德商银行表示，日本央行将难以做到渐进式沟通，这句话有哪些深意？

有关"沟通"的典型故事

●“可以吗？”
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，可以吗？”
老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
老头摇摇头：“不行，你走吧！”
这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”
这时，老头动心了。
过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象，可以吗？”
洛克菲勒说：“快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”
洛克菲勒同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”
总裁先生当然同意了。
虽然这个故事不尽真实，存在许多令人疑窦之处，但它在一定程度上体现了沟通的力量。这个故事告诉我们，沟通时，信心非常重要，只有心里认定了这件对双方都有好处，才能获得对方的配合，取得沟通的成功。而且认定了这一点后，还要不屈不挠，不怕拒绝，直到取得最后的胜利。沟通是个很大的课题，非三言两语可说清楚。下面，让我们结合几个小故事来看看沟通的技巧：
● 公主的月亮
一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。
总理大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。”
魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”
数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能拿下它。”
国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论：如果这些有学问的人说得都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大、一样远。 所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。
于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主 ，“月亮有多大？”“大概比我拇指的指甲小一点吧！因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。
“那么有多远呢？”“不会比窗外的那棵大树高! 因为有时候它会卡在树梢间。”
“用什么做的呢？”“当然是金子!”公主斩钉截铁地回答。
比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了个小月亮、穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。
说明：人们较少关注顾客的真实需求，完全是按照自己的意愿做事情，结果不论多么努力，效果总是不好。而沟通才是掌握顾客的心理的最好方法。另外，选择好沟通的内容也十分重要，沟通内容选择好了，才能直入主题，简洁高效。
● 应万变的能力
鸟儿们聚在一起推举它们的国王。孔雀说它最漂亮，应该由它当，立刻得到所有鸟儿的赞成。只有穴鸟不以为然地说：“当你统治鸟国的时候，如果有老鹰来追赶我们，你如何救我们呢？”孔雀哑口无言。
说明：沟通之前，要做好充分的准备，想到任何对方可能提出的问题，并制订应对策略，否则很难说服他人接受自己的观点。
● 鹦鹉
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，却标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：它又老又丑，又没有能力，为什么会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
说明：只有找准了沟通对象，才能取得沟通成功，否则再努力也是白搭。比如说推销一件产品，无论你跟前台小姐谈得多么愉快，可能都很难于把产品推销给公司。只有找到有效的沟通对象，找到能做出决定的人，才是沟通的捷径。
● 张曼玉的业务
在一部电影中，张曼玉扮演一位保险业务员，好不容易见到目标客户后，对方却给了她一枚硬币，说是给她回家的路费。当时她很生气，在她扭头要走的一瞬间，她看到客户的办公室里挂了一张小孩的头像，于是她对头像深鞠一躬说“对不起，我帮不了你了。”客户大为惊讶，忙问究竟，于是头一单生意就这样谈成了。原来这个客户最爱护他的儿子，所以把儿子的画挂在办公室里天天看。
