哔哩哔哩 2022 年前 9 个月净亏损 60.11 亿元，这一数据你怎么看？

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「核心提示」
2022年一季度，B站继续亏钱。曾经，CEO陈睿表示“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”如今，B站的商业化之路越走越难，“增收不增利”的怪圈何时能破？

作者 |赵若慈

编辑 |刘杨

年轻人的B站，在变现的怪圈里徘徊。

6月9日，哔哩哔哩（B站）发布了2022年第一季度业绩报告。财报显示，B站一季度总营收50.5亿元，同比增长30%，经调整后净亏损为16.5亿元，同比扩大85%。

今年第一季度，就连亏损12年的爱奇艺也靠勒紧裤腰带尝到了赚钱的滋味，而“B站何时赚钱”的问题却依旧没有答案。6月9日美股收盘，B站股价报收25.32美元，大跌14.87%。

在去年四季度的财报电话会上，B站首次给出了盈亏平衡的时间表。B站首席财务官樊欣表示，通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用，B站在2022年开始全年non-GAAP运营亏损率同比收窄，中期目标于2024年实现non-GAAP盈亏平衡。

目前来看，B站快跑的难度依旧很大。压力之下，B站需要继续探索如何把钱和资源用在刀刃上，尽快提升变现效率。

1、“为爱发电”，B站依旧不赚钱

在用户端，B站一如既往地保持着符合预期的增长，然而“为爱发电”的B站，亏损也持续扩大。

2021年，B站CEO陈睿曾表示，未来三年用户增长目标是2023年内月活跃用户达到4亿。

财报显示，一季度B站月均活跃用户同比增长31%，达2.94亿，离陈睿的小目标越来越近了。月均付费用户同比增长33%，达到了2720万。

本季度B站日均视频播放量接近30亿次，同比提升84％；日均视频总播放时长也在这一季度同比增长52%，反映出社区整体流量的高速增长；社区月均互动数达123亿次，同比增长87%。用户日均使用时长则高达95分钟，创下历史新高。

用户端的表现离不开B站优质的内容生态。

一季度包含元旦假期和春节，加之疫情影响，居家办公及线下娱乐方式的暂停，给了视频平台一定的发展空间。

今年元旦，第三届bilibili“最美的夜”跨年晚会播放量达1.5亿，舞蹈《只此青绿》更是直接破圈，掀起一阵模仿秀。系列综艺《守护解放西》在年初收获关注度，豆瓣评分高达8.6。

B站社区的持续发展的核心动力是高质量的PUGV（专业用户创作视频）。根据长桥APP的数据，2022年第一季度，月平均活跃UP主量达380万，渗透率达1.29%，同比增长75%。月均投稿量达到1260万，同比增长63%。

B站的精品内容和优质UP主的不断加入，使增值服务成为B站的核心收入来源。财报显示，包括大会员、直播服务等其他增值服务的付费用户数量均有增加，增值服务收入同比增长37%。

作为第二大收入来源，本季度B站游戏业务营收13.6亿元，同比增长16%。七麦数据显示，2022年Q1期间，B站在国内仅正式上架了一款新手游《拾光梦行》。不过，该游戏在App Store游戏畅销榜最高排名不超过Top100。

由于游戏项目需要一定的收获周期，因此2021年新推出产品的递延收入和海外市场在Q1的游戏业务增长中充当了重要角色，比如《重装战姬》《高能手办团》等。

广告、电商的营收，则体现了B站业绩的承压的一面。

在6月9日的财报电话会，陈睿表示，短期内，疫情对B站的广告、电商影响较大。

一方面，广告主投广告的需求在疫情的影响下减弱。财报显示，这一季度，B站广告业务营收10.41亿元，同比增长46%，但环比上个季度下滑34.44%。

疫情影响下，视频平台广告业务承压是普遍现象，一季度爱奇艺广告收入13.37亿元，同比下降30%；腾讯网络广告营收180亿元，同比下降18%。

另一方面，陈睿在电话会中还表示，电商业务主要受到物流的限制。B站电商及其他业务营收6.03亿元，同比增长16%，环比则下滑了39.87%。

另外，陈睿还提到，总部位于上海的B站有8000多名员工在疫情期间居家办公，大概整整三个月。

2、深陷“变现怪圈”

