房屋售卖建筑物业买卖不断持续低迷。房地产中介中的大部分到2024年还有存在下去的必要性与可能性吗？

如果2024年楼市不回暖,对这五种人的影响最大

如果2024年楼市不回暖，对房企、购房者、银行、地方政府、炒房客的影响最大。

1、房企

楼市不回暖，房企的销售额将受到影响，资金链将变得紧张，可能会导致部分房企暴雷。这些企业的生存和发展将受到威胁，可能会面临破产、资产重组等问题。

2、购房者

如果楼市持续不回暖，购房者的需求将受到抑制。对于已经购房的购房者来说，房屋的资产价值可能会下降，导致个人资产减少；对于准备购房的人来说，可能会因为楼市的低迷而取消购买计划。

3、银行

房企暴雷会影响银行的资产质量。如果大量的房企贷款违约，银行可能会出现大量的坏账，进而影响银行的资金链和利润。

4、地方政府

如果楼市不回暖，土地出让金收入可能会减少，这将对地方政府的财政收入造成压力。同时，地方政府还需要承担保障性住房、城市基础设施建设和教育医疗等公共服务等方面的支出，如果财政收入不足，可能会加剧地方债务危机。

5、炒房客

如果楼市不回暖，炒房客的投资回报将受到严重影响。炒房客的主要收益来自于房价上涨和房屋租赁收入，如果房价不涨或者下跌，他们的投资回报将受到影响，甚至可能出现亏损。此外，如果房屋资产价值下降，炒房客的资产也会相应减少。

买房的注意事项

1、谨慎选择房地产经纪机构

通过房地产经纪机构买房的购房者，一定要选择信誉好、正规的房地产经纪机构，一般正规的房地产经纪机构都具备房地产经纪机构备案证书与营业执照，且公司内部有多名经验丰富的房地产经纪人。

2、签订合同需谨慎

房屋买卖合同作为购房的有效凭证，直接关系到购房者的权益，因此签订房屋买卖合同的过程中，一定要格外谨慎，应看清楚合同内的每一项条款，对存在异议的内容，应与对方进行协商，意见达成一致后再对合同进行修改，保障个人的合法权益。

3、别轻信售楼广告

有些开发商在宣传售楼广告时，存在与楼盘实际情况不符的现象，对购房者造成了错误的领导，为了避免这一现象的发生，可以在签订合同的时候，要求增加广告宣传与事实不符，购房者有权解除合同的条例。

王石表示「房地产市场不是结束了，而是刚开始」，是什么意思？未来房地产市场会是何走向？

房地产市场一直以来都是全球经济的重要组成部分。然而，近年来，随着经济的变化和全球形势的不确定性，房地产市场也面临着许多挑战和变化。有人认为，房地产市场并没有走到尽头，而是刚刚开始。我们将一起来分析这一观点，并探讨房地产市场未来的走向。

首先，让我们来解析“房地产市场不是结束了，而且刚开始”这句话的意思。这句话可能意味着房地产市场仍然具有巨大的潜力和发展空间。尽管过去几年中，一些地区的房地产市场可能出现了下滑和调整，但这并不意味着整个房地产市场已经走到了尽头。相反，这可能是一个新的开始，一个重新调整和发展的机会。
房地产市场的未来走向将受到许多因素的影响。

首先，经济增长是房地产市场的关键驱动力之一。随着经济的复苏和发展，人们的购买力和投资意愿将增加，从而推动房地产市场的活跃度。此外，人口增长和城市化也将对房地产市场产生重要影响。随着城市人口的增加，对住房和商业用地的需求将持续增长，为房地产市场提供了机会。

其次，政府政策对房地产市场的发展具有重要影响。政府可以通过调整土地供应、房地产税收政策和贷款利率等手段来影响房地产市场的供求关系和价格。因此，政府的政策取向将对房地产市场的未来走向产生重要影响。例如，一些国家可能会通过鼓励住房供应、支持购房者和投资者等措施来刺激房地产市场的发展。

此外，技术的进步也将对房地产市场带来重大影响。随着科技的发展，房地产行业也在不断创新和变革。例如，虚拟现实技术可以帮助人们更好地了解和体验房地产项目，智能家居技术可以提供更便捷和智能化的生活方式，区块链技术可以提高交易的透明度和安全性。这些技术的应用将进一步推动房地产市场的发展和变革。
然而，房地产市场的未来也面临一些挑战和风险。首先，金融市场的变动可能对房地产市场产生影响。利率的变化、金融政策的调整以及全球经济形势的不确定性都可能对房地产市场的投资和融资环境造成影响。其次，环境可持续性和气候变化也是房地产市场需要面对的重要问题。人们对可持续和环保的住房和建筑需求不断增加，因此房地产开发商需要关注环保和可持续发展的要求。
为了应对这些挑战和变化，房地产市场需要采取一系列的措施。首先，房地产开发商和投资者应该关注市场需求的变化和人们对住房的需求。他们需要根据市场趋势和需求变化来调整战略，开发出符合市场需求的房地产项目。其次，政府应该制定积极的政策来支持房地产市场的发展和稳定。这包括提供土地资源、优化税收政策、推动住房供应等。最后，房地产行业应该积极采用新技术和创新，提高效率和服务质量，以适应市场的变化和需求。
综上所述，房地产市场并没有结束，而是面临着新的机遇和挑战。尽管过去几年中可能出现了一些调整和下滑，但房地产市场仍然具有巨大的潜力和发展空间。通过关注经济增长、人口增长、政府政策和技术创新等因素，房地产市场可以找到新的发展路径，并为人们提供更好的住房和商业空间。然而，要实现这一目标，需要各方共同努力，制定合适的策略和政策，以确保房地产市场的可持续发展和稳定增长。

