天邑股份表示公司研发团队目前正进行具备 AI 功能 8K 高清智能机顶盒的开发工作，如何看待此事？

哪个公司做小程序开发最好

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。 1：华盛恒辉科技有限公司 上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。 在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援

APP开发流程有哪些

按工作的性质不同我先把App开发分成三个阶段：售前、售中、售后，每个阶段包括了多个步骤，循序渐进，最终完成项目的开发。

一、售前

1.需求沟通

在意向客户提出有项目需求时，我们的产品经理会跟售前顾问一起跟客户进行沟通。有些客户对于自己的需求通常只是一个大方面的想法，这个时候就需要我们专业的产品经理帮他整理出项目的具体需求和功能列表清单，并帮客户分析出没有考虑到的或能否实现的需求。

2.项目可行性分析

客户自身和产品经理都需要清晰了解该项目的功能特点、用户痛点、行业需求和为用户提供的服务内容等，每一点都要做出详细的调查分析，尤其是客户痛点这块。如果开发出来的App存留很多痛点，那么就算开发成功，也没多长时间的存活时间。因为任何一个App最终的成功都是建立在用户基础之上的。

3.功能流程梳理

（1）整理架构

整理架构的过程就像是修房子打地基，产品经理会梳理产品整体功能架构，整理出核心内容，打造产品的地基，以确保客户以后可以在这个原有的基础上进行调整，更为方便、更具有扩展性。

（2）功能列表

接下来，产品经理会做出更详细的功能列表，添加每个模块的细节内容及具体功能，比如“注册”用哪种注册方式，短信验证码还是第三方注册等。这部分就像你在装修毛坯房时，首先要考虑加上门窗、水电改造等。

（3）梳理流程

产品经理会根据客户的需求梳理出产品的核心业务，会帮客户提前考虑到他们现有的流程是否可以在互联网上进行操作，例如一些传统行业转互联网的企业客户，产品经理会站在移动互联网的专业角度帮客户梳理并优化流程。

4.量身定制实施方案

当需求文档确认完毕之后，售前顾问会根据客户需求量身定制一套App开发方案和报价清单，包括项目组人员安排、时间节点安排和技术方案等，待客户确认完之后就可以开始正式签约合作了。

二、售中

1.产品设计

（1）原型设计与评审

喜望产品经理根据需求文档设计出高保真原型图，包括功能的结构性布局、各分页面的设计、界面交互逻辑的设计等。高保真原型图将需求文档转换为更直观的软件demo版本，这样即可以确认更多的细节，保证项目研发的效果，也能避免沟通不畅或沟通不到位而引发的纠纷问题。

（2）UI设计与评审

原型图设计确认好之后，UI设计师会根据产品的定位和原型图设计UI界面效果图了，相当于是在原型图的基础上加上颜色、确定产品整体风格、功能具象化处理、交互设计和排版布局等，使客户更直观的可以看到App的雏形，具有极高的还原度，能够为用户带来更高的体验度。一个完整的App需要一个吸引用户眼球的创意，这就需要产品经理和UI设计师在创意策划上有着独到的见解。

（3）需求详细讲解

产品经理会跟项目经理对接需求和原型图UI图，讲解客户的详细需求、功能板块、跳转页面等，项目经理需要细化需求，将这些需求和图片翻译成工程师们能更好理解的语言。接着，项目组会搭配着原型图UI图来召开技术会议，统一进行项目需求讲解。

（4）技术标准制定

项目经理在了解清楚整个项目的需求后提供易扩展、可持续迭代的技术框架方案，比如是原生开发还是混合开发、用Java还是PHP、还有第三方选型等。

2.敏捷开发

（1）迭代开发计划

在正式进入项目开发之前，项目组会对项目本身进行评估，对研发周期、提测时间、预发布时间点进行初步的判断。接着对项目功能进行分解，把项目需求划分成4-5个节点，比如1号-9号做第一个功能模块，10号-15号做第二个功能模块项目组把迭代开发计划发给客户确认后，就开始按着这个计划做节点研发了。

（2）节点研发

按照需求分析整理出来的功能数据处理情况，项目组会建立合理的数据库表结构，优化数据算法，提升数据的处理效率，保证后期App使用过程中数据的安全性、准确性、稳定性和及时性。

一个完整的App项目一般包含以下几个模块：

①服务器端：编写接口协议文档，服务器环境架设（国内一般都是用阿里云服务器，国外一般用亚马逊），设计数据库和编写API接口，业务功能实现及接口封装、管理后台的开发。

