抖音营销如何帮助企业吸引目标受众？

2024-07-31 08:24:03 来源 : 网络作者 : 魔法林财经网

抖音的推广引流渠道有哪些?

直播作为全新的互动传播方式，带来了互联网全新盛会的同时，也开启了企业新兴传播媒介——直播营销。直播营销为企业带来更全面的潜在客户，帮助企业更好营销。然而，在互联网营销中，任何营销方式和工具模式，都需要推广，否则直播内容再好、主播再有颜值优势，其营销效果也会差强人意，没有变现一切都是徒劳。那么，抖音推广怎么做呢?有哪些实用高效的方式?猫哥总结出了一些抖音推广的方法，接下来一起看看吧。一、抖音付费推广渠道有哪些?

1、抖音竞价广告

大家都知道抖音常见的广告形式有开屏广告、信息流广告、贴纸广告等，这几种广告的投放都是需要竞价，因为广告位置是有限的，谁出价最高谁就能得到最多的展现机会，所以它们都是竞价广告，都是需要付费才能进行推广。而这几种广告的计费方式目前主要有3种：

①CPC计费按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。

②CPM计费按千次展示计费，千次展示只收一次费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

③CPT计费即24小时内任一时间段投放广告，在这一时间内无论广告展示多少次都只收取一次的费用

2、抖音Dou+推广

Dou+是抖音平台上去年推出的一款视频加热工具，购买并使用后，可实现将视频推荐给更多的兴趣用户，并提升视频的播放了和互动量，是抖音付费推广中较热门的方式。

但是这种推广方式很多时候只是单纯带来视频播放量的提升，它更多的是帮助前期的启动和预热，如果真想直接推广卖货，还是选择上面提到的竞价推广方式才最合适，

●计费方式：100元/5000人

3、达人或网红推广

达人网红拥有一定的粉丝基础，所以传播力度强，也容易形成二次甚多多次传播，深化用户对产品或品牌的认知，所以推广效果也不错。

计费方式：每个达人或网红的收费标准都不一样，一些普普通通的可能都要过万，知名一些的费用都不低于二三十万，更高级别的收费就更贵了。清楚地了解抖音付费推广的几种渠道后，大家肯定更想知道抖音付费推广应该怎么做效果才好呢?那么，就一起来看看抖音付费推广的好方法吧!

二、抖音免费推广渠道有哪些?

1、蹭热度，为自己推广导流

关注抖音热搜，微博热点榜，了解当下的热点结合自己的作品展示出去，这种操作其实是非常简单的，也是当下最流行的一种推广方式。

蹭热度的正确方式：

第一，要从热点本身出发，辨别哪些是热点，哪些热点可以蹭。

第二，学会借势，在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点。

第三，通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

2、用矩阵玩法互相推广导流

抖音推广中，还有一种方法有效且简单，那就是用大号来推小号，从而引起广泛关注。一般来说，大号的粉丝量都是用心做出来的，那么在推荐小号的过程中，必须要注意其关联性。

也就是说，在推小号时，要体现小号的价值所在，

比如：

①小号的内容可以给粉丝带去实用价值的;

②戳中用户痛点的;

③简单操作的;

④具有正面引导意义的。

3、音乐平台推广导流

在抖音推广中，利用音乐平台来推广抖音号，是一个非常前卫的方法。想要在音乐平台上获得推广成功,有一个重要的方法就是在音乐平台发表评论进行推广，除此之外，你还可以在音乐平台主页发布动态。

平台评论的具体操作方法：

第一步,找到抖音音乐平台上的热门歌曲。

第二步,在火热的音乐平台找到这首歌。

第三步,在音乐评论区巧妙推广。

4、站外平台推广导流

抖音推广的第五种方法就是两微一Q，即威博、威信和口口这三大巨头社交软件。

抖音是一个短视频音乐平台，人气旺就会获得更多点赞，会有更高知名度，还可以成为抖音红人。有了人气和知名度之后可以和平台签约，还可以做商业营销。

想要大红，就离不开多方推广和营销，其中威博、威信和口口社交平台的推广更是非常关键。

当然了，除了这三个站外平台，别的平台也是可以用来导流的，效果也是非常好。

5、利用各大社群推广导流

抖音推广有效方法就是通过社群推广。社群已经成丝增长最有效的方式之一。抖音主播建立社群的目的也是增强粉丝之间的黏性，基于同一习惯或者爱好聚合在一起的粉丝会在交互中产生聚心力，从而提高粉丝留存率。

有了粉丝留存率再利用这部分粉丝去影响更多的粉丝。因此，我们想要抖音号更加红，就必须抓住社群的力量。

如果想要让自己的抖音号火热起来，可以在威博、威信、口口等阵地广泛加群，然后在这些群内推广自己的抖音号。

6、评论区截流推广

利用各大网红，明星发布的视频，第一时间在评论区的埋下一个有争议的梗，当你的评论被置顶上去后，看见这么有趣的评论，还怕没人进你的主页吗?