对应届生来说，现在进入房地产行业是个好选择吗？

对于应届生来说，现在进入房地产行业其实不是那么景气，因为对于那些所学专业不一样的人来说，做房地产其实挺不容易的。首先，各行各业都需要不同的人才，你选择进入某个领域前都需要进行调研，再根据自己的实际情况，来判定你是否适合这个行业。其次，房地产行业是支柱性行业，有很多论调认为房地产行业是一个夕阳行业，没有足够的生命力和动力继续发展壮大，但是国内主要大城市的财政收入依然靠卖地。所谓的各种房产限购政策，无非是个临时的烟雾弹，无法真正的阻止有钱人以及刚需的。做房地产确实很赚钱，但前提是你要懂该怎样做，怎么做。刚毕业的大学生，在面对选工作的时候，可以从和你所学专业相关行业做起，而不是直接去做和自己专业毫不相关的，虽然都是要重头开始，但是你有专业知识，做起来更要得心应手，不熟悉这个专业，那你做起来是很难的。

可以说，房地产的黄金时代已经过去。近些年来，房地产的快速发展源于经济的快速发展与科技进步，人类近几百年突飞猛进的大发展靠的是科技，每次科技的大爆发，每一个划时代的科技突破都将人类的文明和经济发展向前推进一大步，都会推动经济大发展，爆发一次产业革命，四次产业革命的爆发都是依靠科技，所以科学技术是第一生产力，未来仍将是科技的时代，谁走在科技创新的最前沿，谁掌握核心科技，谁就是时代的引领者。未来中国的发展机遇在科技创新，未来中国经济增长点也在科技创新与消费升级，房地产无法作为经济发展的长久动力，反复的基建和房地产建设并不能推动社会进步及经济的长足发展。（选自律政小司机）

开贷款中介公司赚钱吗

贷款中介与开烧烤店哪个赚钱

贷款中介很赚钱。

贷款中介属于无本万利，收益来自于客户贷款手续费。一般手续费是贷款额度的3％—10％，真的很赚钱。

贷款中介好做吗

挺好做的。

【拓展资料】

助贷行业门槛

作为一个新人进入一个新的行业，总是会关注这个行业门槛，这个妹子也是如此，上来就问了许多相关的问题。

其实要我说，助贷行业也就是贷款中介，压根就没有门槛，只要你能吃苦肯学习，又有公司的老人带，两三周就能上手开始独立处理一些简单的业务了。

并且，我这里说的是从对接客户到对接贷款机构整个业务流程。如果你所在的公司有自主的风控和权证专人，那么三五天就上手也不是不可能。当然前提是情商和智商都在线，能和每个环节的人正常沟通。

这里说的是入门，对接一些简单的业务，比如个人信用贷款，肯定是无法与那些从业三五年的老油条相比。

至于说学历要求，还是那句话，自己能吃苦肯学习就行。不要被一些招聘网站要求吓到，如果发现哪个贷款中介公司对学历要求大专以上的，直接腹诽后跳过去就好，他们根本就没有想着招人，纯粹是打广告呢。

从业这些年，我遇到初中毕业的大神级人物，也遇到过不少名校出来渣渣，学历说明不了什么问题。不过，肯定是文化水平越高学习新东西越快，这是铁律，不过至少在助贷行业里文化水平和业绩，和收入，没直接正向关系。

说实话，这个行业因为门槛极低，所以从业人数巨多，也因此良莠不齐，也因此淘汰率极高。

据我的观察和估算，助贷行业的人员留存率，一年大概是4成，两年大量是2成，三年大概是1成。当然收入也是成倍递增状态，就我身边的同行朋友来说，平均月收入在30-60k的大有人在，甚至极少数的可以年入100W以上，这也是这个行业的魅力所在。

开贷款公司赚钱还是开建筑公司赚钱

开贷款公司赚钱。

贷款行业赚钱，又要有客户，来钱快，投资公司，贷款公司的钱都是银行或投资人的钱。

首先要有一定的专业知识，比如做房贷，要知道房产基础知识，能力足够开贷款公司是最赚钱的。

中介公司靠什么赚钱

问题一：房屋中介怎么挣钱 中介的主要收入来自于帮上下家达成交易之后的佣金，中国的中介大部分是居间，所以是同时问上下家一起付的。现在的收费标准是买卖的话是总金额的2%（上下各承担一半),一般而言这笔钱是在交易成功之时，或者快要成功之时收取的，更多的是分期支付，签协议了付一部分，合同时一部分，最后的做过户时候一部分。出租的话差不多，标准是月租金的70%

除了主要收入之外还有其他建立在买卖的基础上的收入，如办理银行贷款时，银行给的回扣，保险公司的回扣，还有现在有些中介在帮忙一些一手房楼盘做处销，这也能提供部分的收入。

从客户角度上说，中介的作用是能够提供更多的信息，更多买房的人和更多的房源选择，以及一些专业的服务（如手续，法律咨询等）。这个是中介赚钱的基础。简单的说就是花钱好办事（更快买卖，买卖的价格合适以及多个人跑腿）。当然也有不好的地方，最严重的就是一些中介操作部规范，甚至有些还有骗钱的手段，不过这个很少。最常见的就是你的信息被中介所知道，那你的电话永远成为了他们的信息，会不断地进行业务拜访。就是时不时地受到不同中介的电话，问题就是不断地重复：XX先生你好，请问你XX新村的XX号XXX室的房子卖掉了吗，卖掉了，那么您现在想不想买啊，不想买啊，那么便宜的商铺要不要啊????，不要想着时间长了就没人打你的电话，过了若干年都有人会打，极端的时候一天十几个。