②App端：根据UI设计图进行界面开发，UI开发完成后对接服务器接口，通过服务端接口获取数据，编写功能上的逻辑代码。

③Web管理端：根据前端的业务逻辑，后台会有相应的功能与之匹配，同样需要编写功能上的逻辑代码。

在项目研发阶段，项目经理进行技术攻关，流程助理同时跟踪进度，项目组也会每周向客户进行开发进度汇报，并协助客户申请软著。

（3）单元测试

以前的开发流程就是工程师从头写到尾，把App功能全部开发完成后再进行系统测试，这样就很容易出现以下几个问题：修改了一处bug却在另一处地方引发了新的bug、扩展新功能的同时导致旧代码出现bug等等，这个时候就需要引入单元测试。

单元测试简单来说就是工程师做一个节点研发，测试工程师就测试一个节点，这样就能够清晰的知道是否破坏了老的业务逻辑，容易排除掉一些非常低级的错误，大大减少回归出错的可能性和调试的时间，提高代码质量。

（4）系统测试

App功能开发完成之后，测试人员会对整个项目进行系统性测试。而完成项目测试调试最重要的环节是问题的管理，追踪各个bug的进度以及状态，包括指派给谁、优先级、修复状态等，以便有质量地完成问题的处理。

产品面向的平台多机型同步测试，包括：App内容测试、App性能测试、App功能测试、App视觉测试，对BUG调试修复。测试合格，确认没有bug后与客户进行沟通，开始验收，再由客户进行测试，提出修改意见。

3.上线交付

01.用户体验测试

喜望在2018年新设了一个“创新性人才岗位”——用户体验官，这是移动互联网行业首创的“从功能试错服务到运营实践服务”。

用户体验官的工作就是用户体验测试，从用户体验、产品、易用性、颜值、App设计还原度等多个维度进行体验性测试，并通过后台上传真实的前期种子数据，让整个App的内容很丰满，互动性强。用户体验测试是从项目本身的用户群体和运营逻辑来帮助客户打造好整个App的调性。

02.部署上线

在代码开发和测试完成后，就进入了后期上线的阶段。

（1）部署正式服务器：将数据库、后台系统部署到正式的服务器上面，并录入正式的上线数据到app系统后台。

（2）准备上架相关的资料：如软件著作权、应用说明、App界面截图和打包版等。

（3）发布App应用到市场：根据App端口选择发布iOS或Android应用市场。

①Android：涉及的应用市场很多，主流市场是腾讯应用宝、手机百度助手、360手机助手、91手机助手，不同的应用市场的受众属性和流量会有所不同，需要根据客户需求和项目实际情况来选择。一般来说，1-2个工作日就可以通过审核上线。

②iOS：发布到AppStore，提交后一般最快都需要5个工作日左右才可以通过审核上架。因为AppStore审核比较严格，比如是否符合最新的上架要求、是否涉及到虚拟货币、是否支持最新环境等很多问题都会决定审核能否通过。

但有可能会遇到这种情况：比如某App存在3个导致不通过的问题，AppStore只要找到其中一个问题就不会通过，不会把3个问题都找出来告诉你为什么拒绝，所以如果经验不足，上架N次花费几个月都是很有可能的。

③发布小程序到微信公众号：需要把小程序发布提交给微信团队审核并上架，一般1-2个工作日就可以通过审核上线。

03.源码交付

APP开发测试上线后，要进行终验交付，即按照合同规定，将源码、说明文档、操作文档等所有项目的相关资料交付给客户。

包括但不限于：

1前后端项目的所有最新源代码（含注释）

2数据库设计文档

3API设计文档

4所有的开发者账号资料

5测试文档

6原型设计稿

7UI设计稿

8项目相关文档等资料

04.项目运营培训

在交付源码时，喜望的项目经理会给客户针对项目的所有功能操作进行培训，比如优惠券怎么发、司机怎么核审、怎么查看用户注册等。我们也会根据客户需求，让品牌设计师和新媒体运营官为客户设计上线海报和新媒体运营方案。

三、售后

1.前期维护

一般的App开发完后都需要进行维护，即便是已经达到相对稳定的阶段，也可能随着手机系统的升级或长时间的使用等，出现一些小问题或隐藏得比较深的bug。

喜望会免费赠送客户三个月的维护期，一个项目正式上线运营了3个月左右的时候就已经清楚了整体的运营模式和部分功能欠缺，接下来想要继续运营app就需要迭代开发、优化功能模块。