说明：沟通的切入点很重要。这需要我们收集到足够多的信息，找准对方关心的事情，消除其抗拒心理，从而调动对方的参与程度，增加成功沟通的概率。
● 秀才买材
有一个秀才去买材，他对卖材的人说∶“荷薪者过来！”卖材的人听不懂“荷薪者”（担材的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才前面。 秀才问他“其价如何？”卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。
说明：用对方听得懂的语言进行沟通，是沟通成功的保障。如果一个销售人员完全从技术的角度向消费者讲解产品的好处，我想效果一定不会好。
● 推销梳子的故事
有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试试。第三天，他们回来了。
第一个人卖了1把梳子，他对经理说：“我看到一个小和尚，头上生了很多虱子，很痒，在那里用手抓。我就骗他说抓头用梳子抓，于是我就卖出了一把。”
第二个人卖了10把梳子。他对经理说：“我找到庙里的主持，对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了，就表示对佛不尊敬，是一种罪过，假如在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛就更好！于是我卖了10把梳子。”
第三个人卖了3000把梳子！他对经理说：“我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。一下子就卖出了3000把。”
说明：在沟通时，我们要找到对方的需求并给予解决，只有增加了对方的价值，才能达成自己的期望。
● 钥匙
一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。
铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”
钥匙说：“因为我最了解他的心。”
说明：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。所以沟通时，一定要多为对方着想，以心换心，以情动人。
我们每天都要进行许多次沟通，但您都注意到沟通的效果了吗？通过以上几个小故事的分享，相信您应该对沟通的技巧有所了解了吧。最后，我们再来整理一下沟通的要点：
◆认识到沟通的好处，沟通是解决问题的必须途径。
◆沟通前要做好充足的准备，包括找对沟通的主题、沟通的对象、时间、环境等。
◆找对沟通的时机和切入点将会事半功倍。
◆懂得倾听的人，才会赢得对方的尊敬。
◆只有先解决别人的问题，增加对方的价值，才能提高别人的参与度，从而达到沟通的目的。
◆用对方听得懂的语言沟通。
◆ 沟通时，信心非常重要，只有充满信心，说话才会有理有力。
关于沟通的故事- -
沟通方式万千种。概念是死的，而鲜活的故事，尤其是那些失败了的沟通故事，细细品味一下，或会让我们在尴尬中成长。
自卑作怪
以前我管理的下属公司有一位总经理，公司经营百废待兴，举止失措，不知从何处下手；公司上下关系也比较紧张；异地工作，急需关怀的老小都在千里之外，自己在工作上、生活上也少有顾及，很辛苦。身体上的辛劳是可以言状的，精神上的疲惫则是说不清的。他在位接近两年，工作没有起色，员工有大堆意见，平级也没有说好的，上级也少有欣赏的。孤家寡人的滋味品尝起来很是苦涩。
我们两个进行了坦率交流。他左思右想，不知问题在什么地方；我告诉他，问题在于他很难与周围的人沟通，有些上下左右的摩擦，是可以通过沟通避免的。他申言，也想跟人沟通，但是别人不愿意；其实，起决定作用的是内因，就看有没有与人沟通的愿力。他承认他不太会说话，想到的说不出来；其实，沟通不是个说话技巧问题，而是首先要跳出自我的框框，成为一个社会人，站在对方的角度考虑问题，要搞清楚你要与之沟通的人想些什么、关心什么。他表示，平时琢磨人少了，在这方面没动心思；其实，关心他人这是一个人基本素质的体现，心中没有别人，怎么去琢磨对方心里想什么！他申明，他这个外地人心底里绝对没有看不起谁；其实，心里没有跟看得起看不起没关系，有时自卑与漠视他人的需要有更多的关联。他惊讶，很少流露自卑的情绪，怎么为我洞见；其实，经理人更应该注重开发自我、思考自我，借此来观察世界。沟通问题说到底是一个做人的问题。这个总经理最后有所醒悟，可惜醒悟晚了。他已届不惑之年，一些做人的原则已基本定型了，市场给一个公司和一个经理的机会是有限的。他同意我不让他当总经理的提议，确实，骨子里的自卑防碍了很多事。
侠义当道
