意风调雨顺。

此次大会上，阿里副总裁、数据技术及产品负责人小芃，阿里首席市场官张无忌，阿里云智能资深总监蒲山，天猫消费者策略中心和生态运营中心负责人安糖，阿里平台数据产品负责人逸客，阿里巴巴云上数据中台负责人王赛，杭州火奴CEO黎伟琛，杭州爱赞创始人金晓涛，阿里平台数据产品运营负责人乐璞，阿里数据服务生态负责人列文等嘉宾做了干货分享。

大会还颁发了数据产品服务商专属奖项。

他们拥有出众的数据洞察能力，他们拥有丰富的数据应用经验，他们透过深度的商业理解，帮助品牌客户创造消费者运营价值，他们是出众的数据分析师团队。过去一年他们在数据应用市场勇于创新，开拓全域数据中台服务赛道，他们乐于分享经验帮助广大商家成长，他们是阿里巴巴品牌数据银行金银铜牌服务商。

以客户为中心、以品效合一为目标，在内容创新赛道里，基于精细化的内容数据运营方法论，用数据驱动助力商家的消费者资产沉淀和生意增长，不仅帮助客户在GMV上获得突破性增长，同时帮助客户长期深耕品牌价值。

最佳产品集成伙伴奖：从优势互补的角度，深挖集成方案价值，推动产品开放整合，是阿里云数据中台创新行业应用的践行者。

最佳业务咨询伙伴奖：基于全球化视野，帮助阿里云数据中台客户将数据势能，转化为业务动能，是数字化转型的先驱者和领导者。

最佳技术交付伙伴奖：以专业的服务水平和扎实的技术储备，完成诸多具有国际水平的数字化转型项目，是阿里云数据中台的最佳践行者。

最佳商业推广伙伴奖：在过去一年中以创新的思路，帮助阿里云数据中台开拓新的市场，是阿里云数据中台产品的使用者，更是数据驱动业务增长理念的积极传播者。

会上，来自阿里巴巴数据技术及产品等领域的负责人以及优秀数据服务商代表作了精彩发言。我们将他们的发言摘要整理如下。

朋新宇（阿里巴巴集团副总裁，数据技术及产品负责人，花名：小芃）

2013年，我们看到很多商家不太会做淘宝运营，生意参谋顺势推出帮商家看清楚淘宝的流量、商品、消费者运营。这衍生了生意参谋背后的服务商生态，发展了超过300家分析师、培训讲师，以及一些店铺诊断的数据分析服务商;

2017年，随着全域营销的提出，阿里巴巴推出“品牌数据银行”，以消费者为中心的运营开始逐步推进。这催生出来一波围绕消费者洞察，用数据和算法结合的数据运营服务需求，到现在为止已经有500多家这类数据运营的服务商。

2019年，我们把阿里巴巴自己的数据中台能力产品化、产品商品化，通过阿里云服务客户。中间同样存在需要数据中台服务商的诉求，帮助客户建好数据中台、用好数据中台，不管是在交付、运营，还是后期的价值挖掘阶段。短短两年时间，催生出了50多家成熟的云上数据中台服务商，不过，这还只是刚刚开始；

今年，阿里的数据产品服务又有什么变化呢？

可以从三个方面来看：

一个方面是生意参谋的升级。在普惠降费的同时，我们在产品上会开放自助分析的功能，真正让大家把主要兵力放在业务分析、问题诊断、实现商家业务增长上，减少整理报表的表哥、表姐的精力投入；

二是品牌数据银行升级，数据工厂、模型、分析模块可以开放定制化服务，这些定制化开放的能力，满足不同品牌商在不同阶段个性化上的定制和差异化服务，让这类服务商家的价值进一步释放；

三是阿里云数据中台产品升级，Quick BI、Quick Audience、Dataphin等主要产品，不管在产品的轻量化上，还是定制化上，我们都会进一步升级，接下来会陆陆续续和大家见面，目前有些ISV伙伴已经进入到了我们的共创中，也欢迎更多有意愿有能力在数据中台领域耕耘的服务商加入；

最后，希望每一位数据服务商用我们的能力更好的给客户创造独特的价值，也希望每家数据服务商都能长成参天大树，都有机会成为未来的独角兽，成为十亿、百亿级的数据服务公司。期待万树成林，客户共赢！

董本洪（阿里巴巴集团首席市场官，花名：张无忌）

在全域营销的底层逻辑之上，我们即将推出三大维度的升级——第一大维度，从营销角度就是种草；中间维度就是拔草，拔了再拔，叫会员运营；第三维度会从时间维度着手，推出比较短期的销售确定性的策划产品。

