茅台拟斥资参与设立产业发展基金，该企业接下来有哪些商业规划？

商业计划书 ，需要一份商业计划书。但不知道该怎样写，开始应该先写什么开头。？最好有份详细的例文，谢谢

中金普华产业研究院 商业计划书 项目组 目录 1 第一章 执行摘要 6 1.1 项目概述 6 1.1.1 项目背景 6 1.1.2 项目总体描述 8 1.2 项目摘要 9 1.2.1 项目名称 9 1.2.2 项目承办单位 10 1.2.3 项目阶段情况 10 1.3 项目服务简述与投资亮点介绍 11 1.3.1 项目服务简介 11 1、用户服务简介 11 2、智能系统产品简介 11 3、酒店加盟一站式服务介绍 13 4、社交软件介绍 14 1.3.2投资亮点介绍 14 1、 项目理念创新 14 2、项目盈利点清晰 15 3、项目财务具备可行性因素 16 4、项目未来前景巨大 16 1.4项目

商业计划书对企业提供的价值？

商业计划书给大家的印象，更多的可能是创业融资时，需要展示给投资人，让投资人了解项目的发展状况和自己的商业蓝图。其实商业计划书的价值不仅限于此，计划书对企业的内外皆有价值。

首先，我们来探讨下商业计划书的意义。

从企业内部来看，商业计划书主要是为项目的创始人和团队规划了项目的发展愿景，描绘了从项目发展之初到现在的情况，以及接下来的发展规划。这样大家就能为了共同的目标去努力。

从企业外部来看，商业计划书主要有两个方面的作用。其一，为企业吸引优质的人才。有很多刚毕业的大学生，或者是优秀的社会人才，也会愿意到一些具有很大发展潜力的创业公司去打拼；其二，商业计划书在某种程度上也是企业的宣传书，能够让投资人、供应商、合作伙伴等等了解企业的发展状况和愿景，从而获得融资和达成合作。

其次，制定商业计划书往往有一定的目标。

第一，明确企业发展的机遇和挑战。

不同的行业有不同的竞争者，也有自己的天花板。在这个大环境下，企业面临哪些机遇，会遇到哪些挑战，这就需要创业者做好很多方面的调查，并且对行业有深刻的了解。

第二，确定最有可能决定企业是否成功的因素。

面对企业发展的机遇和挑战，企业需要找到最能决定自己能否成功的因素，这个因素，才是企业屹立于世界的根本。纵观过去和现在、国内和国外，一些知名的品牌往往有自己的生存之道。比如，说到空调，大家总会想到格力；说到冰箱，海尔总是在线。这些品牌，已经紧紧地和我们的思维和生活联系在了一起。

第三，说明发展所要采取的方法。

明确机遇和挑战，也知道了哪个因素才是决定企业成功的关键，那接下来就是选择方法去发展企业了。每一个企业面临的情况可能有所差异，大家可以结合市场情况和本公司情况，选择适合本企业的发展方法。

第四，获得融资。

有些急需资金的企业，撰写商业计划书的目的就是为了获得融资，那在商业计划书的内容中，也可以写一些对于针对投资人的有利之处，比如对接下来的营收数据的预测，投资人如何退出等等。

商业计划书撰写完之后，还能用在多种途径上，本文简单介绍其中的三种。

其一，为沟通工具。计划书上面的一些数据、规划，往往和企业的利益相关者有着重要的联系。比如员工、投资人、上下游、合作伙伴等等，这些人往往对企业的发展非常关注，往往共荣辱。

其二，为管理工具。计划书中往往描绘了企业对于未来的愿景，比如三年目标、五年规划，这些计划能够引导企业在不同阶段的发展。

其三，为承诺工具。对内，可以作为各类激励工具得以实施的重要参考，比如对优秀员工和管理层进行股权激励等；对外，计划书中往往包含对赌协议，能够保护投资人的利益。

以上便是商业计划书的价值介绍，通过上文，我们了解到，商业计划书的价值主要体现在意义、目标和用途三个方面，每一个方面又包含多种因素。商业计划书的制定对企业内外、现在和未来皆有一定的益处。

一份完整的商业计划书包括哪些部分

一份完整的商业计划书包括以下部分

1、封面和目录

商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

2、行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。

3、企业描述

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

4、市场分析

描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

5、竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

6、产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

7、财务计划

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

8、附录

这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。

扩展资料

商业计划书可分为四类，即微型计划书、工作计划书、提交计划书及电子计划书。

1.微型计划书

可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型计划。微型计划篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。

2.工作计划书

工作计划书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细节，叙述应简洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作计划书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。

3.提交计划书

尽管提交计划书与工作计划书有几乎相同的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交计划书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。

4.电子计划书

在计算机应用普及的今天，电子版商业计划书以其速度快、传送便捷、形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用。但电子计划书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式计划书。

参考资料来源：百度百科——商业计划书

如何写一份优秀的商业计划书

之前我们多次谈到现代创业和资本密不可分，创业者必须培养并拥有融资能力。而目前多数的融资方式，创业者都需要向投资人提交一份专业的商业计划书。可以说，商业计划书是融资成功的敲门砖。我们今天就谈谈商业计划书的基本内容，撰写注意事项等细节问题。

商业计划书的基本内容

想当初，我们在申请一笔总额500万的资金时，写了近70页的PPT。项目内外部环境分析、财务模型、运营模型、商业模型、项目优势、战略规划、融资分析、资金使用计划、项目考核节点和标准项等，事无巨细都罗列在PPT中。PPT前后写了4个月，修改了十几个版本，和对方公司的4层级管理层过了十几次。最后，因为我们在回复一个小的细节数据时有理有据，打动对方VP，项目总算通过，按期拿到了钱。

