苹果主要供应商之一纬创计划全面撤出印度市场，从商业角度如何看待企业此举？

轮到我们急了？8家苹果代工厂迁往印度后，数万失业者怎么办？

一、首先我们看看报道资讯

在苹果准备搬迁之后，近日也传来了另外一个消息。根据一家名为9to5Mac的国外媒体表示，苹果正在计划将 iPad的组装生产线搬迁至印度，而这一举动则意味着库克这是“铁了心”将继续减少对“中国制造”的依赖程度。

二、为什么苹果要搬

1、印度是全球第二大手机市场，不仅仅拥有十多亿人口，聚集了大量的廉价劳动力，所以在印度建设iPhone、iPad等代工厂商，无疑有助于进一步降低成本。

2、印度拥有非常庞大的廉价劳动力人口，薪资方面成本更低，从而可以让苹果拥有更大的利润空间。

所白了，作为商业，降低成本，追逐利润，很正常。

三、我们要急吗？

首先苹果迁移过去，需要解决很多问题，例如印度工人的素质、当地的供应链体系建立等等，所以搬迁需要时间，不至于这么快。

其次，对于中国，随着人口的降低，人力的成本一定会越来越高

再是我们这些年沉淀了一些制造、创造的经验，各方面产业链、供应链配套也完善，我们应该向更高级的发展，比如笔者所在的深圳，03年来的时候，工厂遍地开花，现在呢，没几个了，难道深圳经济不行了吗？！当然不是。

事情是这样的：

很多人都知道我们是世界制造中心，因为这个原因，中国制造开始遍布全球，但目前该称号的含金量正在慢慢降低，因为越来越多的制造业开始从中国迁出，造成这种情况的原因非常多，但总结起来无非就是国内劳动力成本上升，外商觉得赚的少了！就拿苹果来说，一开始几乎所有的代工厂都在中国，但现在却开始慢慢向印度转移！

一开始为了试水，苹果只选择把6条手机生产线迁往印度，当时不少人都在嘲笑苹果，称以后苹果的新机会充满咖喱味！除此之外，还有不少人嘲讽印度的制造业不行，认为印度最多只能在低端制造业——纺织业上有所建树，对于苹果手机这种高端制造业，印度只会扯后腿，毕竟工业水平摆在那，也强求不来！

但话说回来，印度真的制造业真的有那么差吗？连苹果的手机都组装不好？从苹果的反应来看显然不是，因为在迁走6条手机生产线后，苹果又从中国迁走了8家代工厂，值得注意的是，其中还包括平板和mac电脑产品！如果印度制造不给力的话，那么苹果公司也不会一下子迁走8家代工厂！

也正因为如此，一些外媒直接报道，这下应该轮到中方哭了，一下子迁走8家代工厂，必定会有上万人失业，政府也必须提供更多的工作岗位，才能解决这些失业者带来的 社会 麻烦！这些外媒为了体现事态的重要性，甚至直接表示，当初三星从中国搬走后，有1万人失去了工作，虽然后面三星在中国建造了芯片工厂，但只提供了1000个工作岗位，剩下的9000多人也还是失业了！

对于这样的报道，不少中国网友直接表示，自己身边并没有那么多失业的人，就像当初三星搬走一样，这些工人完全可以去其他工厂工作！苹果也同样如此，毕竟现在国产手机的销售量也越来越好，需要的工人也非常多，所以即使都搬走了，我们也不担心！这么说其实并没有错，稍微关心一点工厂招聘的人都知道，各个地区的工厂几乎都在招人，并且永远也招不满人！

话说回来，苹果公司之所以搬走，除了印度的劳动力更便宜之外，更重要的是因为苹果手机在印度的市场占有率不高，不像我们，苹果公司在我国的市场占有率非常高，已经形成了用户黏性，直白点来说就是被偏爱的有恃无恐，苹果即使搬离中国，出新品的时候，中国用户也会排着长队购买！

印度这不同，由于消费水平不高，印度手机市场几乎被中国国产手机包圆了，苹果想要拿下印度市场，在印度建工厂绝对是最好的做法，毕竟当初苹果就是通过这种方法拿下中国市场的，现在故技重施，印度估计迟早也会沦陷，而拿下两个人口大国的手机市场较大份额后的苹果，可想而知未来会变得多恐怖，所以我们不得不警惕！

我的看法：

虽然苹果代工厂的迁移会导致大部分人失业，但是在另一个角度看来，既然有挑战就自然有机遇，苹果代工厂的迁移说不定也能造就国产手机的崛起和增强国人对国产手机的粘度

国内8家苹果代工厂迁往印度，留下的数万失业者怎么办，这个问题其实并没有你想象的那么严重，当初三星代工厂从中国搬走以后，造成了上万人的失业，对我们的生活造成了什么影响吗？下面分析一下苹果代工厂迁往印度的原因以及对我国的影响。

主要原因有两点。

第一：中国的经济发展迅速，劳动力成本提高。

中国以前可是号称世界制造中心的，全球大多数的制造业都愿意把工厂建设在中国，因为中国当时的劳动力廉价，很多大小品牌的商品，当你翻到它的标签的时候就会发现：made in china，但如今这种情况正在逐渐减少，因为中国的经济腾飞了，劳动力不再廉价，外商们的利润变少了，所以他们就在慢慢的寻找更加廉价的劳动力资源来代替中国，印度就是一个不错的选择。

印度人口多，贫富差距大，国土面积大，廉价劳动力也多，在这次迁走8家代工厂之前，苹果已经把之前设立在中国的6条手机生产线迁往了印度，目的只是为了先趟趟水，毕竟印度之前做的大多是低端制造业，纺织业，然而经过一番试水之后，发现印度的工业水平并没有那么差，6条手机生产线运行良好，所以这次苹果迁走8家代工厂并不偶然，也并不是针对中国，就是因为印度的劳动力廉价，可以给他们带来更多的利润。

