小机构管理层的窘境如何应对?

基层管理者如何应对“急难险重”任务

其实不然，做为一名优秀的基层管理者，除了做好员工的日常管理之外，更重要的是正确应对单位可能出现的“急难险重”任务，把这部分管理工作做出色，才真正算一个合格的基层管理者。 所谓“急难险重”任务，就是指时间紧，难度大，危险程度高，工作量大且重，对单位又非常重要的任务。任何单位都不会轻视这类任务，往往使此类任务处于只能成功，不许失败的状况，对基层管理者提出很高的要求。 基层管理者要正确应对“急难险重”任务，有以下几个要点不可不查。 其一，当接受到这类“急难险重”任务时，首要的工作不是立即动手去做，而是应该坐下来，对此任务进行分析简化，制定“分工明确，要求精确，进度合理”的计划。 其二，对于此类“急难

托管机构经营出现问题，该怎么改善经营方式呢？

【运营篇】 1. 推广难，推广方案物料我都不会怎么办？ 一家新成立的托管机构，首先要注意的就是推广宣传。但是很多托管机构的运营者基本上是老师，很少有专门的宣发人员。而且，专门招聘一个宣传人员也耗费资金，普通小托管班根本负担不起。因此，在推广上显得力不从心，除了在周边小学校门口发宣传单，似乎就不知道该怎么做了？ 这种情况，可以购买一些托管系统，比如121同步教育机构自主研发的“智托芯”托教平台系统。系统资料库里，包含着海量推广物料模板库，都是资深创意团队的营销干货，文案、海报可以一键套用，只需购买一次，就相当于招聘了一个长久的营销人员。 2. 招生难怎么办？ 招生难主要是没有专门的渠道资源，所以

销售团队管理遇到问题怎么办

　　导语：很多中小企业对销售人员的考核与激励，都是采用销售收入提成制。可能最初是一刀切的提点设置，后来为了刺激公司销售收入目标的达成、多条产品线的发展，就有针对性地采取了分段提成制，不同产品设置不同提点来激励销售人员完成目标销售额。

　　销售团队管理遇到问题怎么办

　　 1、新员工受到老员工的排挤，如何解决?

　　支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工

　　2、员工抢夺客户造成损失，怎么办?

　　支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。

　　3、如何更加有效的控制销售成本?

　　支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。

　　4、如何做销售部的绩效考核?

　　支招：销售部门的绩效考核。有下几个关键指标：(1)、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。

　　(2)、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。

　　5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?

　　支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。

　　6、如何才能带动起销售人员的积极性?

　　支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。

　　7、如何让公司新业务员迅速上手?

　　支招：从三方面解决吧：1、在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。2、加大对新员工的`培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。3、直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。

　　8、医药销售有哪些比较好用的招聘网站呢?

　　支招：医药行业有一些专门的网站，比如适合销售人员招聘的猎才医药网和医药英才网、适合研发人员的丁香园人才网和小木虫论坛等等。

　　9、好的销售招不来、厉害的销售留不住，如何办?

　　支招：这个是属于薪酬方案制定的问题。1、要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。2、要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。3、尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线(高提成)

　　10、销售混乱的现象该如何制止?

　　支招：这个是属于公司制度问题。第一，主管权限和普通员工全是是不一样的，那么主管掌握的内容和普通员工也是不一样的。有的是需要主管亲自去抓~而一些普通工作(拿发票，退货)则可以交给一般人员去做，要学会分工!

　　11、工作环境和氛围上要留住团队人员，怎么留呢?

　　支招：伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体(有的话就调岗，起码不能在工作中互相影响)，领导做到不偏不倚，公正无私。

　　12、销售与管理区别大不?

　　支招：如果需要开拓市场，就需要一个既富有开拓精神又富有管理精神的人来带领团队;如果需要维护市场，就需要一个管理能力强的人来负责。从个人的角度来讲，我不太赞同只具有市场开拓能力而没有管理能力的人来带领销售团队。

　　13、如何善意提醒总经理开会啰嗦导致员工加班现象?

