企业的产品定位是怎样影响消费者购买决策的？

如何影响消费者的购买决策

一、个人因素

1、稳定因素

这主要是指个人某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭决策者，而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段，购买行为也部分地决定于稳定因素。

2、随机因素

随机因素是指消费者进行购买决策时所处的特定场合和具备的一系列条件。有时，消费者购买决策是在未预料的情况下作出的。

3、心理因素

二、社会影响

1、角色和家庭

2、相关群体

3、社会阶层

4、文化

三、产品因素

1、产品特性

2、产品价格

3、购物的便捷性

4、安全可靠性等。

四、 收入影响因素：

市场营销的经济环境主要是指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件。具体来说，主要是指社会购买力。通常影响购买水平的因素有有以下3方面：消费者支出 居民储蓄及消费信贷等。

五、文化因素：

文化指 人类从生活实践中建立起来的价值观念 道德 理想和其他有意义的象征的综合体。文化是决定人类欲望和行为的基本因素。

扩展资料：

1、消费者购买决策的目的性。

消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。在决策过程中，要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。

2、消费者购买决策的过程性。

消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。

3、消费者购买决策主体的需求个性。

由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。除集体消费之外，个体消费者的购买决策一般都是由消费者个人单独进行的。随着消费者支付水平的提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。

4、消费者购买决策的复杂性。

心理活动和购买决策过程的复杂性。决策是人大脑复杂思维活动的产物。消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动，还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动，并且要计算费用支出与可能带来的各种利益。因此，消费者的购买决策过程一般是比较复杂的。

决策内容的复杂性。消费者通过分析，确定在何时、何地、以何种方式、何种价格购买何种品牌商品等一系列复杂的购买决策内容。

购买决策影响因素的复杂性。消费者的购买决策受到多方面因素的影响和制约，具体包括消费者个人的性格、气质、兴趣、生活习惯与收入水平等主体相关因素；消费者所处的空间环境、社会文化环境和经济环境等各种刺激因素，如产品本身的属性、价格、企业的信誉和服务水平，以及各种促销形式等。这些因素之间存在着复杂的交互作用，它们会对消费者的决策内容、方式及结果有不确定的影响。

5、消费者购买决策的情景性。

由于影响决策的各种因素不是一成不变的，而是随着时间、地点、环境的变化不断发生变化。因此，对于同一个消费者的消费决策具有明显的情景性，其具体决策方式因所处情景不同而不同。（梁汝英 2004年）由于不同消费者的收入水平、购买传统、消费心理、家庭环境等影响因素存在着差异性，因此，不同的消费者对于同一种商品的购买决策也可能存在着差异。

参考资料：百度百科-消费者购买决策过程

影响消费者购买行为的主要因素有哪些它们是如何影响企业市场营销活动的？

消费者购买行为的主要因素包括以下几个方面：

• 个人因素：消费者的个人因素包括年龄、性别、教育水平、收入、职业、家庭状况、个性特征等。这些因素会影响消费者的需求、消费行为以及消费心理。

• 社会因素：消费者的社会因素包括家庭、文化、社会地位、群体压力等。这些因素会影响消费者的品牌选择、消费场所、购买行为等。

• 心理因素：消费者的心理因素包括感知、认知、动机、态度、信念等。这些因素会影响消费者的决策过程、品牌偏好、消费行为等。

• 环境因素：消费者的环境因素包括物理环境、社会环境、文化环境等。这些因素会影响消费者的购物体验、购买场所、购物方式等。

这些因素会直接或间接地影响企业的市场营销活动，因此企业在制定营销策略时需要考虑到这些因素，从而更好地满足消费者的需求。比如，企业可以根据消费者的个人因素和心理因素来制定产品特征和定价策略；可以根据消费者的社会因素和环境因素来选择广告媒介和宣传方式；可以通过建立社交媒体和社区来提高品牌的社会认可度和口碑等。

影响消费者购买行为的因素是什么？

消费者购买行为受到多种因素的影响，主要包括以下几点： 1. 需求与动机：消费者的需求是影响购买决策的根本因素。当消费者感到需要某种产品或服务时，购买行为就会发生。此外，动机也会影响消费者的购买意愿，如情感、心理和生理需求等。 2. 产品价格：价格是消费者在购买过程中需要考虑的重要因素之一。不同的消费者对价格的敏感程度不同，因此，价格策略对于吸引不同消费者群体具有重要意义。 3. 产品品质与功能：产品的品质、功能和可靠性等因素也会影响消费者的购买决策。消费者倾向于购买品质优良、功能齐全且耐用的产品。 4. 品牌形象与口碑：品牌形象和口碑对消费者购买决策具有很大影响。消费者通常更倾向于购买知名品牌

品牌差异如何影响消费者购买决策？

品牌的价值存在于消费者的意识里,可以说,产品是由厂商生产的,而品牌是由消费者创造的,是消费者造就了品牌。只有为消费者欣赏的个性的品牌才会为消费者喜欢、接纳并乐于购买,从而体现其品牌价值。品牌个性的价值主要体现在以下方面: (1)人性化价值——品牌个性使企业提供的产品或服务人性化,从而使消费者消除戒心。如纳爱斯的雕牌将“努力就有机会”这简单而深奥的生活真理融入品牌,让人无限感慨,尤其令下岗工人感动。劲霸男装强调“奋斗,成就男人”让男人有一种奋斗的动力,因为男人深感只有努力奋斗,才会有所成就。与生活理念的结合,引起消费者内心的共鸣和对生活的信心,能产生一种振奋人心的感觉,催人上进,甚至成为消费者的

企业可采取什么措施影响消费者的购买决策

“消费者购买决策”是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。 消费者购买决策受以下几方面影响：产品质量安全、消费者购买习惯、消费者收入水平、消费者年龄阶段、消费者家庭及周围亲戚朋友、社会消费文化的影响、社会供给的制约、交通物流的影响、门店消费环境的因素、产品销售情况的影响、还有售后因素等。 所以消费者购买决策受多种方面因素的影响，任何一小方面的因素都可能影响消费者是否购买产品或服务。 营销策略 对习惯性购买行为的主要营销策略是： 1．利用价格与销售促进吸引消费者试用。由于产品本身与同类其他品牌相比难以找出独特优点以引起顾客的兴趣，就只能依靠合