B站十周年时，主题是“听我讲故事”。而讲了这么多年故事之后，B站更需要填饱肚子。

用户端数据表现出色也抵不了持续亏损的事实，用户高度活跃的背后，是B站的高成本投入，B站依旧没从入不敷出的“变现怪圈”中逃出。

UP主的持续创作，是保证B站用户高增长、高粘度的“源动力”，而B站为了留住这部分核心资产，一直舍得下血本。

财报显示，一季度B站营业成本为42.47亿元，同比增长43%。其中收入分成成本为21.46亿元，同比增长53%。“收入分成成本”主要指对Up的激励、分成。例如视频激励主要分为根据自制稿件数据表现的基础补贴，以及各类玩法的活动补贴。

在2021年年报发布后的电话会议上，陈睿表示，2022年公司的战略重心将侧重于加速商业化进程，并进一步降本增效。

曾经，B站以二次元亚文化的差异化起家，为了进一步破圈，实现成为“国内YouTube”这一心愿，B站在2018年开通创作激励计划，吸引更多创作者加入，可谓是“砸钱买扩增”。

在Bilibiliworld上表演节目的UP主/视觉中国

B站的创作激励计划的确让很多UP主受益良多，不过对B站来说，这部分也是巨额的资金投入。所以，今年B站开始控制成本后，UP主的激励也开始“缩水”。

今年3月份，B站UP主的创作激励规则有所变更，对不同指标的加权进行调整。据悉，调整后的激励收益新引入了播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标。

仅靠播放量就能分成的日子已经过去，激励计划调整后，有不少UP主现身说法，表示自己的创作激励确实有降低，降幅在50%-80%左右。

在2016年，知乎上有人提问：“如何看待哔哩哔哩承诺永远不加广告，而现在却加了贴片广告？”陈睿在下面回复：“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”

如今，这句话却成了网友们常常用来调侃B站商业化的梗。

2021年，B站商业化团队架构进行了升级，把原来的商业流量管理系统、广告系统以及花火系统打造成了B站的商业中台，用于挖掘B站生态的商业资源、分配商业流量，同时提高变现效率。

此外，整合营销团队和UP主营销团队也合并成了一个大的营销中心，可以帮助品牌在 B 站内部实现营销路径的内循环。

不过需要注意的是，目前花火平台归属于平台方的分成只有约6%，大多数收入还是被UP主赚走了。因此B站广告毛利率为50%左右，明显低于其他平台70-80%的水平。

从一季度的财报来看，想要扭亏，B站的商业化还需要更进一步。

3、下一站，抖音？

在2021年四季度财报电话会中，陈睿曾经说：“就像喜欢喝可乐的人，不会在乎这个可乐到底是易拉罐装的，还是瓶装的；又或者像喜欢喝碳酸饮料的人，不会在乎可乐是黑的、七喜是白的，他喜欢的其实是品类，是社区的氛围。”

Story mode（竖屏视频）便可以看作在B站社区中的一个新品类。

6月9日召开的一季度的电话会中，陈睿多次提及Story mode，并透露出Story mode在B站日活的渗透率已经超过了20%，而且用户点赞的比例也达到了30%。

陈睿认为，竖屏模式能够为平台创造新的播放增量。“它并不是我们的用户过去看PUGV视频、现在看Story mode，而是用户在看PUGV的同时，又多看了很多的这种竖屏的短视频。”

虽然陈睿在电话会上表示，做Story mode不是为了跟某某产品竞争，而是为了满足B站现有的用户需求，但竖屏模式仍然很容易让人联想到抖音。

B站的Story mode模式

抖音下滑播放的短视频与B站传统横屏中长视频的算法不同，能够直接推送内容给用户，从而能更有效带动广告营收。

虽然字节官方并未公布抖音相关营收数据，但此前腾讯《深网》曾报道，据知情人透露，2021年，字节跳动广告收入高达2600亿元，其中抖音广告收入约1500亿元。相比之下，B站2021年45.23亿元的广告营收只是抖音的3%。

寻求广告增长的B站，在如此大的收入差距面前，也想试水短视频。

从创作者来说，竖屏视频给了UP主更多的选择空间，创作的“路”更多了。陈睿还打了这样一个比方：“对中长视频的UP主来说，去做一个竖屏的短视频是更容易的。就相当于让余华去发一条微博是更容易的，但是让一个微博的博主去写一部长篇小说是很难的。”

