万科企业前 9 个月累计合同销售额 2806.1 亿元，这一数据说明了什么？

销售房地产业绩是什么意思

在房地产销售方面，业绩是指销售金额或提成金额。把销售金额列为业绩指标的占多数。

销售金额：个人本月累计销售的金额。比如某人本月卖了三套房，累计销售金额为500万。

提成金额：卖一套房提成总价的千分之五，本月卖了500万即可提成25000元。

实际案例：万科披露2018年销售业绩：合同销售额超过6000亿

房企前三强中，万科率先披露2018年全年销售业绩。1月4日早间，万科发布公告称，2018年1至12月份公司累计实现合同销售面积4037.7万平方米，合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。

当日傍晚，碧桂园发布公告，2018年实现归属于公司股东权益的合同销售金额约5018.8亿元，同比增长31.25%。虽然恒大尚未公布年度销售数据，但根据稍早前克而瑞研究中心的统计，恒大2018年实现销售金额5511亿元。“强者恒强”的格局基本稳定。

具体来看，万科2018年四季度持续冲量，全季度完成1754亿元合同销售额。仅在12月，万科实现630.1亿元的合同销售金额，仅次于当年1月的679.8亿元和6月的656.3亿元，并较505.79亿元的当年月均合同销售额增长约24.58%，较2017年12月的合同销售金额622.3亿元微增1.25%。

扩展资料：

销售业绩不好的原因：

第一、表达上，“绘声绘色”

清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”卖房子，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，特别是描绘客户未来生活时要活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经憧憬到购房后的感觉！

第二、和客户的关系上“平分秋色”

记住，让客户买房，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此 ，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！你正好需要，我正好专业，仅此而已。

第三、状态上“眉飞色舞”

客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！

第四、开拓上，“色胆包天”

客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你的案场，还有一部分在竞争对手哪里！因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手！因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！

第五、人际交往上“形形色色”

不要用异样的眼光评判任何客户，理论上任何人可以购买任何物业类型，客户今天买不起别墅，不代表他明天买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，卖房要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！

参考资料：凤凰网 --- 万科披露2018年销售业绩

2022中国企业500强榜单！地产企业减少8家，这个数据说明了什么？

2022中国企业500强榜单出炉了，地产企业减少8家，这个数据说明中国房地产行业的发展不是很好，这也是由多方面原因造成的情况。能够进入前500强的企业，他们最低的收入达到了446.25亿元，入围门槛比2021年高53.89亿元。这件事情也说明大部分企业都是在朝着好的方向发展，企业经营发展方面恢复的比较好，和2021年相比，收入增长了很多。

房地产行业当中的房产交易情况不是很好。现在中国的疫情防范措施做的比较好，但是依旧有一些漏网之鱼，有些地区的确诊人数不断上升，确实会影响当地的行业发展，除了房地产行业之外，服务行业同样如此。疫情导致很多公司倒闭，而那些工作人员自然没有了经济来源，即使他们都想购买房子，但是没有基础条件也只能是痴心妄想。房地产行业要想获得好的成绩的话，必须要采取现在的措施，首先就要降低贷款的利息，可以减少首付，增加还款时长。

该数据也说明中国企业变得越来越强，随着时代的发展，企业老板会面临更多新的挑战，行行业情况讯息万变，地产企业工作人员想出合理的对策，增强自己的品牌影响力，增强和消费者之间的粘性，同时提高企业的自主创新能力，只有这样才能够继续出现在榜单之中，才能够实现可持续发展。

综上所述，房地产产业受到的冲击力最大，2022年只有48家企业入围，已经连续两年出现下降的趋势，这种现象确实不太乐观，其他的企业都在努力往前赶，这些企业却出现了掉链子的行为，最好要搞清楚问题的源头，吃一堑长一智。

百强房企前8月销售额降了46%，仅10家销售超千亿，数据能说明什么呢？

这个数据能够说明现阶段房地产行业确实遭遇了困境，也说明消费者的购房意愿确实降低了。

百强房企前8月销售额降了46%，仅10家销售超千亿。

根据相关机构发布的数据显示，中国百强房企销售额均值为477.6亿，同比下降幅度高达46.2%。据另外一家研究中心统计，从累计数据来看截至8月底，销售额超千亿元的房企只有10家，和去年相比较减少了14家，而超百亿房企也较去年同期减少48家，只有96家。同时百强房企实现单月销售操盘金额5190.1亿元，环比上月基本持平，但同比降幅达32.9%。

多家大型房企在年内中期业绩披露中发布盈利预警，部分房企上半年录得净利润亏损。从总体局势而言，房地产企业各项利润指标均已降低至历史较低水平。

这些数据能说明什么？

• 房地产遇冷已经成为现实状况。

普通人虽然总能从各类报道中看到相关部门对于房地产市场调控政策，但大家对于身边的房地产市场其实并没有太多关注，而从这些数据当中，我们其实能够清晰看到国内房地产市场确实已经遭遇瓶颈，遇冷已经成为现实状况，而不再是杞人忧天。