问题二：中介公司怎么挣钱请详细点 中介公司的盈利模式不外乎两种：1、向应聘人收取中介费，像帮别人招工这种一般使用的是这种方式，主要是对应聘者的优势比较大。比如说：工资很客观，条件待遇很好。一般就向应聘者收取了！2、向需要招聘的公司或者个人收取，这种方式是比较通用的。招聘公司因为是需要人才会找中介公司，所以一般默认为，愿意出钱招聘！3、还有一种就是比较黑的，两边都收钱。当然也有这种公司！生活愉快，欢迎采纳！

麻烦采纳，谢谢!

问题三：房产中介是怎么赚钱的 二手房中介费收费标准及相关法律规定：

1．为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委就联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；宅买卖经纪服务收费标准统一不超过2％。

2．房地产经纪机构（以下简称经纪机构）提供的其他服务，由房屋买卖当事人自愿选择，通过购房合同明确约定。其中代办房地产登记服务收费，不超过500元／宗；代办贷款服务收费，不超过300元／宗；办理房屋入住有关手续收费，不超过200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服务实行市场调节价，由委托人与经纪机构协商议定。

二手房中介费如何计算：

1．一般来说，二手房中介费是房屋成交价格的1％至2％。但是中介服务费在目前也没有一个统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。那么我们接下来看看二手房中介的一般收费标准。

2．现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费）。小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，有的时候实在收不上来就能收多少是多少了，因为他们收取的二手房中介费全是自己纯赚的。

3．中介公司表示2.7％的经济服务费中已包括房地产登记、办理二手房入住相关手续等费用，购房者只需额外交纳80元的房本工本费及公司代收的1500元公积金贷款担保金即可。

二手房中介费可以砍价：

1．二手房中介费当然可以砍价，虽然主管部门规定少数特别复杂的住宅买卖经纪服务，必须经交易各方协商同意才可以确定二手房中介费，但是可以在规定的收费标准基础上适当上浮，上浮幅度不得超过10％。

2．认识二手房中介公司里的人，

注意：现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费），小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，其实二手房中介费一般都是按照业内的习惯来收取的。以上就是对二手房中介费知识的整理，希望以上内容可以帮到你。

问题四：房屋中介是怎么赚钱的 大哥，你想省中介费就老实说好吧，涉世不深能有这花花肠子？

好了，说正题：

中介赚钱就是靠拿中介费，现在一般是总房价的2%。

按照你说的，如果你真能找到那个房东，并且他愿意绕过中介直接跟你交易的话，那你就把中介费给省了。

但是有的中介会在带你看房之前跟你签一份协议，意思是如果带你看了这套房，你最后买了这套但是不是在他手上买的，你要付他违约金。

即使是没签，还是有问题，第一就是房东不大会愿意，因为一般中介费都是有购房者付的，所以这样绕过中介对房东没好处，而且房东会担心被人骗或者觉得没人来帮忙办后续的手续会很烦。

第二是你自己能搞定所有的流程？付定金、签购房协议、付首付、房屋评估、申请房贷、申请过户、审税、拿证、验房交房、物业水电过户。没个懂行的人真的是很困难。

所以我手打这么多，连15分钟回答的奖励都没了，你忍心不给我分吗？

问题五：房地产中介公司是怎么赚钱的？通过怎么操作赚钱 卖房的去中介登记信息，买房的通过中介信息，由中介带领看房，交易成功，中介公司一般按交易额1%收中介费用。

问题六：职业中介怎么赚钱？？ 1、向求职绩人手手续费、向招聘单位收手续费2、从求职人首月工资中分一定比例的工资3、抽成，如以小时计费的短期工，招聘单位给员工80的，中介抽20，求职的实际收60

问题七：人才中介公司是怎么赚钱的 中介一般是从供需两部收取费用。以前，一个人想找工作，把他的详细情况告诉中介。中介利用自己手头的资源了解到哪个公司缺这样的人才。从供处提取介绍费。从需处提出中介费用。现在，一般都是通过网络了，所以中介所基本上都没生意了。如果有在做的话，也只是从需处提取介绍费用。供处更少。

具体操作：

1、设立一个招聘中介点。买本当地企业电话簿，打电话到企业告之手头有资源；

2、通过自己的人脉与中介点来找工作者功告之企业的招聘情况，从中介绍；

3、在中介点张贴广告信息；

4、最后，坐等客户上门与电话联系了。

问题八：我想开个人力资源中介公司，能挣钱么 去看一下别人的中介公司怎么开的，了解房租多少，中介费用是多少，然后进行成本与费用计算一下，什么情况下可以赚，什么情况下就不赚了。再去了解一下，现在的中介情况是怎么样的，这样的情况发生的可能性是多少，这样7分析8分析，答案自然就出来了。

问题九：扒一扒房产中介是怎么赚钱的 1、赚取巨额差价

在房产中介行业内曾有这样一句话：“半年不开张，开张吃半年”，说的就是上海二手房房产中介通过赚取差价，一次赚的钱相当于半年或者几年的收入。一般来讲房产中介赚取差价的方式主要有两种：1）房产中介直接接入交易，即看到报价较低的房产，房产中介自己出钱将其收购，然后再倒手卖出；2）采用委托代理、抬价销售的方式，撇开房主，直接与买家洽谈，进行交易。shzyshange44