另有一位总经理，从哪个角度看都是一个沟通高手。清华大学毕业，有着多年公司经理的经验，北方汉子，喜欢交友，说话就带着一股爽劲。他接手一个公司想做出点成绩来，不是考虑整个台的建制与民心民气的调动和鼓励，而是采取了短期投机的心理，把宝单一地押在了月销售量上，而对一些基本的技术问题则不管不问，结果因为技术支持问题，客户连续几个月负增长。财务管理混乱他不操心，代销点有一年没对清帐目，他不当回事，而是到处给代销点开空头支票，给当时和后续的管理造成了很大的困难。他特别醉心的是与营销员打成一片，常常一起喝酒，说话份外投机。营销员感到工资低了，他就鼓励营销员自己开档口，搞经营；业务员需要什么，只要他身上有的就能拿出来。一个台经营的一些基本原则，就消失在杯觥交错中了。
对上级的沟通他也有一套，“王总你放心”，“王总你再给我点时间”，“可来了一个懂行的老总，我有信心把公司搞上去”，等等。这些令人舒心的话，他是张嘴就来。这话说第一次，OK；说第二次，我心里打鼓了：反复说同样的话却不见工作上的改进；只是在语言上认同我，行动上全不是那么回事，我容得了，员工容不了，市场容不了。后来我就直接上阵了，每天8:30之前必到公司，直接安排配对外出对库核帐。这样一上劲，就有人藏不住了。以前他最为信赖的一个营销员，借着管理的漏洞玩了好多猫腻没法交帐，只好畏罪潜逃。对这个营销员的出逃，打死他他都不信。
生活常识一再昭示我们，酒肉朋友的沟通是经不住风雨的。作为长久的朋友，作为知己，并不是一时的话语痛快，而是在做人的一些本原的东西上的认同，他们分享对这个世界的认识，明了各自的思维过程，并且能相互长期地增进快乐。这些成就知己的因素，不是一起喝喝酒痛快一下就可以的了。这个经理有两个简单化，一是简单地把一起喝酒痛快的人，当成了可用的知己；二是简单地把个人朋友之间的交往，当成了管理的秩序。
公司的经营管理有一些不变的原则，就像人活着要呼吸要吃饭一样。一个公司的经理如果拿原则做交易，最后就只能是被人欺侮。这个总经理自以为得意的沟通方式，不只是没有给公司带来任何益处，而且那个业务员也不买他的好，早就断言：“经理在利用我”。既然你这个经理可以利用他，那么他反过来利用一下你这个经理也就顺理成章了。一个公司的最高行政主管，如果不能找到恰当的沟通方式，不能把公司发展的目标与任务深入到每一个员工的心里，不能建立起全方位的责任体制，不能使员工的创造力得到痛快淋漓的发挥，那么，这个最高行政主管就是不称职的。
这个总经理错把哥们儿义气当成与员工沟通方式，其实还是一个混字当头，没想好好经营这个公司，缺乏最起码的责任心，缺乏做人的一些最本原的东西。当今严酷的市场生态和企业生态不接受这样的怯懦者。
谣言杀人
沟通带来的不只是快乐，也会带来烦恼、厌恶甚至仇恨。
一个公司，曾经饱尝了这种不当沟通的苦果。那里，活跃着一些热衷于小道消息的人，张三说了李四什么，李四又说了张三什么，再说了王五什么。随后，“说三”变成了“道四”，甚至被成倍地放大。更糟糕的是，该部的管理人员，也有意无意地加盟这股歪风，并且成为风源（管理者的话注定要成为风源）。公司的秩序，也就被这种相互传话和彼此伤害搅乱了。这些员工在说悄悄话时，或也能尝到沟通的快感，可惜那只是一时的，当她们议论第三者的话被第三者知道后，快乐就成了痛苦，本来很好的友谊，也同时变为仇恨。任何不负责任的悄悄话，都是在埋葬自己的前程。最丰裕的精神，在极大的灾难面前，也能主宰自己的命运，奏起最昂扬的乐章；最贫乏的精神，在阳光普照的坦途，也会为一时苟安，而将自己的命运投入他人嘴巴的随意性之中。
权谋主宰
一个公司的故事也发人深省。员工间有意见，一时解不开疙瘩，是一种正常状态，但这个公司几个员工主管的矛盾，持续时间却特别长。这些员工本质不坏，工作也都努力，问题出在什么地方？我去了这个公司几次，心里有点底了，召集了有经理和几个主管参加的会议。会上我建议大家要直诉衷肠，要沟通，要先站在对方的角度，设身处地地考虑一些问题。
角色这么一转换，大家真还多了不少新认识：对方有不尽如人意的地方，又都有自己的一些难事和付出的辛苦，这些难事和辛苦放在谁身上都不轻松。事情说到后来特别简单：一个主管平时接触经理多了点，只去努力完成经理交代的任务，而对份内的其它事则表现不出热情；经理不在她就看看书，打几个私人电话，跟其他员工很少交流，久而久之，隔阂产生。其实，这个主管前段时间正经历了很艰难的人生变故，小孩刚刚一岁，却要遭逢离异的苦痛。她所承受的压力超出一般人的想像，公司内没有朋友可以一诉衷肠。这个平时比较孤立的主管，终于被人理解，激动地哭了，另外的人递递纸巾、拉拉手，通过一些细小的动作表示关怀。看起来坚不可摧的冰层，在不到1小时坦诚的双向沟通中就融化了。新鲜的空气充盈起来，大家都感到很痛快。我接着提出了一个令大家瞠目结舌的问题：这么简单的沟通，怎么这么长时间就搞不掂呢？
大家七嘴八舌，理出这么几条：以前逢事考虑自己多了点，很少站在对方的角度去想问题；面对面的交流少了，把问题想复杂了；勇于负责、自己挑战自己不够，光顾去挑剔别人了；领导可能也喜欢下面有点事，这样向心力可能更强一点。这最后一条让我震惊。以前封建帝王为维系孤家寡人的统治，常常有意挑起所属大臣的相互攻讦；时下有些官僚对业务不精，但对调理属下的关系却分外热心，让属下相互间都疙疙瘩瘩，惟独感到跟他的关系铁。借某种技巧，与人交好，获得一种情报，去随时无原则地调整管理方略。这种人我也见过，那是搞“政治薄?/SPAN>