第二：苹果在中国的市场饱和度高，用户粘性高，开发潜力小，印度的手机市场苹果占比例非常低，有很大的开发价值。

中国是苹果手机最大的用户市场，有非常多的铁粉用户，其余的市场都被国产安卓手机分割，已经没有什么开发价值了。

而在印度，那可是中国手机品牌的天下，各种来自中国的手机品牌在这里非常吃香，苹果手机在印度的占比非常低，苹果这次把手机生产线和代工厂搬过去，另一个目的就是开拓印度市场，增加当地的市场份额，别说苹果手机贵什么的，整个生产链条都搬过去了，劳动力又廉价，降低市场零售价不就行了，苹果不是做不了中低端，是不愿意做，而且你真的以为印度人就用不起苹果手机吗？

1，依我看来，这数万失业者完全不算什么问题，像我一开始提到的，之前三星代工厂迁走，留下的上万失业者去哪了呢？当然是进了其他工厂，如今苹果留下的数万名打工人自然也可以再去其他工厂谋求工作，不要怕安排不下，随便找个招聘网看一下你就会发现，各种工厂永远都在招人，就没有够用的时候。

2，对于这些失业者来说，苹果代工厂的工作也只是一时的，谁也没有把它当做一个铁饭碗准备干一辈子，所以在失业的时候也不会有什么失落感，多数工厂工人都曾辗转数家工厂工作，没有一棵树上吊死的，苹果搬走了，那就换其他工厂，或者做其他工作，生活还会继续，一切照常运转。

3，苹果代工厂虽然搬走了，场地搬不走吧？会有其他人把这些资源利用起来的，到时候也会提供同等的就业岗位，不要太高看苹果了，他们远不能影响一个国家的就业，更别提这是21世纪的中国。

这些年我们国产手机的发展不比苹果来的迅猛？国产手机的代工厂一样有大量的用人缺口，刚好可以满足国内的用人荒了，这对于国内的手机企业来说是件好事情，所以我认为苹果把代工厂迁往印度，不会对我国的就业情况产生什么大的影响，短期影响也不大，刚过完年，正是各个企业招聘的高峰期。

这话不是现在说的，是2020年9月6日，印度电信部长拉维•尚卡尔•普拉萨德(Ravi Shankar Prasad)接受媒体采访的时候说的。

这就是上面问题的背景。但是，在印度电信部长说这话的3个月，也就是2020年的12月12日， 中国台湾 科技 公司纬创(Wistron)设立在印度卡纳塔卡省（Karnataka）那萨普尔（Narsapur）工业园区的苹果 iPhone 代工厂（就是上面说的那个工厂）因薪资问题发生了暴力打砸事件。

纬创暴利打砸，造成了2.1万台新的iphone手机被抢被毁，大量设备被毁。总计损失在4000万美元左右，约为2.5亿人民币。（网传有10亿欧元损失，这个肯定是没有那么多，毕竟10亿欧元已经可以建一个这类工厂了）

事件的起因是因为拖欠薪水，秉承着事实来说，并不能完全责怪印度的员工。确实是存在拖欠薪水的问题。

我们说到这里，恰好可以来说几个问题了：

1、为什么苹果的代工厂，尤其是以台资，韩资为主的企业，会愿意搬去印度？

核心的是：印度是下一个智能手机最大的消费市场。

很多人会说：是印度的人工成本低，你看上面说的一个工程毕业生的月薪才1864元人民币。这里要说一下，印度的工程毕业生，并不是中国传统意义上的 本科生。他们类似于中国的高职毕业的专业技校的毕业生。

印度在产业布局上面，包括上世纪就闻名世界的软件代工市场，也是大量的培养高职类人才，成为产业工人。他们并不是综合类大学的毕业生。

那么即使是高职类技校人才，薪资1800人民币/月，也比较低啊！是不是？

确实是，但是薪资低不是代工厂要去印度的核心原因！

核心的原因是印度的市场，智能手机市场容量极为庞大，很有可能复制中国的成功，甚至再造一个小米，OPPO，vivo体量的企业都完全有可能。

虽然这数据比较老，但是这个数据用来解释，2019年-2020年有代工厂从中国搬去印度，非常合适。

但是我们能够看到，印度智能手机销售量的增速，每年都在20%以上的增速。对于拥有13.7亿人口的印度来说，这点增速并不大。

如果看到印度功能机和智能机的市场保有量，你就能发现印度市场绝对是一个潜力股。

2018年，印度人均智能机的保有量才达到0.27个，功能机也才达到0.36个。也就是说一家能有一个手机都达不到。

但是手机制造成本在降低啊！千元机，百元机，功能机完全可以适应于印度民众的收入水平啊！毕竟这可以比非洲要稍微富裕的地方。

这才是苹果要去抢占印度市场的核心。更重要的是，苹果已经抢占了，中国，欧洲，美洲的所有大容量市场。就剩下印度，非洲没有抢占到。相比于非洲，定位于高端机领域，售价比较高的苹果手机，并且要走全球评价策略（也就是说每个地方都以美国售价乘以汇率）。

所以苹果选印度市场攻克肯定是明智的选择！

但是苹果在印度市场，其实并没有小米，OPPO，vivo，三星等品牌市场份额大。

2、为什么说：劳动力成本低廉，并不是印度吸引外资的核心要素？

机器人观察本身就是做工业自动化，跟国内3C市场不少厂商打过交道。立讯精密，富士康，蓝思 科技 ，顺宇光学，伯恩光学等等。

事实上，手机OEM代工厂，零部件大厂，自动化程度都非常高。当然因为产量大，仍然需要大量的人工。并不是说所有的工序都使用的是 工业机器人和非标自动化设备。

不管是组装，还是多种元器件插件，都在大量使用工业机器人和自动化设备，包括各种检测仪器，也在使用工业视觉。

这也是中国为什么会成为全球工业机器人使用量最大的国家的原因。

每年中国使用了全球35%的工业机器人。2020年约为16.9万台工业机器人应用到各个产线中。

这么跟你说吧！搬走几个厂带来的员工遣散，可能都不如工业机器人替代人工带来的数量大！

因此，可以很明确地说，代工厂搬走，并不会造成大量的失业。也没有你想象的那么可怕。

3、中国是不是丢失了手机代工生产领域市场，会被印度完全超越？

很现实的问题是：不会。中国手机代工厂仍然很多，正如我们前面说的，完全搬走的基本都是台资，新加坡资本，日资，韩资企业。国内代工厂其实也在印度设厂，同样是为了争取印度的市场。