当UP主保持更新频率后，用户粘性自然也会进一步提升，从而进一步带动会员、广告、电商等其他业务的营收，形成良性循环。

然而，这是最理想的状态，现实却显得有些骨感。与B站高层对竖屏模式的乐观态度不同，用户对Story mode更多表现出排斥。《豹变》搜索发现，B站内已经有很多用户发布了“如何关闭竖屏视频模式”的教程。

90后女孩枣枣（化名）是重度B站用户，她告诉《豹变》，在抖音刷短视频的体验已经形成习惯，潜意识里就觉得竖屏视频应该是碎片化的、快速浏览的。

她说：“在B站看到竖屏就觉得有些别扭，失去了那种长视频看弹幕的感觉。而且竖屏模式下的视频双击两下是点赞，并且不能暂停，就非常鸡肋，我并不需要第二个抖音。”

在UP主的短视频创作上，枣枣也表示质疑。她对《豹变》说：“如果百大UP主都能每天更新，那B站真是完蛋了。毕竟喜欢B站的用户都是因为优质内容留在这里，高频率更新免不了注水，这肯定会导致视频质量越来越低。”

常年亏损下，B站的确需要迅速找到适合自己的变现模式，但如何在维护原有社区生态的基础上尽快盈利，的确是个难题。

腾讯发布2022年二季度财报，净利润同比下滑56%，如何解读这一数据？

腾讯发布2022年二季度财报，净利润同比下滑56%，小编觉得这个数据还算是比较中肯的。自从进入到了2022年之后大家发现各行各业的工作都是非常难做的，仿佛每一个领域的利润都出现了下滑的现象。最初大家以为像腾讯这种大规模的公司应该不会出现这样的问题，但是如果将腾讯的各项业务分开来看的话就会发现其中所存在着的问题。

首先腾讯在2022年的上半年展开了降本增效的操作，这次公司出现了大幅度缩减单位的现象。但是要知道腾讯这家公司此前的规模是非常庞大的，这就给人一种船大了不好调头的感觉，所以在这种转变之下上半年的业绩并没有那么的可观。从游戏业务这一方面来看也能发现非常明显的问题，因为公司在上半年的时候并没有推出非常优秀的产品上线，这就导致游戏这一方面在上半年确实没有取得特别大的进步。

而且当今的各项政策对未成年人玩游戏的时间有着非常大的限制，很多未成年人在日常根本就玩不了游戏，所以这也导致该公司的游戏业务受到了很大的影响。这种影响将会一直持续下去，所以后期是否能够在游戏这一方面取得突破也是一个未知的发展趋势，目前保持稳定才是最重要的。

在广告这一方面也受到了疫情的打击，疫情反反复复的出现导致2022年的4月份和5月份广告业务这一方面的压力非常大，所以这一方面的利润也非常不可观。在支付这一方面不管是线上还是线下消费，都受到疫情的打击，因为出现了疫情之后不管怎么购物都非常麻烦。所以腾讯在金融科技这一方面也出现了一定的萎缩现象，不过这些下滑的趋势到了下半年应该会有所回升。

哔哩哔哩以看视频没有广告而闻名，不播广告他们靠什么赚钱？

哔哩哔哩以看视频没有广告而闻名，还有谁告诉过你只有在里面插入广告才能赚钱？自从前几年出现了一个叫做版权的东西，各大网站都在给大部分电影或者电视剧标上了“VIP”的标签。

你不充会员你根本就不能看到什么，当然在哔哩哔哩就不一样了，大部分视频都是不需要会员的，也是有一小部分需要。当然广告方面几乎很少。

首先，B站在赚钱，2017上半年盈利2E人民币。其中游戏占70%，而大多数人各种奶的广告收入和几乎没人提的直播占比一样，各占10%。

观众相当小众，可能B站对于某些人来说是全部了，是整个地球，但是实际上，B站的月活用户仅有被称为“业界毒瘤271”的10%，连乐视视频都比不过。

但是并不代表B站其实就是个菜逼，实际上正相反。B站拥有完整的产业链，赶美上市估值约30E美刀。作为参考：

• 2015年11月6日，阿里巴巴宣布私有化优酷土豆，作价47.7亿美元收购优酷土豆剩余股份（此时优土账面有10亿元美金）。
• 2016年2月12日，李彦宏与爱奇艺CEO龚宇向大股东百度提出以MBO（管理层收购）方式私有化爱奇艺，收购百度持有的爱奇艺80.5%股份，并对爱奇艺估值28亿美元。