在此期间，我们会解答客户的疑问、指导软件的使用和内容的上传等事项，以及修复程序Bug、突发情况发生后紧急维修等。

2.定制更新

在App投放到市场后，会得到用户以及市场本身的一些反馈，从而知道该如何修正或者调整运营策略，当目前系统的功能无法满足项目需求时，就需要规划新一版本功能的迭代问题了，也就是开发项目2.0。

喜望会帮助客户进行定制更新，也就是继续App开发前期“售前”所做的工作：需求沟通、可行性分析、功能流程梳理以及量身定制实施方案。

这个迭代方案一般根据以下2点进行制定：

①未完善的BUG

比如上线后的App在运营过程发现的一些BUG，或者逻辑错误的一些地方，如果我们想要修复这些逻辑错误问题和功能BUG，就必须进行App的迭代。

②App数据分析

数据是极其重要的衡量标准，通过分析App的投放资源、用户激活率、转化率、留存率和用户进入使用不同功能的占比、各个环节的流失，寻找对App体验影响较大的指标，分析自查功能设计上的优劣，以便进行功能上的版本迭代。

3.迭代开发

同样的，当项目进行迭代开发时，也会重新经历“售中”的全部过程，包含产品设计、敏捷开发和上线交付等所有的产品生命周期。

4.项目维护回访

当项目运营过一段时间（免费维护期结束）后，喜望会对客户进行回访，询问运营情况等。当然了，如果后续客户需要我们继续提供运维支持，我们也是很乐意的，因为在App运营的过程中需要与时俱进、维护更新，App才能长存。

5.新媒体运营

成功上线后的App可以通过企业的运营推广，发展用户数量，得以长久的运营。推广运营的方式有很多种，比如进行线下推广、投入广告、新媒体运营推广等。

贴心的喜望根据九年的从业经验以及目前市场情况，会推荐客户做成本相对较低的新媒体运营推广。

从上面的App开发流程来看，每一个项目研发都要经历以上3个阶段22环节，这其实是一条完整的流水线，做到这样往往能达到较高水准的项目质量。但是如何保证流程顺畅进行？如何使项目成员的工作效率最大化？这就十分考验开发公司的专业度和项目成员的规划能力了。

之前有讲到过，一款App开发的时间也会影响到App开发的价格，所以，了解一下App的标准开发流程还是很有必要的哟。

小维智慧家庭登陆总是更新怎么回事？

这个问题的原因多半是你在手机当中安装了两个同样的APP。导致其中一个更新，另外一个始终没有更新。把这个小维智慧家庭的APP彻底删除以后，然后在手机的应用商城当中重新下载。

解读梅赛德斯-奔驰电动化研发方面技术优势有哪些？

2023年上海车展期间，全新梅赛德斯-迈巴赫EQS纯电SUV、G级越野车首款纯电车型——EQG概念车，以及全新梅赛德斯-AMG纯电EQE 53 4MATIC+等4大核心品牌电动车型闪亮登场，助力梅赛德斯-奔驰全力电动化。

薛夫铭（Markus Schäfer）

安尔翰博士教授（Prof. Dr. Hans Georg Engel）

站在电动化时代新的竞争起点上，梅赛德斯-奔驰如何打造全新的领先优势，让“电动豪华”的奔驰，“在奔驰中，超越奔驰”。上海车展期间，《汽车博览》采访了梅赛德斯-奔驰集团股份公司董事会成员及首席技术官，负责研发和采购的薛夫铭（Markus Schäfer）和梅赛德斯-奔驰（中国）投资有限公司高级执行副总裁，梅赛德斯-奔驰中国研发产品及项目指导、整车集成负责人安尔翰博士教授（Prof. Dr. Hans Georg Engel）。以下为实录：

Q：梅赛德斯-奔驰在电动化研发方面最重视哪些领域？梅赛德斯-奔驰拥有的核心技术优势是什么？未来有哪些新技术将投放中国或全球市场？您最看好哪个技术？中国研发团队不断发展壮大，主要从事的研发项目是什么？

