海澜之家的哪些生产经营模式值得学习？

海澜之家的模式是什么？

2018海澜之家双百强心得体会：

海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱呢我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。

而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。如果你想加盟海澜之家开他一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金。

先进的地方是在于，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做就可以坐享卖货分成。

而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店。店开得越多海澜之家手上的钱也就滚得越大，这就是海澜之家的模式了。

产品的优劣对海澜之家并不重要，能把供应商的货款拖欠多久，以及能够把开店的规模扩张得多快，这才是海澜之家赚钱的关键。他更像是一个融资的金融公司，而不是在做一个服装品牌。

海澜之家辉煌成就和参观点的安排是意料之中的，厂房建造得如此富丽堂皇，一派欧式建筑。厂报《海澜人》办得很有文化品味，图书馆的阅览室内挂了很多国画和书法作品，都是出自本厂的员工之手，而且都用镜框装裱得很高雅，厂歌《海澜之歌》的作词、作曲竟出自同一个人——海澜集团的总裁，也是集团创始人。

扩展资料：

海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，做到了既＂连＂又＂锁＂＂连＂住了品牌，＂连＂住了形象，＂连＂住了服务，也＂锁＂住了管理。

公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店＂拷贝不走样＂的保证。2002年9月，一种定位为大众化的全新服装＂零售业态＂－－海澜之家男装自选商场正式开门迎客。

2007年3月，＂海澜之家＂以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖＂潜力大奖＂。这是继＂营销大奖＂之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。

在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜＂高品质、中价位＂的品牌梦想。

海澜之家的商业模式是什么样的？

在未来商业发展的过程中，我们会发现，重资产的资金使用成本、重资产产生的投资效率会越来越成为你的麻烦。

所以，从企业发展的角度来说，最好的商业模式，一定是轻资产运营模式。海澜之家利用这一模式，完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游。

同时依靠这种模式，短短三年迅速在全国范围内将门店从600多家做到近2000家。年度营业收入也从2009年的13.83亿元增长到2011年的35.94亿元，年均复合增长率为61.17%，赢利能力远高于同行业水平。

作为服装企业，海澜之家本该是一家制造型公司，但实际上它却是一家类似中间商的服务型企业。

在价值链主要环节，海澜之家只控制面料研发、服装研发以及品牌。上游供应商承担存货成本，上游供应商按照海澜之家提供的设计来生产服装，并且如果服装上货两个季度后滞销，供应商愿意接受100%的退换货。我们来思考一个逻辑，海澜之家所有的衣服，他的鞋子，他的皮带，是谁设计的？他自己。他设计出来以后，他自己做不做生产？——不做。他让给别人去做。但是有一个问题，在所有与他合作的工厂，和他合作的过程当中是现款现结。但是，一旦货品上架两个季度以后卖不出去，那么工厂要接受100%的退货。这个条件合理还是不合理？明显不合理。那为什么这些上游工厂会接受？这个跟当时的社会现状有关系，服装的工厂好不好活命？不好活命。因为大家的工厂、设备什么都一样，做出来的东西也什么都一样。所以，在不具有差异性的情况下，是没有竞争力的。

也就是说，谁愿意用更低的价格，谁愿意把自己的成本降到最低，谁愿意做更好的服务，谁愿意接受不平等条约，谁就能够接到单。

所有的商业都是客大压店，店大压客，所有的商业都不可能最终达到双赢。因为在一条产业链形成的过程当中，总体形成的利润是恒定的。从原材料到成品到渠道到销售到最后消费者手里，当最终消费者产生购买的那一瞬间，单价是恒定的，原材料和生产成本是恒定的。

所以，中间流通的所有利润，都是恒定的。就是看谁有更好的模式，谁能抓住更好的客户群体，谁就拥有定价权。有了定价权以后，你就可以压榨上游，你就可以压榨下游。所谓的现代服务业，其实都是中间商环节，而这个中间商环节区别于传统的代理商。传统的代理商是没有定价权，没有话语权的。而这种新型的中间商，他既有定价权又有话语权，他的盈利方式就是压榨没有差异化的上游，同时压榨没有技术的下游。因此，未来你在做你的商业模式的过程当中，你做的方向，寻求的不是双赢，你寻求的是如何能够突破式的找到你的定价权逻辑，然后以中间商的角色去压榨上下游，你的利润就一定是高的。

所以，利润一定不是大家一起做出来的，利润是在原有恒定利润率的产业链的中间，你抢来的。

以上就是海澜之家的主要经营模式，同时这也告诉了我们，如果想要发展，那么你就需要有勇气去踏出最重要的一步。

海澜之家的“类直营”或者“托管经营”是怎么一回事?这种模式有哪些好处或者

海澜之家的“类直营”或者“托管经营”是经销商加盟，但是相比经销加盟而言，都是管理合约取代经销合约。好处是减少投入，增加管理权限。

就海澜之家采用少部分直营，外加大部分类直营的方式（类直营，又叫托管加盟），相比经销加盟而言，都是管理合约取代经销合约。管理合约的好处是直接管理，可以管的细微。在消费者注重和不注重的细节上都能得到更好的服务细节体验。

管理合约相比经销合约而言，缺少一道经销产权的设置。缺少的经销产权设置，意味着缺少一道能够让经销商下注，从而透过下注成本的投入，来筛选优秀市场经营者的环节。没有这个筛选过程，不那么优秀的市场经营者会更多的胜出，他们获得稳定的销量的信息费用要高出一大截。

高出的信息费用，并不立即表现在报表里，会通过管理合约变为其他费用形式渗透到核心商业模式运作的各个环节，进而垫高商业模式运作的成本，拉低未来的现金流。经销模式到类直营模式的不同，使得原本在经销合约内，经销商有产权成本约束，进而发挥寻求最佳量价组合的安排。

海澜之家如何借鉴spa模式

海澜之家可以借鉴Zara的经营模式。根据查询相关资料信息：SPA模式是指当前服装品牌将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与利润的营销模式。

海澜之家的服务理念

海澜之家的服务理念是服务每个人的光采。

海澜之家专注于中国国民穿着中的实用美学，将生活友好的细节，埋进服饰，在日常中给穿着者温暖与惊喜。有生命力的服饰应当因人而生为人服务。将“服务每个人的光采”视为使命，海澜之家的四大设计原则破土而出—“适人体”、“优人态”、“合人需”、“达人意”。

海澜之家希望以服饰书写时代精神，与国民朴素情感共振，发出独属于中国的文化宣称。通过与一系列有代表性、高美誉度的民族文化IP展开跨界合作，以及在设计中融入非遗文化、传统山水画等元素，海澜之家正在以服饰传承中华文化的不竭生命力。

海澜之家经营理念

海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，做到了既“连”又“锁”：“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了服务，也“锁”住了管理。公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

2002年9月，一种定位为大众化的全新服装“零售业态”—海澜之家男装自选商场正式开门迎客。2007年3月，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖“潜力大奖”，这是继“营销大奖”之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。

在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

以上内容参考百度百科-海澜之家