包括立讯精密，闻泰 科技 这些手机代工大厂。

为什么，我们本土的代工厂也要去印度？因为，中国的品牌也去印度了。我们总要为小米，为OPPO，vivo，realme服务吧？有钱谁不想挣？

比如中国的企业光弘 科技 ，光弘在印度市场的主要客户群包括小米、三星、诺基亚、闻泰、华勤、龙旗等。

事实上，中国不单单有代工厂——品牌商开始在海外征战。包括自动化厂商，也在智能手机领域开始发力。 这也就是我们说的产业链往上做。

像国内的博众精工等等，可能没有在印度设厂，但是大量的生产设备，都是在中国生产，然后运到国外。

手机电池，蓝牙耳机电池TWS，无线充电器，玻璃面板，OLED屏幕等等都还是在中国生产。

这也是为什么中国一直不曾限制外资厂商转移的核心原因。

毕竟外资厂商，就好像是货郎一样，人家是走到哪里卖到哪里。哪里市场饱和了，就去下一个地方。

4、顺应产业的发展，做出改变。

尽管中国的产业并没有达到真正的高端。但是时代是在改变的，2015年前后，我们都在讨论富士康代工厂生产一台iphone的利润可能只有20美元左右。那时候大家是看不起代工厂，觉得low。如今，国内手机产业链也起来了。

中国的手机品牌，中国的手机制造产业链也必然要走出去。不可能一直固守在一个地方。

5、本地化生产经营的必须要性。

思考一个问题：为什么苹果一定要在中国代工iphone，是因为中国劳动力成本很低吗？不是。

也是因为中国市场的容量很大。

作为一个销量数亿部的产品，如果全部依靠进口。跟当地的生产生活完全没有瓜葛。海关的关税一定不会低。

毕竟你是在这里卖东西挣钱，交税必然不低。同时要处理当地的渠道商，政府关系等等都非常麻烦。

因此，本地化生产，相当于让利于当地政府。毕竟投资建厂，带动当地人就业，同时也扶持了一部分当地的企业。

在生意市场中，任何国家的招商都是有条件的，例如特斯拉在上海建设超级工厂，就是承诺了税收金额。这样才获得了大量的土地和资金支持。

同时如果完全不跟当地有生产上面的往来，那么说禁止就禁止，或者当地的利益团体一个起诉就可能要大量地赔钱。

你看苹果，谷歌，facebook在欧洲，因为反垄断要求赔偿多少钱。

任何的产业都是生意，生意就在于利益的分配。因此，只要市场足够大，一定需要到当地设厂，品牌商去了，代工厂，设备厂一定要跟着去。

我想这个压根不用着急吧，苹果招工的都是年轻人。现在的年轻人肯进工厂的，压根就不愁找工作的。

现在全国各地有多少工厂想招年轻人招不到的，所以压根不用担心那几万人会失业。

反而应当是那些代工厂去了印度以后遭遇的种种事情，应该感觉上火吧。印度那边基础设施差，运输电力等等的都跟不上，经常停电，工人不好管理，前一段时间还有代工厂闹罢工，把厂子都给烧了的。

中国现在已经开始经济转型了，不再是以前的世界加工厂，不再像以前那样靠廉价劳动力来吸引投资。

中国经济发展，导致人力成本上升，中美博弈只是一个导火索，人力密集型产业往第三世界国家迁移是大势所趋。作为普通人应该多学文化跟专业知识，提升自身素质，提高自身就业竞争力。现在国家有很多行业人力还是缺少的。个人拙见。

这个题目除了“8家苹果代工厂迁往印度”属实之外，前后的描述显然与现实相距甚远。

实际上，印度经济在2020年是所有主要经济体中衰退最为严重的国家，根据印度统计部门的预估，2020财年（截至2021年3月）印度国内生产总值将萎缩7.7%，是1952年来的最大衰退。2020年，印度新增贫困人口达到了8500万。

更严重的是，当前印度疫情没有任何好转的迹象，疫情对经济的负面影响很可能在数年内都难以消除。根据牛津经济研究所的预测，即使疫情得到缓解，印度经济5年内仍然难以恢复，预计2025年印度的GDP仍然会比新冠疫情暴发前低12％左右。

而反观中国，从2020年下半年开始，经济就呈现出强劲复苏的态势，成为2020年全球唯一保持增长的主要经济体。

那么回到开头说的“8家苹果代工厂迁往印度”的事情，究竟是怎么回事呢？我们先来看看这个消息的出处：这是由2020年9月8日印度媒体报道的，印度通讯与资讯 科技 部长普拉萨所透露的消息。我们来回顾一下当时中印两国各自的经济背景，就不难得出答案。

印度经济：疫情重创之下，不惜血本吸引外资

2020年第二季，印度经济在疫情的打击下，遭遇了断崖式的下滑，萎缩幅度达23.9%。为了对冲疫情影响，印度政府出台了多轮财政刺激措施，使得政府负债率大幅攀升。其中，就有一项名为“制造业激励计划”的项目，用来吸引手机制造商在印度投资建厂。为此，印度政府不仅给参与该项目的企业提供了各种优惠政策，并且还从已经捉襟见肘的财政中拿出了66亿美元，作为各种建设各种配套设施的投资。