薛夫铭：梅赛德斯-奔驰拥有非常先进的技术，例如应用在EQG概念车上的4台可独立控制的电机，构成强大的4×4全轮驱动系统，以及高硅阳极电池技术。这些都是全球标杆，非常独特。梅赛德斯-奔驰还收购了下一代电驱动技术公司YASA，并为AMG提供世界一流的电力驱动技术。我们去年推出的VISION EQXX概念车体现了梅赛德斯-奔驰在能效上的极致追求。我们的插混车型续航里程也非常有竞争力。充电技术方面，我们的充电性能非常出色，且充电速度会不断提速。

安尔翰博士教授：中国研发中心已成为梅赛德斯-奔驰在德国总部外最全面的研发中心。把电动化与智能化的各方面的团队能力整合在一起，研发领域包括设计、电动出行、整车测试、智能互联、本地化、自动驾驶等。梅赛德斯-奔驰上海国际设计中心会从设计方面提供中国灵感。

中国研发团队会做很多本土化项目，包括产品尺寸和轴距的优化等，例如长轴距车型，可以带来更大的内部空间。最近一两年，有越来越多技术和功能的开发是在中国本土进行的，不管是新能源车型还是燃油车型。例如在车机中引入喜马拉雅、腾讯视频、QQ音乐等应用，以及我们与高德地图开展合作，进行深度整合，实现车内功能与高德导航的深度一体化。

同时，非常重要的一点是，我们在技术研发的方方面面都在增长和提升，特别是智能互联与自动驾驶。梅赛德斯-奔驰中国研发团队实力强大，我们的研发专家团队有多样化的专业背景，包括来自汽车行业以及软硬件开发方面的人才，且平均有五到十年的经验。作为雇主，梅赛德斯-奔驰对软硬件开发和互联网行业的人才来说，非常具有吸引力。

Q：软件驱动是梅赛德斯-奔驰全面电动战略重要的部分，请问梅赛德斯-奔驰在软件方面有哪些自研技术？以及有哪些本土化的举措？

薛夫铭：在软件开发方面，我们的工作重点之一是软硬件的解耦，实现更短的创新开发周期，提升灵活性和升级速度。我们的自有操作系统MB.OS将于2024年随全新梅赛德斯-奔驰模块化架构（MMA）平台推出。今年推出的一些车型里的信息娱乐系统会体现部分MB.OS的功能，但完整的MB.OS会在明年推出，覆盖芯片到云端的全新架构，让车上的软件和硬件做到真正的分离，所有功能都可通过OTA进行实时和连续的云端远程更新。

软件更新不仅限于信息娱乐系统，还包括智能辅助驾驶系统、操控以及充电等功能，以及包括内饰、灯带、视频、音响系统，以智能互联的方式带来无缝的客户体验。

通过这种方式，我们致力于为客户带来完全沉浸式的驾驶体验，在开车的同时，有灯光、音响和通风系统等配合，甚至是包括香氛的味道，带来5D视频体验感。

安尔翰博士教授：MB.OS的架构确保我们实现灵活的本土化研发，在很多层级， 我们可以直接嵌入本土化的功能。面对中国客户，中文语音识别功能对我们来说非常重要。通过MB.OS系统，我们得以快速高效地与本土合作伙伴一道不断提升语音识别的能力。在APP应用方面，我们在中国做的相关应用研发都是针对中国市场和客户的需求，例如QQ音乐、高德地图等。此外，我们另外一个努力的方向是，我们会考虑哪些技术和功能既符合中国市场的需求，同时也适合全球市场，在这些技术和功能上，中国研发团队会成为主导并推向全球，后排的信息娱乐系统就在此列。

Q：梅赛德斯-奔驰目前PHEV市场表现的不错，请问梅赛德斯-奔驰是否会继续投入下一代的PHEV技术的研发？梅赛德斯-奔驰的L3的自动驾驶技术体验非常好，在L2级上，很多品牌开始基于视觉的神经网络进行自动驾驶技术发展，梅赛德斯-奔驰是否有这方面的计划？

薛夫铭：插电混动是梅赛德斯-奔驰目前新能源汽车的技术发展方向之一，这也是我们的插电混动车型在中国市场取得成功的原因。我们的插电混动车型续航里程长，深受中国客户的青睐。同时，我们会与本土伙伴进行合作继续研发下一代相关技术。

关于自动驾驶技术，梅赛德斯-奔驰一直本着负责任的态度推进自动驾驶技术的发展。关于L3级自动驾驶，中国的交通道路情况非常独特，下一步我们计划在中国申请测试牌照并进行道路测试。