有些人告诉我说是在哔哩哔哩无利可图，等到哔哩哔哩上市了，有利可图的时候再插入广告赚钱。其实并不然，哔哩哔哩主要走的就是这个模式罢了。他们并不靠着广告来赚钱。作为视频网站的意义仅仅是为了吸引更多的用户，然后通过代理游戏，从手游的氪金系统中盈利。

比如说现在的哔哩哔哩就代理了很多的游戏，捞了一大笔。如果你说你不喜欢一个游戏，那第二天他可能就会代理你喜欢的游戏，投其所好。

当然，还有一个重要的一环，那就是官方旗舰店。

而这个盈利方式感觉非同一般，比起其他网站，B站的官方旗舰店拥有很多先天的优势。比如售卖B站自己品牌的产品，比如抱枕，22以及33娘的玩偶以及手办。有了自己的衍生角色不说，还能攥住核心内容，不会让其他人分一杯羹。

另外，二次元本身的周边消费能力就比较强，再加上官方旗舰店的推动，效果其实非常的好，而且正版周边都是比较贵的。

不得不说这个盈利方式就比较关键了。如果做得好的话，完全能充抵网站的庞大开销！

所以记住一点，不止只有广告可以赚钱，还有很多门路。

蔚来2022年二季度净亏损27.45亿元，这一数据说明了什么？

有很多年轻人都会选择电动的车子第一个，那是比较有型第二个现在有很多的新型品牌逐渐的在抢占市场更符合年轻人们，对于车的一个定位，也是中高端车型里面比较受欢迎的蔚来。

有关于这个季度的报表。

有很多人都感觉这个品牌一直都是比较赚钱的，但是大家会发现在报表里面，我们可以看到他每一台车几乎都亏损了，110,000块钱，而整体呢，也是下降了2,700,000,000左右的一个亏损，有很多人都说那么他的现金也很多，但是大家也不要忘了，他的负债也是非常的可怕的，除此之外，每一台车都以450,000的价格交易，但是还是一直在亏损水，也可以感觉到逐渐行业的一个压力，而且股票也是在记录报表之后狂跌了7%。

逐渐大环境中。

另外，我们在来说一下有关于这个品牌在这个季度这种表现，他的成交量其实是远高于小鹏汽车和理想汽车的有很多人都说，那么他卖得多不应该是做得多么，反而他的每一台车都在亏损，所以也就意味着他卖得越多可能亏得越多，但是还是一直在出售买一个品牌，不可能是说车辆不去交易。

有关于蔚来的一个调整。

他们也说了，有关于自己成本的一个上涨，所以让毛利一直都是属于非常微薄的，所以这回也会调整一个价格是重新上市，对于没有交货的汽车也会延迟交货，另外也会一直在去研究新型的环保型，并且更加省钱的电源这个问题。中高端纯电动一支是属于他们的一个定向。你在这个市场里面还是很新的，所以还有无限的可能，所以也希望这一次，他们可以优化成功之后让自己的企业转亏为盈。

哔哩哔哩即将上市，这对其收益有多大影响？

背景：3月29日，中国视频流媒体公司Bilibili在香港证交所的二次上市交易中表现平平，成为两周内第2家在"本土"市场面临令人失望首日交易的中国互联网巨头，而二次上市香港股票市场对其收益有多大的影响呢---让笔者来分析一下。

中国年轻人中流行二次元和动漫王国B战

Bilibili上周以808港元（合103.95美元）的价格发行了股票，筹资26亿美元。周一早盘股价下跌7%。他们全天均收复失地，收市报800港元（102.92美元），较发行价下跌1%。

