金融行业客户数据哪里有？一手精准？

想要金融类数据，应该如何收集？

金融大数据平台的搭建和应用是两个部分，对于金融大数据平台来说，这两个部分都很重要。

所以以下的部分我们从大数据平台和银行可以分析哪些指标这两个角度来阐述。

一、大数据平台

大数据平台的整体架构可以由以下几个部分组成：

从底层逐步往上，如图所示表示这么几个环节：

一、业务应用：其实指的是数据采集，你通过什么样的方式收集到数据。互联网收集数据相对简单，通过网页、App就可以收集到数据，比如很多银行现在都有自己的App。

更深层次的还能收集到用户的行为数据，可以切分出来很多维度，做很细的分析。但是对于涉及到线下的行业，数据采集就需要借助各类的业务系统去完成。

二、数据集成：指的其实是ETL，指的是用户从数据源抽取出所需的数据，经过数据清洗,最终按照预先定义好的数据仓库模型，将数据加载到数据仓库中去。而这里的Kettle只是ETL的其中一种。

三、数据存储：指的就是数据仓库的建设了，简单来说可以分为业务数据层（DW）、指标层、维度层、汇总层（DWA）。

四、数据共享层：表示在数据仓库与业务系统间提供数据共享服务。Web Service和Web API ，代表的是一种数据间的连接方式，还有一些其他连接方式，可以按照自己的情况来确定。

五、数据分析层：分析函数就相对比较容易理解了，就是各种数学函数，比如K均值分析、聚类、RMF模型等等。

列存储让磁盘中的各个Page仅存储单列的值，并非整行的值。这样压缩算法会更加高效。进一步说，这样能够减少磁盘的I/O、提升缓存利用率，因此，磁盘存储会被更加高效的利用。

而分布式计算能够把一个需要非常大的算力才能解决的问题分成很多小部分，接着把这些部分给到许多计算机同时处理，然后把这些计算结果综合起来，得到最终的结果。

综合这两种技术，就能够大幅度提高分析环节的效率。Yonghong MPP可以说是目前在这两方面做的最出色的了。

六、数据展现：结果以什么样的形式呈现，其实就是数据可视化。这里建议用敏捷BI，和传统BI不同的是，它能通过简单的拖拽就生成报表，学习成本较低。国内的敏捷BI中，个人用户推荐Tableau，像银行这类的企业级需求推荐Yonghong BI 。

七、数据访问：这个就比较简单了，看你是通过什么样的方式去查看这些数据，图中示例的是因为B/S架构，最终的可视化结果是通过浏览器访问的。

二、银行数据分析体系如何搭建？

搭建一个数据平台可能是项目制的工作，在一段时间内会完成，但是搭建数据分析体系这件事却任重而道远。但是如果有人能在做产品的同时，将金融行业同类的数据应用经验也分享给你，帮助你去搭建数据分析体系，那就是真正的“良药”了。

下面分享一个YonghongTech帮助某大型银行数据服务平台建设的案例。

以客户在银行办理业务的行为路径，可以有这样几个主题，不同主题有对应的场景及其指标。

1.一个客户

客户主题：客户属性（客户编号、客户类别）、指标（资产总额、持有产品、交易笔数、交易金额、RFM）、签约（渠道签约、业务签约）组成宽表

2.做了一笔交易

交易主题：交易金融属性、业务类别、支付通道组成宽表。

3.使用哪个账户

账户主题：账户属性（所属客户、开户日期、所属分行、产品、利率、成本）组成宽表

4.通过什么渠道

渠道主题：渠道属性、维度、限额组成宽表

5.涉及哪类业务&产品

产品主题：产品属性、维度、指标组成宽表

贷款行业如何精准获客

如今，银行信贷市场竞争越来越激烈。前几年只有金融机构能贷到款，轻松赚钱没问题。如今各路神仙齐上阵，非银行贷款业务机构，知名的和不知名的，线上线下推广的规模都远大于金融机构。

都说做信贷员很赚钱，但也只有这种拥有优质消费者的优秀银行信贷员才能获得丰富多彩的利润。很多新员工的信贷专员除了掌握本企业的产品销售技巧外，坐在电话本上就能聊上一整天，没有人际关系，不了解市场动向，拓展客户困难，销售差，利润低，根本找不到获客的途径和秘诀。

首先，在线

线上获客是指根据网络平台寻找客户。常见的服务平台有信息内容分类信息网站、商业网站、领域行业网站、社区网站、招聘网站、QQ群、政府门户网站等。总之所有客户主动服务平台都可以尝试。