第一，全域内容。我们将要很快推出达人数据银行，用数据技术做到全域的内容运营。大家都知道品牌数据银行的威力，同样，达人也是需要培养的，从底部一直培养到薇娅、李佳琦的水平，达人的成长和品牌的成长是一样的，要知道粉丝是哪些、这些人需要什么商品，于是他们可以在直播中提效。换一个角度来说，支持达人的数据产品，应该与服务于商家的数据产品联动起来：有这些达人需要这些货，所以可以透过系统找到合适的品牌跟他们合作。从品牌数据银行打通达人数据银行，会是整个内容生态的重磅核武器级产品。

第二，全域会员。如果你要问任何品牌，你最想整合什么？我认为排第一位的答案会是会员，因为会员是已经获得的客户，已经认可品牌的、可能会再买的、需要终身价值被最大化的资产，但是会员的来源又是零散的，线下有，线上有，不同渠道都有，运营起来非常困难。

所以真正的全域会员，不只是对会员ID有整合能力，更重要的是要能够有全域触达、高效运营会员的能力。这是一个基于售前、售中、售后结构化的运营产品设计，这是真正会员运营的精华所在，这一套也即将要上线了。

第三，销量增长锁定器。我们有GTA的模型，从GMV反推AIPL，然后看在品牌数据银行怎么样运营、怎么样营销，然后达到销售确定性。我们想把它产品化。这对于比较销售导向的腰部商家，会有直接的帮助。

李力（阿里云智能资深总监，花名：蒲山）

阿里云智能最早是提供公共云产品和技术服务起家，最近几年，我们慢慢从云的基础技术产品进到行业数字化转型的全新领域。阿里云不是无所不能的。一方面，我们借助数据中台这样一些完善的产品体系，淘系积累一系列成熟的商业模式；另一方面，引入不同细分特定行业有解决方案伙伴。最终，形成面向客户价值端到端的闭环价值递送。

生态伙伴和我们之间不是简单甲方乙方的关系。我们希望和生态体系伙伴在一起，重新对特定行业做一些突破性的重新定义，帮助客户实现更大的价值。

通过这些摸爬滚打，我们基本上把生态伙伴分成4类：

1、咨询服务伙伴：它们能够对特定行业的数据资产做一些重新的定义和发现，最大化地从顶层对数据资产做一个设计。

2、应用产品生态伙伴：它们做了很多基于阿里云本身，阿里巴巴数据中台等产品体系，结合客户个性化应用，产生一些特定行业场景的应用。

3、交付实施生态伙伴：能够有效使用数据中台等产品体系，在规定时间、质量和预算范围内，把这套解决方案递送给客户手里。

4、业务运营生态伙伴，它像串起珍珠的一根线，比如我的产品非常好，没有给客户从业务价值上呈现，效用就是0。它是覆盖客户价值最后一公里最关键的抓手。

我们能够给伙伴什么？这是谈生态时首要考虑的，我们有一套体系支持生态体系伙伴完善发展。

最近，我们联合埃森哲和宝尊电商，从品牌视角看售前市场，到全渠道营销，再到新零售，乃至重新规划和优化产品覆盖矩阵，及最后打穿供应链，基于数据给客户做了一套全面的升级计划。

我们希望能找到这样，能覆盖从售前咨询到最后的运维和运营，可以提供端到端全链路服务，一起帮助客户实现更大价值的伙伴。

刘洋（阿里巴巴集团天猫消费者策略中心和生态运营中心负责人，花名：安糖）

2021年，在消费者运营侧，天猫扮演什么样的角色？我们还是围绕非常重要的一点，就是品牌的增长。

大家最近正在紧锣密鼓准备618。我相信，4月份的时候有的品牌就计算出来要达成今年6.18KPI所需要的人群累积数量，应该都有不小缺口，我们从锁定人群的角度锁定销量预期。那么，品牌如何最大限度地完成今年KPI，继续保持增长，应该从三个维度着手：

第一，人群资产以及人群资产的效率。这个人群资产的效率，我们在今年更多提倡的是全域效率。品牌如何能够借助数据的力量实现域内域外全链路数据的打通，以提升人群资产的质量，这是今年品牌完成618业绩增长的非常重要的一个点。

第二个维度，是新品的贡献。大家知道，在GROW里面，W指的是新品的贡献率。今年天猫另外一个比较大的举措，除了头部品牌，我们还要在新品牌方面强力投入。原来天猫的规则、逻辑是按照品牌的等级来做资源分配，今年我们会把新品牌当作单独的可孵化的池子。现在，新品牌在落地天猫当中，他们会发现在新品运营效率会有很大幅度的提升。