在自己同领域的人评论区里评论截流的话，用户会非常精准，垂直用户。当然，这样做可能会遭到毒打，哈哈。

关于抖音推广的内容就介绍到这里了，除了上面6种抖音推广的方法，还有参加游戏挑战赛、利用公众号推广等等方法。

怎样利用抖音营销？

随着移动互联网的发展，传播形式日益多元化，文字、图片、声音、视频等等都可以作为内容传播的载体，但短视频形式有着天然的优势，更加直观、能够准确地将信息传播出去，营销效果更好。

因此，现在越来越多企业在抖音上进行营销推广，希望用更低的成本得到更好的营销效果。

1.账号定位

在开通抖音企业号的时候，品牌就应该有一个明确定位，包括头像、名称、短视频方向等等，让用户在进入主页之后对于品牌有一个清晰的认知，加深对企业和产品的印象，例如Adidas旗舰店的抖音号，进入主页之后就能感受到品牌定位“年轻”“潮流”。

2.结合产品

在产品上找吸引用户的卖点，将卖点和视频内容结合起来，产品信息、使用场景、背后技术等等，都可以与账号内容相结合，方便持续输出内容，干货与短视频、音乐等结合的方式更容易被用户接受。

3.结合热点

抖音中有很多热门的话题、挑战、音乐，带上这类热点标签更容易好，抖音企业号可以选择适合自己的“拍同款”，在拍摄内容中植入品牌和产品，提高传播力以及迅速涨粉。

4.邀请达人

这是最直接也是见效最快的营销玩法，与达人合作，在达人的视频中植入品牌或产品，或是直接找带货达人进行带货，能够有效提升销量并增加曝光。有需要的商家可直接在达人广场寻找适合自身账号的达人并进行合作。

如何做好抖音的营销？

要做好抖音的营销，您可以考虑以下策略： 1. 精选内容和创意：制作有趣、有吸引力的内容，能够引起用户注意并激发他们的参与和分享欲望。注意抓住时下的热门话题和流行潮流，将你的品牌或产品与之相结合。 2. 高质量的视频制作：确保视频画质清晰，声音清楚，内容有趣。采用引人注目的视觉效果、音乐和剪辑技巧，吸引用户的眼球和注意力。 3. 与用户互动：关注和回复用户的评论，积极参与用户发起的挑战、提问或者评论。让用户感受到你对他们的关注和重视，建立良好的互动关系。 4. 利用抖音广告：使用抖音平台提供的广告投放服务，通过定向投放，将你的品牌或产品展示给更多的用户，提升曝光率。选择适合的广告形式，如原生广告

抖音营销应该如何做？

抖音作为一个热门的短视频平台，具有广阔的用户群体和潜在市场。以下是一些抖音运营的关键策略，帮助您在这个平台上取得成功： 1. 创意内容制作：抖音是一个注重创意和娱乐性的平台，所以制作吸引人的创意内容非常重要。尝试使用有趣、独特的故事情节、音乐和视觉效果来吸引观众的注意力。通过创意内容来传递你的品牌价值观和个性，以及与观众建立情感连接。 2. 视频优化：确保您的视频在音频、视频质量和剪辑上都达到高标准。抓住观众的眼球，提供高质量的内容来保持他们的关注。同时，根据抖音平台的算法规则，合理利用标签和关键词，以增加您的视频在搜索中的可见性。 3. 互动与跟进：积极与观众互动，并及时回复评论和私信。鼓励

企业如何通过抖音短视频做传播、引流等营销？

1.确定企业抖音号的定位，提炼出企业最核心的品牌价值或者根据目标人群定位制作视频。

2.做竞品分析，分析竞品的优劣势。学习模仿他们的运营模式。结合自身企业的特点，做出具有差异化的内容。

3.持续不断地推送内容，根据抖音推荐算法前五个作品尽量做较高的播放量，那么这个账号比较容易被推荐上热门。

4.熟悉抖音的推荐算法。它以内容的完播率，点赞量，评论量，转发量为内容综合权重的评估标准，当达到一定量级，你的内容就会被推荐到更大的流量池里展示。

5.优质的内容是获得有效流量的前提。想要获得的前提是给予。做大众喜闻乐见的内容，才能赢得信任。通过前期的优质输出获得流量后，就可以考虑后端引导了。

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