自恋宣泄
我熟悉的一个人特别能说，任你提出什么话题，他都能有头有尾地讲述起来，有时还能发挥出个逻辑体系。他特别敏锐，很容易地能够抓住别人的语病或是含混不清的所在。讲到高兴的地方，口若悬河所喷发出来的每一个唾沫星，都有着不可抗拒的力道。开始，人们会在他广博的视野中获得一些有价值的东西，后来发现有些东西并不如他所言之确凿。而且在他滔滔不绝的时候，或可能把活生生的人看成了石头或木头。一种被人忽视的屈辱，自然会激起人们的抵抗。
对抗首先发生在他家里。夫人和上大学的女儿矫枉过正，他说话一超越时间就捂耳朵，最后干脆勒令他不得多言。在同事的圈子里，起初人们津津有味地听，后来人们以传递他的谬误为乐，再后来人们干脆就像耍猴一样在那里当面取笑了。视野没有成为有效沟通的工具，反倒成了他孤立自己的城墙。为什么？静下心来一想，也就了然：在他滔滔不绝的时候，对话者已经从人的意义上消失了，只剩下一个承载他声音的躯壳、物件或废纸什么的；忽视他人的存在，最终将被他人忽视。我想这是他会失去朋友或伙伴的原因吧。
理性管不了情绪
另一位总经理，也有许多可以回味的东西。名牌大学哲学系毕业，想问题、办事善于用脑。他因为坏脾气，吃过官司，遭受过牢狱之灾。他身上有一股刚烈之气。凡事讲个排场，最怕人看不起。任何时点，对自己的位置、权威、尊严等都特别敏感。那种过于敏感的、脆弱的、等待着别人来确认价值的心态，常常使他陷入无尽的想像之中，最后铁定把自己投入恶劣情绪的深渊。
他是个要脸面的人，工作迟迟上不去，他也着急，一着急情绪就更不稳定了。常常在爽朗的晴空中，突然就电闪雷鸣。员工都怕他，很快就养成了习惯：只说他想让说的话。想像力又行使了拯救他的使命。他把上司的管理视为小人的卡压，同级的帮助视为抢权，下级的主动定格为不怀好意。最后上下左右全成了他的敌人。在一个充满敌对的氛围中，不能指望一个人起到什么积极的作用。心虚、脆弱、无能的人常常会以自信、强壮、无所不能的表象示人，这是他给我的教训。
热情如火遭算计
有一个朋友，最喜欢跟别人沟通，你给他一份真诚，他会加倍的真诚换你。一碰到跟他掏心窝子的人，他会把内在的边边角角都翻出来在太阳底下晒个痛快。
可是前段时间他很烦恼，情绪比较低落。起因是公司新来一人跟他坐在一起，就直述自己的悲惨遭遇，我这个朋友好像是他在这个世界的唯一一个倾诉人，是前世就定的缘分。几天的形影不离，一个孤独无助的人等待着帮助。我那个朋友哪里架得住这个阵势，一下子没有了距离感，把公司上上下下的关系给那人说了个遍。跟知己聊天，当然要参合进自己的主观感受，我这朋友把自己跟所有人的细微距离感，也跟这个人全部抖落出来。
不想过了一段时间，有些同事开始以异样的眼光看他，尤其是那些平时就有点疙瘩的人。接着他看到跟他形影不离的那个新人，开始跟他有了距离，并且常常跟他不太舒服的人搅合在一起，嘻嘻哈哈。渐渐地他先前跟那人说过的话，开始在公司里流传，有些人还来跟他对质。一种不友好的氛围，使我这个朋友心灰意懒。
看着他那落魄的样子，我便向他祝贺！我说，这回遭到了算计，该知道热情如火的代价了吧？这是好事。至于眼前遇到的这点不舒坦，很快就会过去。我判断这个新人，是那种以自己的隐私换取别人的隐私，再行暴露别人隐私换得乐趣的那种无赖。他没有办法停止这种行为。这回伤了我的朋友，很快会伤害所有跟他接触的人。自我保全的法宝就是别拿他当回事。我的朋友想想也就释然。果然，没有半年时间，那个新人就在这个公司呆不下去了。

商业谈判技巧有哪些？

1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
4、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
5、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
7、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
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今天的努力，明天的实力，你们认为这句话还有什么深意？

高考状元大都具有很好的心态，充满自信，都比较会控制自己的情绪，遇到困难和难题时，他们总能够尝试选择不同的方法去解决。
状元们的良好心态还普遍表现在都能正确评价自己，能够找到自己合适的定位。
具有宠辱不惊的良好心态是高考状元成功的重要因素之一。
高考状元心态档案
高考状元是如何看待自己的?是如何处理与心态相关的事情的?为此，我们特整理出“状元心态档案”，让我们来看这两年的部分高考状元是怎么说的?