第三个部分是会员的贡献。在引导消费者进店的流量分发方面，天猫今年会有比较大的改变。我们会在Minidetail（微详情）分发路径方面，会加入非常多的、能够引导消费者进店的路径，这样就大大增加了私域池子最上端部分。品牌可以从公域链路里找到更多基于会员等等一些权益，引导会员买家到店。同时，如果品牌在私域里面做了各种会员资产的投入，他能够得到一部分公域的激励。

这是今年非常实际的能够带给品牌的一些增长。

毛波（阿里巴巴集团平台数据产品负责人 花名：逸客）

在今年，商家数据产品会发生什么变化，我总结了四个方向——

一是全域场景的能力升级。数据产品可以支撑的全域场景范围很大，但今年会更加主打三个场景：

1、全域内容，我们把“全域种草、消费者资产沉淀、生意增长”组成有机整体，形成三者间的正循环，并会重磅推出一些新产品，例如达人数据银行；

2、全域会员，关键点是全域，散落在各处的会员被统一地管理起来，精准地认识它，才谈得上更好的服务，才能为会员提供更好的权益和推荐；

3、线上线下全渠道，除了媒介投放角度的提效外，更是从生意和人的视角去看全渠道的管理。

二是智能诊断和优化。通过数据技术，帮忙商家做智能诊断，诊断完之后可以一键连接到运营动作，运营之后的效果还能反馈回来，为下一次分析诊断做进一步输入，形成迭代的正循环，这是我们的数据产品做智能诊断最特别的地方。

三是个性化能力开放。品牌数据银行是SaaS化、标准化的产品，提供了数字化消费者运营的整体框架和基础能力。随着大家数字化水平的提升，越来越多的品牌提出了个性化的诉求。我们今年要重磅推出一些功能，包含更开放的应用市场、实现集团品牌统一管理的观星台、流程简化能力提升的策略中心，以及达摩盘的白盒、灰盒人群优化，通过服务商的能力，个性化、定制化地满足品牌需求。

四是降费普惠。5月19号0点，我们正式开启了“生意参谋”降费普惠，大家最经常用到的流量纵横和品类罗盘标准版已经第一批免费了。当商家开始使用产品功能后，他们会有学习和帮忙的需求，这也是服务商发挥自身优势的一大机会。

希望我们在今年精诚合作，一起开拓数字化的未来。

王赛（阿里巴巴云上数据中台负责人）

2015年12月，阿里巴巴集团开始实施“中台战略”，然后在2017年底正式通过阿里云对外商业化输出。截至目前，阿里云数据中台及其核心产品矩阵累计服务超过2000家客户，让他们能够畅享贯穿数据采集到数据建设、整合，再到数据构建、治理、管理等全链路服务。

阿里云数据中台主张两大核心价值，即数据资产化和数据价值化。

数据资产化在于能够帮助客户把原始数据变成“好数据”，以便于在业务层面能够更加高效便捷地使用数据。

数据价值化则是要让客户能将数据切实运用到各个场景和各个应用中去，可拆分为“易决策”和“联商业”——数据既要覆盖所有业务环境且能被科学分析，以支持业务决策需求；又要能够通过智能化手段联结到客户具体商业场景，以数据支撑降本提效。

而为了能够让客户实现这两大价值，阿里云数据中台推出了Dataphin和Quick系列（Quick BI、Quick Audience、Quick A+、Quick Stock、Quick Decision）核心产品矩阵。

在生态合作上，阿里云数据中台一直秉持开放态度，并践行为生态伙伴提供合作机会——除了交付合作，阿里云数据中台核心产品矩阵也拥有相当体量的基于产品能力的集成合作，我们希望各方都能发挥自身优势及独特产品能力，沉淀在各个产品当中，一起服务好我们的客户。

未来，阿里云数据中台还将持续和生态合作伙伴共创整个数字新基建，共享数据时代的未达机遇，将阿里云数据中台的能力普惠至更多企业。

黎伟琛（杭州火奴数据 科技 有限公司CEO）

我们这几年接触到大量不同层级的品牌，对不同的品牌，所以分成不同的类型。比如，有些叫居安思危型，他们可能有接近10亿的年生意规模，但是生意面临瓶颈，必须通过新品取得生意的突破。

还有一类是高歌猛进型品牌，他们有1亿左右的年生意规模，这类新品牌的站外营销预算多，站外的品牌热度较高，但淘内变现能力弱，这类品牌需要加强淘内的变现能力，通过数据应用市场联动阿里妈妈营销矩阵，并结合阿里全域CDP产品，助力品牌站内外全域营销。