关于L2级自动驾驶技术，梅赛德斯-奔驰已经具备由系统发起的变道的能力。例如当前车阻挡，系统将自动进行变道行驶回原车道。目前，这个技术已应用于美国市场。关于自动驾驶在城市中的应用，我们一直秉持严谨的态度。我们系统可以确保连续顺畅的体验感，例如刹车时没有顿挫感。在梅赛德斯-奔驰，任何功能包括自动驾驶功能都致力于为客户提供最好的体验，这也是我们的责任。

安尔翰博士教授：梅赛德斯-奔驰是全球首家获在欧洲和美国获得L3自动驾驶技术认证的车企。目前，梅赛德斯-奔驰L3级自动驾驶技术也正在中国进行测试。

Q：当前人工智能和ChatGPT非常火爆，有些车企已经开始利用算法和接口向用户提供车机内的语音交互体验，梅赛德斯-奔驰是否考虑进行相关研究？您提到，MB.OS将更多运用到云端的算力，人工智能对算力要求很高，单车智能目前不足以支撑特别好的用户体验，未来在云端的算力上，包括网络建设上是否有这方面的考虑？

薛夫铭：这个问题很好，它关乎汽车对我们来说意味着什么。以前汽车对我们来说就是从A点到B点的运输工具，给我们带来自由的出行。现在，汽车已经不仅仅是代步工具，它更是生活方式的一部分。比如，我们可以和汽车进行交互聊天，它可以是储能中心，也可以是有强大算力的服务器，还可以提供各种各样的娱乐活动。我们现在对汽车的思考，是把汽车看成是生活方式的一部分，通过我们的MB.OS操作系统，我们可以用汽车将方方面面连接起来。

关于ChatGPT技术，我们也做了测试，将其嵌入到一辆车里，发现可以实现与车辆进行很好的沟通并获得良好的体验。但与此同时，我们也必须考虑信息的可靠性，包括很多问题：这些技术会带来哪些后果？如果机器训练的信息有误，是否会产生负面效应？训练用的数据库相关性有多强？

Q：关于智能座舱，近几年，大家都把汽车描述成第三空间，是生活空间的平移，但是从去年开始，一些主机游戏等等进入汽车，汽车渐渐变成电竞房、影音房，智能座舱已经成为我们日常生活的补充而不是平移，怎么看待这种趋势？

薛夫铭：当前的趋势之一是屏幕尺寸增大。梅赛德斯-奔驰MBUX超联屏是三屏一体、宽度超过140厘米的超大尺寸屏幕，同时乘坐者也可以享受到大屏。MBUX超联屏完全定制，且由梅赛德斯-奔驰首发。可以想象，无缝的屏幕配合游戏和音响环绕声，可以坐在后排享受完全沉浸式的体验。

安尔翰博士教授：除了屏幕之外，我们车内的座椅、氛围灯以及香氛等整合起来，可以为客户带来全方位的沉浸式的豪华体验。

Q：您认为梅赛德斯-奔驰混动车型会超越纯电动车型么？

薛夫铭：我们认为插混车型是纯电车型的过渡。关于纯电车型仍然存在对续航里程和充电等问题的焦虑，插混车型在一定程度上可以缓解这种焦虑。但是，随着插电混动车型更的普及，客户就更有动力在家里安装充电桩，并逐步形成充电的习惯，这是过渡到纯电车型的开始。同时，纯电车型的技术和性能也在不断进步，在全球范围，充电基础设施也逐步完善，市场成熟度越来越高。未来一定时期内，插电混动车型还将非常受欢迎，且相比燃油车，其油耗更低更环保。梅赛德斯-奔驰在插电混动和纯电动两个方面都有投入，旨在为客户提供更丰富的选择。当然，未来的趋势是全面电动，我们相信随着技术和配套设施的不断完善，会有越来越多的客户选择纯电车型产品。

Q：目前L3级自动驾驶通过了部分地区的认证，是否有具备L3级自动驾驶的梅赛德斯-奔驰汽车已交付给用户进行使用？

薛夫铭：目前客户可以在德国和美国购买配备L3级自动驾驶功能的产品，首批交付时间是2022年9月。在美国内华达州，梅赛德斯-奔驰的L3级自动驾驶技术也已经获批并且开始交付，同时，我们正在加州申请认证，并也有望很快获批。加州是梅赛德斯-奔驰在美国各州中的最大市场，所以对我们来说意义非凡。