曹姗（2006年安徽文科状元)
1.要有一颗进取心。为自己制订一个切合实际的短期目标并找到学习的动力，变被动学习为主动学习。避免应付敷衍和机械地接受知识，在学习中不断思考如何更科学地学习。
2.要有耐心。学习成绩的提高需要一个过程，不会立竿见影。我们要坚信只要努力，就有进步，坚持下去，一定会有效果。我在高二时，英语阅读和完形很薄弱，我订了一个计划，每天做两篇阅读一篇完形，两个月后还是没起色。一位英语老师告诉我量变积累到一定程度才能引起质变，我静下心，继续按计划做，高三英语有明显突破，尤其是考试中完形基本上没有再错过。我想告诉大家的是即使你的成绩暂时不是很好，也干万别对自己绝望而放弃努力。
3.以平常心对待考试。考试临场发挥靠心态，不要在考场给自己施压，考场上应该暗示自己:只要把自己会做的题目都做对了就是成功。或是为自己找条后路，安慰自己。另外不要因试卷的难度而影响情绪，告诉自己:人难我难不畏难，人易我易不大意。
我建议大家不要在考后情绪波动太大，从我高三的体验看模考的成绩与高考成绩有相当的出人，没有必要太在意模考的分数(每次都考得很好不是好事)，最重要的是分析试卷中出现的问题并查缺补漏，迎接高考。
张晨光（2006安徽理科状元)
兴趣广泛，喜欢打篮球、下围棋，也爱好计算机编程等。
从小到大，总的来说我还算顺利，但偶尔也会遭遇失败。我一直把失败看作一种财富，始终不畏惧失败，因为它可以激发出人更大的潜能，但这不意味着我习惯了失败，相反，我十分渴望成功。成功和失败本来就是生活中不可缺少的两部分，缺少失败的人少了一些坚韧，缺少成功的人则少了一些自信；缺少失败磨砺和成功滋养的人，都难以形成健全的人格，难以有大作为。
魏冰(2006年黑龙江文科状元)
我认为高三心态应有以下几个方面:
1.切忌攀比
走过高三，人才清醒过来，发现高三一年的实质是自己要尽力在高一、高二的基础上有一个飞跃，不断超越上一秒钟是自己在高三时的信念，而不是盲目地要去超过别人。知道自己在不断进步就足够了，也不会有遗憾。
2.正视考试
大大小小的考试接踵而至，这无疑是对同学们心理的巨大挑战，而不是能力。这个时候，一定要正确地看待考试，要把每一次考试真正当作查缺补漏的好机会。如果你这样想的话，一次考试甚至几次考试的失利就不一定是件坏事，尤其是在几次模拟考试中，但千万不要因此怀疑自己的能力。在考试受挫时，我也曾经这样怀疑过，不过多亏在父母老师的帮助下，我得以及时调整，否则就会酿成大错。
3.按部就班，切忌浮躁
高三最重要的一点就是时时有计划、事事有计划，万不可做无头苍蝇。时间可长至一个月，短至一天；各科也要有具体的计划，总之要按部就班，循序渐进。
黄梦娜(2006年江苏理科状元)
喜欢画画儿、看书和各种各样的课外活动。在学州举行的美术大赛中，她获得了一等奖；英语歌咏比赛和金钥匙科技大赛中，她同样是名列前茅。此外她还参加了省奥林匹克集训队，提前到北大感受浓厚的学习氛围。她看的书很多也很杂，古典现代、文科理科都有。
本身具有出色的调控能力，能合理安排时间，并且坚持每一门课平均用力。曾有段时间她的物理成绩落后一点，她便告诉自己:“慢慢来，不要紧”。正是这种持之以恒、永不气馁的信心让她的心态特别好。也总能够对学科产生浓厚的兴趣，在学习中找到适合自己的方法。
周恬艺(2006年江西文科状元)