对于寻求突破型的品牌，这类新品牌的基础运营与营销能力弱，行业排名较低，年度GMV的规模在千万级。我们如何通过PaaS化的创新服务，依托数据应用市场，去降低他们使用数据的成本，这是值得我们服务商去思考的。当然了，在这里也是我们取得客户增长的机会。

对数据服务商的未来，我们是可以看到确定性的赛道。首先，我们可以看到拓展全域CDP产品应用规模的机会，包括Dataphin、Quick Audience，QBI等，依托全域数据产品的推成出新，为更多品牌打通全链路运营，实现数字化转型。

依托对策略中心与数据银行功能的理解，和今年数据产品的升级，在人群、新品和会员赛道沉淀出更多细化的解决方案。我们很期待未来服务商业务的盈利模式，不是卖人头，而是去销售真正意义上可被业务目标衡量的消费者运营解决方案，这样我们才能构建服务门槛，

2021年是新品牌的重要一年，不管是在 社会 环境上还是在阿里生态中，对于新品牌都是非常友好的一年，服务商可以结合多年沉淀的品牌数据营销解决方案，赋能更多新锐品牌进军阿里生态，共荣增长。

金晓涛（杭州爱赞网络技术有限公司创始人）

我们成立于2016年，聚焦新媒体推广和内容营销服务，发展了3年陷入困境：一方面业务同质化竞争非常明显；另一方面，当时服务的客户在营销策略和效果保障上向我们提出了更高的要求，我们只能寻求转型契机。

2019年初，有一个客户向我们采购“微博U微计划”产品资源，这个产品与阿里数据银行打通，能解决精准投放，我们就开始接触到数据银行、UD这些知识。虽然当时我们还不太懂这些东西，但模模糊糊当时有一个感觉，寻求转型契机。2019年6月，我们决定全面转型到数据服务。

2020年，爱赞在服务客户数量和业务营收增长3倍以上，依托阿里数据体系，我们迈出了业务转型的第一步。

业务转型有几个关键词：

第一，态度。坚持与巨人同行，坚信品牌的数字化转型是所有品牌保持可持续增长的必然选择；

第二，坚持少年气。爱赞是一家平均年龄95后的公司，少年气澎湃。因为疫情，我们决定每天在家里看钉钉直播，每天在线人数非常多，这说明市场需求不仅没有抑制，反而还很活跃。我们尝试把业务调整到线上，获得了进一步增长；

第三，坚持客户第一。

第四，守拙。2019年6月-9月，我们大概走访了超过50家以上品牌，0成功。但不甘心，继续磕。

客户和服务商合作，是由服务商帮助做数据工具+消费者运营的体系建设。工作量并不少，但满意度不高。服务商需要从业务出发去解决问题，而不是一上来就做标准化的消费者体系模型建设、资产管理等。从业务引导数据发展，用数据实现业务升维，这是客户真正想要的东西。

这是2019年开始与我们合作的一个女装品牌，品牌负责人坦言，爱赞是唯一一家由CEO直接带队直接面谈的服务商。客户还表示，他们希望通过数据实现新品打造，完成品牌人群破圈。我们跟他们进行共创，开发了IP新品，实现人群破圈。

吴煜（阿里巴巴集团平台数据产品运营负责人，花名：乐璞）

在一个生态体系里面，物种多不多、有没有新的供给，是考量它是否 健康 的关键。数据服务领域的生态，同样需要注入新鲜血液，为更多类型的商家提供更专业的服务。

我们会在几个方向上对生态伙伴们发出邀请——

全域会员赛道：我们希望那些在会员运营上有心得、有专长的伙伴进来，和我们一起丰富全域会员的服务供给；

内容赛道：通过数据技术，可以让达人、商家的内容营销做得更好，既实现短期的效果，也能让看过内容的客群沉淀下来、持续运营，帮助达人和商家成长；

阿里云数据中台赛道：很多伙伴在线下积累了丰厚的经验，我们希望能结合线上的情况，在线上线下实现“双循环”，我们一起把赛道拓得更宽；

天猫细分行业赛道：很多细分行业有其独特性，需要更专业的服务能力。比如奢侈品行业，他们对于服务要求非常高，但奢侈品往往商家数量没有那么的广。在这些赛道上，我们也鼓励有经验的伙伴一起来，把它做好。