第二，线下

其实线下推广也可以说成是传统的拉客方式，扫大街，跑市场，参加开发设计研讨会，发广告传单，拜访陌生人。这种方式虽然辛苦，但也有效。

三。访问频道

这里说的重点途径包括金融机构、同行业和房地产中介公司等。这种方式更容易找到目标客户。比如销售住房贷款产品，可以和房产中介公司合作。如果卖小贷产品，可以和小贷公司合作。

四。联通大数据采集网络营销平台

根据地区、性别、年龄、在线时间、业务类型、套餐内容、流量消耗等。不同于终端设备的知名品牌，我们可以准确定位不同领域和企业所需的目标客户群体，每个领域和企业都有不同的确切客户满意度，因此我们可以准确选择本领域和本企业的潜在意向客户群体。

中国联通大数据企业对客户进行精准分类

联通大数据获客网络营销平台，现阶段根据联通的大数据模型，可以针对不同领域、企业、商业客户进行精准的客户数据采集，从而达到精准拓展客户的目的。

1.网站、网页、网址、网址拦截：主要是基于移动联通运营商大数据对客户上网行为的管理进行模型分析，抓取每天访问浏览特定网站、网页、网址、网址的实时流量数据信息。

还可以根据联通运营商的大数据挖掘，分析客户的兴趣和个人行为，如经常访问的网站、网页、搜索的关键词、整体目标网站、网页浏览的停留时间和频率等。

3.400/固定电话提取：主要根据联通运营商大数据的客户语音通话个人行为，进行模型分析，提取每天拨打并接通特定400/固定电话的即时通话者的客户数据信息。它还可以分析客户的拨号时间、频率等。根据联通运营商的大数据挖掘。

相关问答：小额贷款业务员如何找客户？求大神指教

我刚做业务的时候，花了一年多，天天跑市场跑商户，业绩也就是中等仔细琢磨后发现，最大的问题，就是信任的问题，客户不相信你，你跟他说完了，他宁肯去再核实下，然后业务就被别人做了他们也有贷款需求，你有贷款任务，双方的合作就是需要一个信任渠道，简单的讲，就是你找个平台，商会、协会、市场方、政府，这些都可以，有了平台，业务自己上门如果平台不好找，你就按着客户的上下游发展，走访上下游，联系业务，你给他认识的人贷过款，他就会信任你多些

相关问答：新手做小额贷款，如何寻找一手客户？

小额贷款一般是金额一万以上、二十万以下的信用贷款，手续简单，放款迅速，对于个人和小微企业是非常必要的。

作为新入行的职场小白，如何寻找客户，开展业务，无疑是最头疼的事情。打电话吧，简直是大海捞针，碰到脾气不好的还要受气；扫楼吧，吃闭门羹是常有的事。那么如何寻找精准客户呢？

我觉得找街边商铺的店主 ，是一个不错的办法。一来对于店铺来说，来者都是客，很容易进去。二来很多店铺老板有资金需求，很可能是雪中送炭，互惠双赢。而且店铺老板很多亲戚朋友也是开店的，可能会带来一个客户群，业务会源源不断。我本人就办理过小额贷款，也是业务人员这样找到我的，以后我需要都会找他。

按照这个思路，也可以找各种专业批发市场的商户，比如服装、鞋子、水果、食品等等批发市场。在广州，有大都市鞋城、白马服装批发市场、江南果蔬批发市场、东旺食品批发市场、一德路干货批发市场、黄沙水产交易市场等等。这些地方商户众多，也有一定的经济市力和资金周转的需要，是发展业务的好地方。

做小额贷款，收入全靠业务提成，只要客户多，收入非常可观。这位朋友发达了不要忘了离不开我的指点哟！

用什么软件可以精准找贷款客户

贷款销售行业找客户资源用什么软件好？什么方法好！随着时代的发展趋势，贷款销售行业的推广成本越来越高，导致越来越多的公司陷入困境。比如百度，一条线索的成本平白无故就是几十万，传统的获客方式，比如发传单，基本都被这个时期取代了。那么怎么找客户资源呢？

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贷款销售和各行业找客户资源用什么软件好？什么方法！

首先，改变拓展客户的方式很重要。每次点击成本不高，10元到20元之间。增加客户推广成本的原因是每次点击的推广收费，但现在点击留存率不到10%甚至更低，造成大量无效成本，而且越来越高。但是质量并没有得到相应的提升，线索不足，这是被动拓展客户的一大劣势。