苹果的三大代工企业：鸿海、纬创、和硕，分别向印度递交了申请，也就是题目所说的：这三家企业计划将位于中国的8家代工厂迁往印度。但实际上这8家代工厂也仅占苹果在中国产能的20%。

中国经济：中美贸易战愈演愈烈，苹果面临被反制的可能

2020年第三季度，正是中美贸易战最为激烈的时候，当时美国对华为的极限制裁于5月15日宣布，并将在9月15日后生效。一时间国内各种要求对等制裁苹果、高通等美国高 科技 企业的声音越来越大。与此同时，华为高端手机的销量开始一路高歌，国内占有率一度接近50%。而“树大招风”的苹果成为很多人的抵制对象，短短几个月内，苹果手机在中国的占有率则降到了十几年来的最低点。

在这样的背景下，苹果将20%的产能从中国迁出，迁往不惜血本给出大量优惠条件的印度，是一个很明智也很自然的选择。所谓的数万失业者也是不存在的，苹果失掉的市场份额，自然被华为等厂商瓜分，这些厂商自然会增加产能，总的产能没有减少，自然也不会造成大量的失业。

因此，这件事情完全没有必要过度渲染和夸大，包括印度在内的亚洲发展中国家，接收中国转移出去的低端制造业，是一个漫长的过程。但是印度要威胁到中国的制造业，至少要先等几年把经济恢复到疫情之前再说吧。

苹果代工厂迁往印度，表面看上去好像会导致数万工人失业，但是对于中国庞大的市场而言，市场本身就会有自我调节能力，那些失业者会重新在市场上寻找到属于自己的工作岗位，因此，根本不需要急。同时，还要看到苹果代工厂迁往印度后，也并非想象中的那般美好。

一、印度远不及中国庞大市场的全产业链。大家是否还记得很多跨国企业以中国劳动力市场人力资本趋高，企业利润下降等理由纷纷迁至东南亚一些国家，最初他们想象得很美好，但是仅过几年便后悔做出迁离中国的举动。时间是最好的见证者，现在那些迁离的外资企业又开始酝酿再回归中国市场。现在苹果恐怕还没有深刻体验到印度市场在产业链上面的短板，当吃过苦头之后，必然还会回到中国。

二、印度工人的素质远不及中国工人，必然会累及苹果系列产品的质量。尽管从目前来看，苹果代工厂迁往印度会从劳动力市场中赢利资本竞争的优势，但这也仅限于纸面上的推算。而当真放眼印度市场时，苹果迟早会发现印度工人的素质远不及中国工人，而苹果又特别强调产品质量。如果因印度工人素质差而导致产品质量不过关的话，最终会让苹果不得不考虑迁离中国市场不是理智的选择。

三、苹果代工厂迁离后，大量中国员工会迅速流向中国其他同行业，或者转向其他产业再就业。一个苹果左右不了中国市场的就业大局，仅拿同业来说，中国本身就有华为、小米、OPPO、中兴等多家知名企业，这些公司会吸纳大量失业而技术成熟的专业工人，这反而能增强这些企业的市场竞争力。对于部分暂时不能进入同行业的工人来说，他们会在劳动力市场上选择其他行业再就业，如此说来，苹果代工厂虽然迁离了，但不会对留下的中国员工造成本质的就业影响。

最后，我们必须要放眼全球看问题，中国如今已经是世界工厂，我们有任何一个国家都不具备的全产业链优势，从2020年中国经济成为世界各国唯一正增长的数据来看，中国经济正以蓬勃的活力向前发展，所以，根本无需为苹果代工厂的迁离而焦虑。

#福牛贺新岁# 相信国家 相信政府 相信市场 相信未来

对于题主提出的8家苹果代工厂迁出之后、造成数万人失业的问题，我想这也是我国产业结构调整过程中遇到的必然现象，对此大可不必过于着急。对这种问题，我觉得可以从以下几点考虑：

一是，从国家层面考虑，必定有解决问题的预案。

国家在处理纷繁复杂的国际市场关系中，是有相当的能力与方略的，对此，我们应该相信国家，对这种事件有高级层面的考虑，会制定出相应的对策，即保证国家在国际市场的利益，以保证从业者的利益。

二是，从政府层面考虑，一直对就业高度重视。

我们政府是为人民群众真心着想的，对解决就业问题、防止失业问题都有相关的法律和政策。毕竟我们有大量的劳动力需要解决，不仅是这几万苹果代工厂从业人员的问题，还有许多劳动力的问题，政府会有对策的，应该相信政府。

三是，从市场方面考虑，有能力有态度就能就业。

从苹果代工厂走出来的工人，应该是有相当的技术与能力的，他们也有良好的工作态度和工作积极性。因此，在市场经济条件下，相信他们应该能找到自己的位置，重新加入到产业工人队伍中来。

四是，从未来角度考虑，相信我们会越来越好。

中国的发展一定会越来越好，解决就业、防止失业的问题也会解决的越来越好。我们应该对未来充满希望，充满信心。

在牛年已经到来之际，我们欣喜地看到，许多行业、许多企业的复工复产问题已经得到很好的解决，许多打工者已经回到工作岗位上。特别是随意我国通信产业的迅速发展，移动5G、全球通、全千兆等业务迅猛扩展，苹果代工厂能做到的事我们一定能够做得更好，苹果代工厂做不到的事，我们也一定能做到。