在上海二手房房价上涨的过程中，房产中介一般会自己出钱买下房子，再转手卖出，从中赚差价，同时也进一步推高了房价。

对于“吃差价”，有关部门一直是禁止的。住建部、发改委、人保部此前联合出台了《房地产经纪管理办法》，该《办法》规定房地产经纪机构和人员不得从事赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等违法违规行为。

所以，如果你有确凿的证据能够说明，房产中介在交易中“吃差价”，你可以通过法律途径挽回损失。

2、佣金比例高

房产中介从业人员的薪资一般包括2个部分：基本工资和用金提成。一般来讲，佣金提成绝对是大头，对于房产中介佣金比例北京曾经出台过政策，不超过2%，但是在实际执行层面，每个中介公司都不一样。上海二手房房产经纪公司通过拆分业务内容、利用政策漏洞打擦边球的办法，普遍按照2.7%收取中介费。

3、房价不断上涨

房价不断上涨是房产中介赖以赚钱生存的大环境。房价的上涨对于房产中介而言完全是好消息。房产交易佣金一般为交易价格的2%。2014年末房价低迷，一套售价100万的房子，中介收上午佣金为2万，2015年年底受国家宽松政策，2015年房价回暖，假如这套房子的价格涨至130万，中介就能收到2.6万的佣金。shhuang44ss

一年的房价涨幅或许对房产中介佣金收入的影响比较小，下面我们看看10年房价涨幅对中介收入的影响。根据上海中原房产中介的统计，从2004年5月到2014年3月，北京、上海、广州、深圳的房价，分别上涨了374%、346%、505%和420%。

假如收取佣金的比例不变，这么高的涨幅就意味着房产中介的佣金在这4个城市至少翻了3倍以上。因此房价的高低对房产中介的影响非常大。

4、工作很辛苦

我们不排除黑房产中介的存在，但是我们不能否认房产中介从业人员的辛苦。每天房产中介除了要接待客户、寻找房源、寻找客户，还要签合同、跑商圈。另外，他们还要一直学习房产方面的知识。

据业内人士透露，房产中介从业人员一般工作时长都在13个小时以上，每年除了大年夜到年初三，基本全年无休；有客户来看房，业务员必须随叫随到，吃饭往往不能定时；每天要打50个到100个电话。由此看来房产中介确实挺辛苦的。

而且做房屋中介想赚取百万年薪还需要很强的自身能力，比如怎么奉承客户、怎么让客户买房、怎么吸引客户、怎么与客户砍价、怎么把缺点说成优点等等。shangeshgh

房产中介业内数据显示，全国从事房地产经纪的人数已经超过百万，但是其中有资质证书的仅有几万人，因此房产中介行业目前还不太规范，涉及房产中介的多有发生。因此在通过上海二手房房产中介买房的时候一定要多长一个心眼，完全理解了再签合同，交易中的票据文件一定要保存好。

问题十：中介公司赚钱吗 要看什么中介了，有房产，有人才，当然还有婚姻

做贷款中介这行怎么才能赚钱？

首先，要明白，没有一个行业一开始就能赚钱的。而贷款中介这一行和金钱打交道，更是困难。要花时间积累经验和客户，才能开始赚钱。而且现在，现在做贷款没有以前那么容易了，不仅是因为前几年的负面新闻，让公众对该行业的从业人员印象不好，而且由于从业门槛低，熟悉之后赚得又比较多，所以有很大一批人涌进来，竞争也是越来越激烈的。

如果只是靠传统中介的做法，可能也只是能养活自己，要是还有家庭的话，可能就有点难了。所以要改变。要不你就自己当老板，做成那种收台，要不你就升级你的获客方式（电销现在国家监管越来越严，效果肯定大打折扣），要不你就转行。