购买了配备L3级自动驾驶功能的产品的客户将享有VIP待遇。同时，出于审慎的态度，一方面我们会和客户做技术上的分享和沟通，确保其正确地操作系统以保证安全；另一方面，我们也会在客户知情并授权允许的前提下，通过后台收集一些数据以为进一步升级系统做参考。

Q：如果没有高精地图，梅赛德斯-奔驰能否依靠汽车自身的能力实现L3级自动驾驶？

薛夫铭：目前L3级的自动驾驶仍需高精地图配合实现，但随着下一代MB.OS的推出以及与英伟达的合作，未来梅赛德斯-奔驰的产品实现L3级自动驾驶或将无需依靠高精地图。L3级自动驾驶的核心是确保安全，它的实现凭借大量传感器、摄像头等硬件以及充沛的算力，同时，通过电控冗余、转向冗余、制动冗余等“双备份”冗余系统提供的双重保护，以确保自动驾驶状态下的安全性和稳定性，为客户带来安全、放心的自动驾驶体验。

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软件定制开发如何找外包公司

这几年见过了太多的客户掉坑后才找到我，觉得挺浪费的。

先说几点建议：

1.找技术人数远大于销售人数的公司，大概10:1吧。不管是单纯外包，还是非标产品定制外包，都要研发人数大于销售人数，否则销售就是挖坑的，技术又填不上。

2.找人数在15-30人的公司。他们会重视每一个客户，因为公司在发展阶段，也没有很好的扯皮能力。

3.优先考虑本地公司。如非必要不要考虑外地团队，包括有所谓本地分公司办事处的，除了方便沟通交流解决问题，还能节省成本。

4.一定要找懂你的人来做，谈得来，很多事情都顺理成章了。谈的来的，一定要是有调配资源能力的对方领导，不是鞍前马后的销售人员。

5.找付款条件好的。软件开发价格不透明是无法避免的，类似赌石一样，靠经验报价，其实双方对工作量都没底。单纯比价格便宜，可能乙方做不下去项目烂尾，钱就打水飘了，只有在付款方式上少付或不付预付款，才能加强保障。

至于其他，公司资质，案例数量，解决方案，产品或案例演示等，有一定的参考价值，但其实并不重要，因为已经成为销售套路和“靠谱”这个东西并不相关。

失败的软件开发项目太多

一小盒在创业过程中，研究探索在软件开发服务行业的一线，至少接触了数百例各类形形色色的项目，举几个客户案例：

客户A：富二代O2O行业创业做餐饮食材配送，在朋友推荐下跟一家软件公司合作，以远超行业价格的费用签约，原本按行业水平三个月能开发好的系统，硬是拖了半年才完成，但功能简陋，因为不达标一直没有上线。一年后，准备投钱做项目的迭代优化，原先的供应商又报了一个离谱的价格。富二代无奈之下重新选择了供应商，由于原开发的项目代码混乱，设计糟糕，把之前的项目推翻从零再次开发，但已错过了互联网项目的风口期。

客户B：保险代理行业，拿了天使投资准备开发一个保险代理平台，创始人有保险行业背景，有市场渠道有人脉，只差一个技术合伙人。在没有技术基础的情况下，选择自建技术团队，前前后后招聘近10人技术团队，花了长达一年的项目开发，把一个一流的设计方案，开发出了三流的山寨效果，项目因为质量原因，迟迟不能上线，也基本把项目的所有开发预算耗完，后请求投资人意见，希望再度投钱重新启动开发项目。

客户C：健康管理行业，公司打算做一个APP，由于老板的朋友公司刚好做软件开发，拍胸脯让把项目交给他。于是老板整个项目外包给了他朋友的技术开发团队，结果因为老板朋友公司实际上并没有开发能力，私下转包给了一个便宜的技术团队，这个团队处于倒闭期，连有效的需求沟通都无法做到，项目严重延期。老板亏了预付款，选择终止合作，经过长达一个多月的交涉，才完成项目交接，双方也闹得很不愉快。

朋友推荐不靠谱，自己招人做也不靠谱，朋友承接也不靠谱，靠谱这个东西，真的很看感觉。但以下这几个问题我们必须要搞清楚：

1.找个人团队还是找公司

2.靠谱的软件外包公司需要具备哪些条件

3.哪些渠道可以找到靠谱的软件外包公司

4.如何在锁定的几家外包公司中选择一个最适合的

找个人团队还是找公司

企业决定将软件外包，首先需要考虑的就是要找个人，还是公司来接包。

现在软件行业的从业人员越来越多，身边经常可以碰到程序员，朋友的朋友也许就是个程序员。

找个程序员来做开发很容易，而找个人开发的优点是开发成本最低，一般一天的开发薪酬为500-1000不等。个人开发的问题是大都是兼职，除了开发以外，项目设计、UI、测试、沟通、服务器部署、上线、后期维护等方面都需要人做，程序员一般只能擅长其中的一两项，缺乏相应的经验很难在项目各个方面都做好。

