中金环境正开拓屏蔽泵销售市场，从商业角度如何看待这一布局？

企业应从哪些方面进行市场营销环境分析？(销售人员角度)

一、人口环境

市场是由那些想买东西并且具有购买力的人（即潜在购买者）构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。

（一）世界人口迅速增长。

（二）发达国家的人口出生率下降。

（三）许多国家人口趋于老龄化。

（四）家庭结构发生变化。

（五）非家庭住户在迅速增加。

（六）许多国家的人口流动性大。

1、人口从农村流向城市。

2、人口从城市流向郊区。

（七）一些国家的人口由多民族构成。

二、经济环境

重点分析消费者收入的变化、消费者支出模式的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化等因素。

（一）消费者收入的变化。

可支配个人收入是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。

（二）消费者支出模式的变化。

德国统计学家恩格尔定律的涵义和意义。

1、随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重（即恩格尔系数）就会下降。

2、随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重会下降）。

3、随着家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出（如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育）和储蓄占家庭收入的比重就会上升。

三、技术环境

（一）新技术是一种“创造性的毁灭力量”。每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会，因而会产生新的行业，同时，还会给某个行业的企业造成环境威胁，使这个旧行业受到冲击甚至被淘汰。

（二）知识经济带来的机会和挑战

1、知识经济的含义。知识经济与传统农业不同，知识经济是以不断创新和对这种知识的创造性应用为主要基础而发展起来的。它依靠新的发展、发明、研究、创新的知识，是一种知识密集型、智慧型的新经济。

2、知识经济与知识管理。所谓知识管理，是对企业知识资源进行管理，使每一个员工都能最大限度地贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。

四、政治法律环境

消费者协会的任务

中国消费者协会于1985年1月在北京成立。其任务是：宣传国家的经济（特别是有关消费方面）的方针政策；协助政府主管部门研究和制定保护消费者权益的立法；调查消费者对商品和服务的意见与要求；接受消费者对商品和服务的质量、价格、卫生、安全、规格、计量、说明、包装、商标、广告等方面的投诉。

五、社会文化环境

社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

市场营销环境评估考虑的些因素

1、宏观经济 在个人收入、物价水平、储蓄和信贷等方面有哪些主要发展变化将会影响公司?对此，公司应采取哪些行动?

2、人口统计人口环境的变化和发展趋势会为公司带来什么样的机会和威胁?为适应这些变化和趋势，公司应采取哪些行动?

3、生态环境 公司所需的那些自然资源或能源的成本和前景如何?来自防止污染和环境保护方面的压力是否会对公司造成影响?怎样的影响?公司如何应对这些问题?

4、技术 在产品技术方面存在哪些主要变化?在加工技术方面又如何?公司在这些领域里的地位如何?是否有新技术出现?

5、法律法规 有哪些法律和法规会对公司营销战略和营销策略的执行会造成影响?公司应如何调整自身的战略和战术以适应这些法律或法规?

6、文化背景 公众对公司生产的产品持何态度?公众的生活方式和价值观念发生了哪些与公司有关的变化?

7、市场 在市场规模、成本率、区域分销和盈利方面有哪些变化?有哪些主要的细分市场?

8、客户 当前客户和潜在客户是谁?他们购买的理由是什么?他们的购买方式和习惯是怎样的?他们是如何做出购买决定的?在公司声誉、产品质量、服务和价格等方面，当前客户和潜在客户是如何评价公司及其竞争者的?

9、行业行业主要的经济特性是怎样的?行业中的变革驱动因素是什么?它们的影响如何?决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么?行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何?行业中发挥作用的竞争力量有哪些?它们有多强大?

10、竞争者 有哪些主要的竞争者?他们的目标和战略是什么?他们的优势和劣势何在?他们的规模和市场份额是多少?

11、分销渠道和经销商 公司的产品主要通过哪些渠道传送给客户?各种渠道的效率和成长潜力如何?