我是个比较乐观的人，我的性格决定了我有比较稳定的心态，无论考得怎样，我都认为那只代表过去，我的未来不会因此而改变，我的高三总体来说是一帆风顺的，但中间也曾出现过一些风浪。记得我在连续3次考试获得第1名后，由于我的某些“成见”，从而影响了学习态度，回家后不再花很多时间看书做题、而且学习效率也有所下降。这样造成的后果就是成绩一路下滑，在随后的几次考试中，成绩从第1名一路下滑至第3名、第6名、第11名。老师和父母都挺担心，但我丝毫不怕，我知道我能调整好自己的状态，我相信自己的能力。在第11名那次的两天后又有一场大考，我考得不错，从此学习成绩一路回升，这时离高考只有一个月了，这时我确信自己已把最佳状态留在了高考。我认为学习成绩一般会有稍微的波动，波峰、波谷间歇出现，故在考试一路顺的时候我就害怕在高考时反而状态不好，就让自己有那么一点松懈，为的是营造一个上升的趋势，把波峰留在高考的时段，这也是上面提到我的“成见”。但如果心态不很好的同学千万别这么做，否则不但达不到的效果，甚至适得其反。
李龙(2006年湖北理科状元)
非常自信，喜欢背诵古诗词，并且还写得一手好字。
看电视是他缓解压力的一种方式，哪怕高考在即，每天的新闻联播、焦点访谈也是必看的，然后才全身心地投入学习。
无论大考还是小考，都能要保持同样的平稳的心态。“高考两天，我一切生活照常，晚上仍坚持看一会儿电视，再翻一会儿书。所以，晚上睡得特别香。”
高扬(20O6年云南文科状元)
喜欢看电影，擅长书法、古筝、排球、舞蹈等，古筝还过了国家业余八级。
高考我发挥得还正常吧，可能我心态好些，没有什么负担。其实，很多同学都可以考得比我好。除了平时刻苦学习外，良好的心态最关键。
学习上，我从来不死读书，而是灵活学习，该睡就睡，不搞疲劳战，父母也能给我创造宽松的家庭环境，还有常和老师沟通。我认为成功是很多人努力的结果，不是我一个人就能创造的。
卢毅（2006年浙江理科状元)
学习中要保持一颗平常心。在高三复习后期一般会遇到了很多风浪，此时每个人都会十分敏感，很小的问题就会引起心理的巨大波动。这时候，自我减压和心理调节很重要。曾经有一段时间，我怏怏不乐，终日想着我少了20分加分而与梦想中的大学失之交臂，一度影响了我的复习状态。父母劝解我道:你只是没有得到，但也没有失去，努力是你唯一的办法。于是我心中豁然开朗，坦然面对了这次小挫折。一些挫折难以避免，大家不必为一次考试的失败而伤神，而应该感谢这次考试暴露了自己知识的漏洞，马上亡羊补牢，为高考做好准备。
4月，很多外部环境因素会加重心理压力，例如高考倒计时牌的数字日益递减，考前大大小小的动员会让你不敢肯定自我。这些外部的压力如果没有认真调适，效果会适得其反。就像在茫茫大海上行驶的航船一样，压力是你的压舱石，没有压力你会经不住风吹浪打，而压力太大，你则会举步维艰。学会接受压力，并驾驭压力，一定提醒自己:我要努力，我正在努力!
保持一颗平常心是我高三的收获之一，在经历了无数次的跌跌撞撞后，我改变了浮躁、怨天尤人的性格，变得平静、谦和。
王晓月(2006年河北文科状元)
1.多沟通
高三十分重要的一点，就是多沟通。沟通首先是与自己沟通，一是常常审视自己,挖掘最大潜力点,确定自己以后的重点努力方向；二是多安慰自己，鼓励自己，增强自信，调整心态，乐观面对挫折，坚持不懈地努力。其次，要多与老师同学沟通。老师是指路的明灯，同学是我们的“战友”，与老师交流，不仅是知识的探讨，更多的是心态的分析、考试分析及对自己学习方法的探讨与指正，记得高考前有点紧张，我就去找我的老师聊了下，老师的安慰与开导给了我很大的信心。于是，我十分平静地走进了考场；同学之间，其实有更多的共同感受，我们要学会分享，分享快乐，也分享担忧与悲伤，分享紧张与恐惧，分享鼓励与乐观，我们还分享学习方法，分享学习窍门，分享学习的计划。最后，我们还要与家长沟通，心里话与家长说说，学习情况让关切的家长了解，自己的想法也与家长聊聊，营造轻松、和谐的家庭环境。
2.正确看待考试