• 消费者购房意愿明显降低。

从房地产企业大幅下降的销售数据当中，我们能够明显看出购房者的购房意愿越发低迷。出于各类因素影响大家都已经不愿意买房，或者说是持观望态度，不想轻易下场。

• 消费者收入下滑，对购房更加理性。

购房意愿的降低，从侧面上能够反映出消费者收入的下滑状况。当消费者手中没有太多资金可用时，大家自然而然会对投资或购房变得更加保守。在这种状况之下，购房者变得更加理性，尤其是在房地产价格未来不确定性的情况下，越来越多有购房需求的人开始等待。

• 消费者对房地产市场的信心不足。

房地产市场一步步发展到现在，各类出现的问题已经严重消耗了消费者的信心，现阶段消费者对房地产市场已经严重信心不足。除非真实不可避免的刚需，大家越来越不愿意买房了。

在现实生活当中，房地产市场面临的困境说到底也是由于消费者信心严重不足导致的。但现阶段各类政策往往都很难提升消费者对房地产市场的信心，以至于房地产市场始终难以回暖。未来市场究竟会走向何方，让我们拭目以待。

截至今年3月底，我国境内上市公司共4782家，这一数据说明了什么？

说明了我们国内目前还是有一部分的公司，在不断的进步，以及在不断的壮大，我们国内的经济还在不断的发展，现在疫情特殊情况下很多的企业都受到的影响，而这些上市公司正代表了现代社会当中的一支新兴的力量，并且也是强大的力量，能够在我们未来在社会上创造更多的经济活力以及做出重大的贡献和起到表率的作用。

一，说明我们国内目前还有很多的公司，抓住了机会进行不断壮大

因为上市其实是代表了一个公司，具备了相当强硬的实力，并且也说明了有一定的受众基础和知名度，不然的话他们所发行的股票也是没有人买，也没有人在意的，所以说我们国内目前境内上市公司一共有4000多家接近5000家也说明了我们国内很多的公司已经达到了强大实力的这样的一个标准，在不断的繁荣发展

二，说明我们国内目前还有一定的经济活力

这也是我们国内疫情防控得当而造成的一个比较乐观的结果，如果我们还像国外那样的防控不利的话，我想我们国内的经济会造成更大的损失，并且也没有像现在这样欣欣向荣的一些行业和企业了，而且很多人也善于在困境中发现机会，并且能够在这样的机会中不断的壮大自身的实力。

三，说明在社会上仍然有一些新兴力量不断的崛起。

在之前的时候，我们国内上市的公司并不是很多的，而且很多的公司，他们都具备了一定的实力之后呢，往往选择境外进行上市，而不是在国内，这也说明了我们国内目前经济实力也在不断的壮大，已经受到更多人认可了我们国内的经济发展机遇和巨大市场潜力，这也说明很多有实力的商人会在我们国内本土发展带来更强大的经济支撑力量。

前4个月中国TOP3房企同比少卖了3千亿，这是什么原因造成的？

多家机构发布2022年1-4月份中国房地产企业销售业绩情况。从中指研究院统计的销售数据看，百强房企未能挽回一季度颓势，门槛值同比下降60.4%。尽管2022年进度条已过1/3，但千亿房企数量只有3家，与2021年1-4月的9家相比，数量减少2/3。榜单前三甲碧桂园、万科、保利发展分别实现销售额1633.9亿元、1380亿元和1212亿元，保持了强大优势，但合计销售额4226亿元与2021年同期碧万恒的7227亿元相比，净减少达3001亿元。

百强房企比去年同期少挣一半

不仅前三甲房企销售额下降明显，今年以来，百强房企累计销售额均值下滑幅度逐月放大，从年初的同比下滑23%直到下滑50%。中指研究院数据显示，1-4月份TOP100房企销售额均值212.2亿元，同比下降50.2%，此外房企单月销售额均值也较1月份有较大幅度下跌。

全国多个城市不仅错失金三银四，更在楼市新政中不见起色。据克而瑞数据，4月份受限于国内疫情反弹，房地产市场下行压力加剧，成交同比跌幅进一步扩大。30个重点监测城市商品住宅成交面积环比下降18%，同比跌幅扩至58%。一线城市成交环比下降19%，同比下降47%。26个二、三线城市市场愈加惨淡，成交环比下降18%，同比跌幅扩至60%。

百强房企拿地规模同比下降55.9%

中指数据显示，1-4月TOP100企业拿地总额3626亿元，拿地规模同比下降55.9%。TOP100门槛值为12亿元，较2021年4月下降10亿元，TOP100企业招拍挂权益拿地总额占全国300城土地出让金的比例为51.5%。

结束语

2022年以来，为促进行业的健康发展和良性循环，中央多部委在房企融资、并购贷、预售资金监管等多个层面释放积极信号。但政策回暖的传导落地尚需时间，短期内企业融资未有明显回暖，1-4月规模房企整体融资规模仍保持在低位，多数房企流动性压力持续。目前来看，抓销售回款、提升自身造血能力，保证现金流安全、优化债务结构、防范流动性风险是企业保持财务定力及稳健经营的关键。