12、供应商生产所需的关键物料的前景怎样?各供应商的实力如何?公司与各供应商的关系如何?公司如何评价供应商的表现?供应商的行销策略有什么变化?

13、市场后勤 运输服务和成本及前景如何?仓储设备的成本及前景如何?

14、公众 对于公司来说，哪些公众代表了某种机会，哪些公众会带来问题?公司应采取什么样措施，以便有效应付他们?

扩展资料

影响

（一）市场营销环境对企业营销带来双重影响作用

1、环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施，这些因素会导致企业营销的困难，带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行，企业应注重对环境进行分析，及时预见环境威胁，将危机减少到最低程度。

2、环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的机会。对企业来讲，环境机会是开拓经营新局面的重要基础。为此，企业加强应对环境的分析，当环境机会出现的时候善于捕捉和把握，以求得企业的发展。

（二）市场营销环境是企业营销活动的资源基础

市场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各种资源，如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源，必须分析研究营销环境因素，以获取最优的营销资源满足企业经营的需要，实现营销目标。

（三）市场营销环境是企业制定营销策略的依据

企业营销活动受制于客观环境因素，必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，能够发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场竞争中处于主动，占领更大的市场。

美团外卖与1000余家Apple授权店合作，如何从商业角度解读此合作？

美团外卖与1000余家Apple授权店合作，如何从商业角度解读此合作首先就是美团正在加强自身的战略布局来提升长期的发展动力，其次就是苹果手机的线下专营店在经济市场上面的影响力比较大，再者就是想要达到强强联合的目的来产生更多的效益，另外就是美团外卖的一些忠实粉丝更喜欢买苹果手机所以有合作的契机，需要从以下四方面来阐述分析美团外卖与1000余家Apple授权店合作，如何从商业角度解读此合作 。

一、美团正在加强自身的战略布局来提升长期的发展动力

首先就是美团正在加强自身的战略布局来提升长期的发展动力 ，对于美团而言他们一直在外卖市场进行布局因为竞争对手很强大这种情况下必须要和一些具有科技领域引导能力的企业长期合作。

二、苹果手机的线下专营店在经济市场上面的影响力比较大

其次就是美团正在加强自身的战略布局来提升长期的发展动力 ，对于苹果而言他们的线下专营店在经济市场上面的影响力还是比较大的，主要就是很多的消费者更加喜欢选择用苹果手机。

三、想要达到强强联合的目的来产生更多的效益

再者就是美团正在加强自身的战略布局来提升长期的发展动力 ，对于美团而言他们如果和苹果达到一个长期的合作目标那么就可以达到强强联合的目的，来更好地占领市场份额。

四、美团外卖的一些忠实粉丝更喜欢买苹果手机所以有合作的契机

另外就是美团外卖的一些忠实粉丝更喜欢买苹果手机所以有合作的契机 ，对于美团外卖而言他们的一些忠实粉丝普遍是使用苹果手机，这种情况下可以作为一个合作的出发点。

苹果手机应该做到的注意事项：

应该加强与美团的多渠道合作。

李嘉诚出售千亿资产离开英国，如何站在商业布局的角度看待他的举动？

说到中国首富、很多人都会想到马云和马化腾、但是在很早以前、人们都纷纷猜测李嘉诚才是隐藏最深的的中国首富、通过几十年的运营和发展、早就成就了自己的商业帝国、甚至很多年前买下所谓的半个“英国”、但最近李嘉诚出售千亿资产离开英国、如何站在商业布局的角度看待他的举动？经过一系列的国际问题、很多商人明白在国外投资人家可以随便用理由封锁你的资产、就像俄罗斯一样、就算是永远中立国瑞士也宣布收归俄罗斯在瑞士的资产、所以作为伤人的李嘉诚在这种情况系才会转移资产。