我觉得这个问题是不成立的，第一我们不会着急，着急的应该是苹果公司或是代加工工厂，像富士康。第二，在国内不会出现数万名的失业者。

分析：为什么我们不会着急？

1、国内产业也在不断的调整升级，像苹果代工厂这种纯粹的劳动密集型企业也不是中国想要的，随着中国人口红利的消失，劳动力密集型企业迁往东南亚或是印度是必然。

2、国内的手机生产商的崛起，现在苹果的销量不断下滑，而国产的华为、小米、OPPO等不断再崛起，走一个苹果有什么了不起，这样做只会让苹果损失更多的中国市场份额。

分析：为什么着急的是苹果及代工厂

1、首先迁往的是印度，印度是一个神奇的国度，邦联制的国家，每个邦之间本身就存在隔阂，在加上印度的种姓制度，我们可以看到印度经常爆发游行示威，打砸抢烧，强健杀人等事件，这样的背景下能给苹果代工厂提供一个安全的生产环境吗？这还不考虑交通、电力、厂房等基础设施保障。

2、产业工人招募，在全世界能一次性输出几万名成熟的产业工人，那只有中国，中国在这些年的发展中积累了大批的产业工人，而印度没有。举个例子，产业工人虽然工作机械化，但能找到认识26个字母，熟悉生产线的很难，即使是培训这也是一个浩大的工程，需要花时间和成本去教育。苹果能否等的起，现在时间就是金钱就是市场，苹果停产一年，可能就是下一个诺基亚。

分析：数万名失业者？

1、现在的中国已经不是30年前的中国了，30年前进厂需要花钱找关系还不一定能进，现在是工厂花钱找中介还不一定招到人，会有失业者？如果苹果代工厂宣布明天搬走，第二天代工厂门口绝对是停着大巴在抢人。

2、现在招工难、用工成本高是很多生产型企业普遍面临的问题，所以不会存在工人失业的说法，如果失业的话首先失业的是刚毕业的大学生和所谓的公司白领，工人是最后一批。

苹果因需求不佳放弃苹果14增产计划，市值蒸发一千亿美元，如何看待此事？

供应链厂商并没有接到苹果对iPhone
14系列订单调整的通知，总订单数一直保持不变，但iPhone14 Pro系列分配订单更多一些。
苹果iPhone 14系列上市后，近日有媒体报道称，因需求低于预期，苹果公司将放弃今年iPhone14
系列增产的计划。
上述供应链人士表示，iPhone 14系列给出订单是9500万部，去年iPhone 13系列是8500万，已经
是相当高的预期了。

知名苹果分析师郭明錤也发文指出，苹果放弃iPhone增产的传闻有点奇怪。根据他的调查，苹果有转换iPhone 14/14 Plus产线到iPhone 14 Pro/14 Pro Max/
降价iPhone 13的计划，但没听过有任何整体iPhone增产计划。
他重申对iPhone 14系列的预测，即iPhone 14 Pro系列出货预测将增长约10%，有利于今年第四季
度的iPhone ASP(平均售价)和产品组合。iPhone 14和14 Plus需求明显低迷。

一、但iPhone 14 Pro、
14 Pro Max和降价iPhone 13订单增加应能抵消，iPhone 14和iPhone 14Plus潜在砍单，预计2022
全年和2022年第四季度iPhone总出货将与预期一致。
今年对智能手机企业来说是艰难的一年，原本下半年是消费电子旺季，但iPhone 14系列发售后普
通版出现需求不旺，“黄牛”亏钱卖的现象，对整个手机市场不是好现象，需求依然低迷。
前述供应链人士表示，目前各大手机厂商主要精力依然在消化库存，预计明年上半年市场可能会有
所好转。

苹果iPhone 14系列的三款新机于正式发售，新增的iPhone 14 Plus机型则将
于10月7日正式发售。
整体来看，iPhone 14系列手机似乎并未延续上一代iPhone 13的火热表现，销售情况不及预期。
杰富瑞分析师指出，中国消费者在iPhone 14系列手机上市之初的整体购买量比去年新款机型上市
时要少。该机构发布的最新报告表示，苹果iPhone 14系列刚上市前三天的销量为98.7万部，比去
年iPhone 13系列的可比销量低11%。

二、受地缘政治紧张和供应链问题影响，公司将把
一些iPhone 14的生产转移到印度。此时，距离苹果公司发布新款iPhone过去不到三周，这将是苹
果公司首次在新款iPhone发布的第一年就开始在印度制造。
印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，此前印度生产新款iPhone的时间通常比中国滞后9个月。
华尔街日报中文网另一则报道称。

iPhone 14 Pro的需求似乎较为强劲，消费者现在得等待一个月
甚至更长时间才能收到货。
瑞银分析师David Vogt估计，大屏iPhone 14 Pro Max在美国的等待收货时间比去年iPhone 13系
列同类机型在其周期内相同时点的等待时间要长九天左右。摩根大通分析师Samik Chatterjee也估
计，iPhone 14 Pro的全球平均等待时间要比基本款iPhone 14长近一个月。

三、受iPhone 14销量不及预期影响，郑州富士康拆除iPhone 14部分产线。富
士康方面回应中国证券报记者称，不评论市场传言。
据富士康内部人士对中国证券报记者透露，有部分iPhone 14产线升级为生产iPhone 14 Pro系列机
型，对生产并无太大影响，目前富士康深圳和郑州工厂生产状况火爆。富士康是iPhone 14系列最
大的代工厂商，占iPhone 14系列整体代工比例7成左右，同时也是高端iPhone 14 Pro系列机型
的主力代工厂商。

所以有没有一种可能是手机这个行业前景不好，苹果算是表现稳定的，所以没跌那么多。
从之前的数据来看，2022 年第二季度，全球智能手机出货量同比下降 9%。在经济动荡和地区不确
定性因素的影响下，市场需求开始萎缩。在未来似乎也见不到什么增长的可能性。苹果放弃600万增产计划，还拆了一些IPhone14的产线，可是转为生产iPhone 14 Pro，利润更高
了也得考虑到。具体是数据可能只有财报出来后才知道，现在下结论是真的有点早。