这是我的个人意见，请酌情采纳。

开贷款中介公司赚钱吗的介绍就聊到这里吧。

住房按揭贷款要规避哪些风险

一、住房按揭贷款要规避哪些风险

.1违约风险
违约风险包括被迫违约和理性违约。被迫违约是指借款人的被动行为，支付能力理论认为导致被迫违约是因为支付能力不足。这说明借款人有还款的意愿，但无还款的能力。理性违约是指借款人主动违约，权益理论认为在完善的资本市场上借款人可仅通过比较其住房中特有的权益与抵押贷款债务的大小，作出违约与否的决策。当房地产市场价格上升时，借款人可以转让房屋还清贷款，收回成本并能挣取一定的利润;当房地产市场价格下降时，借款人为了转嫁损失，即使他有偿还能力，他也主动违约拒绝还款。
1.2流动性风险
流动性风险是指资金短存长贷难于变现的风险，流动性是银行保证资产质量的一条重要原则。现如今流动性风险体现在两个方面，一是目前我国的住房贷款主要来源于公积金和储蓄存款，银行吸纳的储蓄存款属于短期存款，一般只有三五年，而住房抵押贷款却属于长期贷款。这种短存长贷的行为使银行的流动性非常低，继而带来流动性风险。二是银行持有的资产债权不易变现，极易导致流动性风险。造成银行可能丧失在金融市场更有利的投资机会，增加机会成本带来的损失。
1.3经济周期风险
经济周期风险是指在国民经济整体水平周而复始的波动过程中产生的风险，相比其他产业，房地产业对于经济周期具有更高的敏感性。经济扩张时，居民收入水平提高，市场对房地产的需求量增大，房屋的变现不成问题，银行与个人都对未来充满乐观的预期，银行发放的住房抵押贷款数量也急剧增加。经济萧条时，失业率上升，居民的收入急剧下降，大量贷款无力偿还，即使已将房屋抵押给银行，也因为房地产业的疲软无法变现。这时抵押风险转变为银行的不良债权和损失，银行则面临大量的“呆坏账”，极易导致银行的信用危机甚至破产。
1.4利率风险
利率风险是指利率水平的变动给银行资产价值带来的风险，它是由其业务短存长贷的资本结构所决定的，利率的波动无论是涨还是跌对银行都会带来损失。如果利率上涨，住房抵押贷款的利率也随着上调，就可能增加借款人的偿贷压力，借款额度越高，借款期限越长，其影响程度也就越大，从而增加了违约风险。如果利率下降，借款人又有可能从当前资本市场融资或以低利率重新借款来提前偿还贷款，给银行带来风险，主要表现在，提前贷款的发生使得住房贷款的现金流量发生不确定性，给银行的集约化资产负债带来一定的困难。
房屋抵押贷款风险防范
针对上面所述的这些风险，本文从以下几个角度出发，提出一些防范的措施，使房抵押贷款在为民众有效服务的同时所带来的风险尽量最小化。
2.1违约风险的控制
针对购房者存在违约可能性，我们应从以下两点入手：一是银行在接到购房者的贷款申请后，需要对购房者的基本情况(如收入情况、资产负债情况、月供占家庭月收入的比重、购买房屋的用途等)进行详细调查，并根据调查的结果决定贷款与否及合同条款的拟定。二是对置业者的资信进行审核。审核的指标主要有：置业者的家庭总收入及储蓄证明：家庭人口、人均月收入;月供占月收入的比例。
2.2流动性风险的控制
住房抵押贷款期限长，而用于贷款的资金来源主要是银行存款及住房公积金，银行存款已处于一个基本稳定的状态。但现有住房公积金制度尚存在需要完善的地方，比如：覆盖率低，来自建设部的数据显示，2007年实际缴存公积金的职工人数仅有7187.91万;公积金存在应建未建的现象，如一些民营企业还未创建住房公积金制度;归集的公积金较少，普及面不广。针对这些问题，我们应该着手完善住房公积金制度，让住房公积金切实地满足消费者实现住房融资需求，降低流动性风险。
2.3经济周期风险的控制
房地产业与经济周期密切相关，应建立个人住房抵押
贷款风险预警系统，防范市场和政策风险。一是建立风险预警的数据库，从各个方面取得数据，不断积累和完善数据的收集整理，为模型开发打下坚实的基础;二是开发合适的风险预警模型，对预警区间、警戒线以及指标权重、概率密度函数等设置合理参数;三是建立快速反应和预控机制，对风险预警系统显示的潜在风险进行及时处理和化解，最大程度地降低经济周期给住房抵押贷款带来的风险。?
2.4利率风险的控制
针对利率变动带来的风险，银行可以采取以下措施：
一是开发可调整利率抵押贷款，其利率根据市场利率不断变化而作周期性调整。与我国现行的浮动利率相比，它的不同之处在于这种周期性的利率调整将有助于改善银行存贷款期限的匹配状况，可将银行承担的利率上升风险转嫁给借款人，同时借款人承担的利率下降风险也可转嫁给银行。
二是开发固定利率抵押贷款，它是指在抵押贷款合同所规定的还贷期限内，贷款利率固定不变的抵押贷款方式。在这种模式下，银行承担了大部分的利率风险，如果银行能够通过获得固定利率资金来源与贷款相匹配(如发行固定利率债券等)，可以避免相应的利率错配和流动性风险。

二、购买有抵押贷款的房子怎样规避风险

这样的事情主要是在还银行贷款的时候，这段时间风险比较大，但也是可以控制的但不能说有百分之百的把握1、看业主是否有钱自己还清贷款，如果险的。2、业主没有能力还款的，要客户方出钱还款，这样风险就比较大，风险可以这样规避，一、找律师做见证书，证明你是借钱给他还清贷款的，二、最好叫业主再做一份公证委托书，委托给第三方(有了这份东西不用业主签名自己也可以跟委托方过户办手续的，这是防止业主配合过户)。有这二样东西风险就会降低很多，但是不是百分百的，如果房子给查封了就不一样了。

三、个人住房按揭贷款存在的风险

导语：个人住房贷款有哪些风险?通过我的介绍，相信大家对个人住房贷款风险都有了了解，希望对大家有帮助。我提醒大家，在申请个人住房贷款时千万要慎重。更多个人住房贷款内容，尽在经验网的法律栏目。

个人住房贷款风险有：

(一)个人住房贷款风险的内因则是贸易银行贷款的操纵风险，主要有职员道德风险、贷款审查风险和贷后治理的风险。

1、职员道德风险

主要是指银行贷款经办职员由于个人原因或者某种利益关系，明知借款人提供的是虚假材料而不指出，导致借款人相关资料不真实，误导贷款审批人。更有甚者，有个别经办职员知法犯法，内外勾结，故意伪造相关材料，骗取银行信贷资金。

2、贷款审查风险

贷款审查是个人住房贷款业务的重要环节。在贷款审查过程中，经办职员风险意识不强，警惕性不高，对借款人的真实身份、收进情况、家庭状况等相关情况了解不祥，对相关材料的真实性、正当性审查不严，流于形式，对有瑕疵的材料没有认真调查核实。有的银行为了扩大市场份额，采取竞相降低贷款人的首付款比例，或者放松贷款人的审批条件，一味简化手续，埋下了风险隐患。