阿里妈妈专项赛道：以阿里妈妈Uni Desk来切入，我们希望有4A能力的伙伴，能带着创意能力一起来。今年8月，会启动定向邀请。

到明年3月份时，我们会开启这些赛道的服务商认证，希望原来的服务商伙伴、新的服务商伙伴，都能在这些赛道上跑出来，我们会提供相应的扶持和激励。

甄日新（阿里巴巴集团数据服务生态负责人，花名：列文）

我们希望能够提供一个拥有肥沃土壤的环境，来承载各式各样的数据生态。这些生态既包括数据分析生态，也有全域消费者运营生态，还包括数据软件和咨询服务生态。我们希望通过新产品，新认证，新赛道，对伙伴提供全面的扶持，而这三新，也会是万树计划的核心内容。

首先是新产品 - 针对数据分析生态，我们的总体策略是分析融合，包括生意参谋的分析能力，也包括了观星台这类面向更大品牌和集团的分析能力，也有包括阿里云数据中台核心产品之一Quick BI的自定义分析能力，所有的产品未来会更加开放，我们的服务商伙伴也能够在上面更加自如的推出自己的自定义分析模型和模板并发布，这是一个面向数百万级商家的市场。

针对全域消费者生态，我们的产品底座包括了数据银行和阿里云数据中台产品Quick Audience，以及友盟数据银行。我们已经在把这几个产品体系做运营链路的深度融合，将这些产品背后的广告投放，私域运营和电商消费者运营能力集合起来，为各个服务商伙伴提供更丰富的消费者运营能力。这是一个面向十万级品牌商家的市场。

而针对数据软件产品和数据咨询服务生态，这个生态面对的主要是政企客户，它们的需求更为复杂，因此我们的场景也将更丰富，从供应链，到风控，到数据治理等。这意味着对服务商伙伴来说赛道也会更多。这里我们和伙伴的合作方式，主要是产品集成，强强联合，共同服务阿里云的头部政企客户。

再就是新认证 - 随着我们和服务商伙伴一起构建越来越丰富的产品和服务生态，另一个要考虑的重要问题，就是人才配备问题。为此我们也会对阿里巴巴数据学院进行升级，联动淘宝大学和阿里云大学进行云上培训和淘系培训认证体系的打通和升级，将已有的淘系分析师体系和云上开发者认证体系充分融合起来，形成一股合力，为生态源源不断地输送经过数据学院培训认证的专业数据人才。

最后是新赛道 - 所有数据生态伙伴产品和服务，我们会根据目标客户和场景，在阿里云直销，阿里云商业云（聚石塔）应用市场，生意参谋应用市场和数据银行应用市场等商家流量入口进行精准导流，帮助伙伴更好的实现商业成功。

通过“万树“计划，我们希望数据服务生态伙伴们在平台的土壤上茁壮成长成一棵棵参天大树，一起构成数字化转型的茂密森林。

施工图深化设计外包给企业带来什么好处

一、改进财务二、节约成本、削减开支三、获得信息技术和能力四、改善信息技术服务水平五、增强人力资源配置的灵活性六、提高内部信息技术人员的学习能力

四川投放了219个项目，集中开工，这会给当地的发展带来哪些帮助呢？

关于四川投放219个项目集体开工，可以说给当地的发展肯定会带来很多帮助。首先促进当地经济的发展也，能满足当地所有生产需求。能够让当地的居民可以提供充足饮用水，日常生活能够得到保障。不会出现短缺水的问题，对于水利设施和其他的项目是我们国家建设比较重要的环节。如果水利设施建设成功，也就意味着今后拥有充足的水源，会利于各行各业的发展。

更主要是能够保障市民们的日常需求，不管是任何时候民政的需求一定是政策的中心。为了满足大家的需求，城市经济发展才可以得到稳步提升。关于长江中下游干旱的影响，导致很多地区已经出现缺水严重的问题。因此在四川开始投放200多个项目，这些项目首次举行工程激活。会在规定时间之内能够顺利完成，这也是当地发展的一个大机遇。相信有很多人都能够感受到，这其中的好处。

据了解这次四川举行的重大项目在现场推进的时候，总投资达到5956.3亿元，确实是很震撼的一个数字。当然这一切就是希望四川当地，能够给人焕然一新的感觉。毕竟四川是属于特殊地带，之前很多项目被地震中摧毁。这次的投资相信绝对会建造出比较实用的政策，为当地人民谋福利。

开工当天很多场地基本上都平整出来了，很多台挖掘机，他们来回操纵工作，整个项目已经成功动工。相信在不久的将来，四川绝对会成为最先进的城市，这也是大家比较期待的。不只是交通方面的问题，对于运输各方面都增长了很大的优势保障。大家生活会进一步的激化，让四川人民提高互联网水平，振兴乡村。