　　支招：会前制定会议章程，按章程开会，同时由主持人把控时间。时间是在会前与每位需要发言的人员提前沟通好的，无特殊情况，不能超过已拟定好的会议时间。

　　14、人员流失严重短时间采取什么办法比较好?

　　支招：短时间只能提高员工的待遇。但长期的话，只能从公司整体业务提升来解决，所谓，大河有水小河满，大河无水小河干

　　15、如何才能快速招聘到一批销售?

　　支招：销售人员不一定是要专业出身的。标准：1、热爱销售工作，做充分做好销售准备2、自律性强，执行力强的人3、能几块熟悉公司业务的人

　　16、销售常年在外，又如何监控他们呢?

　　支招：日报、周报、月报、月总结、月度分析会议、季度销售总结大会，很多和销售沟通的方式。

　　17、如何改变销售在公司的话语权太高这种格局?

　　支招：销售成为企业发展的“龙头部门”是法避免，因此会出现薪水高、强势等问题。其他部门先将心态放平和，要看到销售辛苦付出。其次，对于销售部门人员的强势，是由管理层、老板以及企业文化所造就的。作为HR或者其他部门，如果已经身处在“销售人员强势”的企业，唯一能改变的路径就是对于原则性的规章制度立场要坚定的去要求销售部门遵守。

　　18、防狼培训应该教给这些女员工哪些方法呢?

　　支招：“防狼培训”我觉得主要还是侧重于礼仪培训，如：如何与客户交谈，如何摆好自身的身段。很多时候，自重是女销售员最最重要的自我保护武器。当然，对于一些无理取闹的人群，建议企业可以考虑为女员工配备防狼器，以备不时之需。

　　19、请问新进销售缺乏定性，流失率高怎么办?

　　支招：新人员流失率高最主要的原因是不能很快的融入团队。要做好岗前培训，让员工了解公司，了解自己的职责，了解自己的晋升渠道。同时安排老员工帮助新人尽快的融入团队。

　　20、新来了一批刚毕业销售，怎么让他们稳定呢?

　　支招：合理的同行业薪酬，合理的晋升渠道，良好的企业氛围。做好这几点，是去是留是看他们自己了。

组织管理体系会遇到哪些困惑？

首先申明一下，不同人可能会遇到不同的问题，下面是我个人的理解。 工作中遇到最多的问题及困惑可能有： 1、对工作的热爱问题。 现实中很多人仅仅把共走当成一单纯的交易，我出力、出时间，单位给我工资和奖金。这种交易行为不会导致热爱，好比商业买卖，谁也不欠谁。如果你不热爱工作，你就会浑浑噩噩，消耗生命，不可能干出成绩，毫无建树，徒增抱怨与愤恨，既伤害了企业，也耽误了自己。 2、对人际关系的处理问题。 这是一个老生长谈的问题，也是一个非常棘手的问题。学生毕业后进入企业工作，首先要完成角色的转换，你不再是一个学生，而是职场人。你必须学会在工作中待人接物，处理各种关系，这种关系远远比处理同学关系和师生关系要

公司管理层人员不足如何处理？

1、与领导层和其他工作人员的交流较少。在与他人交流时，我们不能很好地掌握沟通技巧，遇到困难，不知道如何与领导和同事沟通寻求帮助。 2、情况不全面，不够详细，缺乏学习，需要在理论水平上加以改进。在工作中不能面对问题和困难，在工作中存在困难时，回避问题的思路。 3、情绪化的时候，有太多的事情倾向于等待，无法控制的过程。工作态度浮躁、不平衡，容易出现极端情况，不能用正常的心态去工作。 4、对领导布置的任务要有敏锐的观察力，把事情做得很糟，把事情想清楚，把事情想清楚。虽然他们基本上能够完成上级交给他们的任务，但他们感到无能为力，面对困难缺乏工作动力。 5、工作方法缺乏灵活性。自主，即使是自以为是，也不