3、贷后治理的风险

大部分贸易银行对个人住房贷款的贷后治理参照公司类贷款的贷后治理模式，要求对每笔贷款定期检查、报告。而个人住房贷款具有客户分散、数目众多等特点。随着个人住房贷款业务的扩大和飞速发展，一个基层行往往有成百上千个客户，客户数目远远大于公司类贷款客户的数目，假如沿用公司类贷款的贷后治理办法，根本无法及时了解贷款客户经济及家庭变化的情况。当可能出现风险时，银行就不能及时采取防范措施避免风险的发生。

(二)个人住房贷款业务风险的外因主要有“假按揭”风险、由于房屋发生瑕疵的风险和借款人的信用风险。

1、“假按揭”风险

“假按揭”是指房地产开发商采取欺诈的手段，利用虚构的房屋买卖关系获得银行的按揭贷款，从而达到套取银行信贷资金的目的。自2003年下半年以来,国家出台的一系列政策措施在一定程度上加剧了房地产企业的洗牌过程。很多中小开发商明显感觉到资金压力。在此情况下,很多开发商开始借"假按揭"之名套取银行信贷资金。

2、由于房屋发生瑕疵的风险

假如开发商开发的房屋出现较严重的瑕疵，比如1、房屋有严重的质量题目，无常居住;2、住房面积缩水，以次充好，抬高房价，造成购房者的损失，导致购房者抵触情绪大，而拖欠贷款;3、开发商没有履行承诺，未及时完成消防等配套工程，推迟进住;4、开发商尚欠缴地价、配套费，拖欠工程款，未办妥房产证，使部分业主拖欠贷款，放弃供楼，造成信贷风险;5、开发商为了售楼，过度地承诺。最常见的是开发商与业主签订返租协议，由于出租不理想或开发商拖欠返租款，使业主也拖欠银行贷款;6、物业治理不善，造成业主与开发商的，使业主拖欠贷款加大信贷风险。这些都会导致借款人发生群体性的违约不还款的情况。

3、借款人的信用风险

目前由于全社会缺乏完善的个人信息治理体系，使得贸易银行很难进行正确的风险判定。从信用风险的角度来看，一方面，个人住房贷款的顺利回收与借款人的家庭、工作、收进、健康等因素的变化息息相关，借款人经济状况严重恶化导致不能定期或无力偿还银行贷款，或者因借款人死亡、丧失行为能力，借款人的继续人放弃所购房屋，不愿还款，从而给银行利益带来损失的违约风险。另一方面，借款人还可能故意欺诈，通过伪造的个人信用资料骗取银行的贷款，从而产生道德风险。现在，有很多借款人根本不具备定期还款的能力，其通过伪造个人信用资料骗取银行的贷款购买房屋，再将该房屋出租，以租金收进还贷，一旦房屋无法出租，借款人也就无力继续还款，给银行带来风险。

【风险以及对策】：一、政策和行业周期风险

从1998年房改开始，中国房地产市场高速发展，其中有过鼓励、有过轮番调控，经历彻夜排队的抢购潮，也经历聚众打砸的退房潮。因此，这是一个典型的政策和行业周期性产业，住房按揭业务也要顺势而为，降低这方面的风险。

1、宏观调控政策合规风险

住房制度改革以来，房地产行业有效的拉动经济增长和解决居民住房问题，“土地财政”模式也使地方政府大力支持发展房地产业，自1998年以来未有实质压制性的调控政策，因此行业经历了近10年的高速发展。

2006年，开始采用税收措施进行调控，主要目的是压缩需求;2007年则主要采用信贷、住房结构政策来进行调控，主要目的是增加供给尤其是增加中低收入居民住房的供给，同时压缩不合理的需求。2006年以来，房产购买需求持续上升，销售款回笼和流动性宽松，房产开发商也有比较充足的资金，购买囤积了大量的土地分段开发。

2007年7月，国家实施了“限外令”和9月份规定执行的提高第二套住房首付比例抑制住了投资性需求。接着国家开始明确完善住房保障制度，部分购房着开始进入观望状态，销售量下降，新开楼盘资金回笼速度减慢。2007年底开始，面对各地房价暴涨的局面，在银监会等监管部门的指导下，商业银行的信贷政策趋紧，房产开发商获得银行资金的难度加大，开发贷款利率有所提高，社会资金价格也不断上涨。

也暂停房企的IPO审批以及已上市房企的增发、发企业债等再融资行为。2009年受益于“四万亿”的经济计划，宽松政策让房产市场迎来一波更迅猛的上涨。因此2011年前后，面对通胀压力，央行连续上调存款准备金率和基准利率，收缩银根，资金压力空前。面对多管齐下的调控政策，很多房产开发商面临内部资金流动性危机，被迫降低房价转让项目等“断腕求生”，也有部分激进的房产开发商选择“不阳光”甚至违规的方式获取资金渡过难过，这是宏观调控政策带来的合规风险。

2、行业周期性风险

房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、周期长、供应链复杂等特点，导致房地产项目的开发建设具有惯性。在伴随经济长期发展的过程中，人多地少，置业投资等房产需求旺盛，人口周期、国家垄断土地供给等因素，导致市场上房产长期供不应求，房价持续走强。

出于对房地产市场形势的乐观预测，金融机构和房地产投资机构加大对房地产的投资，并带动其他行业投资机构进入房地产领域。随着房地产投资者特别是炒家进一步涌入，各类房地产物业，尤其住宅价格上涨，租金飙升，同时房地产空置率大幅下降，房地产市场交易量快速上升，土地市场和各级房产交易市场均十分活跃，拿地热情、物业开发与项目建设加速开展，进一步推动了房地产业的进一步扩张，交易数量增加，房地产价格也越涨越高，投机者及自用者均陷入“郁金香”式的疯狂。