公司的软件制作经验和综合能力相对个人要强很多，在项目前期沟通、项目设计、项目管理等各个开发领域以及测试等方面都有专长的人负责。

至于找个人还是公司，如果只是做一个很小的app项目，找一个兼职的设计师和两个兼职的APP前后端开发人员即可完成这个项目。如果你项目较大，质量要求高，且牵涉到有一定技术难点的应用，最好找一个有专业能力的开发公司来开发。

还有，我们遇到很多有些客户只有几万的预算，却想着开发一个复杂的应用，这个时候找个人和公司都是不太现实的，只能建议去市面找SAAS服务或者标准化的产品了。

靠谱的技术开发公司需要具备哪些条件

首先是做事诚信靠谱！

这个是首要考虑的条件，做事靠谱是最重要的，不然在合作过程中会出现很多坑。比如价格低开高走，为了追求利润而进行错误的引导，提出的问题拖着不解决，各种不配合，设置系统的后门等等。

有很多人咨询过关于合同制订的问题，怕合同里面有什么不合理的条约，我觉得合同这些都是次要的，在中国这样的人情社会，合同对于乙方的约束并不大，而且诉讼流程漫长而繁琐。核心的关键点还是在于乙方的靠谱程度，即使在合同约束范围外的问题，靠谱的服务商也会尽心尽力地去帮甲方解决问题。

此外，是否重视需求设计和测试环节也异常重要。

一个完整的开发流程不单单只是技术，还牵涉到设计，管理，测试等环节。通常项目的成败是由设计和测试这两方面决定的，设计决定了项目的使用流程和呈现效果，测试决定了项目的最终质量，稳定性和实际体验。如果项目在设计和测试环节上面出现严重的短板，一定会对项目的最终效果产生很大的影响。

往往设计和测试的工作量要占到项目的1/3以上，才基本上能保证交付结果，我们遇到大部分失败的项目，都是由于产品和测试方面的工作没做到位造成的。

大部分客户的需求表述不明确，是天然的，如果设计工作做不到位，双方存在大量理解偏差，最终导致反复修改都交付不了。我们遇到很多没有设计就让报价的客户，还有很多不和你进行原型确认的客户，就让先做出来再说的。这种项目只能自求多福，凭经验来赌石了。

往往我们的设计，靠开发自己只能实现60分，真正交付至少要做到90分，这30分必须靠测试来提升。

公司需要具备的能力很多，商务的对接能力，需求的梳理能力，业务的理解能力，产品的设计能力，UI的设计能力，技术的开发能力，项目的管理能力，质量把控的测试能力，一般都没有面面俱全的公司，但在询价单里面报了大量产品和测试工作的，在执行过程中追着甲方确认设计的，往往是真正靠谱的公司。

哪些渠道可以找到靠谱的软件外包公司

不管选择哪个软件外包公司来承接项目，都应该优先考虑本地公司和团队。一般发达点的城市，技术水平都是有的，特别是应用软件开发，真的没有技术实现难度，主要是靠把需求设计做细做好，选择本地公司除了方便沟通交流解决问题，还能节省成本。

另外，靠谱的关键是研发团队对你项目的重视程度，建议你不要找超过100人的公司。一方面，这些大点的公司有比较成熟的处理麻烦的能力，你大概率是会被他们的销售唬的一愣一愣的。另一方面，这些公司的项目量大，你的项目的重视程度可能会被降低。很多功能前期考虑不周，也没有调整的空间，那就会进入扯皮阶段，你懂的，你会被大公司出色的售后给打败。

在这基础上，你可以通过这样几种方式来寻找软件外包公司。

1、找行业内专业的朋友推荐

完全不懂行的客户，其实这个是首选方式，但朋友一定是专业，信得过并且懂行的人，这个非常重要。因为他会帮你做初步的筛选和甄别，并且会站在客观的立场帮你做分析，推荐合适的公司或开发团队。即使你认为朋友推荐的可能有利益相关，但和最终项目成功相比，一笔专业的咨询费用也是值得的，况且他还要为其背书。