3月29日当天bilibili股价走势

中国搜索引擎百度（Baidu）的股价自3月23日在香港上市以来已下跌逾19%，与此同时，中国科技股也在全球大跌。

01 全球战略中的返港二次上市

3月29日，Bilibili首席执行官陈睿将该公司在香港起步缓慢归因于此次抛售，他与加大对在美国上市的中国公司的监管审查力度有关。

上周，美国证券交易委员会（SEC）开始推出一项由唐纳德·特朗普总统于2020年12月签署的法律，如果中国企业不遵守更严格的审计标准，将迫使它们从美国证交所退让。

"整个股市的总体形势相对较差，"陈德铭在向中国媒体发表的一份声明中表示。"在美国上市的中国股市近年来跌幅最大，这应该被视为'黑天鹅'事件，"陈说。

美国监管机构日益关注的前景，加上中国政府控制本国科技巨头的行动，可能正在为比利比利和百度等公司创造一个特别困难的环境。

"中国科技公司存在很多不确定性，"未来创新中心的技术与政治顾问阿比舒尔 普拉卡什（AbishurPrakash）在谈到Bilibili在香港的平仓开业时表示。随着中国打击一些大公司，以及美国对中国技术大打出手，投资者不知道下一步会走向何方，也不知道谁会陷入困境。

Bilibili在纳斯达克上市的股票定价为97.08美元，远低于2月份触及的157.66美元的52周高点，但仍比2020年初上涨了5倍。

Bilibili目前在美国的市值为342亿美元，这反映了其不断膨胀的用户群。比利比利说，2020年第四季度，每月用户达到2.02亿，比上年同期增长55%。2020年第四季度，该平台的日用户量也达到5400万人，比2019年同期增长42%。

Bilibili 通过移动应用程序和基于 Web 的平台提供一系列用户生成的内容和专业制作的电视节目。该公司通过举办流行的日本动漫卡通片而声名大做，用户可以直接在视频中发表评论，但此后它已多样化为电影、直播和视频游戏。

不过，投资者可能对一家自2018年首次在纳斯达克上市以来一直没有盈利的公司的长期前景持谨慎态度。

除了美国更严格的监管和中国的技术打击外，比利比利还面临着有关其内容适度做法的问题。

2020年6月，中国监管机构处罚Bilibili和其他9个平台托管"秃鹰"和其他有问题的内容，迫使平台将视频从其平台上取下。

B站上市香港招股说明书

02 二次上市对Bilibili收益有啥影响？

3年时间，B站的市值从32亿美元增长近400亿美元，成为三年十倍股。在用户数和营收、商业模式革新层面，B站在3年间都取得了惊人的成长。

不过，B站依旧是广受年轻人喜爱的“小破站”。2021年，B站2亿月活用户中，平均年龄在21岁左右，每两个年轻人中，就有一个是B站用户。2018年上市时，B站董事长兼CEO陈睿在敲钟后的直播中提到："大家可以放心的是，bilibili永远会是大家喜欢的那个bilibili。"上市以来，B站的核心故事依旧没变：丰富年轻人的日常生活，以视频为业务核心，提供更多好的内容。

其实B站多元化增加流量变现的赋能

用户在变，内容在变，市值也在变

收益的东西因为随着上市以后的估值变高，而核心用户的岁数随着年龄的增加，所以可以让B站在内容营销上更加趋于贴近用户---最明显的3点变化：收入变化，新用户的增长带来多元化收入，附加产业收入带来的核心竞争力

1. 收入变化：B站另一个重要变化是收入。2018年B站总营收41.3亿元，其中游戏是主要收入。2020年全年营收120亿元，游戏已经不再是主要收入，成为第二大收入，意味着B站收入多元化已经形成。
2. 新用户的增长带来多元化收入：B站多元化收入主要是广告、电商、直播。2020年随着B站用户增长的加速，以及品牌渗透力的加强，也包括对于商业中台的产品能力和数据能力的进步，广告业务实现了连续七个季度的加速增长。Q4的广告业务收入达到了7.2亿，同比增长达到149%。全年的广告营收同比增长，也达到了126%。
3. 附加产业带来核心竞争力：对比三年前，B站商业化有了更加清晰的路径，商业化结构也有了显著的优化。种种因素结合，B站市值从3年前的32亿美元飙升至近400亿美元，实现了飞跃性成长。

形成有力的闭环平台，二次上市对资金在未来直播赛道，游戏周边产业的扶持，线下代理游戏，游戏展主办，付费会员的多内容营销等多元化渠道的资金扶持有莫大的好处

总结到这里可以看出

当流量为王的互联网年轻一代在B站中找寻自己的快乐，二次上市的B站势必要从更多的流量入口转化成实际的营收做很多铺垫的文章，这个才是为何B站选择在香港再次上市的初心，为了二次元的生态圈服务，资本逐利的本质没变，只是时候未到而已。