四、iphone整体规划思路和推出就是个超级大的基因突变完全改变了社会对手机的认识，重新定义
了手机。iphone最重要的几个迭代，一个是iphone4，一个是iphone6。iphone5是处于4-6中间
过渡的，设计上从4代的三明治结构，过渡到整体机壳cnc。设计造型思路就是流行的“少即是多”
“极简”设计风格。 iphone5不硌手，因为他很小。iphone12可能有点硌手。

硌手要看大小，要
上手体验，不是说方正的造型一定会硌手。iphone6做成圆润造型风格，可能有握持感方面考虑，
iphone6是苹果对手机这个产品硬件造型探索的最终成型，圆润机身方便握持，最新的机壳加工技
术cnc，耐刮透明大猩猩玻璃屏幕，指纹开机。iphone 6后就是挤牙膏式的迭代，iphone 6是苹果
创新停滞的标志。而刚好6就是乔布斯去世后推出的产品。

《苹果公司》战略分析

《苹果公司》战略分析

　　苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。下面是我为你带来的《苹果公司》战略分析，希望对大家有所帮助。

　　一、苹果公司的公司简介

　　苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。

　　2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone手机，这一代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488元起。

　　2013年世界500强发布，苹果公司排名第19位。在电脑方面，现已超过微软(Microsoft)成为世界第一大桌面软件公司。

　　北京时间2013年10月23日凌晨1点，苹果公司在旧金山芳草地艺术中心举办新品发布会，推出新款平板电脑iPad Air、Retina iPad Mini新款13英寸/15英寸MacBook Pro Retina、新Mac Pro等5款硬件新品。此外，苹果还在发布会上发布了正式版OS X Mavericks。

　　苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司(创下6235亿美元记录，现为4778亿美元)。

　　二、苹果公司现行的公司层战略

　　公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经营单位上的分配。

　　根据战略的进攻性可以将公司层战略为稳定型战略、发展型(进攻型)战略、紧缩型战略。其中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战略形式，形成如下公司层战略的类型体系：

　　2.1 苹果的发展型战略

　　发展型战略，也称进攻型战略，是一种快速增长的战略。发展型战略的特征：

　　(1)增长速度比产品市场发展得更快;

　　(2)企图消除其行业中价格竞争危险;

　　(3)不断地开发新产品、开拓新市场、采用新技术等技术创新手段;

　　(4)利润率高出行业的平均水平;

　　(5)通过创新来创造需求和影响环境适应自己。

　　2.2 苹果的多元化战略

　　苹果的多元化战略体现在五个方面：

　　(1) 硬件产品;

　　(2) 电子产品

　　(3) 个人数码

　　(4) 软件产品

　　(5) 其他产品

　　三、苹果公司现行战略的PEST分析

　　3.1 政治、法律环境(Political)

　　指一个国家的政治制度、体制、政治形式、方针政策、法律法规等方面。它包括了：

　　1.政治的稳定性、政策的连续性

　　2.有关经济政策，有关对外贸易规定

　　3.有关劳动和广告促销的规定

　　4.对外企的规定，特殊的鼓励政策

　　5.环境保护法等

　　苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度集权，政策的极度不连续。政策的出台是利益集团博弈的结果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战，惠普公司的主板在很久以前就存在着一定的问题，但却在今年受到了格外的关注，说明我国政府在变相的打压外企。而苹果电脑公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能在中国这个巨大的市场上获得高额利润。加之中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在中国的销售与推广。

　　3.2 经济、金融环境(Economic)

　　企业经营过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。 包括了：

　　1.GDP变化趋势

　　2.通货膨胀率、货币供应量

　　3.利息率、汇率的变动

　　4.工资物价水平、收入水平

　　5.产业结构变化、失业率

　　6.股票市场的动向

　　7.市场行情变化、原材料供应及成本

　　我国的GDP在逐年的稳步上升，通货膨胀率在04.，07年有上升外，还比较稳定，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。

　　3.3 社会文化环境(Social)

　　社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

　　文化水平会影响居民的需求层次;

　　价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否; 审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。

　　3.4 技术环境(Technological)

　　指一个国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动向。技术正悄悄改变我们的生活方式，技术改变营销环境，改变消费者行为，改变企业营销及运作方式，技术还改变了营销理论。

　　就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。但是，在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及Intel和AMD等一些核心厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场，苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝大多数山寨厂商模仿的

　　对象，能以较低的价格买到苹果产品，对于中国的消费者来说是极大的好事，因此，苹果公司面临的盗版危机，也是不可避免的。随着社会的发展，消费者从被动地接受营销信息,变为主动地参与企业的市场营销过程，因此，要提供更人性化的质量与服务，与消费者建立持久关系。

　　四、苹果公司现行战略的行业分析

　　4.1 产品的销售情况

　　在2009年金融风暴后业界一片惨淡，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司榜单。回顾本世纪第一个10年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平。主要的明星产品有：

　　过去的10年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%。

　　到2011年，苹果产品销量继续增加：

　　4.2 苹果发展走向——以iPhone与中国市场为例

　　如今的iPhone风靡全球，其势头完全盖过老牌手机厂商——诺基亚和三星等，但一时的成功并不意味着永远不会失败，不甘心失败的老牌手机厂商肯定会

　　发起反击以夺回原有的市场，iPhone(更确切地说，苹果公司的手机系列)该如何应对这一系列的挑战，以及如何保持自身的竞争力?