2、通过搜索引擎查找

这是最简单的方法，通过这种方式可以快速地找到几十上百家技术服务商，你需要找投放了百度竞价排名的公司，这会大大降低你的目标范围。首先广告投放有地域限制，能在你所在城市打广告的，说明在本地是有服务能力的，你可以很容易进行考察。投放广告的一般营销和市场能力较强，但技术和设计能力不一定出色，而且业务量和咨询人数较多，是否满足对你项目的重视程度，得自己进行考察。一般不要找没做推广的公司，很容易找到做皮包生意的公司，除非有一定知名度。

3、通过阿里腾讯华为等云市场的合作伙伴平台查找

目前云服务正在逐步突破互联网市场的范畴，政府、各行业企业也开始接受云服务的理念，并开始将传统的自建IT方式转为使用公共云服务方式。当前的云计算服务已从虚拟化、并行计算等基础设施服务阶段进入到saas服务阶段，开始通过深度竞争形成主流平台和标准。

当前最大的生态就是阿里云、腾讯云和华为云，他们通过提供计算资源和底层服务，让其生态合作伙伴为其提供解决方案和软件项目支撑。由于有严格的筛选机制，所以加入他们合作伙伴计划的公司都具备一定的技术实力。你可以通过这几家云市场寻找到当地入驻的软件外包公司，并通过云市场在线交易的方式获得BAT的靠谱性背书。

当然猪八戒，中软解放号，码市等平台也能找到接包企业，但服务和项目质量低，适合一些小型项目或对质量要求不高，价格敏感的需求方。

如何在锁定的几家外包公司中选择一个最适合的

经过前面初步的筛选和沟通，我们可以锁定几家靠谱的外包公司，但最终选择那一家进行合作呢这里面牵涉到很多专业性的判断和技巧，如果身边有行内的朋友，建议咨询一下朋友的专业意见，从报价的合理性，公司的技术能力，对项目重视程度，能否提供类似案例，需求梳理规划的合理性提供一些参考意见。如果找不到这方面的朋友也可以私信我，我会站在客观专业的角度为你提供一些合理性的建议。

文章开头我已提供一些不需要专业技能进行判断选择的方法：

1.找技术人数远大于销售人数的公司。

2.找人数在15-30人的公司。

3.找本地公司。

4.找对方公司领导亲自抓你的项目的公司。

5、找没有预付款或很少预付款的公司。

在上述基础上，最重要的就是价格的比较了，相信很多人拿到多份报价方案的时候，一脸茫然，不知道怎么去进行对比，每家公司报的价格出入很大，而且需求描述，功能规划也不尽相同，没有一个标准的对比性。这时对于非专业的人来说可能只对比最终的价格，这是很大的一个误区。

理想的情况下，作为甲方，应尽可能地把自己的需求文档描述清楚，最好能完成建设方案设计后，再找几家靠谱的公司询价，确保大家对于需求理解上的一致。而实际上，软件行业长期以来都是由意向合作企业的售前人员免费响应客户的需求，提供解决方案等，目地是为了拿下项目。售前的咨询设计做的很浅，而且存在避实就虚，或者为了利润故意错误引导。方案一般停留在文档描述阶段，往往中标后才开始设计原型，因此报价水分很大。

为了获取有比较意义的报价，一般我们会建议把项目分成一个咨询标和一个建设标，由第三方公司提供咨询设计服务，不为拿下项目而做设计，再拿着最终设计材料进行比价或招标，这样需求明确，预算精准，才是对自己项目的最大保护。在一轮需求明确的比选中，采用价低者得就是很靠谱的做法了。

特别要指出的是，比选一定要在靠谱公司中进行比选，但在比选过程中对于公司资质、案例数量、解决方案、产品或案例演示等要求其实并没有想象中重要，原因前面说了，这些东西并不是构成靠谱的关键要素，反而为操作项目提供了寻租空间。

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一小盒是一家承接各类大型软件工程为主的软件外包公司（也有自研的产品），主营分为软件开发，运维支撑两块业务。

软件开发：着眼整个软件项目，帮助项目承接者完成交付任务。运维支撑：运维工作量不饱和，代运维降低客户的经营成本。

一小盒主要做软件项目，以帮助项目承接者完成交付任务为己任，客户的诉求一是按时按质交付，二是能保证自己的利润最大，风险最小，找我们是客户的最佳选择，我们期待与你合作，最后：我们真的稳当、交个朋友！