那么，如何完成主动客户拓展呢？现在我们知道，根据运营商的大数据获客系统软件，可以完成积极精准的客户拓展，通过技术追踪手机客户的各种个人行为，确定意向数据信息，主动拓展客户，无故障成本，降低推广成本。

找客户资源用什么软件好？通过运营商的大数据客户端软件

1)网贷平台客户的提升。

近年来，随着消费信贷及其小额贷款的营销和推广，客户基于互联网技术申请贷款已经完全普及。如今，随着小额贷款的普及、贷款超市的发展、新业务客户开发服务平台的不断涌现，互联网技术拓展客户越来越容易，线上获客质量较线下推广有了质的提升。

在这样的环境发展趋势下，线下推广即使比别人勤奋10倍，也比不上选择一个靠谱的业务拓展客服平台的便利性。个人的工作能力总是微不足道的。成功人士知道运用营销的发展趋势。

2).有大量的时间来提高自己的业务水平和水平。

人的精力相对有限，人的沟通协调能力和气场来自于日常生活和工作的影响。信贷经理，如果仅仅停留在持续的寻找客户和线下推广上，会大大耽误自身的发展和提高。

一个好的信贷客户经理应该花很多时间社交。多交流，提高自己的沟通水平和专业技能，学到很多金融知识和管理方法，扩大自己的人脉，塑造自己的自信和气场。

最后，尽快完成销售业绩，尽快加速企业发展，甚至自己开公司当老板。我相信未来的信贷客户经理一定是金融行业的精英和人才，能够提供家庭服务。

3).一手资源决定发展趋势。

信贷经理经常提到一手资源这个词，通常指的是一手客户。一方面，一手客户可以跟进完成自己的业绩，在企业取得优异成绩，快速发展。另外，掌握了一手资源，有利于和圈内朋友换单卖单，产生良好的合作关系。

人与人之间的人际交往需要找到平等。接触的成功人士越多越好。有资源的人受到大量人的热烈欢迎，进而获得大量业务和资源，进一步推动他在银行和信贷行业的发展趋势。

目前，我国在信息维护和信息产业相关法律法规方面已经有了完备的立法，特别是在大数据挖掘、数据信息传输和信息安全方面。

贷款销售和各行业找客户资源用什么软件好？什么方法好！三家网络运营商的大数据采集系统软件是互联网大数据管理系统，集大数据挖掘、数据传输、数据信息风险控制于一体，系统、安全、易用、及时，是最安全、最及时的

相关问答：

做销售的，金融贷款行业，如何精准定位找到需要资金的客户？

做销售的最担心的就是找不到客户，不知道怎么精准的找到客户的需要，那些需要业务的人自己找不着。天天找到的都是那些不需要业务的自己浪费了很多时间和精力，但做不出来业绩，这对很多新人销售来说都是这样的。

做任何一行的销售，无论是做金融贷款的还是说做普通商品销售的，刚开始都不好干，就是新人都不太友好。刚刚进入这一行的时候都不好干，那前几个月可能就是混个基本工资，两三千块钱比当地的最低工资标准稍微高那么一丢丢，因为劳动法规定任何一个工作必须要有最基本的工资，而且这个基本工资不得是有要求的，不得低于当地劳动法所规定的最低工资标准。

你想更加精准者的客户，别人也想现实就是很难，或者说几乎不可能，同样是做销售，别人也想快速找到稳定的客户呢，就你想吗？谁都想啊，几乎所有销售人员都是这么想的。我要是找一个客户就成一个，那我是不是早就发家致富了，但实际上不可能啊，就得靠积累前期的时候没有什么客户，但是你就得多跑跑，多积累人脉，慢慢有了自己稳定的客户群就能够由此拓展开来，慢慢就能稳定住了。

自己刚毕业的时候做过销售，但是做了一个多月自己就跑路了，这就不是说做销售这份工作不好，而是说他太需要前期的积累了。而且不具备长远发展的空间，年轻的时候可以做销售，等你到了40岁50岁，你能指望这个活一辈子吗？不限时了，人家别的行业还可以凭借自己的专业资格，这种凭借自己专业的工作能力来获得长远的晋升职业发展，但做销售的你就算是销冠能怎么样，你没有客户了什么都不是，而且自己很讨厌那种追着别人寻求合作的感觉，所以自己后来不做销售了。