　　下面通过举例——iPhone与中国手机市场，运用企业战略环境分析技术以及SWOT分析 ，结合例子来对苹果公司和其手机产品iPhone有一个更加全面的了解。

　　通过运用企业战略环境技术分析关键外部要素对苹果公司的影响及其相互联系(主要针对苹果公司的手机业务，及其在中国市场的状况)：

　　注：企业的总加权分数最高时4分，最低是1分，平均数是2.5分。

　　从表格中可以看出，手机产品的发展趋势是手机行业最重要的战略环境要素，这就需要生产商对消费者的需求把握以及有着强大的技术支持，在这一点上，苹果做得非常到位。苹果公司的机会在于主要竞争对手(诺基亚)的战略失败，给了iPhone“可乘之机”。对于iPhone在中国市场最大的麻烦就是山寨机、水货机和模仿机的威胁——这是由于中国大陆地区不成熟的产权保护制度造成的。苹果公司的总加权分数是2.80，高于行业的平均水平。

　　五、波特五力分析和SWOT分析

　　5.1 波特五力分析

　　苹果公司，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生

　　5.1.1现有竞争者间的竞争

　　苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。在电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司;在电脑软件方面，主要有微软、谷歌等公司;在手机方面，有诺基亚、索爱、三星等品牌;在掌上娱乐终端方面，有索尼、爱国者等品牌。对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加，这是一个不好的消息，它们都是实力强大的竞争对手，而且其发展速度都快，占有很大的市场份额，是不容忽视的竞争者。

　　5.1.2潜在进入者

　　由于目前市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。且不容易获得技术和专业诀窍。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为重要。

　　5.1.3替代品

　　对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最先进技术(如芯片、硬件、软件等)的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将对现有产品构成威胁，基于此，苹果公司应加强对市场的考察和投入。如硬件方面，联想、戴尔等公司都将电脑向薄和轻等方向发展，像联想的乐pad;软件方面，微软一直是苹果公司最大的竞争对手，如它的操作系统;在手机行业，诺基亚的崛起占据了大量的市场份额，它的销售额逐年增长。

　　5.1.4供应商讨价还价能力

　　苹果公司主要的特点就是创新。它在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。然而，苹果产品代工所需的技术含量较低，供应商的变动率大，可供选择的供应商多，而且，在与供应商的关系中，苹果占据绝对主动。苹果在电子行业内是出了名的要求苛刻的客户，由于苹果和乔布斯对于产品品质和保密性的追求，因此为其提供代工服务的各厂商往往为满足这些标准而疲于奔命。例如苹果一直把台湾厂商的利润控制在一个比较低的范围，像鸿海精密公司、富士康等。

　　5.1.5购买者讨价还价能力

　　苹果几乎所有产品都基于统一的架构和风格，产品之间不会产生巨大的差别，当用户购买了苹果的一种产品，一般也了解其他的产品，在他们考虑付款购买其他产品之前就已经知道了他们将得到什么样的产品。新产品能够很快的上手，而顾客在购买是犹豫也会更少。这样就较少的出现讨价还价的情况。在全球每一家Apple Store开业或新品发布时，都会有那么一群人排队，他们都是为了在第一时间买到苹果的新产品。

　　5.2 苹果公司的SWOT分析

　　STRENGTH(优势)：

　　苹果公司的成功不言而喻。iPod音乐播放器的销售商已使第二季度的销售利润增至320美元(2005年6月)。其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑(苹果公司于1984年推出的一种微型计算机)的销售量。这样iPod让苹果公司获得了一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外苹果笔记本产品的销售也很好，占了苹果公司收入的很大部分。

　　品牌很重要!苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客，它还能让他们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务，而且公司也有机会引导他们购买其新产品，比如说iPod。

　　Weakness(劣势)：

　　据报道，苹果出品的iPodNano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。

　　这迫使苹果增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身。很多这类的公司在销售iTunes上所赚的钱比销售原先的CD要多得多。苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决，但是一旦它对音乐制作人屈服的话，这将成为该公司的一个商业弱势。

　　2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的`消费者感到困惑。

　　Opportunities(机会)：

　　苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。

　　为了方便听众，播客(可下载的广播)可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。

　　Threats(威胁)：

　　对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司一直为了维持它的有竞争力的位置，苹果也一直重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。

　　另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。今天是iPod和MP3主宰的时代，但是昨天还是CD，DAT，以及Vinyl的天下。明天的技术必将大相径庭。无线技术可能会取代今天对有形音乐播放器的需求。

　　在2005年，苹果在一场强制博客博主提供预先透露的苹果新产品的信息来源的诉讼中胜出。怀疑是苹果自己的员工泄露了关于他们新产品—Asteroid的机密信息。被起诉的三个当事人都拥有自己的网站，是苹果产品的忠实爱好者。这些博客出现在他们网站上，他们已经被勒令声明这些信息的出处。这个判决商业机密远比公民的言论自由权更重要。苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。

　　六、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析

　　6.1 经营范围

　　6.2 BCG矩阵分析

　　苹果公司是“明星”业务，主要的明星产品有“iPhone”、“iPad”、“iPod”、“macintosh”等等，由BCG矩阵可得出如下图表：略

　　由图表可得，作为 “明星”业务的苹果公司，可继续采取增长型战略。

　　七、苹果公司的竞争战略分析(业务层战略)

　　一整套相互协调的使命和行动，旨在为客户提供价值，并通过对某一特定产品市场的核心竞争力的运用获得某种竞争优势。

　　竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，使公司能够赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手。

　　7.1 业务层战略的类型：

　　7.2 苹果公司的差异化战略

　　产品差异化 性能差异化 (操作系统)

　　差异化

　　渠道差异化 服务差异化

　　(1)产品差异化：以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。

　　(2)性能差异化：iPhone的配置远远高于竞争对手。128MB 的内存+ 专用图形芯片(一般不会在智能手机上出现)+4- 8GB 储存空间，使iPhone成为一台超小型电脑。

　　(3) UI(操作系统)差异化：iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam，设计时均考虑了手机较低的cpu与内存条件，存在过于复杂，速度较慢和不稳定等一些问题。苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统mac os x，使这一高配置的智能手机拥有了mac os x的所有优点：运转迅速，界面华丽，操作简便。不同于其它智能手机系统精简后的办公功能，iPhone有功能完整的email软件和safari网络浏览器。