作为学生，就得面对一次次大考小考，成绩上下浮动纯属正常。我们必须正确看待考试。考好了，要找到自己受益的方法；考砸了，找到薄弱环节，订好下段计划，重点攻克该点。考不好，伤心失落是正常的反应，但我们必须明白，单伤心失落是不够的，更是没有用的。我们需要的是如何进步，伤心失落的时间越长，就越影响自己的情绪，越影响成绩，我们必须尽快地走出来，理性的看待这一点挫折，然后奋起直追，没有更好的办法。其实过后想想，也没有什么，考得不好也是一种幸运，因为你可以在高考之前发现自己的弱项和错误，应该庆幸没在高考中暴露这种问题.我们还有弥补的可能，现在多错一点，高考中便少一分错的可能。这样看来，伤感确实大可不必。临近高考时，我们更得注意，因为这个时候学生情绪变化很微妙，一定要多给自己积极的心理暗示，多与同学沟通，打掉紧张和烦躁情绪。高考，本质是一次考试，只不过是换换监考老师，换个地点，做一套卷子而已。想想也不必害怕紧张。总之一句话，谁越平和，谁的胜算越大。
陈昕昕(2005年重庆理科状元)
高三的日子虽然很苦，但苦中作乐却是不可少的。这一点上，班级中轻松的氛围给了我很大的快乐。每个月，班委都会买蛋糕给这个月生日的同学过生日，寒暑假过生日的就加到开学的那个月。每次发蛋糕，我们都很疯狂，抢着吃蛋糕，很有趣。偶尔，谢家渝(班主任)老师会自己出钱买一个大蛋糕，在我们班考试失利时来安慰我们。在这样的环境下，学习自然是轻松愉快的。
就个人而言，自我调节很重要。当我过度焦虑和烦躁不安时，我就暂时放下学习，端坐于桌前，双手平放于大腿上，闭上眼睛，想象一片蔚蓝的湖水，自己在水中渐渐下沉，水色加深，四下静谧，有成群的鱼儿游过，水底升起一串晶亮的气泡，十分惬意。此外，心态不佳时可与老师或同学交流，倾诉烦恼要比憋在心中好得多。总之不管是课业繁重不堪还是学业顺利，说到底都要保持一颗平常心。
高考是一个很重要的十字路口，好好把握才会有美丽人生。把好船之舵，掌握学之法，便能笑傲高三，轻松取胜高考。我的高三我做主，自己把握高三的脉搏，开心作战。让我们放下苦读的焦虑，把高三读得聪明、读得开心。
徐语婧(2005年浙江文科状元)
高三的考试，多得如吃饭一样平常。在这么多的考试中，总难免会有考得好与考得不好的时候。
考得好的时候没有问题，多多给自己一些鼓励。可是考得不好的时候，在心态上就会有变化了。有些同学可能会想，完了，要是高考也和这次一样考砸了怎么办?当然，出现这样的想法是很正常的，暂时的情绪低落也未必是件坏事，关键是怎么调整。
我出现这种情况时，一般会听听歌，看看电影，如果还是无法排解的话，就找家长、同学、老师聊聊天。很多事情憋在心里会成为负担，甚至成为前进道路上的绊脚石。不要担心老师或家长会责怪你，所有人都是为你好，都想帮助你进步。只要自己能够敞开心扉，把烦恼都说出来，没有什么解决不了的问题。
章捷琼(2005年浙江省理科状元)
我觉得高考复习中最大的问题，不是你不知道怎么做，而是你知道怎么做却没有做。这是因为在高三紧张的复习轮回中，人很容易产生厌学情绪。此时，需要寻找一个很好的学习环境，如学校。在学校中，你会发现每个同学为了高考都在拼命努力学习，这样你会产生危机感，也会静下心来努力学习。
从每一次考试中总结出一些心得体会，并在下一次考试中加以借鉴，使自己处于不断的进步状态，这就很好。其实就算高考考得不理想，也不要灰心。毕竟高考不能完全反映每个人的真实水平，影响高考成绩的因素太多了，有很多事情在人力控制之外。
谋事在人，成事在天。我们所能做的就是尽人事，这样才能无愧于心。人生起起伏伏，机会还有很多，要相信自己。总之，好好学知识，好好学做人。
康静(2005年湖北省文科状元)
在我即将进入高三的时候，一位学长对我说过，高考是人生中第一次如此真切地感受到命运把握在自己手中，而不是任何其他人。当时对这句话还并不是太理解。可真真正正地走过这一年，现在，我是如此深切地感受到了这其中的深意。
在这个具有太多不确定因素的社会，高考作为一种相对公平的选拔方式考查准成年人十几年来在学业上努力的成果。高三这一年，我心中始终怀着一个信念:今天我奋斗了，或许明天醒来，我的世界就会变得不一样。