现今，投资人首轮听你路演项目时，真没有这个耐心。所以，第一版的商业计划书篇幅压在30页之内，重点讲清楚几点即可。

▌你们是谁

商业计划书是有着明确商业目标的商业文，所以从头至尾，创业者必须时刻展现自己的卖点。团队介绍这一块也不例外，BAT或相关行业头部企业的工作经历，海外名校的工作经历等都需要拎出来重点写。

♂这一块在落笔或播报时，创业者要注意三点：

第一提炼工作经历的亮点时，即使公司名声显赫，也需要讲清楚你的职位、职能、主要业绩，以及主要业绩导致的商业产出。出身豪门很重要，但你一定要讲清楚自己不是豪门里打杂的小喽啰。

第二写出曾经的创业经历。

第三团队介绍时，说清楚各人分工，团员的特点和相互的能力互补。现在有句流行语，投资人主要是投资团队。投资人对创业团队的能力考量和优势互补是非常看重的。所以创业者在播报PPT时，一定要言简意骇地讲清楚。

▌项目介绍

这一块最好用闭路循环去说清楚。首先说清楚客户的痛点在何处？这点用项目的内外部分析来引出来，结论不要太空泛，而是要具体到什么人群在什么领域有哪些痛点，客户痛得有多深。

随后，引出自己的解决方案。展示这一块时，解决方案要和客户痛点一一匹配起来。最后，创业者最好能做一个产品DEMO版，并放置在客户处完成检测以获得客户反馈数据。商业计划里如加上这些客户反馈数据，就形成了一个有说服力的闭环。如果创业者无法做到这点，可以就虚拟产品做一些客户调查来增加创意的说服力，或是引用一些权威数据来佐证。

▌市场和竞争情况

这个章节创业者需要说明你如何摆脱竞争对手，脱颖而出，或是挤入行业头部集团。因为这章节涉及标的物，牵扯面比较分散，没有明确的实操手册能提供。一般写作时，创业者需要讲清楚和竞争对手的差异点，以及这个差异点会导致什么样的商业优势，如何扩大这个差异点等问题。如果你的项目没有明显的差异，只拿运营能力来谈的话，创业者一定要讲清楚你的市场、营销和管理上的优势在何处，这才能体现出你靠运营来取胜的策略。坦率说，基本靠运营能力取胜的项目很难获得投资者的信任和认可。

▌如何做？

这个部分创业者说清楚如何实施项目，常规来说，会通过构筑运营模型、财务模型、商务模型来讲清楚这点。我们需要注意的是，这部分主要依赖于数据说话，创业者一定要亲历亲为去算数据，看数据。即使你不参与数据提取和计算，请一定要仔细看每个数据，理解每个数据。很多投资人是数据控，而且熟识行为面试法，会对一些细节问题刨根问底，所以创业者必须清楚商业计划书里的每一个数据。

上文提到的关于我们融资成功的案例里，项目最终成功是因为对方VP问了我们每个人人工成本预估系数从何而来，我们的回复专业无误，这个小细节打动了他们，最终项目获批。当时，这个VP还就我们的回复和数据询问了其公司在场的财务部两层级员工的意见，获得认可后才不再纠结这个细节问题。可见，商业计划播报者熟识数据多么重要。

▌融资方案

这个部分主要写清楚公司各阶段融资的计划及各阶段出让股权的比例。创业者在起草这部分内容时要注意两个细节，一是股权出让的比例必须设立上限，预估公司所需融资的次数，将最大限度能出让的比例除以融资次数即能得出每轮平均出让股权的比例，譬如企业设立的安全持股比例为51%的话，预要进行3轮融资的话，即用49%除以3，即得出每轮可出让股份的上限比例。

另这个章节还需要写清楚企业如何使用这笔融资，投资者如何对资金实施监控，以及双方的协同沟通机制等。

以上是简要的商业计划书的框架内容。对创业者来说，首轮见投资人需要的是将自己的项目说清楚。商业计划书后续还可以依据投资人意见进行修改。

在撰写商业计划书时，创业者需要注意两个问题：

➤虽然我们可以请外包公司来撰写商业计划书，我还是强烈建议创业者自己亲自参与商业计划书的撰写工作。对于创业者来说，亲自撰写商业计划书既是一个能力提升，熟悉各业务模块的过程，更是一个很好的梳理自己创业项目的机会。我们可以聘请顾问提供支持，但自己最好完整做一次商业计划书。

➤另外商业计划书是写给投资人看的，投资人是客户。索引我们在撰写前，首先要了解我们的客户，即投资人的风格偏好，从而让商业计划书无论是行文风格和论证方式上都更容易被投资人所接受。

怎样写好一份商业计划书? 包含哪些要素？

简单说来是创业者对 BP 的编写，标志着公司的融资工作正式启动。对创业者自己来说，BP 的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给投资人（VC）听。

商业计划书的框架包括以下11个方面：

一、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

三、行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

四、产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

• 产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 (此时需要提供照片 )

• 核心功能：如：社交、交易等(简要描述其最核心的功能)

• 产品优势：如：便捷、垂直等(最核心的优势 abc 三点即可)

五、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。

六、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

七、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

• 进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(如果处于开发阶段，请注明开发周期)

• 数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据)

八、核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 (简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可)。

核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

九、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。(长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要)

• 短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等

• 中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等

• 长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等

十、融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

• 融资额度：xx 万 (资金使用周期以 24 个月为宜)

• 出让股权：xx % (投后估值合理)

• 资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%

• 过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 (如果没有可不写)

注意事项：

• BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

• 版式风格统一，颜色不超过 3 种(主色，搭配色，重点突出色)。

• 不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲。

• 用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式。