在持续的繁荣和疯狂后，特别是三四线城市，房子多到一定数量，价格也涨到一定程度时，而住房真实需求的增长是比较稳定的，当供给数量增速大大超过真实需求增速时，根据西方经济学的“需求-供给”曲线，会发生市场无法承受价格，部分敏锐的投机客率先撤出市场，同时社会关于限制炒房的声音会加大，政府也开始关注并出台一系列的控制措施，击鼓传花的游戏无法继续，房价短期不会继续增长甚至可能下跌，房产交易量也会缩减，需求明显萎缩。而这时由于房地产行业开发周期长，基于乐观预期竞相拿地发展房地产业的企业由于开发惯性还会继续增加供给，进一步导致房价下跌的预期，观望情绪浓厚，交易更加低迷，这是周期性谷底。

随着经济发展，家庭裂变等刚性需求对存量房产的消耗，房地产市场又会迎来新的乐观预期，再经历疯狂，也会再进入寒冬，这是行业的自然规律。国内也大致经历了1998-2008年持续发展、2008-2009的行业低谷、2010-2013年的迅猛发展、2014-2015年的交易冷清、2015年又重回活跃等几个周期，因此银行分支机构在发展个人住房按揭贷款时，需充分预测这种周期性风险对当地的房产行业的影响，要有前瞻性的预测并做好“逆周期”的风险控制措施，例如在交易疯狂的阶段，强化申请人准入审查，提高首付比例等防控策略。

二、楼盘和开发商风险

从住房市场化改革开始，房地产行业获得高速发展，早期进入的房地产公司赚得盆满钵满。因此，在利益驱动下，不少其它行业的公司跨行介入房产地产行业以期分得一杯羹，往往由于经验欠缺、各方面情况预估不足引发项目开发失败。因此银行需要重点关注楼盘项目和开发商资质风险。

01、楼盘准入

银行在楼盘项目审核阶段需要关注的准入风险，包括非现场资料审查和在建工程现场走访，了解拟合作楼盘所在区位、定位和环境等因素，是否出具结顶报告。工地现场走访时观察是否结顶或临近结顶，有无延期交付或者烂尾的可能，同时注意从其他渠道了解楼盘质量整体情况。在完成拟合作楼盘的方案审批后，还需要持续跟踪楼盘销售进度，客户评价等。

结合个人的按揭业务楼盘审查经验，无论是商品房现售或预售，在楼盘准入时需要重点审核的方面有：

一是开发商的《国有土地使用证》、《建设工程规划证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程开工许可证》、《商品房预售许可证》等五证是否齐全，五证不全或者存在瑕疵的房产不能取得相关房地产权证;

二是开发商自有资金是否充足，要求达到占30%以上，三四线城市中小开发商自有资金要求达到40%以上，建设单位、建设项目、建筑面积是否前后一致，是否因某些原因在楼盘建设过程中发生变更;

三是对于优质开发商的楼盘，允许发放能在六个月内结顶的个人住房按揭贷款(底层主体建筑已完成的情况，给予一周一层的建设进度)，其它中小开发商必须在主体结顶之后给予办理个人个人住房按揭贷款;

四是尽量选择楼盘地址位置佳，配套设置完善的大中型社区住宅。

02、开发商资质

房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期长、供应链复杂等特点，而该行业又是实实在在的暴利行业，发展中有关监管部门对行业的准入制度把握不严，因此房地产开发商是鱼龙混杂，存在一些不良开发商或根本不具备资质的开发商。另一方面，企业跨行介入房产开发难度大，经验明显不足，而某些地区的小型开发商由于在当地特殊的人脉资源，在特殊的时机下存在“非正常”手段获取项目开发资格，如此容易引发林林种种的问题，楼盘项目审查更要积极关注开发商资质和背后的股东实力。

基于当前市场环境，在实践操作中，尽可能选择优质开发商，包括全国性的著名开发商或其占股50%以上的开发企业，资质为一级或具有国有企业、上市公司等背景的开发商，资质为二级的或分支行所在区域的龙头、知名房地产企业开发商等等。

该风险要素的'防范关键是开发商资金链和工程质量问题，在经济繁荣期，融资便利且能通过房价的上涨来消化资金不足的问题，一旦资金链断裂，以土地及在建工程抵押的开发贷款也会暴露风险，开发商的阶段性担保已毫无意义，而预售的个人个人住房按揭贷款保障也会因购房人的集体对抗而降低。因此，建议审慎介入开发商股东为跨界经营的民营企业和个人。

三、按揭客户信用风险

信贷过程中，银行作为资金的经营者而非资产的受让者，不论何种担保方式，借款人终究是我们关注的第一还款来源。因此，住房按揭业务过程中，杜绝虚假按揭、预判个人住房按揭贷款申请人的还款能力亦是必不可少的风险防范举措。

1、还款能力

在个人住房按揭贷款日常审查中，基本可以将客户分为两大类别：受薪人士和自营业主。针对两种不同的群体，信用风险防范侧重点迥异。

一是受薪人士，其中对于政府机关、事业单位、国有企业等优质受薪人士，一定程度上可以放宽对负债率的要求，做到收入证明和家庭关系等基本资料的核实，工作单位的属性决定其违约的成本较高，个人住房按揭贷款的风险相对较低。而另一部分普通企业的受薪人士，需要重点关注其职业的稳定性和历史工作履历，同时由于普通企业的收入证明一般把控不严，可以要求提供代发工资银行流水明细单(注意假流水风险，参阅作者关于银行流水审查的文章)，另外可以关注社保记录单和购房动机等来防范风险，特别是具有与其收入情况和家庭情况匹配的自住型或改善性购房需求，这类贷款的违约率往往较低。