对于每一个高三学生来说，高考是一次考验，是一次挑战，更是一次机会。
程相源(2005黑龙江理科状元)
我不比所有的同学明显聪明，但是我算是人群里面比较聪明的一类；还有比我更聪明的，我们班级里就有，普通班里面也有。关键的几点首先是要有一个平和的心态，参加高中阶段的学习成败得失最终的目的不是最重要的，过程重要。高一起点的时候应该对自己有一个总
的目标，这个目标在前面一直指引你，对于这个目标不能有丝毫动摇。我进高一的时候有一个历史老师对我说过这样一句话，在战略上要蔑视敌人，在战术上要重视敌人。在高中的学习过程中，这两句话是最重要的。
在战略上要蔑视敌人，要对自己有信心，知道自己的能力层级，在你的目标范围之上，假如我要考清华北大的话，可能没有任何事实支持，但是你会有一种感觉，清华、北大有人考上了，那我也能考上，我不比任何人差。对我自己来说，首先是我对自己有这样一种信心，它是很模糊的，但是它是潜意识里一直支持我走到今天的动力。
战术上重视敌人，这个任务你能够完成，并不代表你能轻而易举地完成，在日常一点一滴的积累当书，每一道题，每一堂课，每一张卷子的完成当中一点一滴积累起来你自己的信心和你自己的水平。你可以有一天的懈怠，每天想着每天的懈怠能补回来，每天这么想是不行的，应该时刻都在以一个旁观者的角度来观察自己，观察自己在班级当中的学习状态，别人都是怎么学习的。要看同学的学习状态还有自己的学习状态，一对比就知道自己是懈怠还是这一阶段学习状态非常好，时刻警惕自己要保持一个最佳状态。
不要惧怕失败，再怎么高要求自己，也可能会有失误，这都是非常正常的，要找出失误当中的经验教训，不断用自己过去的成败总结为什么，出现这些问题是为什么，我今天取得好成绩是为什么，不断从过去的经验当中找出自己前进的道路，找出自己的不足把它弥补，找出自己的优点把它发扬，这样一点一点修正自己，最后达到你的目标。
吴茗(2005年吉林理科状元)
我从小就学弹琴，电子琴、钢琴是我的长项。钢琴通过中央音乐学院九级考试，电子琴也经常参加演出、比赛之类的。这个业余爱好对学习肯定有影响，但是绝对是正面影响。比如说你心情焦躁时可以弹琴，自娱自乐，可以放松心情，陶冶情操。在音乐里可以忘却烦恼，不去再想很多令人心烦的问题。而且可以活动两手，别人活动一只手，我两只手都用左右脑都发达。
我对失败的看法是，失败对于每个人来说是难以避免的，但是既然你失败已经成为既定现实的话就不要抱怨了，一定不要找客观因素，从主观找原因。面对失败最关键的是赶紧调整好心态，投人新一轮的挑战，投人新一轮的努力。要从自身找毛病，知道自己失败的原因在哪里，避免以后犯同样的错误，一定要吸取经验教训，这对以后的成功非常有用。一定不要拘泥于失败，也不要把自己全盘否定，要给自己信心。
阙建容（2005年江苏文科状元）
“敌军围困万千重，我自岿然不动”，这是我高三时最喜欢的一句话，也是我不断拿来提醒自己的座右铭。高三时每天都在纸片上写“等着我，北大”“今天我又向你靠近了一步，北大”等等诸如此类的话，然后大声念几遍，把纸片折成翅膀的样子，放进我最喜欢的盒子。这是一个很好的增强自信心的方法。大家可以尝试一下。
李田园(2004年豫庆市理科状元)
高三要合理地调整心态。
1.拒绝与人比较。要明确自己的定位，要清楚目标应该是自己，和别人比不但没有意义，反而会分散在复习关键时期的注意力。
2.正视紧张情绪。不要将紧张情绪当回事，适当的紧张情绪可以让人注意力更加集中，对复习有好处。
3.多想现在少想以后。不要老是想“要是考不好怎么办”，要树立“过程大于结果”的信念，重视过程，只要过程好，结果就不可能糟。
4.化弱势为进步。不要将模拟成绩看得太重要，重要的应该是从中发现问题，取得进步。
最后愿你在高考中金榜题名
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