　　(4)渠道差异化：苹果将Ipod+ 在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上。苹果建设了在线软件销售渠道：App Store(以下简称AS)。AS 是一个设计理念与Itunes 类似的在线平台：软件开发者可将由SDK 制作通过苹果审核的软件在AS 发布，无需缴纳任何维护费用。

　　(5)服务差异化：2.0 版本系统对microsoft exchange功能的支持，使其成为功能强大的商务机：能无缝接入公司microsoft exchange网络，即时更新日程表项目、邮件、联系人;自动检索网络;远程数据清除;拥有cisco安全维护等等。

　　八、苹果公司职能层战略介绍

　　职能战略又称经营战略，它是企业各个职能部门在公司战略和业务战略的指导下制定的战略，包括：

　　1、市场营销战略

　　2、生产经营战略

　　3、财务战略

　　4、研究与开发战略

　　5、人力资源战略等

　　8.1 采用“饥饿营销”和“病毒营销”

　　(1)饥饿营销

　　“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。

　　iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。

　　iPhone的饥饿营销策略：

　　1) 苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。

　　2) 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。

　　3) 在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。

　　(2)病毒营销

　　通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

　　苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。

　　8.2运用“拉式营销”和“推式营销”

　　(1)拉式推销

　　拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。

　　例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。

　　(2)推式营销

　　推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

　　例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样做。

　　九、评论和建议

　　第一，技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。而苹果的差异化组合迎合并进一步推动了这种融合。站在市场前面引导市场是苹果成功的关键。

　　第二，在战术上，苹果从两个角度与竞争对手拉开了距离。苹果持续的技术创新使自己始终处于行业领先地位，苹果的差异化组合形成的模仿障碍把对手挡在了后面，使自己的领先地位得以保持，为自己争取到了获取价值和开展下一轮竞争的时间。

　　第三，不断创新和与对手的时间差，还为苹果公司争取到了培养消费群体，巩固其品牌影响力的机会。接受了苹果品牌精神的消费群体成为苹果品牌的一个有机成份，推动并保护苹果的创新和竞争。苹果不再是一个公司，它已经成为一种需求。

　　第四，苹果公司在中国市场上，需要对运营模式以及市场策略重新定位和把握，以便自身更好地发展。

　　拓展：

　　苹果公司（Apple Icn。）是全球领先的高科技公司，同时也是20xx《财富》世界500强，20xx福布斯全球数字经济100强第一位。

　　苹果公司原名苹果电脑公司，于1976年4月1日，史蒂夫·乔布斯等人在乔布斯的养父家的车库里成立的。苹果公司总裁兼CEO在20xx年发布了iPhone2G，乔布斯为消除在消费者眼中只生产电脑的形象，公司便改名为苹果公司。苹果公司迄今为止已经发布的产品五花八门，例如：iPhone，iMac，iPod，AirPods，iWatch等。每当他们推出时都会引发大家的购物狂潮。例如iPhone2G发布的前一天晚上，许多人甚至宁愿露宿街头，只为买到自己心爱的iPhone。直到今天，人们对苹果产品的热度也是只增不减，已有无数的用户迷上了苹果产品。那么，为什么苹果产品能受到这么多人的青睐吗？

　　首先是因为乔布斯他自己独创的营销模式。在任何一款苹果产品发布之前，公司绝不会向外界透露任何一点儿信息，哪怕是家人也不可以，在发布会上也仅仅展示产品的一小部分功能。这样就能吊起消费者的胃口，吸引越来越多的用户。

　　其次，苹果任意一款产品的营销用语都引人注目。每一条营销用语都是简约而不简单啊！例如iPod被誉为把1000首歌放进你的口袋，iPhone被誉为移动的革命性电脑，MacBook Air被称作世界上最薄的笔记本电脑

　　最后，苹果的售后服务也非常贴心，用户可免费享受维修，退换货等服务。但其实免费服务并不是免费的，之所以苹果产品那么贵，里面就包含了维修费用，这一切的主意都是聪明的乔布斯设计进去的。

　　正是因为如此，苹果才受到越来越多人的关注。我相信在不久的将来，苹果公司将会迈上新的台阶，与华为一起成为领先世界的电商品牌。

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苹果要求供应商遵守中国海关规定，此举背后的原因都有哪些？

苹果公司目前也是要求供应商要遵守中国海关的相关规定那么对于这个事件的背后原因都有哪些呢？今天小编就来给大家分析一下。

1、苹果绝大多数的销售额都来自中国市场

苹果之所以会主动要去供应商们要遵守中国海关的规定原因就是因为苹果在中国的销售份额可以说是占据了苹果全部销售额的50％以上，这样的销售业绩不得不让苹果公司对中国市场更加的照顾。

2、苹果想继续加大在中国的市场份额

苹果之所以会要求供货商遵循中国的海关规定就是因为苹果为了继续加大其在中国的市场份额，扩大自己企业在中国的生产规模更大程度上面确保自己会在中国市场获取更多的经济利益。

3、苹果不想因为此事影响自己在大陆产品的销售

苹果公司之所以会主动向供应商提出遵守中国海关的规定原因就是因为苹果不想因为此事影响到自己在中国的销售情况，毕竟除了在北美有着很不错的销售额剩下的绝大部分经济收入就是依靠着中国市场。

4、动荡的世界局面让苹果公司知道了中国市场的重要性

苹果公司之所以会要求供应商遵守中国海关的一切要求是因为动荡的世界局面让苹果公司看到了大陆市场的重要性和大陆市场的不可动摇性。

5、不遵守中国海关的规定商品就会进不来中国市场

苹果要求供应商遵守中国海关的原因就是如果不遵循那么其海外的商品就会很难进入中国市场销售，单凭自己在中国的工厂生产数量是远远满足不了大陆市场所需的。

苹果公司这一举措不仅稳定了其在大陆市场的销售模式，也更好的为自己扩大其在中国市场奠定了基础。上面这些内容也只是小编我的个人意见和看法。