二是自营业主，这类客户的收入来源与其经营情况息息相关，且容易在经营情况良好和心理预期良好的时候购买金额较高的住房或者排屋别墅等，在经济下行周期或者经营企业出现问题时容易按揭还款“断供”，不确定较受薪人士要高。因此，对于此类客户，理应参考小微贷款客户信贷审查标准，分析其基本信息、资产负债率、家庭关系、资产历史积累、企业经营能力及可持续性等，结合购房的时机、房屋位置和价值等情况，交叉验证，综合评估其违约风险。

2、虚假按揭

由于住房按揭业务客户的准入门槛较低，一般银行的基本准入要求为65周岁以下的具有完全民事行为能力，承担完全民事责任能力的自然人，能提供合法、有效的身份证明即可。因此部分开发商为应对资金链危机，通过给予一定报酬的招集内部职工或者社会人员向银行申请个人住房按揭贷款，不仅可以获得较低的贷款利率还可以快速回笼资金。同时，部分性质较为恶劣的房产商，以利益诱惑房管部门人员和银行工作人员，利用虚构的房号进行信贷，涉案人员广、金额大，需要重点防范。

另一方面，部分购房者因为限购政策或者违法犯罪逃废债等无法申请个人住房按揭贷款，选择通过第三人的方式办理。这种情况特别是后者，需要严格审查申请人的代办动机和资信条件，如果有充分理由证明为违法犯罪逃废债的实际购房人借名办理购房及按揭申请的行为，及时杜绝此类行为。

实践操作中，遇到各式各样的虚假按揭，根据按揭房屋的真实性及申请人的购房及签字是否真实意思表示，主要有四类典型代表：提供虚假资料的真人真房类、虚构房号的假人假房类、签字不真实或非真实购房的假人真房类和利用某些制度漏洞一房多卖欺骗购房者的真人假房类，需要调查审批人员的“火眼金睛”及时甄别。

四、银行内部操作风险

银行内部引发的房屋按揭风险主要有以下四个方面：

1、考核激励设计缺陷

随着住房按揭业务竞争的加剧，部分银行分支机构考核压力大、急于求成，在未做好业务规划的同时，以人海战术介入楼盘按揭业务抢单，散单化明显。由于开发不集中，深度介入的楼盘少，不利于整体风险管控。

激励措施未充分体现风险递延，部分基层网点的奖励以完成笔数来给予一次性发放，导致部分客户经理短期内冲量效应显著，业务发展和风险控制失衡。

此类情况需要银行管理机构统筹规划，充分发挥公私联动的优势，结合房地产开发贷业务等做好楼盘深度开发。对于新发放个人住房按揭贷款业务的费用配置，综合考虑当期专项激励与基础营销和客户后期维护奖励的平衡，完善考核激励制度。

2、贷前调查不尽职

调查不尽职主要表现在缺少对自雇人士家庭资产负债情况及偿债能力的持续性评估，主观上认为房屋按揭风险低，审核收入证明、银行对账单名下和自雇人士的当前经营收入即可，基本不会收集申请人的固定资产等证明其历史收入积累的佐证资料，企业名下负债、具体经营情况和申请人家庭社会负债调查更是甚少提及。对受薪人士的工作单位、银行对账流水和收入准确性及真实性核查走过场，特别是普通企业的收入证明，因为其可获得性强，常有房产销售人员为购房人代办收入证明甚至虚假银行流水，这些方面往往未引起银行客户经理足够的重视。

3、贷款操作不合规

贷款过程中操作常见风险有：一线业务人员帮助申请人包装申请资料，贷款审查人员未发现明显伪造资料，信贷要素录入错误，签订的合同存在瑕疵，未严格落实核保面签手续，发生签字人冒名顶替等。这需要银行严格执行内部操作规定，风险审查从严把关实质性风险，各个岗位人员谨慎细心，经办不马虎，复核不形式，对审批意见落实、信贷合同不符合放款条件的严格控制，不先放后补。

4、贷后检查不到位(抵押物和数据清洗模型)

个人住房按揭贷款期限长，经办人员基本是一锤子买卖的思维，且贷款存续期间，银行人员流动大，更会忽视按揭贷款的贷后回访工作。目前银行对于个人住房按揭贷款的管理常体现为监测按揭贷款抵押物的二抵及冻结等限制信息、按揭贷款人每月还款情况等，而对于按揭贷款人的家庭变化及自雇人士的经营企业变化掌控明显不足。

按揭楼盘项目和按揭贷款资金流向缺乏监控。一手房按揭过程中，作为非主办行的经办机构很难监控售房款的资金使用情况，且部分银行的分支行未有效开展一手房按揭的项目贷后维护，缺乏专人监测楼盘的销售进展、交房及入住情况、周边配套设施、房价变化情况等等，甚至对出现较多业主、的楼盘也未能及时预警、排查。这种只要不出现按揭还款逾期，基本就是事不关己的态度不可取。

做好贷后风险管理对于长期性的贷款是十分重要的，无论是一手房按揭还是二手房按揭，银行均应该有效地建立抵押品是否发生二抵及被限制的动态跟踪机制，同时构建有效的风险数据清洗模型，定期做好存量按揭客户的预警分析，做到早发现、早预防、早处理。