英国曾经号称日不落帝国、因为一二战的时候作为海盗起家的英国到处烧杀抢掠、建立起自己的殖民地、所以自己的国土面积辽阔从太阳升起到落下都有照耀到、但是二战之后英国实力大幅度下降、经济也不如从前、只不过对于商人李嘉诚来说趁机买下英国的一些资产能够帮她赚很多钱、所以投资上千亿、宣称自己买下了半个英国、只不过资本是有国界的、没有一个强大的祖国保护、你的资本将没有任何作用、因为一些国际形势、让我们看清楚了那些所谓的发达国家的嘴脸、随便没收别人的产业、将他们变成自己的资本、而李嘉诚早早就注意到了这一动向、所以选择非常早的卖掉自己的英国资产、将资金回收、这样能够保证最坏的情况发生、在商业布局上避免了资金的坏账、毕竟在别的国家文明起来大家都是文明人、没有文明这块所谓的遮羞布、全都变成一幅凶恶嘴脸的强盗。

就目前而言李嘉诚的举动是非常正确的、要知道就仅仅是瑞士就冻结了俄罗斯几百亿的资产、这就是所谓的永久中立国、作为商人一定要有未卜先知的能力、永远在别人之前完成多走一步、这样你的商业帝国才会越来越强大。

箱包生产商想要拓展海外市场,应如何布局达到增加销售渠道的目的

1、在全球主要商业区域建立销售渠道：箱包生产商可以在全球主要商业城市开设商店、专柜或代理商，让更多的消费者接触到品牌，增加品牌影响力，提高销售额。此外，也可以通过各大电商平台，尤其是海外知名电商平台建立线上销售渠道。
2、寻找当地代理商或经销商：箱包生产商可以寻找当地的代理商或经销商，与其建立合作关系，让代理商或经销商在当地销售该品牌的箱包产品。可以通过在当地举办招商会来寻找合作伙伴。
3、参加国际展会：箱包生产商可以参加国际级展会，如巴黎时装周、米兰国际箱包展等，借助展会的平台，吸引更多的消费者关注品牌，扩大品牌知名度和市场份额。
4、采用跨境电商平台：箱包生产商可以选择跨境电商平台，如亚马逊、eBay等，将产品出口至世界各地，跨越国界，拓宽销售渠道，并提高产品知名度和品牌美誉度。

“电池巨头”宁德时代海外第二大基地落户匈牙利，如何看待这一布局？

正常看待，宁德时代这是在布局欧洲市场，之所以选择匈牙利，你看一下匈牙利的地理位置就知道了。周边有锂矿，又差不多处在欧洲中心。

看一个布局，首先就要从地图上去看。如果以宁德时代在匈牙利的第二大基地为中心点，你你会发现，周边有塞尔维亚、奥地利、斯洛伐克等国家，其中最重要的是塞尔维亚，因为这里有锂矿。并且，这个地方地方不止有锂矿，欧洲的大部分矿产资源都是分布在这个位置。比如二战的时候，斯洛伐克就是香饽饽，为什么？因为斯洛伐克的矿产资源丰富。宁德时代将第二大基地落户在匈牙利，除了周边的矿产资源多之外，还有就是位置好，交通可以通向整个欧洲，这样就不愁生产的电池出不去了。所以说，宁德时代这个布局，是想直接吞下整个欧洲的电池生产市场啊。

其实这个布局也在宣告着宁德时代针对欧洲市场的目的。首先，选择匈牙利就意味着宁德时代是想要吃下欧洲的电池市场，不说全部，至少是绝大部分。因为宁德时代在匈牙利投资的电池生产基地是海外第二大的，这是需要巨大的资金的。如果不是奔着欧洲大部分市场去，根本没必要这么做，因为这样做最后还会亏本。而且根据宁德时代最近在全球各地疯狂购买锂矿就知道，宁德时代正在以锂矿为基础，以交通为根本，搭建一套结合市场-生产-原材料为中心架构的生产销售模式。说直接点就是想把电池产业的利润都通吃了。

总的来说，这一布局很正常，围绕着锂矿和交通展开，方便获得原材料，也方便把生产好的电池运输出去。如果不懂，可以打开世界地图，把宁德时代在匈牙利的基地当作圆心画一个圆。